Buscar

(APS) - CUSTOS 2020

Faça como milhares de estudantes: teste grátis o Passei Direto

Esse e outros conteúdos desbloqueados

16 milhões de materiais de várias disciplinas

Impressão de materiais

Agora você pode testar o

Passei Direto grátis

Faça como milhares de estudantes: teste grátis o Passei Direto

Esse e outros conteúdos desbloqueados

16 milhões de materiais de várias disciplinas

Impressão de materiais

Agora você pode testar o

Passei Direto grátis

Faça como milhares de estudantes: teste grátis o Passei Direto

Esse e outros conteúdos desbloqueados

16 milhões de materiais de várias disciplinas

Impressão de materiais

Agora você pode testar o

Passei Direto grátis

Você viu 3, do total de 11 páginas

Faça como milhares de estudantes: teste grátis o Passei Direto

Esse e outros conteúdos desbloqueados

16 milhões de materiais de várias disciplinas

Impressão de materiais

Agora você pode testar o

Passei Direto grátis

Faça como milhares de estudantes: teste grátis o Passei Direto

Esse e outros conteúdos desbloqueados

16 milhões de materiais de várias disciplinas

Impressão de materiais

Agora você pode testar o

Passei Direto grátis

Faça como milhares de estudantes: teste grátis o Passei Direto

Esse e outros conteúdos desbloqueados

16 milhões de materiais de várias disciplinas

Impressão de materiais

Agora você pode testar o

Passei Direto grátis

Você viu 6, do total de 11 páginas

Faça como milhares de estudantes: teste grátis o Passei Direto

Esse e outros conteúdos desbloqueados

16 milhões de materiais de várias disciplinas

Impressão de materiais

Agora você pode testar o

Passei Direto grátis

Faça como milhares de estudantes: teste grátis o Passei Direto

Esse e outros conteúdos desbloqueados

16 milhões de materiais de várias disciplinas

Impressão de materiais

Agora você pode testar o

Passei Direto grátis

Faça como milhares de estudantes: teste grátis o Passei Direto

Esse e outros conteúdos desbloqueados

16 milhões de materiais de várias disciplinas

Impressão de materiais

Agora você pode testar o

Passei Direto grátis

Você viu 9, do total de 11 páginas

Faça como milhares de estudantes: teste grátis o Passei Direto

Esse e outros conteúdos desbloqueados

16 milhões de materiais de várias disciplinas

Impressão de materiais

Agora você pode testar o

Passei Direto grátis

Prévia do material em texto

ADMINISTRAÇÃO 
 
 
 
Wilson Monteiro de Oliveira 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Custos, Demanda, Mercado e demais Fatores que Impactam na Formação 
de Preço de Vendas 
 
 
 
 
 
 
 
JABOATÃO DOS GUARARAPES 
2020 
Atividade Pratica Supervisionada – (APS) 
 
