Eu vou te enriquecer - McKENNA

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Eu vou te Enriquecer | Página 2 de 177 
Eu vou te Enriquecer 
Paul McKENNA 
Você acredita que ser rico está além de suas habilidades? Isso 
acontece porque muitas vezes nós mesmos colocamos obstáculos no 
caminho que leva à riqueza. Os milionários não são necessariamente 
mais inteligentes, esforçados ou sortudos. Eles apenas agem e pensam 
de forma diferente. 
Após dois anos de pesquisas sobre o funcionamento da mente dos 
milionários, Paul McKenna reuniu diversas estratégias para criar um 
programa de enriquecimento. Eu vou te enriquecer é uma obra inova-
dora, baseada em técnicas de psicologia e programação neurolinguística 
que o ajudarão a alcançar a tão sonhada independência financeira. O 
autor aborda temas como o medo de perder dinheiro, a falta de auto-
confiança para acumular bens e o consumo excessivo. Além disso, 
McKenna vai orientá-lo e encorajá-lo a iniciar o próprio empreendi-
mento e a desenvolver ideias para agregar valor a produtos e serviços. 
Ele oferece uma abordagem original sobre nossa relação com o dinhei-
ro, ao mesmo tempo em que propõe exercícios para aumentar o saldo 
da conta bancária. 
Enriquecer é mais fácil do que você imagina. Este livro o deixará 
pronto para alcançar o mesmo nível de criatividade e confiança dos 
grandes milionários e se tornar independente. 
Nos últimos vinte anos, o especialista em hipnose PAUL McKENNA, 
Ph.D., tem ajudado milhares de pessoas a perder peso, parar de fumar e 
eliminar o estresse. Ele prestou consultoria a estrelas de Hollywood, 
medalhistas olímpicos e grandes empresários. Seus livros já venderam 
mais de 3 milhões de cópias em todo o mundo. 
 
 
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Sumário 
PREFÁCIO ................................................................................................. 7 
INTRODUÇÃO .......................................................................................... 9 
I - A psicologia da riqueza ...................................................................... 14 
1 - Enriquecer é um trabalho interno ................................................... 15 
O poder de um único pensamento .............................................. 16 
PENSAR COMO RICO, PENSAR COMO POBRE .................................. 17 
Como sua mente realmente funciona ......................................... 18 
Em que direção você vai? ............................................................ 20 
O poder do foco ................................................................................ 22 
PERGUNTAS FREQUENTES SOBRE "ENRIQUECER É UM TRABALHO 
INTERNO" ........................................................................................... 26 
2 - Mude sua relação com o dinheiro ................................................... 29 
De onde vêm todas essas ideias sobre o dinheiro? ......................... 33 
Acabe com a autossabotagem financeira ........................................ 35 
Desfazendo a hipnose cultural ......................................................... 37 
PERGUNTAS FREQUENTES SOBRE "MUDE SEU RELACIONAMENTO 
COM O DINHEIRO" ............................................................................. 41 
Estou confuso! E se eu não souber ao certo quais crenças estão 
me refreando? ................................................................................ 42 
3 - Reprograme seu termostato da riqueza .......................................... 43 
Um termostato de "rico" .................................................................. 45 
Aumente sua renda .......................................................................... 47 
O poder do foco revisitado ............................................................... 49 
Como seu termostato é programado? ............................................. 50 
Crie um passado alternativo ............................................................. 53 
PERGUNTAS FREQUENTES SOBRE "REPROGRAME SEU TERMOSTATO 
DA RIQUEZA" ...................................................................................... 55 
4 - Supere o gasto emocional ................................................................ 57 
A alegria de poupar .......................................................................... 58 
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Como somos programados para gastar ........................................... 60 
O custo real da "terapia da compra" ................................................ 62 
1. Mudar suas antigas associações .............................................. 64 
2. Redefinir suas prioridades ............................................................ 68 
Um fim para as "dietas de dinheiro" ................................................ 69 
PERGUNTAS FREQUENTES SOBRE "SUPERE O GASTO EMOCIONAL"70 
5 - Explore o fluxo de riqueza ................................................................ 73 
A bioquímica do medo e da ganância .............................................. 75 
Você é viciado em dinheiro? ............................................................ 77 
Voltando ao fluxo de riqueza ........................................................... 77 
PERGUNTAS FREQÜENTES SOBRE "EXPLORE O FLUXO DE RIQUEZA"81 
6 - Crie uma visão rica ........................................................................... 83 
Então... o que você quer? ................................................................. 84 
Uma distinção valiosa ....................................................................... 85 
Tempo para uma mudança .............................................................. 87 
PERGUNTAS FREQUENTES SOBRE "CRIE UMA VISÃO RICA" ............ 91 
II - Vamos ganhar dinheiro! ................................................................... 92 
7 - Como ganhar dinheiro ..................................................................... 93 
Uma pergunta que gera riqueza ....................................................... 95 
Você gostaria, a partir de hoje, de duplicar a quantidade de dinheiro 
que possui? ........................................................................................ 96 
Piadas de pênis e dança irlandesa .................................................... 99 
O valor "real" do que você tem a oferecer .................................... 100 
Enriqueça dormindo ....................................................................... 103 
O poder de ganhar dinheiro ........................................................... 105 
PERGUNTAS FREQUENTES SOBRE "COMO GANHAR DINHEIRO"... 107 
8 - Forme sua equipe de riqueza ......................................................... 109 
O princípio da "mente mestra" ...................................................... 110 
O segredo surpreendente das pessoas com pensamento de rico . 110 
Redefinindo sua equipe .................................................................. 113 
Expandindo sua equipe da riqueza................................................. 114 
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Pondo sua equipe para trabalhar ................................................... 116 
Uma última técnica para expandir sua equipe............................... 118 
PERGUNTAS FREQÜENTES SOBRE "FORME SUA EQUIPE DA RIQUEZA"
 ......................................................................................................... 120 
9 - Uma fórmula comprovada para o sucesso .................................... 122 
Passo 1: escolha algo pelo qual tenha paixão ou interesse genuíno123 
Passo 2: Descubra onde você pode agregar valor ......................... 124 
Passo 3: Imagine vividamente todos os detalhes de como o negócio 
funcionará ........................................................................................ 125 
Passo 4: Avalie os riscos e decida quais vale a pena correr ........... 126 
Passo 5: Aja massivamente! ........................................................... 127 
Passo 6: Preveja obstáculos, aprenda com reveses e prossiga em 
direçãoaos seus objetivos ............................................................... 128 
A fórmula para o sucesso em ação ................................................. 129 
Escolha seu veículo para a riqueza ................................................. 130 
PERGUNTAS FREQÜENTES SOBRE "UMA FÓRMULA COMPROVADA 
PARA O SUCESSO" ............................................................................ 133 
10 - O plano de negócios mais simples do mundo ............................. 135 
Criando seu plano ........................................................................... 137 
1. Objetivo, Valores e Visão ....................................................... 138 
2. Realidade Atual ...................................................................... 140 
3. Resultados .............................................................................. 140 
4. Estratégias .............................................................................. 141 
5. Ações ...................................................................................... 141 
Um plano de negócios em ação ..................................................... 143 
PERGUNTAS FREQÜENTES SOBRE "O PLANO DE NEGÓCIOS MAIS 
SIMPLES DO MUNDO" ..................................................................... 146 
11 - As três habilidades que levam à riqueza ...................................... 148 
