NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL II

Prévia do material em texto

NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL II
1.Na criação de novos negócios, muitas organizações optam em importar produtos de 
outras nações, proporcionando novos empregos, aquisição de novas tecnologias. 
Contudo, toda importação deverá ser nacionalizada, passar por todo o desembaraço 
aduaneiro e recolhimento de tributos, cumprindo as exigências da lei. Após todos os 
trâmites atendidos, a mercadoria estará disponível para o mercado interno. Na entrada
de mercadorias estrangeiras, ocorrem operações ilegais em nosso território, uma delas
é conhecida como descaminho. Sobre o que é considerado descaminho numa 
importação, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
( ) Toda comercialização legalizada que já deu entrada em território nacional, é 
proibida por lei e prejudicial à saúde é considerada crime de ordem tributária e penal.
( ) A prática ilegal da comercialização entre as fronteiras de mercadorias proibidas, 
como produtos piratas, medicações, animais silvestres, cigarros, entre outras, é 
considerada perante a lei descaminho de mercadoria.
( ) Toda mercadoria que deu entrada em território nacional e não seguiu as 
exigências por lei, deixando de recolher os tributos e transações aduaneiras para a 
nacionalização. 
( ) Descaminho é a caracterização dos produtos que não são declarados à Aduana. 
Com o objetivo de não recolher os tributos por completo, estas declarações são feitas 
parcialmente.
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
 a) F - F - V - V.
 b) F - V - F - V.
 c) V - F - V - F .
 d) V - V - F - F.
2. Com o processo de globalização, houve um avanço significativo com a 
comercialização internacional, e nas últimas décadas causou uma série de 
modificações no mundo. A importação é um procedimento mercantil na 
comercialização de bens produzidos em outros países, como também serviços vindos
do exterior. São comercializações realizadas entre países. O interesse de um país 
importar vai muito além de complementar e abastecer o mercado nacional. Percebe-
se, hoje, que as empresas optam por terceirizar as operações da compra no mercado 
internacional. Para estes processos de importação, temos empresas que prestam 
serviços na realização de todos os procedimentos necessários na importação de 
produtos ou serviços em nome do contratante, nos quais ela promove em seu nome 
todos os trâmites legais, como o despacho aduaneiro de importações de mercadorias 
em nome de empresa adquirente. Partindo deste pressuposto, assinale a alternativa 
CORRETA que define esta importação:
 a) Importação direta ou própria.
 b) Modalidade de importação.
 c) Aquisição por encomenda.
 d) Importação por conta e ordem de terceiros.
3. A capacidade da negociação não se limita unicamente a uma habilidade individual, 
mas deve ser desenvolvida ao nível de equipes dentro das organizações. As 
empresas, por sua preferência, comercializam dentro do próprio país, tendo 
conhecimento do mercado, além de evitar muitos fatores burocráticos e correr menor
risco. Todavia, na busca da internacionalização, as empresas defrontam-se com o 
desafio do conhecimento e adaptação na realização de negócios internacionais. No 
processo de negociação e na conquista para se infiltrar no mercado internacional, as 
empresas domésticas se reprimem com incertezas e medos. Sobre essas incertezas, 
analise as sentenças a seguir:
I- Há preocupação e dúvidas em aprender a negociar de outra forma.
II- O profissional que atua no mercado internacional e não desenvolve competência 
para tal, não chega a alcançar resultados esperados.
III- Sentimento de inferioridade e temor da derrota.
IV- Total falta de segurança em si mesmo.
Agora, assinale a alternativa CORRETA:
 a) As sentenças I, II e III estão corretas.
 b) As sentenças II, III e IV estão corretas.
 c) As sentenças II e IV estão corretas.
 d) As sentenças I, III e IV estão corretas.
4. Os INCOTERMS apresentam um conjunto de regras para comercialização no 
mercado internacional, apresentando até que ponto termina a responsabilidade do 
exportador e inicia a responsabilidade do importador. A Câmara de Comércio 
Internacional - CCI - padronizou a partir da sétima revisão dos INCOTERMS, 
definindo 11 termos. Sobre os INCOTERMS, analise as sentenças a seguir:
I- EXW: a entrega da mercadoria é feita na porta da fábrica do exportador, passando 
a responsabilidade para o importador a partir deste momento.
II- CFR: a entrega da mercadoria é feita no costado do navio, com documentação 
liberada pela aduana, passando a responsabilidade para o importador a partir deste 
momento.
III- DAF: a entrega da mercadoria é feita na fronteira, após o desembaraço aduaneiro
do país exportador, passando a responsabilidade para o importador a partir deste 
momento.
Agora, assinale a alternativa CORRETA:
 a) As sentenças II e III estão corretas.
 b) As sentenças I e III estão corretas.
 c) Somente a sentença II está correta.
 d) As sentenças I e II estão corretas.
5. As organizações, ao optarem por um processo de internacionalização, atentam-se ao 
princípio, ao mercado de menor risco, estudando e explorando o mercado e as 
empresas antes de iniciarem as negociações com grandes investimentos. No entanto, 
com o intuito de ingressar num processo de internacionalização, as organizações 
deverão utilizar estratégias. Sobre as estratégias utilizadas, analise as sentenças a 
seguir:
I- Aquisições, fusões, inserir subsidiárias em outras nações.
II- Operações de exportações, alianças entre empresas.
III- Visar exclusivamente a países com incentivos fiscais, não tendo necessidade de 
estar atento às mudanças do mercado internacional.