1. O aluno deverá efetuar a leitura criteriosa dos seguintes artigos: a. 
CALLADO et al. Análise da Gestão de Custos e Formação de Preços em 
Organizações Agroindustriais Paraibanas. V Congresso USP de Controladoria 
e Contabilidade, 2005. Disponível em 
http://www.congressousp.fipecafi.org/anais/artigos52005/142.pdfb. SOUZA et 
al. Proposta de ferramenta de análise de custos para o suporte à formação de 
preços em empresas varejistas de pequeno porte. XVIII Congresso Brasileiro 
de Custos, 2011. Disponível em 
https://anaiscbc.emnuvens.com.br/anais/article/view/480/480 
2. O aluno deverá redigir um texto dissertativo-argumentativo sobre o tema 
“Custos, Demanda, Mercado e demais Fatores que Impactam na Formação de 
Preço de Vendas”. 
3. Todo o texto deverá ser referenciado (ABNT), no mínimo, nos artigos 
indicados. 
4. Em seus argumentos o aluno deverá necessariamente explorar as diferentes 
abordagens para a formação do preço de vendas, dando especial ênfase aos 
modelos baseados em custos e aos modelos baseados em demanda (preço de 
mercado). 
5. Deverá ser discutida qual foi a metodologia mais utilizada em ambos os 
seguimentos dos artigos (Agroindustrial e Varejo), com argumentos sobre sua 
adequação ao conteúdo aprendido na aula e apresentado na literatura 
especializada. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Artigo 1 – Análise da Gestão de custos e formação de Preços em 
Organizações Agroindustriais Paraibanas 
RESUMO 
Qualquer abordagem que trate da análise da eficiência empresarial irá tratar 
também da definição de preços, Administração Financeira, Contabilidade e 
Marketing, trazendo em seu conteúdo a Análise de Gestão de Custos e a 
formação de preços, (FP). 
 Podemos demonstra de forma segura, à implantação do sistema de 
custos, e torna-se irrefutável que o principal critério a atingir ao processo de 
formação de vendas nas empresas que foram analisadas foi o markup, que é o 
que indica quanto do preço, do produto, está acima do seu custo de produção e 
distribuição, ou a diferença entre o custo de um bem ou serviço e seu preço de 
venda, que pode ser expresso como uma quantia fixa ou um percentual. 
1. INTRODUÇÃO: É um grande desafio para as empresas, firmar o preço de 
seus produtos ou serviços, devido os impactos sofridos em decorrência das 
influências do mercado, considerando a qualidade dos produtos, a oferta, poder 
aquisitivo das pessoas, e as escolhas que são feitas. 
 O mercado se impõe naturalmente, de forma cada vez mais seletiva e 
essencial, trazendo a qualidade agregada aos preços que se dispõe a ser 
pago. Consequentemente, os preços cobrirão as despesas e os custos, e obter 
margem de retorno ao capital aplicado. 
 A formação de preços é fundamental para que se conheçam seus 
limites financeiros. É através dos resultados em termos de vendas, que as 
empresas asseguram suas atividades ao longo do tempo. 
2. REVISÃO DE LITERATURA 
2.1 AGROINDUSTRIA 
 A agroindústria é um segmento da cadeia que vai desde o fornecimento 
de insumos agrícolas até o consumidor. Em comparação a outros segmentos 
industriais da economia, ela apresenta uma certa originalidade decorrente de 
três características fundamentais das matérias-primas: sazonalidade, 
perecibilidade e heterogeneidade. A agroindústria traz a soma das operações 
de produção, a distribuição dos suprimentos agrícolas, e também especiais 
cuidados com o armazenamento, processamento e distribuição de seus 
produtos e os itens que deles são produzidos, abrangendo assim as áreas de 
cadeia produtiva. 
 O agronegócio (também chamado de agrobusiness) é uma das 
referências de crescimento do País; o que inclui desde sua participação no PIB, 
o seu desempenho na Balança Comercial, além da Internacionalização do 
agronegócio. 
2.2 FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA 
 As decisões empresariais, passa pela opção da escolha que melhor se 
enquadre a seus interesses, fazendo a coleta de dados sobre custos, 
despesas, mercado e tecnologia. 
 O maior desafio das empresas é reduzir os custos e despesas para que 
a sua margem de contribuição seja maior, elaborando assim estudos sobre os 
seus limites, não oferecendo produtos e serviços inferiores aos custos e 
despesas ou com margem insuficiente ao capital. 
 O preço de um produto ou serviço sempre vai levar em conta a oferta e a 
demanda, e as influências que incidem sobre elas: os clientes, os concorrentes 
e os custos. 
 Os clientes influenciam na análise que fazem do valor cobrado pelo 
