Guia como criar jogos lucrativos

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by davifo :) 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
“Entenda etapa por etapa o que você 
precisa saber para criar jogos lucrativos e 
encontrar o seu caminho 
 
 
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Como criar jogos lucrativos – Guia passo a passo (V1.0 - 20/09/2018) 
www.gamelab.live ©2018 
Sumário 
SOBRE O AUTOR ..................................................................................................... 3 
COMO USAR ESTE LIVRO ........................................................................................ 5 
INTRODUÇÃO .......................................................................................................... 6 
ENCARE SEU PROJETO COMO UM NEGÓCIO ......................................................... 7 
ANÁLISE DE MERCADO ........................................................................................... 9 
ORGANIZANDO SEU NEGÓCIO DE GAMES ........................................................... 11 
Seja responsável pelo projeto .......................................................................... 11 
Desenvolva um único jogo ............................................................................... 12 
Construa lista de jogadores .............................................................................. 13 
Coloque em existência o quanto antes ............................................................ 14 
CRIANDO UM NOVO PROJETO DE GAME LUCRATIVO ......................................... 16 
Passo 1 – Concepção ........................................................................................ 16 
Passo 2 – Game Design ..................................................................................... 23 
Passo 3 – Modelo de Negócio .......................................................................... 28 
Passo 4 - Estratégia de Lançamento e Marketing ............................................ 32 
Passo 5 – Ponto Decisivo .................................................................................. 42 
Passo 6 – Desenvolvimento .............................................................................. 45 
Passo 7 – O Ciclo do Extraordinário ................................................................. 50 
CONCLUSÕES FINAIS ............................................................................................. 52 
MODELO CANVAS .............................................................................................. 53 
 
 
 
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SOBRE O AUTOR 
HISTÓRIA POR TRÁS DO MÉTODO QUE VOU TE ENSINAR 
Há pelo menos 10 anos entrei na faculdade de Ciências da Computação para 
aprender a programar e fazer meus próprios jogos e fui um cara de sorte, pois 
logo no primeiro período eu conheci um outro cara com os mesmos sonhos que 
eu. Nós nos tornamos muito amigos e como ele tinha uma situação financeira 
favorável fundamos minha primeira empresa, com poucos recursos, mas muita 
vontade! 
Erramos muito, mas também aprendemos bastante e desde então venho 
lutando para conseguir cada vez mais meu espaço nesse mercado. 
Meu nome é Davi Oliveira (Davifo), tenho trabalhado com desenvolvimento de 
software/games ao longo desses anos, há pelo menos 8 anos ministro aulas e 
palestras e sou o fundador do Game Lab. 
Durante minha carreira trabalhei em grandes empresas e ajudei a desenvolver 
aplicativos que hoje tem milhões de downloads, mas, minha paixão sempre foi 
desenvolver games, e meu início nesta área foi repleta de dificuldades, pois: 
“Eu não encontrei nenhuma COMUNIDADE que tivesse tudo que eu sempre 
sonhei, então decidi criá-la, e assim surgiu o Game Lab.” 
Tenho consciência de que nosso país quando comparado aos países mais 
desenvolvidos, está mais atrasado na área da tecnologia em geral e, em 
especial, na área de desenvolvimento de jogos, apesar de já ter progredido, 
ainda há muito o que se conquistar. 
Meu objetivo é qualificar o máximo de pessoas possível nesse que é um dos 
mercados que mais cresce no mundo, facilitando assim cada vez mais a criação 
de equipes de extrema qualidade! 
Hoje posso afirmar que essa transformação não foi fácil, porque me fez sair 
totalmente da minha zona de conforto, mas trouxe muito resultados para os 
meus projetos, mais plenitude de vida para mim e para as pessoas à 
minha volta. 
Sou completamente apaixonado pelo que eu faço e me sinto honrado em ouvir 
as pessoas me dizerem que me reconhecem como especialista no mercado de 
desenvolvimento de games. 
Para me tornar uma referência no mercado de game dev eu comecei a 
questionar o que eu poderia fazer para deixar de ser um simples desenvolvedor 
independente, que fazia jogos por hobby, e agregar valor para as pessoas que 
fossem jogar meus jogos. Foi quando entendi que para ser uma referência eu 
deveria focar nas coisas certas. 
 
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Neste E-Book, eu quero compartilhar com você as principais diferenças entre 
fazer um joguinho e criar jogos sustentáveis e que podem fazer diferença no 
mundo, mesmo com poucos recursos. Além disso, quero te mostrar os 
benefícios que essa nova forma de atuação pode trazer para você e para o seu 
projeto, assim como trouxe para o meu! 
Aqui procurei descrever também algumas ações bem práticas para você 
entender os conceitos e aplicar imediatamente no seu projeto e perceber 
rapidamente os resultados! 
 
“Boa leitura e bom jogo! 
 
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COMO USAR ESTE LIVRO 
O seu aprendizado e desenvolvimento é diretamente proporcional ao foco e à 
imersão no que você quer aprender. Isso não vale só para Desenvolvimento de 
Games, Marketing Digital e Empreendedorismo, mas para qualquer coisa que 
você decida aprender. 
Logo, uma das coisas que você vai precisar fazer é criar o seu “próprio mundo”, 
onde em boa parte do tempo você, praticamente, vai respirar desenvolvimento 
e lançamento de games. Por isso, eu gostaria de compartilhar com você 
algumas dicas para facilitar o seu processo de imersão nesse universo: 
1. Um passo além 
Reserve um tempo para se tornar um overachiever! Assista aos vídeos 
complementares que preparei para você expandir seus conhecimentos. Neles, 
eu conto a minha história e o que me trouxe até aqui, comento trechos do livro, 
dou exemplos e muito mais! 
2. Assine meu canal no YouTube 
Clique aqui para assinar o canal 
Lá, você encontra grandes sacadas do mundo de Desenvolvimento e 
Lançamento de Games. 
 
3. Curta minha página no Facebook 
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Conteúdo de qualidade direto na sua timeline. 
 
4. Siga meu perfil no Instagram 
Clique aqui para ir diretamente para meu Instagram 
Bastidores do dia a dia de um empreendedor e desenvolvedor de games. 
 
5. Crie grupo de estudos 
Indique este livro para outras pessoas e forme um grupo de estudos. Discutir os 
aprendizados do livro com amigos, colegas e pessoas próximas ajuda você a ir 
além. Lembre-se: se você quer ir rápido, vá sozinho, se quer ir longe, vá 
acompanhado. 
 
6. Utilize a versão atualizada do guia 
Minha ideia é: evoluir, melhorar e atualizar sempre este guia. 
Verifique se você está lendo a versão mais atualizada no link abaixo. 
Link para verificar versão do Guia. 
 
 
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INTRODUÇÃO 
Eu acredito que este livro será útil para muita gente. Por um lado, ele serve para 
quem já tem um projeto de game e quer aumentar o faturamento. Por outro, 
ele serve para quem ainda não tem um negócio,mas sonha em ter. 
Além disso, as estratégias que eu apresento aqui serve para uma infinidade de 
tipos de projetos/empreendimentos (Jogos/Aplicativos/Software). 
Vou ficar muito feliz se você terminar este livro conseguindo enxergar as 
múltiplas oportunidades de aplicação dessa metodologia. 
Além disso, na última parte do livro, mostrarei a você qual modelo de negócios 
eu apliquei na minha trajetória empreendedora. Esse modelo é tão 
inacreditável que me permitiu: 
 Conseguir uma ótima margem de lucro 
 Ter uma estrutura super enxuta, com nenhum funcionário fixo, apenas 
com freelancers pontuais 
 Começar com um investimento inicial tão baixo que faz qualquer outro 
negócio parecer a coisa mais cara do universo 
 Altamente escalável e gigantesco potencial para o médio/longo prazo 
 Viver para cumprir a minha missão e acordar mais empolgado do que 
nunca para trabalhar 
 Ter liberdade e tempo, como eu nunca tive antes 
Você vai descobrir esse modelo ao final deste livro. Mas, para entender por que 
esse modelo é tão rentável, eu preciso ensinar para você algumas coisas 
importantes. 
 
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ENCARE SEU PROJETO COMO UM NEGÓCIO 
Eu estou trabalhando como mentor estratégico de vários projetos de jogos 
comerciais: alguns de desenvolvedores individuais, outros com pequenas 
equipes (você pode acompanhar tudo pelo meu canal no Youtube), e eu tenho 
identificado alguns elementos que sempre são recorrentes e que o pessoal 
ainda tem muita dúvida, seja na mentoria, ou em cases que eu analiso e que até 
desenvolvedores experientes muitas vezes não levam em consideração, mas 
que podem fazer toda a diferença nos resultados de um projeto de game. 
O primeiro elemento importante, que muitos desenvolvedores não têm 
consciência, mas que se relaciona diretamente com o processo de planejamento 
do projeto, é a paixão que os move. Entenda que não há nada de errado com 
isso, mas, alguns desenvolvedores ignoram ou não administram essa iniciativa 
como uma ação empreendedora ou como um negócio. Muitos querem criar o 
jogo dos sonhos, já outros querem publicar um jogo e “ver no que dá”. 
E eu sinto muito em dizer que as chances de você alcançar algum resultado 
dessa forma, são praticamente nulas. 
Eu vejo alguns desenvolvedores dizerem que não querem ganhar nada ou que 
não querem fazer marketing, ou então, não avaliam o mercado e querem 
apenas levar sua ideia, sua paixão para outras pessoas. Isso realmente é lindo, 
mas na minha opinião, é imprescindível: se você quer levar um projeto a longo 
prazo, você vai precisar fazer tudo isso, mas só ao encarar esse projeto como 
um negócio você terá condições de se dedicar cada vez mais a ele, de investir 
em melhorias e até mesmo atingir mais pessoas. 
Então para iniciar um projeto comercial o primeiro passo é a mentalidade. 
A mentalidade de que você está iniciando um empreendimento, um negócio, e 
que pode sim ter uma causa nobre por trás, mas acima de tudo, precisa ser 
sustentável financeiramente, pois só dessa forma você terá condições de 
continuar compartilhando suas ideias com todas as pessoas. 
“E para isso você precisa planejar e administrar seu projeto de jogo como um 
negócio. 
 
