empre_unid3_top6

Prévia do material em texto

TÓPICO 6 - A RESPONSABILIDADE DO EMPREENDEDOR NA VIABILIDADE DO EMPREENDIMENTO
O estudo da viabilidade já é realizado em franquias, em que, quando o empreendedor pretende abrir uma franquia, geralmente ele já recebe o estudo pronto. Quando o empreendimento é do próprio empreendedor, ele precisará realizar o estudo.
O empreendedor tem uma difícil e importante tarefa antes mesmo de abrir seu empreendimento.
 Ele precisa ter certeza da sua viabilidade, de forma a evitar prejuízos futuros.
1
Neste tópico estaremos analisando a viabilidade de um negócio seguindo a estrutura:
• INFORMAÇÕES DO MERCADO 
• INFORMAÇÃO DE PRODUÇÃO
 – Definição das estratégias de produção
 – Opção tecnológica e fatores de produção
 – Caracterização do sistema produtivo 
• INFORMAÇÕES DE LOCALIZAÇÃO
 – Logística x localização
 – Relação da logística com estratégias globais 
• ANÁLISE ECONÔMICO-FINANCEIRA
2 CONCEITO
O empreendedor realiza o estudo da viabilidade ou anteprojeto do seu empreendimento, que é conceitualizado por Casarotto Filho (2009) como sendo etapas de um empreendimento empresarial que consiste em um conjunto de definições de parâmetros necessários à elaboração dos projetos de engenharia, definições essas decorrentes das decisões estratégicas que o empreendedor precisa tomar para os negócios da organização.
Para elaborar o estudo de viabilidade...
• Informações de mercado
– Definição dos produtos
– Esquema de distribuição e transporte dos produtos
– Sazonalidades de comercialização
– Variações de demanda
– Programa de comercialização.
• Informações de localização
– Microlocalização.
• Informações de produção
– Estratégias de produção
– Sistema de produção
– Dimensionamento preliminar das utilidades e instalações auxiliares
– Suporte tecnológico
– Matérias-primas disponíveis, sua sazonalidade e informações sobre outros insumos
– Mão de obra disponível
– Estratégias ou políticas quanto a recursos humanos
– Sazonalidade da produção
– Programa de produção
– Controle de poluição.
Isso explica a razão de certos alimentos serem mais disponíveis, com melhor preço e qualidade, em determinadas épocas. Além da produção agrícola, existem outros alimentos sujeitos à sazonalidade, como panetones, comercializados no período natalino, e ovos de chocolate, na Páscoa.
5
• Informação sobre investimentos e recursos
– Limitações de recursos disponíveis
– Limitações legais ou imposições quanto ao tipo ou procedência de ativos,
especialmente equipamentos
– Limitações de prazo
2.1 INFORMAÇÕES DO MERCADO
O que comercializar - as pessoas não compram produtos, mas sim soluções para seus problemas. Procurar demandas insatisfeitas.
Quanto comercializar (coleta de dados estatísticos como vendas, consumo, exportação e importação)
Onde comercializar – localização da organização.
A quem comercializar – definição do mercado consumidor. Pode ser feita por região, população, renda, sexo, raça, idade, características psicológicas, personalidade, benefício esperado etc.
De que forma comercializar – qualidade, preço de venda, formas de promoção, prazos de entrega do produto..
2.2 INFORMAÇÃO DE PRODUÇÃO
O estudo do sistema produtivo compõe-se de três etapas:
1 - definição das estratégias de produção
2 - opção tecnológica e fatores de produção; 
3 - a caracterização do sistema produtivo.
1 – As estratégias com produtos ou serviços são uma forma que o empreendedor tem de despertar o interesse do cliente para negociar com sua empresa. É importante saber o que seu cliente procura em seu negócio (empreendimento), de forma a atender suas necessidades e expectativas. A estratégia da produção diz respeito ao estabelecimento de políticas e planos amplos para utilizar os recursos de uma empresa, visando uma melhor sustentação de sua estratégia competitiva no longo prazo.