1. Networking — deixar as pessoas saberem quem você é. .......... 150 
2. Marketing — contar a história do que você tem a oferecer. ..... 152 
3. Vendas — pedir às pessoas para investirem no que você oferece.
 ......................................................................................................... 154 
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Passo 1: Saiba o que quer .......................................................... 155 
Passo 2: Descubra o que eles realmente querem ..................... 156 
Passo 3: Examine sua história .................................................... 157 
Passo 4: Entre em um estado ótimo .......................................... 159 
Passo 5: Contar sua história e pedir o que você quer ............... 159 
PERGUNTAS FREQÜENTES SOBRE "AS TRÊS HABILIDADES QUE LEVAM 
À RIQUEZA" ...................................................................................... 161 
12 - Os segredos de uma vida rica ...................................................... 163 
Dismorfia da riqueza ....................................................................... 164 
O segredo da habituação ................................................................ 167 
O Princípio de Pareto ...................................................................... 168 
A alegria de uma vida rica .............................................................. 171 
PERGUNTAS FREQÜENTES SOBRE"OS SEGREDOS DE UMA VIDA RICA"
 ......................................................................................................... 174 
UMA NOTA FINAL DE PAUL ................................................................. 176 
 
 
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PREFÁCIO 
Como alguém que começou sua carreira na indústria da música, 
perdi a conta do número de canções com a palavra "dinheiro". Esse é 
um tema que surge diariamente em novas canções em todo o mundo. 
Mas tornar-se rico não tem a ver apenas com acumular dinheiro. 
Longe disso. Hoje, para ser bem-sucedido, você precisa ser rico em feli-
cidade, amizade, saúde e ideias. 
Muitas novas oportunidades que só estão esperando para ser ex-
ploradas surgem de ideias. Atualmente, dedico cerca de 40% do meu 
tempo a novas ideias, e passo o restante ajudando a dirigir e promover 
as 250 empresas do grupo Virgin espalhadas pelo mundo. 
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As ideias podem surgir a qualquer momento, em qualquer lugar e, 
frequentemente, quando menos se espera. É o que criamos com elas 
que pode fazer a diferença em nossa vida. Com essa diferença, podem 
vir as recompensas. 
Este livro explora essas oportunidades e oferece conselhos sobre 
como enriquecer ou continuar rico. Fornece verdadeiros insights de 
quem alcançou o sucesso e é um dos livros mais originais que já vi sobre 
riqueza. 
Por isso, comece a ler e boa sorte. E lembre-se de que, se você 
trabalhar duro, poderá jogar duro. 
Sir Richard Branson (Fundador do Virgin Group) 
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INTRODUÇÃO 
Como usar este sistema 
Você está prestes a se tornar rico! Não me importa qual é sua si-
tuação financeira atual — os obstáculos que pode estar enfrentando ou 
os desafios com que teve de lidar no passado. Quer você tenha muito ou 
pouco dinheiro, pode mudar sua vida e seu futuro financeiro a partir de 
hoje. 
Todas as pessoas a quem ensinei este sistema ganharam mais di-
nheiro. Algumas, um pouco; outras, muito e outras mais ainda, de 
acordo com o desejo e a disposição de cada uma de mudar velhos hábi-
tos e de experimentar coisas novas. O mais importante é que todas ex-
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perimentaram uma liberdade maior proporcionada por uma atitude 
mental mais rica. Agora é a sua vez! 
Como logo descobrirá, este livro é muito diferente das outras pu-
blicações sobre dinheiro que você já viu. Não é repleto de normas sobre 
como investir no mercado de ações ou comprar propriedades. Não é 
definitivamente uma "dieta do dinheiro", nem aborda esquemas de 
"enriquecimento rápido". 
No entanto, sem dúvida, você ganhará mais dinheiro lendo-o, fa-
zendo os exercícios propostos e ouvindo o CD de hipnose. Experimen-
tará um modo de viver de maneira alegre, independentemente de 
quanto dinheiro tenha. E, se estiver se divertindo e vivendo bem, pode-
rá se dar ao luxo de não se apressar e fazer as coisas direito. 
Na verdade, o fato de estar lendo isto agora demonstra que você 
já fez um dos investimentos mais importantes de sua vida — o investi-
mento em si próprio, suas atitudes mentais e habilidades. 