bem ou serviço e os benefícios advindos deles. Não é só o preço baixo 
que conta na sua diferenciação para que valha mais. 
 Os custos e os preços da concorrência afetam os preços cobrados. 
Produtos alternativos e similares (muitas vezes, sem a menor 
preocupação com a qualidade), podem afetar a demanda e forçar 
muitas vezes a empresa a baixar seus preços. Já uma empresa livre 
de concorrência pode elevar seus preços naturalmente. 
 Os custos influenciam os preços à medida que afetam a oferta. Quanto 
menor for o custo de um produto em relação ao seu preço, maior será 
a capacidade de fornecimento da empresa. 
3. METODOLOGIA 
 Na pesquisa descrita aqui, com relação aos fins é exploratória e descrita. 
Exploratória, pois se preocupou em ampliar o acompanhamento sobre a FP em 
agroindústrias, e descrita porque descreve a participação dos gestores das 
agroindústrias na FP, e a indispensável gestão de custos neste processo. 
4. RESULTADOS OBTIDOS 
 O que ficou mais evidente, foi a importância da implantação de um 
sistema de controle de custos, e de que os que não o possuem atualmente, se 
dividem entre os que reconhecem sua necessidade declarando que estão em 
fase de adaptação, ou que pretende fazê-lo o quanto antes. 
 A pesquisa evidenciou também, a variação no que atinge á 
responsabilidade do profissional quanto ao registro dos custos, havendo uma 
prevalência relativa ao Gerente Geral, com cerca de 30% das empresas 
pesquisadas tendo este profissional neste papel. 
 Este trabalho apresentou ainda, na relação dos fatores limitantes, a 
pouca preocupação dos gestores no acompanhamento e controle dos custos 
de produção, não dispondo assim de um sistema eficaz de controle. 
 No que se refere a critérios de FP de vendas, o mais relevante foi 
perceber a utilização de um índice sobre o custo da produção representando 
70% destas empresas no universo da pesquisa. 
 Com referência aos preços das vendas a prazo, o que se destaca é a 
constatação de que 45% das empresas pesquisadas negociam com os preços 
e os prazos também. 
 Observou-se que 65% das agroindústrias pesquisadas utilizaram 
formulários específicas para controle dos estoques de produção, e que quanto 
ao processo do registro dos custos de produção, constatou-se que 50% fazem 
todos os registros corretamente. 
 No que se refere à forma de organização do registro dos custos de 
produção, 75% são agrupados em conta. Verificou-se ainda que quanto à base 
de valorização dos insumos, a base de valor mais utilizada é a reposição com 
45% destas empresas. Com relação ao método de custeio, o método de 
apropriação dos custos de produção, o custeio direto é o mais utilizado, com 
50%, embora o custeio por absorção também é muito empregado com 45% 
das empresas utilizando-o. O período mais utilizado como base para 
elaboração dos relatórios de custo é o mensal com 65% de representação. 
 Quando se aborda os critérios utilizados no processo de definição dos 
lucros, quase sempre não há certeza da existência de lucros: 35% do total de 
entrevistados identificam a existência de lucros através das sobras de caixa ao 
final do processo. No que se trata de periodicidadede atualização dos 
relatórios de custos, 40% possuem atualização periódica e 40% possuem 
atualização constante. 
 E finalmente, quanto à forma de registros dos custos de produção 65% 
destes registros são feitos em formulários próprios. 
 5. CONCLUSÕES 
 De uma vez que abordamos acima, os destaques em cada item, 
ressaltamos que muitas das empresas pesquisadas, com referência aos fatores 
limitantes para a implantação de custos alegou que a Contabilidade Gerencial 
fornecia dados suficientes para a gestão de seus negócios. 
 Nota: Pôde-se observar, no âmbito geral da pesquisa, que uma parcela 
considerável das empresas pesquisadas não desenvolveu ainda toda a 
qualificação necessária para a devida gestão de custos, e a cosequente 
eficiência de seu produto produtivo e lucrativo com segurança e garantia de 
sua continuidade no mercado. 
REFERÊNCIAS 
CALLADO, Aldo Leonardo Cunha et al. Análise da gestão de custos e 
formação de preços em organizações agroindustriais paraibanas. In: Anais do 
Congresso Brasileiro de Custos-ABC. 2005. 
https://anaiscbc.emnuvens.com.br/anais/article/view/1911/1911 
https://www.researchgate.net/publication/277093967_CUSTOS_E_FORMACA
O_DE_PRECOS_NO_AGRONEGOCIO 
https://anaiscbc.emnuvens.com.br/anais/article/view/1911/1911
Artigo 2 - Proposta de Ferramenta de Análise De Custos Para o Suporte à 
Formação de Preços em Empresas Varejistas de Pequeno Porte 
 