2 - Tem como objetivo o alinhamento de pessoas, processos, ambientes e estruturas com a estratégia da organização, usando, como elemento de ligação, a informação gerada por um aparato tecnológico desenvolvido de modo a sustentar sua realização”.
3 - A caracterização do processo produtivo é um detalhamento da opção tecnológica, necessária para aumentar a certeza das projeções de investimentos, receitas e custos; e também para dimensionar a fábrica para dar condições ao início da etapa da engenharia básica .
8
2.3 INFORMAÇÕES DE LOCALIZAÇÃO
O estudo da localização de uma fábrica ou sistema de operações é algo muito complexo, que leva em consideração a distribuição, o mercado e a produção.
Logística x localização
Enquanto a logística é a arte de administrar o fluxo de materiais, da fonte de matérias-primas ao usuário, a localização é um parâmetro a ser determinado.
A estratégia logística é muito importante quando nos referimos a um centro de distribuição, uma vez que com a geografia de dimensões como no Brasil, é preciso evitar possíveis gargalos no fornecimento de materiais e produtos de uma empresa.
Ao aderir à intermodalidade para alcançar de forma rápida os seus clientes, as empresas estão cada vez mais optando pela logística nesses centros, melhorando a sua localização e reduzindo custos e processos internos.
Planejar a operação logística de uma empresa não é uma tarefa simples. Na verdade, encontrar a melhor localização do seu armazém é um grande desafio: é preciso identificar, entre as diferentes soluções oferecidas pelo mercado, qual atende as suas necessidades.
A localização da estrutura será a chave para a decisão do seu negócio. Ao escolher uma estrutura para a armazenagem — seja compra, construção ou aluguel —, uma série de fatores devem ser avaliados para a construção de um processo logístico eficiente.
Se a sua empresa é uma indústria que manufature algum produto, por exemplo, é interessante que um galpão de armazenagem de peças esteja localizado o mais próximo possível da fábrica. 
Sendo assim, os centros de distribuição precisam facilitar que as mercadorias tenham um escoamento adequado. Para isso, a localização estratégica é fundamental, a fim de que o acesso a terminais ferroviários e marítimos e rodovias seja vantajoso para o empreendimento.
Onde localizar suas operações é uma das mais importantes decisões de longo prazo sobre custos e receitas de uma organização. Custos de transporte podem alcançar até 25% do preço de venda do produto, uma boa escolha de localização pode reduzir os custos totais em até 10% .
9
O sistema logístico, segundo Casarotto Filho (2009), é composto pelos seguintes itens:
• Estoque
• Aquisição e controle de matérias-primas
• Aquisição de serviços terceirizados
• Meios de transporte
• Capacidade de produção e flexibilidade
• Comunicação e controle
• Recursos humanos
• Respeito ao meio ambiente.
2.4 ANÁLISE ECONÔMICO-FINANCEIRA
A análise econômico-financeira inclui, para o empreendedor, o equacionamento dos recursos necessários ao projeto.
• Montante dos investimentos
• Financiamentos
• Montante de recursos próprios
• Custo dos produtos
• Preços possíveis
• Retorno do investimento próprio
• Risco de pagamento do financiamento
• Possibilidades de pagamento de dividendos
• Índices de produtividade dos recursos
• Índices de risco financeiro
• Sensibilidade econômico-financeira a fatores externos.
 A análise econômico-financeira tem uma metodologia flexível, visto que a resposta necessária pode ser diferente para cada situação de projeto. 
11
Fluxo para elaboração da análise econômico-financeira:
Investimento fixo
Projeções de receitas e custos
Capacidade de giro próprio
Financiamento
Cronograma de usos e fontes de recursos
Projeção de resultados
Projeto de fluxo de caixa
Índices de produtividade do ativo
Índices de produtividade do recurso circulante
Capacidade de pagamento
Cálculo de retorno do investimento
As respostas destas perguntas aos empreendedores funcionam como um feedback para decisões já tomadas durante o estudo da viabilidade do negócio, pois só agora se possui um nível mais preciso de informações. Isso implica que até decisões em nível de estratégia global podem ser revistas, e inclusive as políticas,especialmente as de negócios, por exemplo, os riscos ou o endividamento.
Metrica que indica rentabilidade.
12