Este livro é dividido em duas partes. A Parte Um, "A psicologia da 
riqueza", apresenta os princípios fundamentais, as crenças e atitudes 
que permitem a certas pessoas prosperar, independentemente de sua 
situação atual. Você aprenderá a pensar como rico, a mudar seu relaci-
onamento com o dinheiro, a controlar o medo e a ganância e a subir a 
temperatura do que chamo de seu "termostato da riqueza". 
Além disso, aprenderá a superar o gasto emocional. Para muitas 
pessoas, esse é um dos capítulos mais importantes deste livro, e vi gen-
te economizando muito dinheiro e se livrando de dívidas simplesmente 
aplicando os princípios apresentados nele. Terminamos essa parte do 
livro estabelecendo um rumo claro do caminho que você quer seguir em 
sua vida — uma visão irresistível de um futuro rico e feliz. 
A Parte Dois tem tudo que você precisa para ganhar mais dinheiro 
no mundo. Não importa se é um iniciante começando ou se já é um via-
jante com experiência no caminho para a riqueza, todos os capítulos e 
exercícios o ajudarão a programar sua mente para buscar automatica-
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mente o melhor conhecimento de como, quando e onde criar e usar seu 
dinheiro. 
Em nosso último capítulo juntos, contarei alguns dos segredos de 
uma vida com riquezas, independentemente de quanto dinheiro você 
tem no banco. À medida que for trabalhando com essas ideias, experi-
mentará cada vez mais o que realmente quer — uma sensação cons-
tante de felicidade e liberdade que não tem preço! 
Apenas lendo, fazendo os exercícios e ouvindo o CD de hipnose, 
você obterá um retorno milhares de vezes maior do seu investimento de 
tempo e dinheiro neste livro. Basta seguir minhas instruções e sua vida 
começará a mudar para melhor. 
Na verdade, você não conseguirá parar. Quando sua mente é posi-
tivamente dirigida para a riqueza, isso cria um efeito dominó, produzin-
do mudanças positivas inicialmente inesperadas em sua vida e na das 
pessoas a seu redor. 
Uma palavra rápida sobre o CD: Embora os exercíciosde progra-
mação mental no CD tenham por si sós um efeito poderoso, visam ativar 
certas sugestões e estratégias que divulgo em todo o livro. Para obter o 
máximo efeito, recomendo usar o CD com o livro. 
De onde vieram as ideias contidas neste livro? 
A verdadeira fonte de riqueza e capital nesta nova era não são as 
coisas materiais. É a mente humana, o espírito humano, a imaginação 
humana e nossa fé no futuro. (STEVE FORBES, editor bilionário) 
Este livro não se baseia em teorias abstratas, mas em uma nova 
compreensão de como obter o máximo do surpreendente potencial da 
mente de produzir riqueza. Ao criar este sistema, passei um tempo com 
algumas das pessoas mais ricas do mundo e lhes fiz perguntas que reve-
laram suas crenças mais profundas e estratégias para o sucesso. 
Isto não é uma biografia dessas pessoas — é um modelo específi-
co e aplicável de como VOCÊ pode enriquecer ensinando a si mesmo 
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como pensar e agir de modo parecido com o de algumas das pessoas 
mais bem-sucedidas de nossa sociedade. 
Assim como um grande chef põe uma pitada de inspiração em 
qualquer receita, um mestre por excelência segue primeiro uma se-
quência específica de pensamentos e comportamentos que lhe permite 
obter resultados fenomenais constantemente. Essa pitada de inspiração 
que torna seu sucesso único é um ingrediente que você terá de fornecer 
para dar vida às ideias contidas neste livro — tudo o mais de que precisa 
para ser bem-sucedido lhe será fornecido. 
À medida que você for lendo este livro, ele se tornará mais fácil de 
entender. Ganhar dinheiro é como qualquer outra habilidade. Não pre-
cisa deixar de ser você mesmo para aprendê-la — só é necessário abrir 
sua mente para pensar sobre sua vida de modo totalmente novo. 
Este livro e o CD que o acompanha contêm um sistema que o aju-
dará a instalar em si mesmo uma "atitude mental de rico". Isso demons-
trou fazer as pessoas pensarem de maneira mais positiva, criativa e oti-
mista sobre ganhar dinheiro e ter uma vida mais rica. 
O que lhe apresentarei aqui é a atitude mental de algumas das 
pessoas mais ricas em nossa cultura, e um convite para se juntar a elas 
tirando vantagem das duas coisas que elas têm, e que você também 
possui — uma mente criativa e um dia de 24 horas. A diferença entre 
elas e você não é o que você tem — é como escolhe usá-lo. 
Ao longo dos anos, observei uma conexão direta entre o aumento 
de minha riqueza e meu desejo de aplicar o que estava aprendendo. 
Contudo, no início, quando me dispus a ganhar mais dinheiro, pergun-
tei-me se isso seria possível. Achava difícil "ver-me rico" e, mais ainda, 
imaginar o quão rápido e facilmente isso poderia ocorrer. 
Ao contrário de muitas pessoas que vendem cursos de enriqueci-
mento, não vou sugerir que você imite a mim ou as muitas pessoas ma-
ravilhosas que contribuíram para a eficácia do sistema que está prestes 
a aprender. Em vez disso, quero que se torne a versão mais rica, feliz e 
bem-sucedida de si mesmo. 
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Agora sei que é possível não só produzir riqueza, como também 
melhorar a qualidade de vida. Você obterá um retorno muitas vezes 
maior do pequeno investimento de tempo que fez para ler este livro e 
ouvir o CD de hipnose. 
Criei este sistema para facilitar a mudança de sua vida e a das 
pessoas a seu redor porque, como logo perceberá, ser rico não tem a 
ver apenas consigo mesmo, mas também com seu impacto no mundo e 
com o legado que deixará. 
Uma reflexão final 
Ao ler este livro, você terá momentos de insight em que subita-
mente se conscientizará de suas crenças e seus padrões. Notará quais o 
ajudam e quais deseja mudar. 
Espere que algumas das ideias deste livro desafiem seu modo de 
pensar! 
