av1 MARKETING DO VAREJO E CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO

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23/06/2020 Estácio: Alunos
https://simulado.estacio.br/alunos/?user_cod=2298084&matr_integracao=201902382935 1/3
Disciplina: MARKETING DO VAREJO E CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO AV
Aluno: PATRICIA MARTINS RODRIGUES FLOR 201902382935
Professor: EDSON SEITI MIYATA
 Turma: 9001
GST1795_AV_201902382935 (AG) 12/05/2020 15:32:11 (F) 
Avaliação:
6,0
Nota Partic.: Av. Parcial.:
2,0
Nota SIA:
8,0 pts
 
MARKETING DO VAREJO E CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO 
 
 1. Ref.: 2919679 Pontos: 1,00 / 1,00
O surgimento do varejo ocorreu em paralelo com a necessidade das famílias produtoras escoarem seus produtos
para consumidores, com o intuito de se prover recursos suficientes para a subsistência, além do consumo próprio.
Sobre o surgimento, histórico e evolução do varejo, qual das alternativas abaixo relacionadas está INCORRETA? 
Na metade do século XIV, os ingleses foram referência na comercialização de produtos, com estruturas
denominadas ¿guilds¿, cuja tradução livre seria grêmios, ou seja, comerciantes atuando em conjunto para
exercer sua atividade de maneira satisfatória.
A revolução Industrial não só aperfeiçoou a atividade varejista, como promoveu grande impulso à
comercialização, em função do aumento da capacidade produtiva em função da máquina a vapor.
O surgimento da moeda e dos intermediários, que são agregadores e responsáveis pelo acesso aos bens de
consumo por parte dos consumidores também representou uma grande contribuição para o crescimento do
varejo.
 A China e os Estados Unidos foram importantes centros de aperfeiçoamento do que hoje conhecemos como
varejo, com a criação de lojas com inúmeros itens de consumo, chamadas de general stores, precursoras das
lojas de departamentos.
Durante o Império Romano, inúmeros pontos de comercialização foram construídos, inclusive estruturas
comerciais congregando grande número de lojas, que lembram os shopping centers contemporâneos.
 2. Ref.: 2919818 Pontos: 1,00 / 1,00
Qual das descrições abaixo significa SEMELHANÇA entre a função Atacadista a e a função Varejista ?
O foco principal do atacado é atender aos varejistas, ou seja, a revenda, e o foco principal do varejo é o
consumidor final.
Normalmente, o atacadista possui uma localização mais periférica do que o varejista.
O atacadista realiza compras em quantidades maiores do que os varejistas (e oferecem a oportunidade do
varejista comprar em pequena quantidade), e nestes casos, conseguem obter preços melhores junto aos
fabricantes.
 Manter variedade e sortimento de produtos em disponibilidade para atender necessidades de seus clientes;
Os atacadistas tendem a cobrir uma área geográfica mais extensa do que o varejista
 3. Ref.: 2919759 Pontos: 1,00 / 1,00
Os consumidores podem comprar bens e serviços em uma ampla variedade de lojas. Escolha a denominação da loja
que está descrita no texto. Vendem uma linha de produtos com um profundo sortimento dentro da linha. Podem ser
divididas pelo grau de abrangência de sua loinha de produtos. Os analistas dizem que um varejo em crescimento
devido à segmentação de mercado e espacialização de produtos.
Lojas de Departamentos
Lojas de Descontos
Lojas de Conveniência
 Lojas de Especialidade
Lojas de Supermercados
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23/06/2020 Estácio: Alunos
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 4. Ref.: 2920097 Pontos: 1,00 / 1,00
No que tange ao processo do desenho do canal de marketing, assinale a opção que NÃO representa uma das fases
do planejamento:
Especificar as Tarefas de Distribuição
Identificar as Necessidades
Desenvolver as Alternativas
 Desenvolver as Estruturas
Definir e Coordenar os Objetivos
 5. Ref.: 2920074 Pontos: 0,00 / 1,00
O processo de seleção dos membros do canal consiste em quatro etapas básicas. Identifique a única alternativa que
não é uma delas.
Avaliar os membros do canal.
Identificar membros potenciais para o canal
 Treinar os novos membros do canal
Verificar a adequação dos membros do canal.
 Transformar os potenciais em membros efetivos do canal
 6. Ref.: 2920048 Pontos: 1,00 / 1,00
Em se tratando do desempenho dos membros do canal, existem quatro fatores principais que afetam o alcance e a
frequência das avaliações dos membros, dentre os quais NÃO faz parte:
Grau de importância dos membros do Canal
Critérios Específicos
Grau de Controle
 Grau de complexidade da produção específica
Número de membros do Canal
 7. Ref.: 2920341 Pontos: 0,00 / 1,00
Os administradores de vendas devem compreender que marketing engloba todas as atividades concernentes às
relações de troca.Devem compreender, também, que à luz do composto de marketing, vendas está posicionada em :
 Promoção
 Independente
Produto
Praça
Preço
 8. Ref.: 2920568 Pontos: 1,00 / 1,00
As estratégias de comunicação que enfatizam a abordagem iniciadas pelos fabricantes, mas que exigem participação
dos membros do canal, podem ocorrer de várias formas. Qual das alternativas está relacionada com CONCURSOS E
INCENTIVOS ?
São oferecidas para encorajar os varejistas a comprar mais, para dar aos produtos mais espaço na prateleira,
para empilhá-los no chão da loja na frente, posicioná-los nos lugares mais visíveis das gôndolas
Embora existam várias alternativas, uma das mais utilizadas é o compartilhamento de custos meio a meio ou
alguma porcentagem dos negócios feitos pelas partes.
Pode oferecer um relógio, um carro ou o pagamento de algum tipo de despesas ou ainda um prêmio em
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23/06/2020 Estácio: Alunos
https://simulado.estacio.br/alunos/?user_cod=2298084&matr_integracao=201902382935 3/3
 dinheiro.
Poucos varejos estarão entusiasmados em cooperar com o evento promocional a menos que obtenham
benefícios específicos na forma de venda.
A maioria de promoções em loja é constituída de eventos a curto prazo, preparados para criar interesse pelos
produtos de um fabricante.
 9. Ref.: 2920573 Pontos: 0,00 / 1,00
As compras pela Internet estão ajudando a reduzir os custos dessas empresas e melhorando o seu atendimento aos
clientes e suas comunicações com eles e com os fornecedores. Os computadores e periféricos, os suprimentos
industriais e softwares são as principais compras organizacionais online. Este texto representa consideraçoes sobre:
 Considerações sobre produto.
Considerações sobre Produção.
Considerações sobre preços.
Considerações sobre Promoção.
 Considerações sobre Distribuição.
 10. Ref.: 2920225 Pontos: 0,00 / 1,00
Depois que o cliente tiver sido localizado, ou se determinar qual cliente deve ser procurado, o profisisonal de venda
estará pronto para? Futrell (2003, p 200)
 Trabalhar o cliente.
 Planejar o contato de vendas.
Efetuar a venda.
Apresentar o produto.
Fazer sua apresentação.
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