Vídeo Recomendado 
Clique aqui para assistir 
“Como iniciar um projeto de game comercial” 
 
Com isso em mente já fica mais fácil de imaginar o próximo passo. 
-Qual primeiro passo para criar um negócio? 
 
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Existem vários métodos e formas de se fazer isso que dependem muito do tipo 
de negócio e do tipo de empreendedor que você é. 
O processo que eu vou te ensinar, foi baseado nas minhas experiências e 
estudos e validada em projetos reais, para o perfil de empreendedor que eu 
gosto de trabalhar, que é o de desenvolvedor individual, ou pequenas equipes 
com baixo ou médio orçamento. E esse processo inicia com uma análise do 
mercado. 
 
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ANÁLISE DE MERCADO 
Antes de colocar a mão na massa, é importante entender qual é a essência de 
uma análise de mercado. 
A análise de mercado é o processo de obtenção de informações sobre o 
mercado de atuação da sua empresa/ideia, bem como os fatores que podem 
impactar no sucesso ou fracasso desse empreendimento. 
É por meio desse processo que você obtém dados sobre o segmento e o 
contexto nos quais sua organização vai atuar, o potencial do seu público-alvo e 
o posicionamento do seu jogo em relação aos jogos que já existem. 
Análise de mercado é uma atividade determinante para o nascimento de um 
negócio. Só assim é possível entender as atividades que merecem sua atenção e 
que, de fato, são capazes de tornar o negócio um sucesso. 
Já que existem várias metodologias de análise de mercado e eu não vou me 
aprofundar muito neste tópico, mas alguns pontos que merecem destaque são: 
 Números e dados financeiros da potencial plataforma de publicação 
 Estudo de casos de sucesso do potencial estilo/nicho escolhido 
 Categorias de jogos mais rentáveis da potencial plataforma de publicação 
 Top jogos em ascensão da potencial plataforma de publicação 
 
“Em resumo, é necessário que você saiba como está o desempenho dos jogos 
que já existem e usar o máximo dessas informações para te ajudar a 
minimizar os seus próprios riscos. 
 
Quando falamos de mercado, outro ponto que merece atenção, diz respeito a 
ideia que muitas pessoas têm sobre o mercado de games estar saturado e 
apresentar uma grande concorrência. 
Eu acredito na lei da abundância e que há espaço para todos e um dos meus 
mentores, Erico Rocha, usa uma metáfora muito fácil de entender para ilustrar 
muito bem sobre a ABUNDÂNCIA, vou compartilhar com você. 
Imagine que você está e um barco no oceano, este barco nada mais é que seu 
projeto, e ao seu lado estão vários outros barcos e em cada barco, assim como o 
seu, são projetos diferentes, pessoas diferentes, objetivos diferentes, capitães 
diferentes, tudo é completamente diferente dentro do barco. 
Independentemente de tudo que está dentro de cada barco, se a MARÉ subir o 
que vai acontecer com cada um dos BARCOS? Todos eles subiram juntamente 
com a MARÉ, e por isso que é tão forte a cultura do COMPARTILHAMENTO, 
 
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quanto mais você compartilha, mais a MARÉ sobe, e se a MARÉ sobe, você sobe 
junto com ela e isso não para. 
Lembre-se: você vive em um mundo de ABUNDÂNCIA. 
No caso especifico de games, isso fica ainda mais claro, na maioria dos casos são 
entretenimento, a partir do momento que você consegue fazer algo bom o 
suficiente para entreter as pessoas, você será recompensado por isso, 
independentemente de qualquer coisa. 
Uma analogia que gosto de fazer e que talvez ajude a visualizar um pouco 
melhor essa situação, são os canais do Youtube de entretenimento. Talvez seja 
claro para você, que sempre vai haver espaço para novos Youtubers, certo? Ou 
você acha que para sempre serão os mesmos? 
Então você vai concordar comigo que sempre terá espaço. 
Para mim os jogos têm uma semelhança muito grande com o Youtube, se seu 
trabalho é bom o suficiente para as pessoas continuarem querendo interagir 
com ele, as chances de obter um bom retorno são muito altas. 
Quando você começar a se aprofundar, e encarar isso como negócio, você vai 
perceber que a grande esmagadora maioria dos desenvolvedores de jogos das 
plataformas mais associadas a Indie como GooglePlay/AppStore/Steam, não 
sabem o que estão fazendo e não encaram isso como um negócio, então se 
você fizer um bom trabalho, vai ser inevitávelque você se destaque entre eles. 
 
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ORGANIZANDO SEU NEGÓCIO DE GAMES 
Como você viu no tópico anterior, o melhor caminho é se organizar e se 
estruturar como um negócio, ter a mentalidade de que você está criando um 
estúdio de game. 
Talvez você não tenha orçamento suficiente para abrir uma empresa formal, 
contratar pessoas, pagar contador, pagar impostos ou alugar um local, mas 
seguindo este modelo que vou te passar agora, será possível começar com 
muito pouco, trabalhando em casa, como pessoa física e até mesmo sozinho! 
Este modelo é ideal para quem? 
 Programadores 
 Recursos financeiros limitados 
 Desenvolvedor individual (+ parceiros/equipe) 
Seguindo este modelo você terá muitas vantagens: 
 Baixíssimo custo fixo 
 Não tem overhead 
 Agilidade 
 Liberdade 
Características do modelo: 
Seja responsável pelo projeto 
 
A principal regra deste modelo é que, você como líder do projeto, deve ter total 
controle sobre ele, você precisa conseguir organizar tudo o que é necessário 
para criar e publicar seus jogos independentemente de problemas que possam 
acontecer durante o processo. 
 
Para o desenvolvimento de jogos são necessárias várias especialidades: 
programação, sonoplastia, game design, arte, marketing, dentre outras, e você 
será o responsável por unir e direcionar todas essas especialidades. 
 
Eu sugiro que você faça toda a parte de programação, game design e marketing. 
 Para programação você pode (mas não é necessário) buscar 
parceiros/freelancers para te ajudarem; 
 
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 O game design eu não acredito que seja vantajoso terceirizar com 
freelancer, mas poderia ser delegado para um parceiro/sócio; 
 O marketing é muito importante que você faça pessoalmente. 
Para sonoplastia e arte eu sugiro que você delegue. Você pode: 
 Contratar freelancer 
 Comprar recursos prontos 
 Buscar parceiros/sócios 
Você pode (mas não é necessário) buscar parceiros ou montar uma equipe com 
especialistas em cada área, mas você precisa conhecer o processo como um 
todo e entender, mesmo que de forma macro, cada competência. Tenha em 
mente que você é o líder da empresa e que independentemente de problemas 
com os parceiros, você deverá buscar soluções e continuar com o andamento 
do projeto. 
 
“Você será o único responsável pelo sucesso ou fracasso do seu projeto. 
 
Um ótimo exemplo de modelo extremamente acessível é: um programador 
(líder) contratando artista freelancer e comprando recursos de sons. Dessa 
forma você terá tudo que é necessário tecnicamente para criar jogos lucrativos. 
Desenvolva um único jogo 
 
De modo muito natural, a maioria dos empreendedores tem a tendência de 
pensar e acreditar que, criar vários jogos diferentes aumentam suas chances de 
acertar e fazer algo bombar. 
Particularmente falando, eu não acredito nisso e posso afirmar, sem medo de 
errar, que esse pensamento é uma grande besteira. 
Quando você divide suas energias, você enfrenta logo de cara, 2 problemas 
muito significativos: 
1. Você vai aumentar seu custo de operação, manutenção e marketing 
2. Seu principal produto receberá menos investimentos e atenção 
Escolher um projeto de jogo e manter seu foco em alguns casos, pode até não 
gerar resultados extraordinários a curto prazo, mas a médio e a longo prazo, na 
 