RESUMO 
O varejo conseguiu grande crescimento nos últimos 50 anos sendo 
considerado um dos maiores setores da economia mundial. O processo de 
formação de preços (FP) é essencial para o crescimento e continuidade dos 
negócios. 
 O presente estudo possui natureza descritiva e qualitativa, sendo 
realizado através das constatações após o estudo realizado numa empresa 
varejista do setor de autopeças. 
 1. INTRODUÇÃO 
 É evidente que em toda a sociedade, que o varejo nas últimas décadas, 
expandiu-se grandemente e é considerado um dos maiores setores da 
economia mundial, gerando emprego e renda, e movimentando assim toda a 
economia. A grande expansão deste segmento trouxe também novos modelos 
de lojas, muita variedade de produtos e serviços, e consequentemente mais 
fornecedores e produtos, fazendo com que exista por parte dos consumidores 
uma maior exigência no que consiga a uma melhor qualidade no atendimento e 
no preço. No processo de (FP), se observam os objetivos da empresa, que 
podem ser, o estabelecimento de uma imagem forte e a conquista de uma 
parcela importante do mercado com preços competitivos. 
 2. O MERCADO VAREJISTA E O SETOR DE AUTOPEÇAS 
 O varejo é o conjunto de atividades que englobam o processo de venda 
de produtos e serviços, visando atender às necessidades do consumidor final. 
 Consiste no elo entre o nível de consumo e o nível do atacado ou 
produção. 
 O varejo é um segmento dinâmico, que se transforma rapidamente, que 
abre espaços e atende aos diversos tipos de consumidores. O varejo é o 
intermediário entre o produtor e o consumidor final, objetivando o lucro. 
 O setor de autopeças nos últimos anos vem apresentando um 
crescimento motivado principalmente pelas montadoras que influenciaram a 
demanda nos mercados interna e externo. 
 3- O PROCESSO DE FORMAÇÃO DE PREÇOS 
 A (FP) é influenciada pela lei a oferta e da procura, sendo que o preço é 
a expressão quantitativa que ajuda a controlar a eficiência expressada em 
valores, de um bem ou serviço. 
 Os cinco fatores determinantes para a (FP) de vendas com os objetivos 
da empresa são: 
 A AÇÃO DO GOVERNO – que tem sua relação com os impostos 
incidentes sobre a empresa; 
 A SITUAÇÃO COMPETITIVA DA EMPRESA – ligada à posição com os 
seus concorrentes; 
 A ESTRUTURA DE CUSTOS – que depende também do poder de 
negociação frente aos fornecedores e 
 A DEMANDA DO MERCADO – que está relacionada ao tipo de setor 
que a empresa está inserida; 
 A (FP) também leva em conta de forma imprescindível, AS 
INFORMAÇÕES DOS PREÇOS DA CONCORRÊNCIA. 
 A empresa só pode manter-se competitiva no mercado, considerando os 
tributos para a (FP); aqueles que atingem resultados sobre o faturamento ou os 
lucros. 
 O preço determinado pelo custo é obtido com uma margem de lucro pré-
estabelecida que permita cobrir as despesas e ainda resulte na obtenção do 
lucro esperado. 
 Os custos fixos e variáveis devem ser utilizados para o cálculo dos 
preços de vendas pelo varejista, sendo que custos bem controlados mantêm os 
preços de níveis competitivos. 
 A (FP) deve ser feita com base na percepção de valor. Nesse caso, o 
preço de venda deve ser formado considerando o valor que os clientes 
entendem como justo para adquirir aquela mercadoria. 
 É óbvio que não é apenas o preço que influencia as compras dos 
clientes, uma vez que eles consideram também o benefício percebido ao 
comprar em uma loja ou em outra. Os varejistas possuem concorrência e 
desenvolvem técnicas variadas para atrair os clientes e gerar assim satisfação. 
 Diversos fatores motivam o cliente a decidir pela compra de uma 
mercadoria. A relação entre o preço e a percepção do benefício que a 
mercadoria proporciona é impactantes variáveis na decisão pela compra. 