IV- Estudos sobre as culturas e os climas de outras nações não interferem nas 
negociações internacionais. 
Agora, assinale a alternativa CORRETA:
 a) As sentenças I e IV estão corretas.
 b) As sentenças I e II estão corretas.
 c) As sentenças III e IV estão corretas.
 d) As sentenças II e III estão corretas.
6. Descrevemos a internacionalização como a comercialização de bens e serviços entre 
nações, especificamente a troca de moedas, trocas políticas e também culturais, mas 
o procedimento de internacionalização das empresas nos trazem pontos a serem 
avaliados, chamados de ?3 Rs da Internacionalização?, que intercalam as empresas 
no desempenho internacional. Quais são estes ?3 Rs da Internacionalização??
 a) Realização, revisão e recompensa.
 b) Razões, requisitos e resistências.
 c) Redução, ruptura e resultados.
 d) Respostas, recursos e receitas.
7. Num processo de globalização, as transformações de negociações tiveram um 
crescente aumento entre as nações, adaptando-se a novas técnicas de negociações e 
habilidades pessoais. Mesmo com uma grande abertura nas internacionalizações de 
nossos mercados, as empresas acabam atravessando por preocupações constantes na 
hora de concretizar uma negociação. Sobre essas preocupações, analise as sentenças 
a seguir:
I- Receio com a derrota; medo com as mudanças a serem tomadas em fazer 
negociações de outra maneira; ausência da própria confiança, com sentimento de 
inferioridade.
II- Desconfiança com as empresas internacionais e dos governos locais; preocupação
com a competição global; receio com a concorrência desleal.
III- Preocupação constante com mudanças políticas governamentais; ansiedade 
perante a oscilação da moeda; receio com comprometimento.
IV- Receio nas adaptações culturais; espera de incentivos fiscais com o país em 
negociação; burocracia com a adaptação dos mercados locais. 
Agora, assinale a alternativa CORRETA:
 a) As sentenças II e III estão corretas.
 b) Somente a sentença I está correta.
 c) As sentenças I, II e IV estão corretas.
 d) Somente a sentença IV está correta.
8. Na tentativa de entrar em um mercado estrangeiro, as empresas têm várias opções 
para penetrar neste mercado, utilizando alianças estratégicas com empresas locais e 
criação de subsidiárias, ou estabelecendo sua própria subsidiária em outro país, 
conhecido como investimento direto. Neste processode entrada em mercados 
internacionais, temos algumas vantagens. Sobre essas vantagens, classifique V para 
as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
( ) Com a estratégia de internacionalização, as empresas brasileiras têm a proteção 
de sua marca pelo governo internacional.
( ) Com a viabilidade de aperfeiçoar a imagem da empresa no país estrangeiro, 
gera-se o desenvolvimento através de novos empregos.
( ) Com incentivos concedidos pelo governo estrangeiro, há possibilidades de 
reduções de custos com a matéria-prima e a mão de obra.
( ) As empresas no processo de internacionalização são bem-sucedidas com as 
práticas adotadas pelo governo estrangeiro.
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
 a) V - F - V - F.
 b) F - F - V - F.
 c) F - V - V - F.
 d) V - V - F - V.
9. Os INCOTERMS são condições de venda que definem as obrigações entre 
importador e exportador, indicando em que local e momento termina a 
responsabilidade de um e se inicia a do outro. De acordo com a Publicação 560 da 
CCI ? INCOTERMS 2000, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as 
falsas:
( ) Na modalidade FOB (Free on Board), compete ao exportador todas as despesas 
na origem, até que a mercadoria esteja a bordo do navio, quando a responsabilidade é
transferida ao importador.
( ) A condição de venda CFR é semelhante à CPT (Carriage paid to), pois nas duas 
opções compete ao exportador a contratação do frete internacional, a diferença está 
no fato de que o Incoterm CFR é utilizado apenas para o modal marítimo.
( ) No INCOTERM CIF (Cost Insurance and Freight), a responsabilidade do 
exportador acaba quando a mercadoria cruza a amurada do navio, sendo o 
importador quem contrata e paga o frete e o seguro internacional.
( ) A condição de venda DDP (Delivery Duty Paid) ao exportador compete o 
pagamento de todos os custos até que a mercadoria seja entregue no local designado 
pelo importador, exceto os impostos. No entanto, a sua responsabilidade acaba 
quando a mercadoria cruza a amurada do navio. 
( ) EXW (Ex Works) é a condição de venda que deixa a cargo do importador todos 
os custos na origem e no destino, e pode ser utilizada para qualquer modal 
(transporte), sendo que a responsabilidade do exportador acaba apenas quando a 
mercadoria estiver a bordo do veículo do transportador internacional.
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
 a) F - V - F - V - V.
 b) V - V - F - F - F.
 c) V - F - F - V - F.
 d) F - F - V - F - V.
10.O processo de negociação é uma troca entre as pessoas, que envolve incertezas 
surgidas das estratégias, dos comportamentos, das atitudes, dos estilos de 
comunicação. Para o empresário brasileiro lidar com as particularidades e 
dificuldades de um processo de negociações, certas inseguranças acabam surgindo. 
Sobre essas inseguranças, assinale a alternativa CORRETA:
 a) Dúvidas nos interesses e nas divergências surgidas num processo de negociação.
 b) Resultado negativo nas transações que envolvem um processo de negociação.
 c) Receio em expandir as atividades no exterior, devido às burocracias exigidas pelo
governo.
 d) Temor da derrota, mudar totalmente a tática de negociação, desvantagens, falta de
confiança em si mesmo.