administracao_de_mercado_exterior
238 pág.

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Administração
de Mercado
Exterior
Cristiano Morini
Regina Célia F. Simões
Valdir Iusif Dainez
2010
Este material é parte integrante do acervo do IESDE BRASIL S.A., mais informações www.iesde.com.br
© 2010 \u2013 IESDE Brasil S.A. É proibida a reprodução, mesmo parcial, por qualquer processo, sem autorização por 
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Todos os direitos reservados.
Capa: IESDE Brasil S.A.
Imagem da capa: Inmagine
M 859a Morini, Cristiano; Simões, Regina Célia Faria; Iusif Dainez, Valdir. / Admi-
nistração de mercado exterior. /Cristiano Morini; Regina Célia Faria
Simões; Valdir Iusif Dainez. \u2014 Curitiba : IESDE Brasil S.A., 2010.
238 p.
ISBN: 978-85-387-0966-4
1. Economia internacional. 2. Estratégias mercadológicas internacionais. 
3. Blocos econômicos. 4. Defesa comercial. 5. Acordos multilaterais de comér-
cio. 6 . Despacho aduaneiro. I. Título. 
CDD 330.7
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Doutor em Engenharia de Produção pela Uni-
versidade Metodista de Piracicaba (UNIMEP). 
Mestre em Integração Latino-Americana pela 
Universidade Federal de Santa Maria (UFSM). 
Graduado em Relações Internacionais pela Uni-
versidade de Brasília (UNB). Tem experiência na 
área de Engenharia de Produção, Gerência de 
Produção, Suprimentos, envolvendo os temas: 
comércio exterior, negócios internacionais e 
gestão de cadeias de suprimentos com âmbito 
global. Organizador do primeiro Manual de Co-
mércio Exterior em língua portuguesa.
Cristiano Morini
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Doutora em Economia pela Universidade de São 
Paulo (USP). Mestre em Economia Aplicada pela 
Universidade Federal de Viçosa (UFV). Gradua-
da em Ciências Econômicas pela Associação de 
Ensino Unificado do Distrito Federal (AEUDF). 
Atualmente é professora dos Cursos de Ciên-
cias Econômicas e Negócios Internacionais da 
Universidade Metodista de Piracicaba (UNIMEP) 
desde 1990, ocupando o Cargo de Coordenado-
ra de Estágio Supervisionado no Curso de Negó-
cios Internacionais. 
Ainda é coordenadora do MBA em Negócios 
Internacionais da UNIMEP. É organizadora e 
coautora do livro Manual de Comércio Exterior, 
editado pela Alínea, e de vários artigos. É pes-
quisadora na área de Economia Internacional e 
Microeconomia, especificamente no setor auto-
motivo. É organizadora da Revista de Negócios 
Internacionais do Curso de Negócios Internacio-
nais da UNIMEP.
Regina Célia F. Simões 
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Doutor em Economia pela Universidade de 
Campinas (UNICAMP). Mestre em Sociologia 
pela UNICAMP. Graduado em Ciências Econô-
micas na Universidade Metodista de Piracica-
ba (UNIMEP). É professor do Curso de Ciências 
Econômicas da UNIMEP desde 1992, ocupando 
o cargo de Coordenador de Monografias do 
Curso de Ciências Econômicas desde 2000. Foi 
Coordenador do MBA em Comércio Exterior da 
UNIMEP. É coautor do livro Manual de Comércio 
Exterior, ed. Alínea, e de vários artigos. É pes-
quisador na área de Economia Internacional e 
Macroeconomia.
Valdir Iusif Dainez
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Introdução ao comércio internacional 
13
13 | O papel do comércio internacional 
no atual estágio de desenvolvimento do país
18 | Benefícios do comércio internacional
20 | Principais características e evolução do comércio internacional
23 | Dependência e interdependência
25 | Forças que dirigem a globalização
26 | A política econômica e a política comercial
Teorias do comércio internacional 
33
33 | Mercantilismo e doutrina da balança comercial
36 | A teoria do equilíbrio automático da balança comercial
38 | Os clássicos e a teoria das vantagens comparativas
42 | Modernas contribuições à teoria do comércio internacional: 
o Teorema Heckscher-Ohlin
45 | Comércio internacional e a economia nacional
Balanço de pagamentos 
53
53 | Informações gerais sobre o balanço de pagamentos
56 | Estrutura do balanço de pagamentos
59 | Balanço de pagamentos e renda nacional
60 | O mercado de câmbio
64 | Desequilíbrios e reajuste do balanço de pagamentos
Política comercial 
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76 | A intervenção do governo na economia e no comércio exterior
87 | Características do comércio internacional
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Instituições internacionais promotoras 
e reguladoras do comércio internacional 
97
97 | O Acordo Geral de Tarifas e Comércio (GATT) e a Organização Mundial 
do Comércio (OMC)
104 | Objetivos dos acordos GATT-OMC
105 | As funções da OMC
105 | Estrutura da OMC e seu processo 
de tomada de decisão
107 | Temas e acordos da OMC
Integração econômica regional 
119
120 | Níveis de integração econômica regional
123 | Integração na Europa
128 | Integração nas Américas
136 | Integração na Ásia
136 | Integração no Oriente Médio e África
137 | A posição do Brasil frente aos acordos de integração econômica
Estratégias globais 
145
148 | Promoção
151 | Distribuição
155 | Produto
157 | Preço
Formas de internacionalização 
169
172 | A pesquisa de mercado
178 | As formas de internacionalização mais usuais
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A organização da 
empresa para o comércio exterior 
191
192 | Estrutura interna
198 | Estrutura externa
203 | Órgãos de apoio
Habilitação para 
exportação e despacho aduaneiro 
213
216 | Habilitando a empresa como exportadora
216 | Passo a passo do despacho aduaneiro
223 | Documentos mais usuais
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A
dm
inistração de M
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xterior
Apresentação
O livro Administração de Mercado Exterior 
apresenta aspectos ligados à gestão de ne-
gócios internacionais, cujas características 
são fundamentais para a análise de prospec-
ção de um mercado estrangeiro, bem como o 
acompanhamento de tendências econômicas 
internacionais. 
Alguns aspectos com que o leitor terá conta-
to neste livro:
a) Acordos internacionais: os acordos inter-
nacionais são determinantes de oportunidades 
e ameaças para os negócios, porque estimulam 
exportações ou podem estimular a concorrên-
cia a entrar no mesmo negócio que o do ramo 
de atuação de uma empresa. Conhecer também 
como os acordos internacionais podem propor-
cionar litígios comerciais internacionais e como 
se defender, também poderão ser visualizados 
no livro.
b) Planejamento de marketing: o marketing 
internacional é desafiador em termos de análise 
e tomada de decisão, bem como definição em 
termos de segmentação de mercado, posiciona-
mento e outras estratégias.
c) Despacho aduaneiro e demais trâmites: 
definida a forma de entrada no mercado estran-
geiro, há a necessidade de propriamente proce-
der a saída da mercadoria do país, daí a necessi-
dade do conhecimento desse ritual.
d) Economia internacional e balanço de pa-
gamentos: entender como o governo estabelece 
políticas públicas na área monetária e cambial é 
importante para determinar condicionantes de 
um negócio. Conhecer como o governo fecha 
suas contas em termos de transações com o ex-
terior também é válido para entender o motivo 
do estabelecimento de determinadas linhas de 
política