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medida que você ganhar notoriedade e conquistar o coração dos jogadores, 
certamente valerá muito a pena. 
Defina o que é realmente importante e concentre-se nisso. Melhore seu projeto 
sempre, faça melhor amanhã do que você fez hoje. 
Escolha um projeto que você acredite e veja potencial a longo prazo, comece 
simples e evolua ele de forma incremental. 
Inicialmente seu projeto pode ser apenas um joguinho para Android, mas com 
tempo, evoluindo o projeto e ideias, ele pode se tornar uma franquia com vários 
outros jogos e até em outras plataformas. 
Não divida sua energia com mais de um projeto, seja muito criterioso e o analise 
muito bem antes de começar, e depois que iniciar, não desista! 
Você terá vários pensamentos, como: 
“ Mas esse nicho não é tão bom quanto eu pensei. ” 
“ A ideia desse jogo não é vendável. ” 
“ Vamos mudar a jogabilidade. ” 
E haverá outras formas de se sabotar, por isso se mantenha firme, saiba que vai 
acontecer e quando acontecer, esteja preparado para filtrar esses pensamentos 
e continuar! 
Todo projeto terá problemas, lembre-se sempre da essência inicial e no 
potencial do projeto escolhido, suas chances de sucesso são maiores quando 
você persiste e busca soluções para os possíveis problemas. 
Suas chances de sucesso são muito menores quando você fica mudando todo 
mês de projeto. 
Faz sentido? Se isso fez sentido para você, prepare-se, pois agora vamos 
aprender sobre o maior ativo do seu negócio: a sua lista de jogadores. 
Construa lista de jogadores 
 
E o bem mais precioso para nós é a lista, isso mesmo, é a lista de jogadores, 
compradores e interessados no seu game. 
Alguns exemplos de lista em que você consegue se comunicar ativamente com 
os jogadores: 
 
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 E-mails cadastrados no jogo 
 Permissão de Push Notification (para dispositivos móveis) 
 Assinantes do seu canal no YouTube 
 Fãs da sua página no Facebook 
 Seguidores do seu Instagram 
Isso vai ser a base do seu negócio, por isso você precisa estar constantemente 
construindo sua lista. 
Isso é um ativo, é dinheiro sob demanda. Se você tem uma lista de pessoas e 
tem um relacionamento com elas, você pode oferecer produtos ou ofertas para 
elas a qualquer momento sem nenhum custo e gerando receita. 
Então, independente do estilo de jogo que você vai criar, e mesmo que sua 
comunicação a princípio não seja por e-mail, talvez pode ser in game mesmo, é 
muito, muito importante que você comece a construir sua lista. 
Para todos seus games, daqui pra frente, será exigido cadastro de e-mail e/ou 
rede social e/ou push notification id. Dessa forma, sempre que alguém começar 
a jogar seu jogo, você terá formas de se relacionar com ela e terá sempre o 
contato dela e isso é muito valioso! 
Você vai estar construindo seu negócio de forma consistente, aumentando sua 
lista cada vez mais e apenas com pessoas que têm interesse naquilo que você 
está oferecendo e isso faz toda diferença. 
Seu jogo pode ser copiado, seu marketing pode ser copiado, mas sua lista de 
jogadores é um bem que só você terá. 
Coloque em existência o quanto antes 
 
Coloque seu negócio em existência! Crie todas as redes sociais e página 
institucional do seu estúdio o quanto antes. 
“Antes do seu jogo existir, sua empresa (estúdio de game) precisa existir. 
Se esforce para fazer um site institucional completo e com o máximo de 
informações sobre você e a equipe. Atualize sempre suas redes sociais com 
novidades. 
Sugiro que o marketing seja feito associado ao nome do estúdio, dessa forma 
você começa a criar uma base de jogadores/fãs. 
 
 
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Ex.: 
1. Domínio do site do projeto de jogo : meujogo.meuestudio.com.br 
2. Usar as redes sociais do estúdio para fazer anúncios 
 
 
 
TASK - FAÇA ANTES DE CONTINUAR 
1. Criar redes sociais do seu estúdio 
2. Registrar domínio para seu estúdio 
3. Criarsite institucional do seu estúdio 
 
 
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CRIANDO UM NOVO PROJETO DE GAME LUCRATIVO 
CONHECENDO OS 7 PASSOS 
Passo 1 – Concepção 
Passo 2 – Game Design 
Passo 3 – Modelo de Negócio 
Passo 4 – Estratégia de Lançamento e Marketing 
Passo 5 – Ponto Decisivo 
Passo 6 – Desenvolvimento 
Passo 7 – Ciclo do Extraordinário 
 
Passo 1 – Concepção 
 
Com o seu estúdio estruturado e organizado você agora pode começar a 
planejar o seu projeto de jogo, e esse é o primeiro passo, dos 7 passos para criar 
um verdadeiro projeto de jogo lucrativo. 
Neste primeiro passo, muito diferente do que a maioria dos desenvolvedores 
faz, não vamos começar com a codificação, nem com desenvolvimento e muito 
menos com a arte do jogo. Inclusive, muitos Game Designers ficariam irritados 
comigo, mas se você quer fazer um projeto comercial, se você quer viver de 
games, se você quer que seu projeto seja lucrativo, você também não começa 
pelo game design. Você começa pela concepção da sua oferta. 
Esse é um dos passos mais importantes, porque as decisões que você tomar 
aqui, vão implicar muito em todo processo. Não que você não possa corrigir, 
mas vão implicar muito, nos próximos passos da sua estratégia. 
Nicho e os subnichos 
 
E o que você precisa definir primeiro é para qual mercado, dentro do mercado 
de games, você quer criar o seu jogo. Qual o nicho e subnichos de mercado você 
quer atuar? 
Mas afinal o que é nicho e subnichos no contexto de games? 
 
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Você deve saber que existem vários tipos, gêneros, estilos, plataformas de 
publicação de jogos, ou seja, vários mercados dentro do mercado de games e 
esses submercados são os nichos, e o subnicho é uma segmentação de um 
nicho maior, que pode ter vários níveis. 
Exemplos: 
1. Dispositivos Móveis (Nicho) > Android (Subnicho ) > Casual (Subnicho) 
2. Console (Nicho) > PSN (Subnicho) > Educacional (Subnicho) > Aventura 
(Subnicho) 
Em relação ao nicho, é muito mais fácil você trabalhar em um que você mesmo 
escolhe do que em algum pré-determinado. Algumas vezes a gente pega um 
emprego em algum lugar que a gente não gosta, porque enfim, é o que tem 
disponível ou até um projeto que talvez pareça mais fácil, porém neste 
momento você está começando do zero e pode escolher o nicho que você quer 
trabalhar. 
No momento que você vai escolher seu nicho eu aconselho você considerar o 
PHD. 
O que significa o PHD? 
P - Paixão: É muito mais fácil você fazer alguma coisa em uma área (estilo de 
jogo) que você gosta muito. 
H - Habilidade: Quando você já conhece o que é necessário para esse projeto, 
quando conhece bem esse mercado, isso pode ser muito bom para você. Porém 
esse não é um ponto 100% necessário, você pode ir atrás desse conhecimento, 
mas se você já tem essa habilidade, você pode usar isso a seu favor. 
D - Dinheiro: Alguns nichos tendem a dar mais dinheiro (Dados coletados com 
análise do mercado feita nos capítulos anteriores). 
 
O mais importante é definir aqui o mercado que você quer atuar. Um mercado 
que você se sinta bem em trabalhar e que exista uma boa chance de ter 
dinheiro, você não precisa necessariamente ter a ideia do seu jogo ainda. 
 
Observado o mercado de games e seus nichos, podemos perceber que ele é 
extremamente segmentado e que existem centenas, talvez milhares de nichos e 
subnichos em vários níveis. Levando isso em consideração, você não precisa 
 
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necessariamente ser muito generalista, na verdade, pode ser uma grande 
vantagem atuar em nichos menores e mais segmentados. 
Quando você vai destrinchando e vai entrando em subnichos menores, a 
tendência é que você encontre um segmento que você terá maiores chances de 
se tornar o Top 1 e em alguns casos você poderá ter a oportunidade de fazer o 
primeiro jogo para um determinado subnicho. 
Ser o primeiro do seu nicho é muito bom, afinal se você está sozinho em um 
mercado, automaticamente você se torna o Top 1. 
É importantíssimo que você pense muito bem no nicho que você vai atuar, 
porque quando você faz um bom trabalho nele, você constrói posicionamento, 
audiência e relacionamento. Essas 3 coisas (posicionamento, audiência e 
relacionamento) vão servir cada vez mais de trampolim para seus próximos 
lançamentos neste nicho, desta forma você poderá continuar expandindo seu 
negócio de forma consistente. 
Um ponto que merece destaque, é que quase sempre o nicho está ligado a 
plataforma do seu jogo. Eu entendo que hoje em dia existem muitas facilidades 
com Game Engine multiplataforma e que criar jogos multiplataforma com 
certeza pode trazer muitas vantagens, porém eu recomendo e acredito ser 
muito mais vantajoso você começar com apenas uma plataforma. 
Sua empresa/estúdio poderia (mas não é recomendado inicialmente) atuar em 
dois nichos ao mesmo tempo. Por exemplo: 
1. Dispositivos Móveis > Android > Sobrevivência 
2. Dispositivos Móveis > iOS > Sobrevivência 
Neste exemplo você poderia atuar nestes dois mercados com o mesmo jogo, 
porém pela minha experiência é muito mais vantajoso você focar suas energias 
iniciais em apenas um. 
Recomendo que você escolha apenas um nicho com seus subnichos e organize 
seu projeto para usar todas as vantagens e características da plataforma/nicho 
escolhido, se especialize e estude de forma aprofundada o nicho escolhido, 
dividir suas energias só diminui suas chances e a velocidade de sucesso. 
Futuramente, após a validação do projeto e domínio do mercado inicial 
escolhido, você poderá expandir seu negócio para novos mercados. 
 
