Resumo Análise de Mercado e projeção de Cenários

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Resumo Análise de Mercado e projeção de Cenários
Crescimento: 
É possível crescer expandindo a própria empresa ou através da expansão do mercado aproveitando as seguintes oportunidades: Cliente não atendido, cliente do concorrente e novo mercado.
 A Expansão do mercado é uma estratégia de crescimento dos negócios, por meio da identificação de outros mercados que sejam fáceis e possíveis de serem alcançados por elas.
 A Expansão Empresarial inclui a oferta de novos produtos e serviços, a abertura da empresa em outro local, a adição de franqueados e a fusão ou aquisição de outro negócio. A estratégia de Expansão Empresarial é adotada pela empresa quando ela chega ao ponto em que pretende crescer mais.
C
1
1. Expansão da empresa 
2.
Você
Mercado
Expansão do mercadoB
A
Concorrente
A. Cliente não atendido
B. Cliente do concorrente
C. Novo mercado.
Questionamentos:
 Missão, visão e política. 
Situação Atual Estratégia e planos. Situação Futura
 Gestão de mudança. 
Demanda x Oferta
Oferta e Demanda são as forças que movem as economias de mercado;
 Determinam a quantidade produzida de cada bem e o preço pelo qual será vendido;
 Se você quiser saber como um fato ou uma política afetará a economia, você precisa pensar primeiro em seus impactos sobre a oferta e a demanda.
Os termos, oferta e demanda se referem ao comportamento das pessoas quando interagem nos mercados;
 Os compradores, em conjunto, determinam a DEMANDA pelo produto;
 Os vendedores, em conjunto, determinam a OFERTA.
A Demanda e a Oferta são as forças que garantem o funcionamento do mercado, determinando o preço e a quantidade produzida. O termo Oferta refere-se à quantidade de produtos disponibilizadas pelos vendedores no mercado. Já a demanda, ou procura, refere-se à quantidade que os consumidores querem ou podem adquirir desse produto. Desse modo, os compradores, em conjunto, determinam a Demanda pelo produto. E os vendedores, em conjunto, determinam a Oferta.
Determinantes da Demanda
Preço de mercado;
Renda do indivíduo;
Preço de produtos similares;
Gosto/preferência;
Expectativa;
Número de consumidores (Maior o número, mais caro o produto ofertado).
Preço de Mercado: Existe uma relação inversa entre preço e quantidade demandada (Lei da Demanda). Maior preço, menor quantidade demandada e vice-versa.
Renda do indivíduo: Aumento de renda diminui a demanda por um bem “inferior”.
Determinantes da Oferta:
Preço de mercado;
Expectativa;
Tecnologia;
Preço dos insumos; 
Número de produtores.
A Mudança na Oferta: É afetada pelos custos dos fatores de produção:
Matérias-primas;
Salários;
Preço da terra.
Aumento da Oferta:
Número de produtores e/ou vendedores aumenta;
Impostos diminuem;
Custos diminuem;
A tecnologia melhora.
Diminuição da Oferta: (Consequência)
Número de produtores e/ou vendedores diminui;
Impostos aumentam;
Custos aumentam;
A tecnologia deteriora.
CONCLUSÃO:
• A oferta e a demanda são as rédeas de uma economia de mercado; 
• A oferta e a demanda, em conjunto, determinam o preço dos diferentes bens e serviços de uma economia;
• Preços são o sinal que determina a quantidade alocada de recursos na produção de bens.
Oferta > Demanda: Os preços tendem a cair.
Oferta < Demanda: Os preços tendem a subir.
Equilíbrio de Mercado
O ponto do gráfico onde a curva da oferta e a curva da procura se cruzam é chamado de ponto de equilíbrio. Quando se alcança o equilíbrio de mercado, não existe nem excesso nem escassez de produto, e a tendência é de que haja uma estabilização de preços. Essa estabilidade, porém, pode ser afetada caso surjam fatores externos, como novos concorrentes, uma crise econômica ou novas tecnologias. A mudança no mercado irá, então, deslocar seu ponto de equilíbrio. Para alcançá-lo novamente, o preço do produto terá de subir ou descer, acompanhando o movimento da oferta e da procura
• Preço de Equilíbrio. As quantidades demandadas e ofertadas são iguais. 
Oferta = Demanda
Chegando ao equilíbrio...