 4 - METODOLOGIA 
 Este trabalho desenvolveu além de sua forma descritiva, a sua natureza 
qualitativa, tendo o estudo de caso como o seu meio de execução. Através do 
estudo descritivo, identificaram-se as variáveis que impactam na (FP), e 
através da análise qualitativa, pôde-se fazer uma relação minuciosa das 
relações destas variáveis. Os dados coletos tiveram natureza primária, junto ao 
gestor da empresa, e a natureza secundária por meio de consulta a arquivos, 
documentos disponíveis na empresa e por meio da revisão literária. 
 5- ESTUDO DE CASO 
 Este item procurou descrever: 
 5.1 A DESCRIÇÃO DA EMPRESA - É uma empresa varejista de pequeno 
porte da cidade de Belo Horizonte em Minas Gerais. A pesquisa considerou 
seu ano de fundação, a quantidade de sócios e de funcionários e a existência 
ou não de filiais. Sua missão, sua missão é atender às necessidades dos 
clientes, oferecer um bom atendimento e um estoque amplo e diversificado 
com linhas de produtos atualizadas. Além disso, a empresa tenta oferecer 
preços atrativos e compatíveis com os praticados pela concorrência. Além de 
sua forma de negociação com os fornecedores. A pesquisa considerou ainda a 
forma de revenda de seus produtos que compõem sua atividade principal, o 
seu faturamento anual e o seu regime de tributação, e consequentemente a 
forma de como ela recolhe os impostos. 
 5.2 A DESCRIÇÃO DO PROCESSO DE VENDAS DA EMPRESA 
 Percebeu-se que a empresa pesquisada realiza o controle de estoques 
de mercadorias através de um sistema automatizado, que compreende desde a 
compra até a venda de seus produtos. Faz-se ali a sistemática conferência das 
entradas e saídas das mercadorias, verificando assim a média de vendas e o 
relacionamento com os seus fornecedores, o que vai refletir de maneira 
impactante na aquisição das mercadorias e a sua relação com os preços dos 
produtos adquiridos. 
 5.3 O DIAGNÓSTICO E AS PERSPECTIVAS EM RELAÇÃO AO PROCESSO 
DE FORMAÇÃO DE PREÇOS 
 A (FP) da empresa é baseada no custo sobre o qual é aplicado um 
markup estipulado pela empresa. Atualmente, para realizar o cálculo do preço 
das mercadorias a ser vendida, a empresa utiliza uma planilha que consideram 
variáveis como a escolha das mercadorias, os impostos incidentes sobre as 
compras, e o markup que a empresa deseja aplicar ao custo da mercadoria. 
 O processo de (FP) atual gera uma margem de contribuição sobre o 
custo abaixo do esperado, pois não considera as variáveis que incidem sobre o 
preço de venda, tornando a margem de lucro mais baixa que o desejado. 
 6- CONCLUSÕES 
 O processo de (FP) é essencial para o 
Crescimento e continuidade de um negócio. Para tanto, a empresa deve 
analisar variadosaspectos mercadológicos, a percepção do valor pelo cliente, 
a tributação entre outros fatores que concorrem para a (FP) das mercadorias. 
Vale ainda salientar que o markup pré-estabelecido pode ser alterado de 
acordo com as necessidades da empresa e ao final são apresentados os 
resultados de forma que a mesma possa avaliar as possíveis mudanças a 
serem realizadas no segmento do varejo. A altíssima tributação dos impostos, 
o oportunismo por parte de alguns fornecedores, além da concorrência desleal 
referente à pratica de preços abusivos, especialmente em períodos de crise (ou 
de pandemia, como o que estamos vivendo), são apenas alguns dos fatores de 
desaceleração da economia e a luta heroica e quase desumana de toda esta 
categoria. 
REFERÊNCIAS 
DE SOUZA, Antônio Artur; TOLEDO, Renata Rubia Torres Costa; ALMEIDA, 
Fernando Toledo. Proposta de ferramenta de análise de custos para o suporte 
à formação de preços em empresas varejistas de pequeno porte. In: Anais do 
Congresso Brasileiro de Custos-ABC. 2011.

Outros materiais