 
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TASK - FAÇA ANTES DE CONTINUAR 
Definir e descrever nicho e subnichos 
O Avatar 
 
Após a definição do seu conjunto de nicho e subnichos é a hora de definir seu 
Avatar. O Avatar é o seu cliente ideal, aquela pessoa para a qual você vai 
montar toda sua campanha, todo seu lançamento baseado nela como 
referência, é o cliente, o jogador, é a audiência que você quer atrair. Na 
verdade, você atrai de tudo um pouco, mas a sua mensagem tende a atrair mais 
aquele tipo de pessoa que você foca em atrair e isso é muito importante para os 
seus lançamentos. 
Então como que você define seu Avatar? 
Quando você está começando do zero, seu Avatar é um cliente imaginário e a 
gente começa com o básico que são os dados demográficos. 
A primeira característica do Avatar a ser definida é o sexo, e para que você 
entenda a importância desses dados eu vou te dar um exemplo: 
Você conhece o jogo Candy Crush? 
Se você conhece, pode estar pensando que este exemplo não serve já que o 
Candy Crush tem milhões de usuários e é uma superprodução, que ele está 
muito longe da sua realidade. 
Saiba que as primeiras versões do Candy Crush, que inclusive foram as mais 
populares, foram criadas por uma equipe de 3 pessoas. 
Além disso, talvez você ache que o Candy Crush seja um jogo extremamente 
abrangente, mas o maior número de jogadores ativos são mulheres (nas 
estatísticas 78% são do sexo feminino e 22% masculino). 
Seguindo o mesmo exemplo, embora o Candy Crush seja um game para todas as 
idades, 90% dos jogadores têm mais de 21 anos. Então os desenvolvedores da 
franquia sabem que não estão falando com adolescentes, nem com crianças, na 
maioria das vezes eles estão falando com uma mulher adulta do outro lado e a 
 
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forma de se comunicar com este Avatar pode ser direcionada para otimizar as 
conversões para este público. Isso pode mudar completamente seus 
resultados! 
Apenas o Candy Crush para Android tem mais de 500 milhões de instalações, 
levando isso em consideração você pode pensar que o mercado/nicho: Casual > 
Puzzle > “de juntar 3 pontos” está totalmente dominado pelo Candy Crush, mas 
isso não é verdade. 
A pouco tempo atrás o pessoal do estúdio Scopely percebeu que existia uma 
oportunidade de um subnicho inexplorado dentro do super nicho de Casual > 
Puzzle > “de juntar 3 pontos”. Eles seguiram a mesma proposta do Candy Crush 
mas para o público adulto masculino e criaram o: WWE Champions Free Puzzle 
RPG, que hoje tem mais de 10 milhões de downloads e é um incrível sucesso. 
Quanto mais específico você é, mais fácil e maiores são as chances de você 
atrair as pessoas que você se propõe. Comparando os dois, mesmo o Candy 
Crush sendo uma superpotência bilionária hoje em dia o WWE Champions Free 
Puzzle RPG consegue ser mais eficiente para um Avatar específico. 
Agora você já sabe que o primeiro passo para definir o Avatar, é definir o sexo e 
a faixa etária. Se você ainda não tem dados reais do seu jogo porque ainda não 
o lançou, você vai começar a pensar sobre qual público e faixa etária você 
pretende atrair inicialmente. 
Feito isso, ainda nos dados demográficos, você deverá definir uma pequena 
descrição que é a identidade deste Avatar que o torna único entre os outros. Às 
vezes, essa é a profissão dele, mas muitas vezes não é. Seja o mais descritivo 
possível, mas em uma descrição curta. Por exemplo: 
Se você estivesse fazendo um jogo educativo para uma escola primária, a 
descrição poderia ser "Um professor iniciante", "professor divertido", 
"professora carinhosa" ou então se o seu público fossem os estudantes, poderia 
ser "estudantes que se esforçam, mas que gostam de socializar" ou "estudante 
jogador de Minecraft". 
Tendo definido os dados demográficos, você deve responder algumas perguntas 
sobre o comportamento do Avatar. 
 Objetivos do jogador em relação ao jogo -O que ele quer? Faça uma 
análise profunda (Muito Importante) 
 O que motiva o jogador em relação ao jogo? 
 
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 O que inibe o jogador em relação ao jogo? 
 O que ativa o gatilho de compra em relação ao jogo? 
E o próximo ponto são os influenciadores. Quem na vida do Avatar tem uma 
participação ou influência na sua decisão? Por exemplo: 
Quando uma criança está comprando um game, ela é influenciada pelos pais 
que vão pagar e avaliam também o game. 
Quando um jovem vai compartilhar uma conquista dele de um jogo no 
Facebook, ele é influenciado pelo o que seus familiares e seus amigos pensam, e 
muitas vezes as opiniões são contraditórias. 
Quando você vai baixar um game, você tem influências de outros jogos e 
produtos que você já consumiu, e a sua decisão pode ser influenciada por essas 
referências, tanto para o lado negativo, quanto para o positivo. 
Você pode ver em todos esses exemplos que entender apenas o Avatar e 
ignorar influências externas dá uma imagem incompleta, então é muito 
importante essa definição. 
E o último ponto, diz respeito ao ambiente: onde o seu jogo está sendo jogado? 
O seu Avatar está no ônibus usando um smartphone? Ele está em casa em um 
notebook? Ele está sentado na cama; ou na fila do supermercado? 
Como e onde seu jogo está sendo jogado é extremamente importante. Nesta 
seção, esboce até três situações em que seu Avatar se encontra jogando seu 
game. 
Lembre-se, sua definição do Avatar é um guia, não um modelo fixo, pode ser 
que você acerte, pode ser que não, mas todo este material vai ser preparado 
para aumentar suas chances de fazer uma boa comunicação com seu público 
alvo, já que quanto mais você sabe da pessoa que você está falando mais fácil 
será atraí-la. 
Resumindo: você escolheu o mercado que você quer atuar dentro do mercado 
de games e agora você definiu seu Avatar dentro deste nicho. Esse é o trabalho 
de base que você vai colher os frutos lá na frente. 
Se você não definir para onde você quer ir, você nunca vai chegar lá. 
 
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Quer dizer que você vai atrair só esse Avatar? Não, mas você tende a ser mais 
potente para esse tipo de Avatar, o que acaba facilitando muito a comunicação 
e consequentemente o engajamento e as vendas. 
Com os nichos e subnichos definidos e com o Avatar definido você está pronto 
para dar o próximo passo: começar a definir de fato como será seu jogo, usando 
as mais modernas teorias de Game Design como guia. 
 
 
 
TASK - FAÇA ANTES DE CONTINUAR 
Definir o Avatar (Link para exemplo de modelo) 
 
 
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Passo 2 – Game Design 
 
Avatar e nicho definido agora podemos começar a organizar as ideias do nosso 
jogo e para isso usaremos os conhecimentos da disciplina de Game Design para 
nos ajudar. 
Game Design é a criação e planejamento dos elementos, regras e dinâmicas de 
um jogo. 
A disciplina de Game Design é tão complexa quanto desenvolvimento de 
software (programação) ou marketing, e este tópico tem como objetivo te 
direcionar, expondo os pontos mais importantes na organização do seu Game 
Design. 
Iniciando uma ideia para um jogo e seu conceito geral, o game designer tem 
algumas opções como ponto de partida, por exemplo: 
 Um breve enredo, considerando o universo do mundo fantástico do jogo; 
 A jornada do personagem principal; 
 O sistema de funcionamento do jogo, ou seja, sua mecânica principal; 
 Um tema referencial; 
 Uma ideia de um ambiente interativo (não pensado como jogo, 
inicialmente). 
Independentemente do modo como o game designer inicia seu processo 
criativo, ele deve ter o foco no jogador/Avatar. 
Mecânica Principal 
 
Após escolher a ideia inicial não há como deixar de lado a mecânica de 
funcionamento do jogo, pois é praticamente uma regra do game design: 
“A mecânica principal do jogo deve ser a primeira coisa a ser considerada no 
projeto. 
Isso porque ela é a fonte primária de entretenimento em todos os jogos digitais. 
A história, gráficos, personagens, narrativa (quando existir) e outros aspectos 
tecnológicos e audiovisuais são relevantes no game design, porém o principal 
para o entretenimento e engajamento maior no jogo está ligado às propostas 
de interação e ao funcionamento da mecânica do jogo. 
 