• Excesso de Oferta: Preço acima do equilíbrio, a quantidade ofertada é maior que a quantidade demandada;
• Excesso de Demanda: Preço abaixo do equilíbrio, a quantidade ofertada é menor que a quantidade demandada.
A = Oferta abaixo do Ponto de Equilíbrio Escassez produto;
B = Oferta acima do Ponto de Equilíbrio Excesso produto;
E = Intersecção das curvas Oferta e Demanda Equilíbrio. 
Excesso de Oferta:
Preço acima do equilíbrio: A quantidade ofertada é maior que a quantidade demandada. Vendedores terão que baixar o preço para aumentar as vendas, voltando então ao equilíbrio 
Excesso de Demanda:
Preço abaixo do equilíbrio: A quantidade ofertada é menor que a quantidade demandada. Vendedores aumentarão os preços, voltando então ao equilíbrio.
Pesquisa de Mercado:
A Pesquisa de mercado é uma ferramenta que permite o planejamento, coleta e análise de dados relacionados a um empreendimento. (Para que serve?) Seu objetivo é gerar conhecimento sobre um mercado e seu público, identificar oportunidades, agregar vantagem competitiva para a organização e reduzir o risco na tomada de decisões estratégicas.
A pesquisa de mercado limita-se a descobrir informações sobre o mercado para determinado produto.
Para que serve a Pesquisa de Mercado? Serve para auxiliar a administração na tomada de decisões mais precisas, minimizando riscos e agregando vantagens competitivas para as organizações.
Primeiro e mais importante passo do projeto de pesquisa: Todo projeto de pesquisa deve partir de uma real necessidade de informação, ou seja, uma situação onde há questões a serem respondidas.
Pesquisa de Marketing:
 A pesquisa de marketing tem por objetivo a coleta de dados e informações sobre determinado mercado, que de certa forma auxiliem nas tomadas de decisão. Tem como foco os aspectos realizados ao mix de marketing e informações úteis para ele, como análise de concorrência e consumidor, buscando avaliar sua competitividade, diferenciais, desafios e oportunidades em um segmento.
 A pesquisa de marketing tem um longo raio de alcance, abrangendo desde a pesquisa de produto e novo produto, preços, distribuição, promoção comportamentos do consumidor até pesquisa sobre os concorrentes e o macroambiente. Ela é uma poderosa estratégia para captação de dados e informações estratégicas que irão auxiliar no processo decisório, minimizando os riscos de insucesso do negócio.
Pesquisa e Análise de Mercado:
Questões sobre Demanda:
Compradores: Que tipos de pessoas compram nossos produtos?
Demanda: A demanda por nossos produtos está aumentando ou diminuindo?
Canais: Os canais de distribuição de nossos produtos precisam ser alterados?
Questões sobre o Composto de Marketing:
Produto: Que projeto de produto tem maior probabilidade de conseguir sucesso?
Preço: Que preço devemos cobrar por nossos novos produtos?
Praça/Distribuição: Onde e por quem nossos produtos devem ser vendidos?
Promoção: Quanto devemos investir em promoção?
Questões sobre Desempenho:
Participação de Mercado: Qual é a nossa participação no mercado total?
Satisfação dos clientes: Os clientes estão satisfeitos com os nossos produtos?
Reputação: Como o público percebe nossa organização?
Questões avaliando:
1- A ordem correta do processo de administração estratégica designada pelos autores Barney e Hesteley:	 
 I - Missão; II - Objetivos; III - Análises interna e externa; IV - Escolha estratégica; V - Implementação estratégica
2- O uso da propaganda, da venda pessoal e do telemarketing, em conjunto, constitui uma ação de:
 Merchandising	
 Marketing de nicho
 Marketing direto 
 Promoção de vendas
 Comunicação integrada de marketing
3- Com base em Barney e Hesterly (2017), qual dos passos a seguir não é parte do processo de Administração Estratégica?
