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29/05/2020 ESAB - Escola Superior Aberta do Brasil
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Atividade 3
1 - Considerando a qualificação do comprador: (resposta única)
Resposta Correta. Letra B.
A. 
O comprador é um elemento experiente e a função é tida e reconhecida como uma das menos importantes em
uma empresa.
B. O comprador deve estar preparado para discutir em igual nível de conhecimento com os fornecedores.
C. 
Outra característica do bom comprador é desorientar os concorrentes, incrementando as discussões de preços
e prazos e a finalização da compra a fim de obter dos fornecedores negócios honestos e compensadores.
D. 
Atualmente o gerente de fábrica encomenda diretamente, sem concorrência, sem pedido, sem solicitação e
sem o comprador saber.
2 - Considerando a negociação, marque a afirmativa correta: (resposta múltipla)
a)( ) Não É uma disputa em que uma das partes ganha e a outra tem prejuízo.
b)( ) Quando numa negociação uma das partes sai ganhando, afirmarmos que houve uma boa negociação. 
c)( ) Saber negociar é uma das habilidades mais exigidas de um comprador. 
d)( ) Estão corretas as alternativas a e b.
Resposta Correta. Letra A.
A. V, F, V, F
B. F, V, F, V
C. V, F, F, V
D. F, V, V, F
3 - São etapas que precisam ser cumpridas, faça a correlação entre as colunas:
1.Preparação
2.Abertura
3.Exploração
4.Apresentação:
( )Verificada através de perguntas objetivas, mas jamais ameaçadoras.
( )Onde se estabelecem os objetivos que devem ser alcançados de forma ideal e os que a realidade permitirá atingir.
( )Deve ser feito o relacionamento dos objetivos e expectativas iniciais com as necessidades da outra parte.
( )Esta etapa serve para reduzir a tensão, consolidar o objetivo, destacar um objetivo comum e criar um clima de aceitação.
Resposta Correta. Letra C.
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A. 1, 3, 2, 4
B. 2, 3, 4, 1
C. 3, 1, 4, 2
D. 4, 3, 2, 1
4 - São características gerais de um bom negociador: a afirmativa correta: (resposta múltipla)
a.( ) Ter mente aberta e estar desatento as necessidades pessoais e do negócio.
b.( ) Atingir os próprios objetivos e fazer contribuições significativas para alcançar as metas da organização.
c.( ) Ver a negociação como um processo contínuo no qual nenhum item é imutável
d.( ) Compreender que a manipulação de pessoa é compatível com as metas de harmonia resultante da cooperação e
competição.
Resposta Correta. Letra D.
A. V, F, V, F
B. F, V, F, V
C. V, F, F, V
D. F, V, V, F
5 - Sobre negociação, assinale V para verdadeiro e F para falso 
( ) Procure vestir a pele do outro negociador e nunca esqueça que um bom negócio só é bom quando é para ambas as
partes.
( ) Nunca comece a negociação fornecendo e solicitando informações.
( ) Toda pessoa tem seu estilo de negociação e determinado tipo de necessidade e motivação.
( ) Faça colocações definitivas ou radicais.
Resposta Correta. Letra A.
A. V, F, V, F
B. F, V, F, V
C. V, F, F, V
D. F, V, V, F
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6 - Os cuidados e as estratégias básicas para o êxito de uma negociação são: (resposta única)
Resposta Correta. Letra D.
A. Procure sempre fazer perguntas que demandem respostas além do simples sim ou não.
B. 
Nunca encurrale ou pressione o outro negociador, saiba ouvir e procure não atropelar verbalmente o outro
negociador.
C. 
Procure sempre olhar os aspectos positivos do outro negociador, observe suas forças, evite concentrar-se em
suas características negativas de comportamento, em suas fraquezas, pois ele pode percebe.
D. Todas as alternativas acima estão corretas.
7 - Tendo como base os fornecedores: (resposta única)
Resposta Correta. Letra D.
A. 
É classificada como um Fornecedor, toda empresa interessada em suprir as necessidades de outra empresa
seja em matéria-prima, serviços e mão de obra.
B. Selecionar fornecedores é reunir um grupo, que preencha todos os requisitos básicos e suficientes.
C. 
São aqueles que não possuam condições de fornecer os materiais necessários dentro das quantidades e dos
padrões de qualidade, no tempo determinado, com menores preços e nas melhores condições de pagamento.
D. Estão corretas as alternativas a e b.
8 - Considerando a aprovação de um novo fornecedor deverão ser levados em consideração: (resposta múltipla)
a.( ) As condições de embalagem e transporte.
b.( ) O preço e as condições de pagamento.
c.( ) A linha de produção.
d.( ) Estão corretas as alternativas a e b.
Resposta Correta. Letra D.
A. V, F, V, F
B. F, V, F, V
C. V, F, F, V
D. V, V, F, V
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9 - Para um fornecedor recém aprovado pela empresa deve-se levar em consideração: (resposta única)
Resposta Correta. Letra D.
A. Cumprimento dos prazos de entrega.
B. Manutenção dos padrões de qualidade estabelecidos.
C. Política de preços determinada.
D. Todas as alternativas acima estão corretas
10 - Compradores com boa qualificação profissional:
Resposta Correta. Letra B.
A. 
Restringem a liberdade do fornecedor e não devem discutir em qualquer aspecto relações que lhe causarem
dúvidas ou surpresas.
B. 
Fornecem às empresas condições de fazer bons negócios, com responsabilidade, constituindo-se uma força
vital, que faz parte da própria vida da empresa.
C. Não precisam ter como objetivo comprar bem e eficientemente.
D. Têm a visão de que comprar é uma atividade burocrática e repetitiva, um centro de despesas.