O simples ato de se conscientizar de seus pensamentos atuais ini-
ciará o processo de mudança, mas são as técnicas que começaremos a 
usar em breve que reprogramarão rapidamente sua mente inconsciente 
e mudarão positivamente seu plano financeiro. Sua vida se tornará mais 
rica e você terá mais felicidade e liberdade do que nunca. 
Ganhar dinheiro é uma habilidade, mas enriquecer é uma arte. 
Este livro aborda a capacidade de ganhar dinheiro e a arte de enrique-
cer. Portanto, se tudo que você conseguir aplicando esse sistema for 
ganhar mais dinheiro, nosso trabalho só terá sido feito pela metade. 
Você precisa ser mais feliz e se sentir realmente rico na vida. 
O mundo não precisa de mais milionários infelizes — precisa de 
pessoas que vivam com liberdade, arte e alegria. Quando você enrique-
ce, o mundo se torna um lugar melhor. Por isso, ao ler este livro, nós o 
levaremos além de suas limitações! 
Ao seu sucesso, Paul McKenna 
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I - A psicologia da riqueza 
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1 - Enriquecer é um trabalho interno 
O que vem a sua mente quando você pensa em ser rico? Imagina 
carros fantásticos, casas grandes ou viagens pelo mundo? Pensa em 
homens gordos vestindo ternos caros, fumando grandes charutos e 
olhando ao redor da sala para ver de quem é a maior? Imagina ser capaz 
de fazer grandes doações para suas obras de caridade favoritas e criar 
uma real e palpável diferença no mundo? Cada um desses "devaneios" 
revela seu modo de pensar atual, que o refreia ou impele na direção de 
riquezas maiores na vida. 
Quando você realmente for rico, não só terá dinheiro mais do que 
suficiente, como também saberá que sempre pode ganhá-lo. Portanto, 
nunca temerá não ter o bastante e sentirá confiança e felicidade interi-
ores. Por isso, quando falo em "ser rico" em todo este livro, estou fa-
lando sobre uma coisa: 
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Ser rico é viver nos próprios termos — segundo suas possibilida-
des, não suas limitações. 
Pare por um instante e realmente imagine como seria sua vida se 
você já fosse rico — se estivesse vivendo nos próprios termos, segundo 
suas possibilidades, não suas limitações: Como você gastaria seu tem-
po? Com quem o gastaria? Em que pensaria? Como você seria diaria-
mente? O que faria? Quais seriam as coisas mais importantes que teria 
na vida? 
Algumas pessoas se surpreendem com o fato de suas respostas 
não serem muito diferentes do que já estão experimentando agora. Se 
esse for o seu caso, parabéns — você já é rico! 
Mas, se ainda não for, isso não é culpa sua, dos seus pais, nem 
mesmo da sociedade, do governo ou do destino. Só indica que sua pro-
gramação atual da riqueza está errada. Sua mente é como um compu-
tador — e, como tal, é tão eficaz quanto o software que roda correta-
mente. 
O poder de um único pensamento 
Há quase oitenta anos, um dos homens mais ricos do mundo era o 
lendário industrial Andrew Carnegie. Ele estava convencido de que havia 
descoberto o verdadeiro segredo da riqueza e encarregou um jovem 
repórter chamado Napoleon Hill de entrevistar as quatrocentas pessoas 
mais ricas vivas para ver se também haviam usado esse segredo para 
criar suas fortunas. 
Hill passou os vinte anos seguintes se encontrando com quase to-
das as pessoas da lista e descobriu que, sem exceção, elas tinham se-
guido o mesmo plano de enriquecimento. O livro que publicou, Pense e 
enriqueça, tornou-se um dos maiores best sellers de não ficção de todos 
os tempos. O segredo que Carnegie e todos os grandes realizadores 
usaram para gerar riqueza foi simplesmente este: Toda riqueza é criada 
com a mente humana. 
Página 17 de 177 | Paul McKenna 
Olhe a seu redor — quantas coisas pode ver bem de onde está 
sentado que começaram com um pensamento na mente de alguém? 
Você está sentado em uma peça de mobiliário? Está em um banco, den-
tro de um prédio ou trem? Mesmo que esteja sentado em um parque, 
esse parque começou como um pensamento na mente de uma pessoa. 
Você dirige um carro ou anda de ônibus? Houve um tempo em 
que a gasolina não era considerada útil — era basicamente um refugo 
industrial. A mente de alguém a transformou em uma das commodities 
maisvaliosas do mundo atual. 
Qual será a próxima grande ideia? Mais exatamente, quem a terá? 
E por que não você? 
Com frequência, ouço pessoas dizerem que os ricos têm sorte, que 
trabalham mais ou são desonestos, mas a verdade é muito mais simples: 
A diferença entre os ricos e os pobres é que os primeiros aprenderam a 
reconhecer o valor de seus pensamentos. 
PENSAR COMO RICO, PENSAR COMO POBRE 
A riqueza é o produto da capacidade humana de pensar. (AYIN 
RAND, romancista e filósofa) 
Uma das coisas mais importantes que aprendi logo no início do 
meu estudo da riqueza é que você não pode avaliar a riqueza de alguém 
pelo carro que dirige ou por sua conta bancária. É por isso que, neste 
livro, não me referirei a "pessoas ricas" ou "pessoas pobres" — até onde 
sei, isso não existe. O que existe é uma enorme diferença entre as pes-
soas com "pensamento de rico" e aquelas com "pensamento de pobre". 
As que têm "pensamento de rico" serão ricas independentemente 
do tamanho de suas contas bancárias — sempre procuram possibilida-
des e vivem nos próprios termos. Se estiverem temporariamente com 
pouco dinheiro, não ficam assim por muito tempo, e sempre parecem 
encontrar um modo de fazer o que realmente querem na vida. 