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Simplificando: O caminho com menores chances de retrabalho, é o de iniciar 
com a mecânica principal do jogo. 
A mecânica principal é a interação que o jogador vai fazer a maior parte do 
tempo, normalmente 50-60% do tempo o jogador estará envolvido com ela. 
Segue alguns exemplos de mecânica principal: 
 Final Fantasy desenvolvido pela Square Enix: Sistema de batalha 
Você pode pensar, mas e o sistema de level, os personagens e o restante 
do jogo? Tudo isso está relacionado a essa parte principal que é a 
batalha. O level não existem sem a batalha, o monstro não existe sem a 
batalha e nem o personagem principal existe sem a batalha. 
 Super Mario desenvolvido pela Nintendo: Pular 
A maior parte do tempo você está pulando. 
Outro ponto importantíssimo sobre a mecânica principal é que ela sempre deve 
ser universal. Por exemplo, você não deve criaro design da mecânica para um 
jogo de faroeste, mas sim um design independente, que funcione mesmo que 
seja um monte de quadradinhos e bolinhas. Então, a história e a arte são apenas 
formas de externalizar isso de uma forma mais bonita e compreensiva para o 
jogador, porém a base do design não depende disso. 
Ainda falando sobre a mecânica principal, podemos usar jogos que já existem 
como referência para facilitar nosso trabalho, porém, para jogos inovadores, 
durante a construção do design, muitas vezes é necessário realizar algo mais 
concreto para que se possa testar o que está se propondo em forma de 
documentação ou ideia. Nesse sentido, os protótipos ajudam a avaliar o que se 
deseja em termos do game design. 
Com a mecânica principal bem definida e validada, você pode começar a pensar 
em adicionar camadas como de: história, tema visual, personagens além de 
outros aspectos tecnológicos e audiovisuais. Tudo sempre em relação a 
mecânica principal, quando você for adicionar uma nova camada você deve se 
perguntar: 
Será que esta nova camada está contribuindo de alguma forma para a 
experiência do jogador relacionado a mecânica principal? 
Além das camadas, após essa base de design bem estruturada, você poderá 
começar a adicionar novos elementos complementares. 
 
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Os 3 Pilares 
 
Quando chega na etapa onde podemos começar a adicionar novos elementos 
complementares muitos iniciantes se perdem, pois, tipicamente nós 
desenvolvedores de jogos temos uma criatividade aguçada e em alguns casos 
isso pode acabar gerando confusão e consequentemente causar problemas, por 
isso é importantíssimo definir quais são os 3 pilares do nosso jogo. 
O que são os pilares do jogo? 
É tudo o que vai sustentar o restante do jogo, por exemplo, se eu for adicionar 
um novo elemento no jogo, eu tenho que pensar: essa nova função, esse novo 
código, esse novo personagem ou esse novo item, faz sentido nesse universo do 
jogo? 
Os pilares ajudam o Game Designer a responder essas perguntas. 
Usando o exemplo da franquia Dark Souls desenvolvido pela FromSoftware: 
Primeiro Pilar: Experiência difícil, que o jogador precisa pensar nas suas ações 
antes de tomar suas decisões. 
Segundo Pilar: Atmosfera/temática sombria. 
Então, se você vai criar um inimigo para o Dark Souls, você tem que pensar: esse 
inimigo está difícil o suficiente para esta etapa do jogo? Esse inimigo parece 
desse ambiente? 
A definição do pilar pode ser de uma palavra, um texto ilustrado ou até mesmo 
uma breve descrição. Você pode usar qualquer formato ou termos, mas deve 
ser as 3 coisas mais importantes que mantêm a identidade e o foco criativo do 
jogo e sem eles as chances de se perder durante o processo é muito maior. 
Exemplos aleatórios: divertido, desafiador, calmo, competição entre os 
jogadores, difícil, engraçado, fácil, referência a jogo de plataforma, jogo de golf 
tradicional, controles simples, altamente personalizável, cenários interativos, 
foco no visual, música em sincronia com jogo, nostálgico, simplicidade visual, 
animações elaboradas… 
A princípios os 3 pilares não deveriam ser alterados depois de definidos, eles 
são a nossa base e devemos nos esforçar para manter essa essência. 
 
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Sobre GDD (Game Design Document) 
 
O Game Design Document ou GDD é o documento que contém todos os 
elementos, tanto conceituais quanto tecnológicos, que formam um projeto de 
jogo. 
Hoje em dia, muito se discute sobre o formato e organização de um GDD, já que 
não existe um modelo para todos os casos. 
A vertente que mais me agrada e que inclusive grandes estúdios usam, é de 
criar vários documentos, da forma mais clara, ilustrativa e enxuta possível, 
explicando as mecânicas em diferentes partes do jogo. 
Não importa se é um Power Point, um documento de texto ou até mesmo uma 
imagem, organize uma pasta com os documentos que explicam como funciona 
o seu jogo. 
 
 
 
 
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Leitura Recomendada: Livro - A Arte de Game Design (Jesse Schell) 
Vídeo Recomendado 
Clique aqui para assistir 
“Game Design : Os princípios básicos para seu projeto” 
 
 
 
TASK - FAÇA ANTES DE CONTINUAR 
1. Descrever com texto e/ou imagens a mecânica principal do seu 
jogo 
 
2. Definir e descrever os 3 pilares do seu jogo 
 
3. Criar pasta no Google Drive ou Dropbox para documentos de 
Game Design 
 
 
 
 
 
 
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Passo 3 – Modelo de Negócio 
 
Avatar e nicho definido, GDD criado. Você já avançou bastante na estruturação 
do seu projeto e está muito perto de conseguir os resultados que tanto deseja. 
Agora você precisa definir o modelo de negócio que irá usar. 
Mas o que é modelo de negócio? 
Simplificando: Modelo de negócio é como você vai ganhar dinheiro com seu 
projeto/jogo. 
Existem várias formas de se estruturar um modelo de negócio, e muitas vezes o 
modelo está totalmente ligado a plataforma de publicação do seu jogo. 
O meu objetivo é simplificar e direcionar empreendedores individuais e 
pequenas equipes neste mercado, e para isso eu recomendo fortemente buscar 
referências de modelos de negócio já validados. 
Seria praticamente impossível listar todos os tipos de modelos de negócio para 
games, e ainda mais complicado se aprofundar em vários modelos. 
Eu me especializei em dispositivos móveis, especialmente no 
Android(recomendado) e a forma de marketing que eu mais me identifico é o 
Marketing de 3 passos. 
Deixa eu explicar melhor o que é isso. 
No marketing direto tradicional, você faz um anúncio e chama a pessoa direto 
para venda do seu jogo. Ou seja, nesse processo existe apenas um passo. 
Já no Marketing de 3 passos, antes de fazer a oferta você oferece algo de valor 
para o seu Avatar (por exemplo uma versão gratuita do jogo), em troca do 
contato dele (na maioria das vezes, o login/ e-mail dele no jogo – passo 1), 
depois você usa o contato para criar um relacionamento com ele (passo 2) e só 
depois você faz a oferta (passo 3). 
Agora, por que fazer isso foi um game changer tão grande? 
Porque antes você pagava para trazer alguém para a sua oferta, e o processo de 
compra e venda acontecia mais ou menos assim: 
 
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– Quer comprar? 
– Não. 
– Então, tchau. 
 
 Só que isso não trazia um bom retorno, então era preciso fazer a oferta 
novamente (e, pior: pagar para anunciá-la novamente), mostrar para o cliente 
novamente, para acontecer mais ou menos isso: 
– Quer comprar? 
– Não. 
– Então, tchau. 
Isso funciona muito bem para o cliente/jogador que está supermotivado, que já 
sabe que quer o seu jogo/produto e está procurando por ele. Esse tipo de 
cliente/jogador, geralmente, prefere que você faça a oferta direta. Mas isso não 
funciona para os clientes/jogadores levemente motivados ou não motivados, 
que tendem a odiar esse tipo de estratégia. 
Com o Marketing de 3 passos você começa a relação com seus potenciais 
clientes com o pé direito, pois está dando algo de valor sem pedir dinheiro 
nenhum em troca. O mais interessante disso tudo é que, com o Marketing de 3 
passos, além de você aumentar suas conversões, você ainda cria um grande 
ativo no processo: uma lista de jogadores/potenciais clientes. 
Agora, por queesse tipo de marketing funciona tão bem? 
Isso acontece porque alguns jogadores/clientes não querem necessariamente 
comprar de você logo no primeiro contato, mas quem sabe depois de jogar um 
pouco gratuitamente e ver a sua real qualidade? Quem sabe depois de conhecer 
seu jogo um pouco melhor? 
Você só consegue isso quando tem a possibilidade de se comunicar e conversar 
ativamente com essas pessoas. 
Eu vou te dar um exemplo para que você entenda melhor como isso funciona. 
Imagina que um homem entra num bar, vê uma mulher sentada no balcão e se 
interessa por ela. Se a primeira coisa que ele fizer for bater no ombro dela e 
perguntar se ela quer namorar com ele, a chance de ela dizer sim, 
estatisticamente, é mínima. 
 
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Uma maneira mais eficiente de ter mais sucesso com o pedido seria oferecer 
algo antes do convite (no caso, ele poderia começar uma conversa interessante, 
que permitisse pegar o telefone dela. Isso é o equivalente ao passo 1 do 
Marketing de 3 passos). Com o telefone dela em mãos, ele poderia marcar um 
ou mais encontros românticos (passo 2) e, somente depois da relação estar 
mais aquecida, ele faria o convite (passo 3). 
Faz sentido? 
Segue as principais características do modelo de negócio para games que eu 
acredito ser mais vantajoso para iniciar neste mercado: 
1. Download do jogo gratuito 
2. Venda in game 
Ex.: Itens, dinheiro in game, skins, mensalidade VIP, remoção de 
publicidade, etc. 
3. Gerar valor para o jogador antes de fazer a oferta de venda 
Gerar entretenimento antes de fazer a oferta de venda. Seguindo este 
modelo, existem estudos que mostram que normalmente um jogador se 
torna cliente após uma média de 7 contatos com seu jogo, portanto seu 
jogo deve ter conteúdo suficiente para no mínimo 7 sessões jogadas. 
- Display de anúncios como renda complementar 
Opção para o jogador de assistir anúncios e ganhar recompensas in 
game. 
Além disso, analise jogos (cases de sucesso/jogos relevantes no mercado) da 
plataforma que você escolheu e que também estejam em concordância com as 
características citadas acima. Estude de forma mais aprofundada como é o 
modelo de negócio desses cases levando em consideração usabilidade e telas. 
Aproveito o máximo de modelos já validados. 
 