 Implementação da Estratégia
 Posicionamento de Marca
 Análise Interna
 Análise Externa
 Definição da Estratégia
4- A partirde uma perspectiva interna das empresas, a Visão Baseada em Recursos (VBR) consiste em uma abordagem da Estratégia Empresarial que reconhece a importância dos recursos relacionados à empresa como fonte de vantagem competitiva. Torna-se importante, pois, o desenvolvimento e a efetiva gestão desses recursos, entendidos aqui como os ativos financeiros, físicos, humanos, tecnológicos e organizacionais utilizados para se gerar valor. Entretanto, para a efetiva gestão de tais recursos, é importante que se adotem critérios para destacar quais deles são mais valiosos sob o ponto de vista do posicionamento estratégico diferenciado. Sob este aspecto, os recursos considerados valiosos devem ser:
 Disponíveis, inovadores e insubstituíveis
 Apropriáveis, inimitáveis e insubstituíveis
 Apropriáveis, flexíveis e caros
 Abundantes, acessíveis e caros
 Abundantes, inovadores e úteis
5- Vantagem competitiva é uma vantagem que permite a empresa um posicionamento no mercado de difícil replicação por seus concorrentes. Sobre o ciclo de latência da vantagem competitiva, assinale a alternativa correta:	
 Devido a alta concorrência, a vantagem competitiva necessariamente tem a duração de curto prazo (0 a 1 ano), não importando as decisões tomadas pela empresa que a obteve.
 Em média, a vantagem competitiva tem a duração de longo prazo (5 a 10 anos).
 A vantagem competitiva depende apenas da organização interna da empresa, sendo possível de ser alcançada em curto prazo através da divisão de tarefas interna.
 A vantagem competitiva pode ser algo temporário ou sustentável a médio prazo (1 a 5 anos).
 A vantagem competitiva pode ser sustentável a médio prazo, caso o desempenho contábil da empresa seja favorável.
6- As organizações públicas e privadas têm incorporado sistemas de inteligência de negócio (Business Inteligence - BI) como forma de aprimorar seu controle e melhorar seus resultados operacionais. Nesse contexto, o BI:
 Estratégico ajuda o planejamento e auxilia no alcance das metas organizacionais de longo prazo.
 Operacional ajuda a conduzir uma análise em curto prazo para atingir as metas estratégicas.
 Transacional ajuda no suporte das operações de retaguarda e na análise estratégica e inclui todos os sistemas que lidam com os clientes.
 De negócios ajuda no planejamento estratégico e auxilia no alcance das metas dos gestores
Associe uma coluna a outra na planilha abaixo e assinale a opção correta.
1. Fatores Políticos 
2. Fatores Econômicos
3. Fatores Sociais
4. Fatores Tecnológicos 
5. Fatores Legais
6. Fatores Ambientais
(a) Aborda assuntos como o aumento da população de idosos, maior imigração para o interior do país e aumento da população com o nível superior
(b) Aborda fatores como grandes períodos de estiagem. perda de cultura vegetal, leis ambientais mais rígidas
(c) Aborda fatores como instabilidade política, falta de liderança e falta de legitimidade do governo.
(d) Aborda assuntos como extraterritorialidade de leis, novas leis anticorrupção, novas leis relacionadas com comércio exterior
(e) Aborda assuntos como tributação, aumento da taxa de juros e volatilidade da taxa de câmbio
(f) Aborda assuntos como novas tecnologias de comunicação, novos modelos de negócio e aumento da velocidade de internet.
 1 c - 2 e - 3 a - 4 f - 5 d - 6 b
7- Considere a notícia abaixo.
Uso do Big data auxilia negócios e esforço de recuperação fiscal
O uso do Big data na tomada de decisões está aos poucos se consolidando no mundo dos negócios, com empresas reportando resultados concretos. [...] A empresa iniciou projeto de big data em março do ano passado: o objetivo, de acordo com o especialista de inteligência competitiva, Nilton Brum, foi saber se a base de clientes 'está comprando tudo o que nós podemos vender'. (Adaptado de: https://www.dci.com.br)
De acordo com o texto apresentado, inteligência competitiva é a:
 Capacidade de eliminar os concorrentes se antecipando aos pregões, licitações e concorrências assim que são publicados.
 Reunião dos principais talentos do mercado por meio de criterioso processo de seleção e recrutamento.
 Antecipação das exigências do mercado por meio de gestão estratégica que reúna informações sobre clientes, concorrentes e fornecedores.
 Criação de software que reúna as informações que serão analisadas por uma equipe multiplataforma e multidisciplinar.
 Alimentação do servidor da empresa com informações sobre os principais clientes e suas potencialidades.
8- O diagnóstico estratégico da organização apresenta componentes que consideram o ambiente e suas variáveis relevantes no qual está inserida. As oportunidades de negócios compõem esse ambiente estratégico e constitui a variável:
 Interna e controlável.
 Interna e não controlável.
 Externa e controlável.
 Externa e não controlável.
 Interna híbrida.