Eu vou te Enriquecer | Página 18 de 177 
Por outro lado, as pessoas que têm "pensamento de pobre" po-
dem ter casas grandes e roupas elegantes, mas suas cabeças são cheias 
de medo do futuro e desconfiança daqueles ao redor. Como não sabem 
que ficariam bem mesmo se todo o seu dinheiro desaparecesse, são 
forçadas a tentar proteger continuamente o que têm ou arrancar mais 
dos outros. 
As pessoas com pensamento de rico não são necessariamente as 
mais cultas ou naturalmente talentosas, embora algumas sejam — elas 
simplesmente pensam em dinheiro de um modo diferente do restante 
da sociedade. Percebem que ganhá-lo não é um processo misterioso ou 
uma recompensa cósmica — é apenas uma habilidade, como aprender a 
fazer malabarismo ou andar de bicicleta. 
Quando você dominar essa habilidade, conseguirá ganhar dinheiro 
onde quer que esteja, não importa o que aconteça no mundo ao redor. 
Até lá, você poderá se ver lutando mesmo enquanto as pessoas prospe-
ram à sua volta. 
É por isso que você poderia tirar todo o dinheiro de Richard Bran-
son ou Anita Roddick e, em um espaço de tempo muito curto, eles o 
recuperariam — simplesmente porque a única coisa que você não pode 
tirar deles é sua capacidade de pensar como ricos e, por isso, ganhar 
dinheiro. 
Esta é a primeira chave para seu sucesso: reconhecer que sua ri-
queza não está em um lugar distante, mas esperando que você a en-
contre dentro de sua mente, bem onde está sentado agora. E se entrar 
em sua mente para encontrá-la, será útil começar com uma compreen-
são clara do território que está prestes a explorar. 
Como sua mente realmente funciona 
Lembro-me de que, quando era criança, acampei com minha famí-
lia. Na primeira noite, o céu estava escuro e as nuvens obscureciam a 
pouca luz que a lua projetava. Como eu não conhecia a região, fiquei 
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assustado. Felizmente, tinha uma tocha. A princípio, só a apontava na 
direção do próximo barulho assustador e, consequentemente, não tinha 
uma real noção do território a meu redor. Mas, depois de algum tempo, 
fiquei curioso sobre como seria a paisagem. No dia seguinte, passei al-
gum tempo explorando o local com meus pais. 
Na segunda noite, embora ainda estivesse limitado a uma tocha, 
não temia mais o que não podia ver. Conhecia o território bem o sufici-
ente para saber que, desde que mantivesse a calma e prestasse atenção 
ao que estava fazendo, estaria seguro. 
Agora vamos pôr isso no contexto de ganhar dinheiro. Se você 
ainda não está familiarizado com o mundo financeiro, pode achá-lo es-
tranho e até mesmo um pouco assustador. Talvez relute em experi-
mentar certas coisas porque não tem certeza de para onde o levarão. 
Mas, se estiver disposto a me deixar ser seu guia, eu lhe apresentarei os 
fundamentos do dinheiro e sua própria "tocha" interior — o mundo 
maravilhoso de sua mente. Embora eu tenha explicado um pouco disso 
em meus livros anteriores, para ser bem-sucedido é essencial entender 
a real diferença entre sua mente consciente e a inconsciente. 
 Sua mente consciente 
Há dois modos principais de entendermos o mundo — o consci-
ente e o inconsciente. Em todo este livro, eu me referirei a eles como 
sua mente consciente e inconsciente. 
Sua mente consciente é aquela com que você pensa ativa e deli-
beradamente durante o dia inteiro. Provavelmente, você a experimenta 
com uma voz interior constante em que pensa como "eu". Mas, embora 
a mente consciente certamente tenha sua utilidade, é extremamente 
limitada no que pode fazer sozinha. Estudos mostraram que só é possí-
vel lidar com determinado número de ideias de cada vez. Por isso, a 
maior parte de sua vida é conduzida automaticamente por sua outra 
mente. 
 Sua mente inconsciente 
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A mente inconsciente é sua mente mais ampla. Pode processar 
milhões de mensagens originadas de informações sensoriais por segun-
do, e contém toda a sua sabedoria, suas lembranças e sua inteligência. É 
a fonte de sua criatividade e, o que talvez seja ainda mais importante 
para nosso objetivo aqui, armazena e executa todos os "programas" de 
comportamento automático que você usa para viver. 
Portanto, a mente inconsciente é como um piloto automático ce-
rebral que nos permite realizar várias atividades ao mesmo tempo sem 
ter de nos concentrar em todas elas de uma vez. Esses programas ("há-
bitos"?) são úteis porque deixam a mente consciente livre para pensar 
em outros assuntos. Aprender a dirigir um carro envolve muitos pe-
quenos hábitos — usar a seta, acelerar, frear, virar etc. Depois que você 
os pratica conscientemente várias vezes, tornam-se tão automáticos 
que você pode apenas se sentar no carro e decidir para onde ir. 
Mas, como veremos, às vezes precisamos atualizar nossos antigos 
programas para mudar e atualizar nossa vida. Enquanto sua mente 
consciente não estiver programada para a riqueza, nada que você 
aprenda, saiba ou faça fará qualquer diferença. Você não pode superar 
sua programação inconsciente com argumentos lógicos ou mesmo tra-
balho duro. Somente por meio da aplicação criativa de sua imaginação, 
será possível reprogramar sua mente para a riqueza. 
Em que direção você vai? 
O dinheiro lhe dá liberdade para fazer o que quiser com seu tempo. 
(RlCHARD BRANSON, empresário bilionário) 
Nos últimos vinte anos, tive acesso a muitos grandes realizadores 
e me surpreendi com o fato de que alguns realmente são capazes de 
desfrutar de sua riqueza, enquanto outros permanecem presos ao pró-
prio modo de pensar limitado. 
Eis alguns exemplos de como a programação para a pobreza pode 
afetar até algumas das pessoas mais ricas e famosas do mundo: 
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• Enquanto eu estava escrevendo este livro, Mariah Carey tinha 
mais de 100 milhões de dólares — contudo, em uma entrevista recente, 
ela disse que às vezes ainda se sente insegura financeiramente. 