 
 
 
 
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TASK - FAÇA ANTES DE CONTINUAR 
1. Definir qual case de sucesso você irá usar como modelo de negócio 
base 
 
2. Definir e descrever seu modelo de negócio 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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Passo 4 - Estratégia de Lançamento e Marketing 
 
Para fazer o seu negócio entrar em campo o planejamento da estratégia de 
lançamento e marketing deve ser feita antes do desenvolvimento. 
Mas por que isso? 
Nosso objetivo é criar um negócio rentável, então nós temos que validar, para 
saber se realmente o mercado quer aquilo que nós pensamos fazer, para você 
não chegar lá no final, depois de todo o trabalho que você teve desenvolvendo 
e ter uma surpresa desagradável. Eu vou te ensinar exatamente o que você 
precisa fazer para isso, mas antes eu preciso te apresentar algumas ideias e 
conceitos. 
O Tráfego 
 
O primeiro conceito é o de tráfego de pessoas relacionado a lojas das 
plataformas de publicação de jogos. É muito importante entender sobre 
tráfego, para não cometer alguns erros. 
Um erro comum que muitos desenvolvedores cometem é colocar todas suas 
esperanças nas lojas das plataformas para geração do tráfego, infelizmente 
tenho que te dizer que essa conduta não vai te ajudar a conquistar um número 
significativo de downloads, pois para isso você terá que estar nas primeiras 
posições nas pesquisas e isso leva um pouco de tempo para acontecer. Porém 
faça o trabalho de casa, estude sobre como funciona sua plataforma escolhida, 
entenda como a plataforma cria o ranking dos jogos recomendados, você não 
pode desprezar esta fonte de tráfego. 
 
Eu recomendo que você se especialize em uma plataforma. Eu me 
especializei no ecossistema Android e na plataforma do Google Play, se 
você tem interesse em saber mais sobre este tema, não deixe de 
acompanhar nosso blog : www.gamelab.live 
 
Voltando para a estratégia principal, por mais que sua oferta seja matadora, se 
a única fonte de geração de tráfego de pessoas for pela loja da plataforma, seu 
crescimento será mínimo e na maioria das vezes o projeto se torna inviável, pois 
com tráfego muito reduzido, você não consegue medir sua conversão de forma 
eficaz e nem saber onde está errando/acertando. 
 
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Então quando queremos que alguém tome uma ação a primeira coisa que 
precisa existir é o tráfego para aquele conteúdo estratégico, dessa forma 
teremos o volume de informações necessárias para avaliar nossa situação atual. 
Entendido que sempre iremos investir em divulgação fora da plataforma de 
publicação e que não vamos depender só do tráfego das lojas das plataformas, 
qual o próximo passo? 
Nós vamos usar todas as nossas outras formas de presença digital para enviar o 
tráfego para nosso objetivo final. 
 
 
Parece simples não é mesmo? Mas tem um problema aí: provavelmente você 
está começando agora e não tem tráfego nesses canais também, certo? 
Então nós vamos começar a gerar tráfego primeiro para esses canais e depois 
enviarmos para as lojas das plataformas. 
Você pode começar a gerar tráfego em diversos canais, mesmo antes de lançar 
seu game e depois você poderá direcionar este tráfego para o seu jogo. 
Segue um exemplo de fluxo que eu uso e recomendo para a etapa de pré-
lançamento (durante o desenvolvimento do jogo): 
 
 
 
 
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Tudo começa criando uma rede social (Facebook, Instagram, Youtube e/ou 
outras) e depois você precisa construir uma base de seguidores nela. Você pode 
fazer isso de forma orgânica, sem gastar com anúncio, publicando em fóruns, 
falando com seus amigos, porém esse tipo de estratégia normalmente não tem 
um grande potencial de tráfego. O ideal é usar uma estratégia mista, utilizando 
o tráfego orgânico em conjunto com anúncios, e eu vou te ensinar exatamente 
como fazer isso. 
No próximo passo (Passo 5 – Ponto Decisivo), nós iremos criar uma Landing 
Page de Pré-lançamento e eu vou explicar todos os detalhes, porém neste 
momento eu preciso falar sobre a estratégia de forma geral. Não se preocupe 
muito com os detalhes neste momento. 
O termo Landing Page (que pode ser traduzido como páginas de 
aterrissagem) é uma página web criada com um objetivo único: a 
conversão. 
Conversão, na etapa de pré-lançamento, é o ato do potencial jogador cadastrar 
seu e-mail para receber mais informações e novidades sobre o jogo. 
Imaginando que você já tem sua Landing Page de Pré-Lançamento criada, você 
deve sempre incentivar a audiência das suas redes sociais a visitá-la e 
consequentemente você aumenta sua lista de e-mail. 
Quando a sua primeira versão jogável estiver disponível, você pode aproveitar 
esses contatos da sua lista de e-mail e redes sociais, direcionando-os para a loja 
da plataforma. Este processo ajudaria um pouco, visto que agora você não 
dependeria apenas da loja da plataforma, porém apenas isso não é suficiente,pois pode ser muito demorado e consequentemente inviabilizaria o processo. 
Sabe por que? 
 
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1. Sua lista de e-mails normalmente tem apenas uma pequena parcela da 
sua audiência 
2. Sua audiência das redes sociais não recebe todo o seu conteúdo postado 
e este fato limita muito a sua divulgação e atrapalha demais a 
propagação de sua oferta ou mensagem 
Como resolvemos isso? 
Neste momento entram os anúncios, para aumentar o tráfego em todos os 
sentidos, de forma praticamente ilimitada, com eles você tem total controle de 
quantas pessoas você quer atingir. 
- Quanto mais você investe em anúncios, mais tráfego você tem. 
- Quanto mais você investe em anúncios, mais lista você tem. 
- Quanto mais você investe em anúncios, mais downloads seu jogo tem. 
- Quanto mais você investe em anúncios de forma correta, mais faturamento e 
lucro você tem. 
O que nós precisamos fazer aqui é conseguir fechar a conta, de forma que você 
ganhe mais do que investe em anúncios. Você precisa conseguir um ROI 
(Retorno Sobre Investimento) que seja positivo, desta forma teremos um jogo 
sustentável. 
ROI = (Ganho – Investimento) / Investimento 
Acredite, pode parecer impossível ou muito difícil, mas centenas de estúdios, 
empresas e desenvolvedores conseguem. 
O tráfego pago pode ser muito mais barato do que você imagina e no final das 
contas, com ROI positivo, você terá todo dinheiro investido de volta. 
Ao medir e saber o retorno de cada ação, você poderá escalar seus 
investimentos com risco super calculado e, com isso, fazer seu negócio crescer 
de modo disruptivo. Você não vai precisar começar com orçamentos 
milionários. Basta investir, mesmo com um orçamento pequeno, para obter o 
retorno e aumentar o seu investimento à medida que vai vendo resultado. 
Quando falo pequeno é pequeno mesmo, hoje para você ter uma ideia é 
possível começar a investir em anúncios no Facebook com apenas R$ 2,50 por 
dia, isso eu tenho certeza que você conseguiria investir. 
 
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Aqui tem um ponto importante, são inúmeras as formas de se gerar tráfego 
pago, são muitas as formas que se pode anunciar e eu recomendo que você 
comece com Facebook, sabe por que? 
Por dois principais motivos: 
1. No Facebook você pode escolher com detalhes as características das 
pessoas que irão ver seu anúncio, com um nível de detalhamento que 
nenhuma plataforma proporciona 
2. O preço dos anúncios do Facebook, em comparação à outras 
plataformas, tende a ser muito menor. Só para você ter uma ideia eu já 
consegui atingir 100mil pessoas com apenas 350 reais investidos 
Definindo a nossa principal fonte de tráfego (Recomendado Facebook), 
podemos nos aprofundar no nosso funil de vendas. 
O Funil 
 
É muito importante entender o que é o conceito de funil no marketing digital. 
Funil são as etapas que seus possíveis clientes seguem até um determinado 
objetivo. Com ele nós podemos identificar onde estamos acertando e onde 
estamos errando, para melhorarmos cada vez mais cada etapa. 
Seguindo esse conceito, você pode imaginar vários tipos de funis em diferentes 
etapas de um projeto. Para ilustrar melhor eu tenho dois exemplos práticos: o 
funil de validação e o funil de vendas, que eu recomendo no GameLabPRO. 
 