• Em uma entrevista recente, a bilionária Martha Stewart disse: 
"Tenho uma bela casa no Hamptons, mas não é a casa de verão dos 
meus sonhos. Não tem a vista para o mar e o chão de madeira rústica 
que desejo. Não tem um pequeno cais no qual eu possa amarrar meu 
barquinho a remo e não tem a água rasa de uma lagoa tranquila onde 
eu possa colher minhas plantas." 
• Quando lhe pediram para confirmar a especulação de que ele 
tinha mais de 1 bilhão de dólares, J. Paul Getty respondeu: "Sim, acho 
que isso é verdade, mas 1 bilhão de dólares não é tanto quanto costu-
mava ser." 
• Quando o velho John D. Rockefeller soube que membros de sua 
família pretendiam lhe dar uma cadeira de rodas para ajudá-lo a se lo-
comover, ele lhes disse: "Se vocês não se importarem, prefiro o dinhei-
ro." 
Espero que, a esta altura, você já esteja começando a perceberque ter muito dinheiro nunca bastará para torná-lo rico. É a qualidade 
dos pensamentos que gera a qualidade de vida. 
À medida que você for lendo este livro e fazendo os exercícios, fi-
cará mais consciente de suas tendências atuais a pensar como rico e 
pensar como pobre. Também começará a notar os pensamentos de rico 
e pobre nas pessoas, e como eles as levam em uma direção. O pensa-
mento de rico o leva na direção de mais liberdade e riqueza; o de pobre, 
às vezes descrito como "mentalidade de pobre", o foca naquilo que você 
não tem e o afasta das possibilidades. 
Você tem uma mente infinitamente criativa e uma capacidade in-
finita de ser rico. Só precisa aprender a usá-la. Esse sistema preparará 
sua mente inconsciente para a riqueza. Juntos, reprogramaremos sua 
mente para que você pense como rico e, ao fazê-lo, perceba suas opor-
tunidades de riqueza em qualquer momento. 
Eu vou te Enriquecer | Página 22 de 177 
Eis um exercício simples para iniciar esse processo já. 
UMA VIDA MAIS RICA 
1. Pense em como seria se você fosse realmente rico — viver se-
gundo os próprios termos, segundo suas possibilidades, não suas limi-
tações. Pense por alguns instantes em como sua vida seria melhor em 
cada uma das áreas a seguir. 
• Relacionamentos 
• Carreira 
• Família 
• Saúde 
• Lazer 
• Espiritualidade 
2. Quando você tiver uma ideia de quais seriam algumas das di-
ferenças positivas de ser rico, anote as quatro coisas mais importantes 
que poderia fazer, ser ou ter: 
a. 
b. 
c. 
d. 
Essas quatro coisas são símbolos de seus valores atuais mais ele-
vados atribuídos à maior riqueza em sua vida. Voltaremos a eles mais 
tarde neste capítulo. 
O poder do foco 
Um dos princípios operacionais básicos a que voltaremos repeti-
damente neste livro é: Você obtém mais daquilo em que foca. 
Página 23 de 177 | Paul McKenna 
Se você focar na pobreza e na escassez, tenderá a obter mais disso 
em sua vida. Se focar na riqueza que já possui, também tenderá a obter 
mais dela. 
É vital reprogramar sua mente inconsciente para que você possa 
continuamente focar no que deseja criar — neste caso, mais liberdade e 
prosperidade financeira. Este livro e o CD o treinarão para fazer exata-
mente isso. Quando você começar a se sentir rico e a se visualizar dessa 
forma, sua prosperidade financeira aumentará. Quando se tornar mais 
rico em seus pensamentos e em suas emoções, experimentará cada vez 
mais liberdade na vida. 
Não se trata de "fingir". Como as pessoas frequentemente defi-
nem ser rico como ter muito dinheiro, pensam que se sentir ricas é agir 
de acordo com sua ideia de "milionário". Elas compram roupas caras e 
carros e joias que chamam a atenção em uma tentativa de se "sentir" 
ricas. Isso pode funcionar até certo ponto, mas frequentemente tem o 
efeito contrário mais cedo do que se imagina. Você pode sentir-se rico 
indo à Royal Ascot com seu smoking e em um Rolls Royce alugado, mas 
o quanto se sentirá rico quando a conta do cartão de crédito chegar e 
não tiver a menor ideia de como pagá-la? 
Embora seja quase certo que você começará a ver dinheiro sur-
gindo "do nada" durante nosso tempo juntos, é cultivando a experiência 
interior de riqueza que a vida rica realmente começa. Há basicamente 
dois modos de fazer isso. O primeiro é reconhecendo o que chamo de 
"momentos ricos". 
Pare por um instante e pense em algo em sua vida que lhe dê 
sensação de prazer, satisfação e sentido. Você pensou em alguém que 
ama? Uma atividade que aprecia? Um belo pôr do sol? Sua saúde? Sua 
felicidade? 
A maioria das pessoas se surpreende com o fato de que as coisas 
que enriquecem a vida raramente custam muito dinheiro. Nas próximas 
semanas, você poderá facilmente restaurar seus filtros perceptivos para 
Eu vou te Enriquecer | Página 24 de 177 
notar o quanto já é rico — o quanto já vive segundo os próprios termos, 
segundo suas possibilidades, e não suas limitações. 
Eis alguns de meus momentos ricos hoje que nada tiveram a ver 
com dinheiro: 
• Ouvir um CD que adoro e me traz lembranças felizes. 
• Passar algum tempo apenas me divertindo com meus amigos. 
• Passear no parque com meu cachorro. 
Todos nós temos momentos assim todos os dias — só que esta-
mos condicionados a ignorá-los e, em vez disso, focar em todas as ativi-
dades de que não gostamos e que ainda não são como queremos. 
Se você quiser se sentir rico, leve em consideração apenas o que 
você tem que o dinheiro não pode comprar. PROVÉRBIO ANTIGO 
Tenha como missão encontrar muitas áreas de sua vida em que 
você se sentia rico todos os dias. Comece procurando qualquer coisa 
que o torne mais consciente da abundância e da riqueza de seu dia a 
dia. Nos momentos em que obtém prazer com seu trabalho, compra 
algo de que gosta, faz uma doação para sua causa favorita ou até mes-
mo entra em um restaurante sabendo que pode dar-se ao luxo de pedir 
o que quer, você tem a mesma experiência interior de um bilionário. 
Lembre-se de que você obtém mais daquilo em que foca. Quanto mais 
praticar a percepção de momentos ricos durante todo o seu dia, mais 
deles terá. 
O segundo modo de gerar riqueza de dentro para fora é criar a 
própria conexão associativa com a vivência de seus valores mais eleva-
dos. Quando você estiver conectado com esses valores, terá seus pen-
samentos mais ricos e será naturalmente guiado para tomar as atitudes 
que levam à riqueza exterior. 
Agora faça o exercício a seguir. Realize esse processo pelo menos 
três vezes por dia, todos os dias durante as próximas três semanas. Isso 
reprogramará sua mente inconsciente para a riqueza de modos que vo-
cê só pode imaginar... 
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CRIE SUA ÂNCORA DA RIQUEZA 
1. Pegue sua lista de quatro coisas que ter dinheiro e ser rico lhe 
proporcionarão e escreva algumas palavras sobre cada uma delas nos 
boxes numerados. 
2. Crie uma palavra código que resuma cada frase e escreva cada 
palavra código nos boxes numerados. 
3. Imagine, de modo vivido, exatamente como seria atingir os dois 
primeiros objetivos e, ao fazer isso, aperte seu polegar contra seu dedo 
médio da mão direita. 
4. Pergunte a si mesmo: ao ter atingido esses dois objetivos, o que 
isso faz por mim ou me proporciona? Escreva uma palavra código que o 
descreva no próximo box. 
5. Imagine, de modo vivido, exatamente como seria atingir os dois 
objetivos seguintes e, ao fazer isso, aperte seu polegar contra seu dedo 
médio da mão esquerda. Escreva uma palavra código que descreva isso 
no próximo box. 
6. Pegue as respostas dos passos 4 e 5, junte-as e, ao mesmo 
tempo, aperte seus polegares e dedos de suas mãos esquerda e direita, 
e se pergunte novamente: ao ter atingido esses dois objetivos, o que 
isso faz por mim ou me proporciona? Escreva uma palavra código no 
box central. 
7. Aperte seus polegares e dedos de suas mãos esquerda e direita 
e imagine levar essa sensação de riqueza para todas as áreas de sua vi-
da. Pense consigo mesmo: "Sou rico!" 
8. Imagine-se acordando com essa sensação todas as manhãs e 
veja o que verá, ouça o que ouvirá e sinta como será bom sentir essa 
riqueza na vida diária. Faça isso parecer real, como se estivesse aconte-
cendo neste momento. 
 
 
Eu vou te Enriquecer | Página 26 de 177 
 
Página 27 de 177 | Paul McKenna 
INTERNO" 
 Isso é real? Como saber que não é uma ilusão? 
Esse é o pensamento de pobre! Não estou lhe pedindo para não 
usar sua capacidade de discernimento — longe disso. Na verdade, sua 
capacidade de ver a diferença entre alguém que quer contribuir para a 
sua riqueza e alguém que quer separá-lo dela é uma das habilidades 
mais valiosas das pessoas realmente ricas. Mas, se você deixar seu pen-
samento de pobre e sua programação para a pobreza o impedirem de 
aproveitar a oportunidade, nunca dará o primeiro passo no caminho 
para a riqueza. 
Pense assim: não é o dinheiro que o torna uma pessoa boa ou má. 
Como o poder, o dinheiro é apenas um amplificador. Na verdade, não 
corrompe ninguém, mas mostracomo a pessoa é em seu íntimo. Se vo-
cê tomou a decisão de viver segundo os próprios termos, vivenciando 
seus valores, ter mais dinheiro simplesmente lhe permitirá vivenciá-los 
em uma escala mais ampla e causar um impacto ainda mais positivo no 
mundo. 
 Mas as pessoas ricas não têm apenas mais sorte do que as 
outras? 
Em primeiro lugar, não há "pessoas ricas" ou "pessoas pobres". O 
pensamento de rico leva a uma vida rica, não importa quanto dinheiro 
você tenha no banco. E, quanto à questão da sorte, pesquisas científicas 
mostram que não é assim. Um estudo recente dos efeitos da chamada 
"personalidade proativa" realizado por uma universidade americana 
revelou que os indivíduos que identificam e aproveitam oportunidades 
ganham mais dinheiro, são promovidos com mais frequência e são mais 
felizes em seus empregos. 
Em outras palavras, criamos nossa própria sorte com nosso modo 
de pensar, sentir e agir no mundo. Como disse certa vez o jogador de 
beisebol campeão da World Series, Earl Wilson: "É claro que o sucesso é 
apenas uma questão de sorte — pergunte a qualquer fracassado!" 
Eu vou te Enriquecer | Página 28 de 177 
 Dentro de quanto tempo começarei a ganhar dinheiro? 
Tenho contas a pagar! 
Como você verá no Capítulo cinco, a mentalidade de "enriqueci-
mento rápido" quase sempre é causada por dois grandes inimigos da 
riqueza: o medo e a ganância. Ganhar dinheiro demora um pouco, mas, 
quando você começar a cultivar a energia da riqueza e a experiência de 
ser rico de dentro para fora, sua vida mudará para melhor quase imedi-
atamente. 
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2 - Mude sua relação com o dinheiro 
Dinheiro não traz felicidade. Ano passado ganhei 40 milhões de 
dólares; este ano ganhei 50 milhões. Não estou mais feliz. (ARNOLD 
SCHWARZENEGGER, ator e político) 
O dinheiro é um dos assuntos mais emocionais do planeta. Na 
verdade, muitas pessoas se sentem mais confortáveis contando aos 
amigos os detalhes íntimos de sua vida sexual do que contando os de-
talhes íntimos de suas finanças. Contudo, o objetivo do dinheiro é sim-
plesmente facilitar a troca de bens e serviços. 