 
 
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Nestes exemplos, o conjunto de retângulos azuis forma o desenho que lembra 
um funil e cada retângulo representa a quantidade de tráfego em uma etapa. 
Quanto maior o retângulo, mais pessoas estão chegando nesta etapa. 
Nós já conversamos sobre isso quando falamos sobre o “Marketing de 3 Passos” 
no capítulo anterior (Passo 3 – Modelo de Negócio), e sabemos que o processo 
de venda mais eficiente é aquele feito com várias etapas. 
Em cada etapa do funil nós filtramos os mais interessados fazendo com que o 
tráfego de pessoas, fique com desenho de funil. No funil nós começamos com 
um grande tráfego e vamos filtrando/selecionado estas pessoas até chegarmos 
ao nosso objetivo final. 
E como você pode ver, no funil de validação: 
1. Começaremos com anúncios no Facebook, que exibe na timeline de 
muitas pessoas o anúncio 
2. Apenas algumas pessoas vão interagir com o anúncio (neste ponto nós já 
começamos a afunilar o tráfego) 
3. Depois disso algumas pessoas que interagiram com anúncio irão clicar no 
link e ir para nossa Landing Page (mais uma vez afunilando) 
4. De todas pessoas que entraram na Landing Page, apenas algumas irão 
preencher o e-mail 
5. De todas que preencherem o e-mail na Landing Page, apenas algumas 
irão ter um relacionamento ativo conosco (este seria nosso objetivo final, 
a última etapa do funil) 
Interessante, não é? 
Então sempre que você ouvir falar sobre funil, tenha em mente que são as 
etapas que o seu prospecto está passando. 
Vamos ver o outro exemplo: o funil de vendas. 
Depois que nosso jogo estiver pronto, o funil de venda que eu recomendo se 
parece com este: 
1. Anúncios do Facebook são exibidos para nosso Avatar 
a. Alguns interagem com ele 
b. Outros clicam no link 
2. Depois, alguns destes que clicaram, baixam o jogo 
3. Destes, alguns fazem o cadastro dentro do jogo 
4. Outros continuam se relacionando com nosso projeto através do jogo 
 
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5. E por fim, os mais engajados, fazem uma compra 
Esse é apenas um exemplo possível, o importante aqui é entender que existem 
várias etapas e que nós devemos saber sempre as métricas de cada uma delas, 
onde são nossos pontos fortes e nossos pontos fracos. Por exemplo: 
Vamos imaginar que você está usando a minha recomendação de funil de 
vendas para um projeto de jogo publicado no Google Play, porém você não está 
tendo o resultado esperado. Talvez você comece a pensar várias coisas: 
 Meu jogo não está bom… 
 O anúncio está ruim... 
 A ideia não é boa… 
 Eu deveria fazer mais fases… 
 Entre outros pensamentos negativos sem fundamentos... 
Mas talvez, se você analisar seu funil de venda, você percebe que o anúncio está 
bom e a taxa de conversão dele está dentro do esperado, ou seja, a quantidade 
de pessoas que clica no seu anuncio é acima da média. Mas quando a pessoa cai 
na página do Google Play a taxa de conversão é baixíssima. 
 
 
Neste exemplo, analisando o funil, verificamos que o problema estava na página 
do Google Play, e se você não analisasse isso da forma correta, poderia perder 
muito tempo alterando outras coisas que não teriam necessidade. 
 
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Então sempre resolva por partes, talvez realmente neste exemplo seu jogo 
precise de novas fases, como você pensou, mas tem uma etapa anterior que 
ainda deve ser melhorada, então resolva os problemas etapa por etapa (não 
pule etapas), um passo de cada vez. 
Sempre analise seu funil e veja onde tem que melhorar, foque em apenas uma 
etapa até conseguir o resultado esperado nela, só depois você deve ir para uma 
nova etapa. 
Eu acredito muito na importância do funil e dos pequenos passos, trabalhe na 
melhoria do seu marketing passo a passo. Isso pode fazer toda diferença. 
Os Anúncios 
 
Eu já falei um pouco sobre o marketing de venda direta e sua importância. De 
modo geral o marketing de venda direta, que é o que nós vamos usar, sempre 
tem um objetivo imediato. A principal premissa deste método de marketingé: 
SEMPRE devemos conseguir medir de imediato se o marketing que estamos 
fazendo é eficiente ou não. 
Nós só faremos um anúncio pago se já soubermos exatamente o que queremos 
medir, desta forma as chances de termos um retorno rápido do nosso 
investimento aumenta muito! 
E agora eu vou te falar sobre alguns tipos de anúncios que você não deve fazer, 
para te ajudar a otimizar o seu investimento. 
Você não deve fazer nenhum tipo de anúncio com objetivo de aumentar suas 
métricas de vaidade. 
Como assim métricas de vaidade? 
São métricas que nos deixam orgulhosos e/ou realizados. Por exemplo: 100 mil 
fãs no Facebook ou 80 mil seguidores no Instagram. 
Estas métricas não trazem dinheiro/retorno diretamente, eu conheço muita 
gente que tem dezenas de milhares de fãs e seguidores e não conseguem 
monetizar, e também conheço muitas pessoas com relativamente poucos fãs 
que têm um faturamento incrível. 
Ter só esse tipo de métrica que deixa a gente feliz, realizado, que nos faz 
parecer importante, não basta. Você tem que monetizar, que é o que vai fazer 
com que seu negócio ande e cresça. 
 
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O que faz nosso negócio andar são os anúncios e para isso precisamos de 
dinheiro/fazer vendas. 
Muitas vezes damos muita importância às métricas de vaidades, mas o fato é 
que na maioria das vezes elas não são tão relevantes e elas serão consequência 
do seu trabalho. 
Você não precisa se preocupar tanto com esses números e definitivamente você 
não precisa investir em anúncios com este objetivo. 
Eu não estou falando que fãs, seguidores ou views, são ruins, pelo contrário, são 
ótimos, mas eles só são bons quando te deixam mais perto do seu objetivo (que 
na maioria das vezes para um negócio é faturamento). 
Você precisa deste faturamento não só para se manter, mas também para 
crescer e continuar melhorando seu negócio. 
Então a gente não vai fazer este tipo de anúncio. Que tipo de anúncio nós 
faremos? 
1. Anúncios de venda 
2. Anúncios para geração de lista 
Focando nesses anúncios, você também irá conseguir fãs e seguidores, mesmo 
não sendo seu objetivo principal. Mas dessa forma você conseguirá de uma 
forma consistente, onde você irá gerar sua lista e criar um negócio sustentável. 
Então na grande maioria das vezes a métrica que iremos usar para saber se 
nosso anúncio é eficiente, é o CUSTO POR LEAD e a taxa de conversão de um 
lead para cliente. 
 
Lead, em Marketing Digital, é um potencial consumidor que 
demonstrou interesse em consumir o seu produto ou serviço. 
 
Eu vou usar novamente o exemplo do Funil de vendas e todos os valores são 
valores próximos da realidade, baseado nos meus próprios anúncios. Exemplo: 
Vamos imaginar que eu estou anunciando R$100,00 e que o meu custo por lead 
está de 18 centavos, ou seja, eu preciso investir 18 centavos para que uma 
pessoa baixe meu jogo. 
 
 
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Este valor de 18 centavos é um ótimo parâmetro para você que está 
começando e o ideal é que você consiga algo próximo deste valor. 
 
Então com esses R$100,00 eu consegui com que aproximadamente 550 pessoas 
fizessem cadastro no meu jogo. 
Neste exemplo eu estou vendendo um item in game por R$20,00 (apenas para 
facilitar as contas). Eu estou colocando um valor mais baixo para você ver que 
mesmo assim ainda é possível recuperar seu investimento. 
 
Eu recomendo que o preço de qualquer item vendido in game seja de no 
mínimo U$6,90, ou algo próximo de R$30,00, salvo raras exceções. 
A minha taxa de conversão de um Lead para compra é de 2%, ou seja, das 550 
pessoas que baixaram, 2% vão comprar, o que daria aproximadamente 13 
pessoas ou R$260,00, pois o item custa R$20,00. 
Este parâmetro de 2% é totalmente alcançável utilizando a estratégia e as 
técnicas que estou passando para você. 
Neste exemplo eu investi R$100,00 e tive R$260,00 de faturamento. É 
exatamente isso que nós buscamos, retorno sobre investimento positivo. 
 
 
Entendendo esses conceitos e utilizando essa estratégia você pode transformar 
seu jogo realmente em um negócio rentável. 
 
 
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Passo 5 – Ponto Decisivo 
 
Neste momento você já finalizou toda a parte de planejamento pré-
desenvolvimento, sendo esse um marco muito importante e um ótimo 
momento para reflexão. 
Você realmente quer entrar de cabeça neste projeto? 
Se você não tem certeza, você pode continuar aprimorando os passos 
anteriores até que se sinta confortável para seguir em frente. 
Você realmente quer entrar de cabeça neste projeto? 
Este é o melhor momento para desistir deste potencial projeto, após esta 
decisão nós iremos até o fim, desistir após esta etapa não será mais uma opção. 
Você realmente quer entrar de cabeça neste projeto? 
Se a resposta for “Sim! ”, chegou a hora de definir as datas de cada uma das 
próximas etapas e colocar seu projeto em existência. 
Eu sei que você ainda não tem todos os sinais verdes, mas o que são todos os 
sinais verdes? 
Você talvez não tenha ainda todo conhecimento técnico necessário e talvez 
você não tenha entendido tudo que vamos fazer daqui para frente, mas quando 
você marca uma data e você cria uma página com essa data, você coloca isso 
em existência e fica muito mais fácil tornar realidade. Deixe eu te dar um 
exemplo: 
Quando eu fui casar, eu não sabia onde ia ser o casamento, eu não sabia quem 
iria, nem quanto eu ia gastar. Eu não sei se você já casou, mas é um pouco 
complicado, eu não sabia que banda ia tocar, mas a primeira coisa que eu fiz foi 
o que? 
Marcar uma data! 
A partir daquela data, tudo começou a acontecer, porque data é um 
comprometimento, é um comprometimento que você faz com você mesmo, e a 
partir do momento que você consegue novos parceiros, é um 
comprometimento que você faz com eles também. 
Se você tentar ir para os próximos passos sem uma data, vai ficar complicado 
porque nós não vamos esperar a finalização total do nosso projeto para 
 
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começarmos a divulgá-lo e se não tiver uma data estabelecida, as pessoas 
podem amar seu jogo, mas elas não vão saber quando poderão jogar. Isso pode 
ser muito desagradável para elas e pode fazer com que acabem esquecendo do 
seu projeto ou nem dando a atenção que poderiam. 
Então é muito importante você marcar a data do lançamento do seu game 
agora! 
E meu conselho é que você marque para daqui no mínimo 12 semanas e não 
muito mais que isso. 
Algumas pessoas podem conseguir em um tempo menor que 8 semanas, 
depende muito de quanto tempo você tem para se dedicar ao seu projeto e 
qual a complexidade dele, mas independente de tudo é importante que não 
ultrapasse muito as 12 semanas. 
Se você precisa de mais de 12 semanas para você ou sua equipe desenvolver a 
primeira versão, provavelmente ela pode ser simplificada. 
Você tem que entender qual que é sua situação de vida e fazer com calma. Mas 
é importante marcar a data e eu vou te dar mais algumas dicas em relação a ela. 
A data é um comprometimento, e comprometimento transforma, quando você 
faz um comprometimento mesmo antes de atingir um resultado, você 
transforma. 
Vou te dar um exemplo: 
Quando você vai sair de férias, você decide: ‘“aaaah vamos sair de férias, vamos 
para os EUA fazer um tour por lá... ”. Quando não tem o comprometimento é: 
“ok, seria legal. ” 
Mas quando a gente compra a passageme marca uma data, naquele momento 
da compra, a gente transforma e a nossa mentalidade também. A gente 
consegue ver coisas que antes não via, a gente começa a ficar animado, feliz: 
“eu vou viajar e já está tudo certo, aqui está a passagem... ”. Mesmo que você 
ainda não esteja lá nos EUA, aquilo cria um comprometimento e por que? 
Porque aquilo cria um futuro para você, e geralmente o que traz motivação para 
gente, é o futuro que a gente cria, é muito interessante isso, o ser humano 
projeta o futuro. 
Se meu futuro agora é sair de férias, eu estou animado, eu estou feliz, e o 
contrário também é verdadeiro: se você ainda está de férias e seu futuro é 
 
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voltar para sua vida normal, mesmo ainda estando de férias, existe uma grande 
chance de você ficar chateado, porque nesse caso o futuro afetaria mais a sua 
motivação do que o próprio presente. 
Então é o seguinte, agora você está criando seu futuro, é um marco muito 
importante, não deixe ele passar. 
Após a definição da data de lançamento do seu jogo, crie uma Landing Page 
com as principais informações dele. 
Elementos importantes para a Landing Page: 
 Captura de e-mail 
 Datas (defina e divulgue o dia exato) 
o Alpha 
o Beta 
 Descrição do jogo em texto 
 3 principais características do seu jogo 
 Informações sobre a equipe (muito importante) 
Características importantes para a Landing Page: 
 Textos com linguagem pessoal, sem muita formalidade 
 Use sempre que puder imagens e vídeos para ilustrar 
Depois que tudo isso for feito o seu comprometimento aumenta, pois quando 
você se compromete com você mesmo, você tem o poder e quando você se 
compromete para o mundo, quando você coloca isso em existência, esse 
comprometimento tem um poder MUITO maior. 
E esse é um dos motivos que nós vamos fazer essas Landing Page agora: para 
tornar o poder do seu comprometimento ainda maior e tirar qualquer tipo de 
hesitação, agora é para valer! 
 
 
TASK - FAÇA ANTES DE CONTINUAR 
1. Definir e registrar data do lançamento beta aberto oficial 
 
2. Criar Landing Page do projeto 
 
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Passo 6 – Desenvolvimento 
 
Existem vários tipos de estratégias para desenvolvimento de games e sei que 
não é possível criar uma solução única para todos pois, cada caso tem suas 
peculiaridades. 
Talvez você já saiba um pouco da minha história, mas há uns 10 anos quando eu 
criei minha primeira empresa de desenvolvimento de games com um sócio, nós 
quebramos depois de dois anos tendo prejuízos. Foram dois anos investindo 
mais do que recebendo, até que chegou um ponto em que desanimamos e 
fechamos as portas. Foi muito difícil, o sonho tinha acabado… 
Mas refletindo sobre a situação, um tempo depois, entre outros problemas, um 
dos mais graves foi a estratégia que adotamos. 
Para nós programadores é muito fácil e prazeroso focarmos na parte técnica, e 
ela é MUITO importante, mas sem um planejamento estratégico, dificilmente 
vamos conseguir viver do nosso sonho. Por isso eu estudei muito e testei vários 
métodos e estratégias de planejamento. 
Metodologia 
 
Eu vou falar um pouco sobre uma estratégia que eu aprimorei ao longo dos 
anos e que gera muito resultado. 
Eu acredito que essa estratégia seja ideal para você que tem poucos recursos. 
Ela está totalmente ligada a conceitos de Lean Startup (altamente 
recomendado que você se aprofunde no assunto) e uma boa parte das 
empresas mais inovadoras do mundo já usaram e usam estes conceitos. 
Um ponto muito importante que eu não vou aprofundar muito, mas que vale a 
pena lembrar, é que você deve ter em mente claramente o que você quer antes 
de começar. Pode ser que tudo mude, e isso é normal, mas tenha em mente 
exatamente o que você quer. Depois de uma avaliação muito criteriosa se você 
quer se dedicar ao máximo nesse projeto, você vai ter foco total. Não mude 
nada antes de finalizar a primeira versão. 
A partir do momento que seu projeto base está estruturado e bem definido, 
inclusive sua forma de monetização e modelo de negócio, comece seu projeto 
como um MVP, que é o mínimo necessário para mostrar a essência do seu jogo. 
 
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Associando com nosso universo de desenvolvimento de games, o que deve ficar 
claro é que MVP não tem nada a ver com entregar um jogo mal feito antes de 
terminá-lo e jogá-lo definitivamente ao mercado. 
 
 
Não é entregar um game cheio de falhas para saber o que os clientes acham 
dele e apontem os problemas, mas sim, entregar um game que representa o 
produto final que está para ser entregue, mas que trará apenas uma versão 
mais “clean”, mais “enxuta” — mas que, no entanto, já é suficiente para 
mostrar a sua proposta, a essência do seu jogo. 
Para desenvolvedores independentes e com poucos recursos, eu recomendo 
que o tempo de desenvolvimento de uma versão MVP não ultrapasse 12 
semanas, essa é uma média que eu encontrei com minhas próprias 
experiências. Quanto mais demorado o período de desenvolvimento do seu 
game, maiores são as chances de ele não ser finalizado. 
Depois de finalizado o desenvolvimento do seu MVP, você está preparado para 
colher feedbacks de alguns jogadores. Esses feedbacks devem servir de base 
para a melhoria contínua do seu jogo, até que você tenha certeza de que ele é 
viável e pode ser jogado no mercado sem chance de naufragar! 
É um processo longo e de muita tentativa e erro! 
Mas pode acreditar que vale muito a pena! 
 
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Você deve saber que game é um software. Muitas pessoas acreditam que 
podem desenvolver games sem saber programar, na verdade até existem 
algumas ferramentas que podem ajudar a fazer isso, mas com certeza, as 
chances são muito reduzidas de se fazer algo diferenciado, impressionante e 
que se destaque. No geral essas ferramentas são muito limitadas! E para nós 
programadores a nossa criatividade é o limite e a partir dela podemos 
desenvolver qualquer coisa. 
Sabendo que game é um software, e na maioria dos casos, um software 
extremamente complexo em comparação a sistemas corporativos (cadastro de 
clientes, e-commerce, etc), devemos usar técnicas de melhores práticas, 
metodologias de desenvolvimento e também nos preocupar em aperfeiçoar 
nossas habilidades como desenvolvedor/programador. 
“Um projeto nunca vai ser perfeito. 
Na maior parte da sua vida de desenvolvedor você estará evoluindo e 
consequentemente seu código feito anteriormente estará pior. Mas não se 
preocupe, todo código mais cedo ou mais tarde será reescrito, então tente 
sempre aproveitar o que você já tem de valor no seu software. 
“Feito é melhor que perfeito! 
Eu falo muito em qualidade, mas você não deve desanimar porque acha que seu 
código não está bom, continue em busca do seu objetivo que é finalizar seu 
game. 
Não se prenda aos detalhes, foque primeiro no todo, finalize, lance a primeira 
versão e vá melhorando aos poucos. 
 
Se você já está no mercado de desenvolvimento de software, use 
isso a seu favor, relacione os conhecimentos adquiridos como: 
controle de versão, metodologia ágil, design pattern, testes e 
outros, para o desenvolvimento do seu game. 
 
Vídeo Recomendado 
Clique aqui para assistir 
“Maior inimigo dos desenvolvedores de jogos?” 
 
 
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