Então, o que dá a ele seu poder emocional? Uma das respostas é: 
nós. E um modo de fazermos isso é atribuindo SIGNIFICADO a pedaços 
Eu vou te Enriquecer | Página 30 de 177 
de metal ou papel, ou até a números em uma folha de papel. Às vezes, 
nós o fazemos literalmente, como em "este cheque de pagamento = 
minha conta de telefone” ou "esta nota de 20 = almoço", de modo que, se 
perdermos a nota, em nossa mente teremos perdido nosso almoço. 
Frequentemente, o significado ainda é mais metafórico. "Dinheiro 
é liberdade de escolha", "dinheiro é o amor tornado visível" ou até 
mesmo "dinheiro é a origem de todos os males". 
Eis por que isso é tão importante: O significado que você atribui ao 
dinheiro o atrai ou afasta. 
Tentar ter uma vida rica quando você tem um relacionamento po-
bre com o dinheiro é como tentar dirigir um carro com um pé no acele-
rador e o outro no freio. Ocasionalmente, você pode avançar um pouco, 
mas, no final, não importa o quanto tente, nunca chegará a lugar algum. 
Portanto, para você começar a deixar de lado os significados que tem 
atribuído ao dinheiro que tornam mais difícil tê-lo, primeiro teremos de 
examinar melhor de onde vêm todas essas ideias. 
Vamos começar voltando alguns milhares de anos, quando con-
chas eram utilizadas como forma de permuta. As pessoas enfiavam a 
mão no bolso em troca de comida ou trabalho. Depois, nas minas da 
Mesopotâmia, os trabalhadores eram pagos com sal, ou seja, com um 
"salário", que podiam trocar por bens e serviços. Essa é a origem da 
ideia de trabalhar por um "salário". Mas, à medida que o comércio se 
tornava cada vez mais complexo, o uso de mercadorias como conchas e 
sal foi substituído pelo de metais preciosos. E, quando o comércio se 
tornou mais centralizado, a troca direta de metais preciosos foi substi-
tuída pelo uso de reconhecimentos de dívidas. 
As moedas foram os primeiros reconhecimentos de dívidas ofici-
almente sancionados, seguidas bem rapidamente por pedaços de papel 
que podiam ser trocados por metal precioso. Na verdade, a libra ester-
lina recebeu esse nome porque, até alguns séculos atrás, podia ser tro-
cada por uma libra de prata esterlina. No fim do século XIX, estabele-
Página 31 de 177 | Paul McKenna 
ceu-se um sistema monetário internacional denominado "padrão ouro", 
que representava uma unidade de avaliação universal e estável. 
Finalmente, na década de 1940, os governos do mundo decidiram 
abandonar o padrão ouro. As promessas de troca foram substituídas 
pela fé do mercado em que o governo que fabrica as cédulas e moedas 
continuará a respaldá-los, com ou sem reservas de ouro. Nesse sentido, 
o dinheiro não tem mais qualquer valor inerente ou intrínseco. Seja na 
forma de euro, iene, dólar ou libra, ele agora se baseia totalmente no 
valor que lhe damos. 
Então o que é o dinheiro realmente? Aquilo que o tornamos. 
O SIGNIFICADO DO DINHEIRO 
1. Complete estas 12 frases sobre dinheiro, saúde e riqueza para 
descobrir os elementos chave de sua programação inconsciente atual. 
As pessoas com dinheiro são _______________________ 
O dinheiro faz as pessoas _________________________ 
Eu teria mais dinheiro se __________________________ 
Meus pais sempre acharam que o dinheiro ____________ 
O dinheiro causa _______________________________ 
Temo que, se eu tivesse mais dinheiro, iria _____________ 
O dinheiro é ___________________________________ 
Para ter mais dinheiro, eu precisaria _________________ 
Eu acho que o dinheiro ___________________________ 
Se eu fosse realmente rico, iria ______________________ 
Meu maior medo em relação ao dinheiro é ____________ 
O dinheiro é ___________________________________ 
2. Circule todas as suas crenças inconscientes em relação ao di-
nheiro que podem estar refreando você, mesmo que lhe pareceram 
"verdades" inquestionáveis. 
Eu vou te Enriquecer | Página 32 de 177 
3. Repita este exercício diariamente pelo menos durante a próxi-
ma semana. Você pode descobrir que algumas das programações mais 
profundas demoram um pouco mais para vir à tona. 
O que você descobriu? Suas crenças e associações relativas ao di-
nheiro são as de uma pessoa programada para a pobreza ou para a ri-
queza? 
Aumentando a consciência que temos a respeito de nossas cren-
ças sobre o dinheiro, podemos começar a entender muitas de nossas 
emoções e atitudes quando lidamos com ele e, mudando-as, alterare-
mos também o impacto emocional do dinheiro em nossa vida. Afinal, 
você preferiria trabalhar metade de sua vida pela liberdade de escolha 
ou pela origem de todos os males? 
Eis algumas das crenças mais comuns que impedem as pessoas de 
prosperarem financeiramente na vida. 
• O dinheiro corrompe. 
Há uma desconfiança inata da riqueza em nossa sociedade e a 
maior parte se baseia na suposição básica de que o dinheiro corrompe. 
Mas a verdade é que o dinheiro não corrompe — revela. Muitas pessoas 
maravilhosas fazem coisas muito positivas com o dinheiro que possuem. 
Por que você não faria? 
• Não há dinheiro suficiente em circulação. 
O dinheiro não é um jogo de soma zero — é um jogo infinito e, 
quanto mais pessoas o jogam, mais dinheiro há em circulação. Desde 
que você o gaste, e não apenas o junte, quanto mais ganhar, mais o di-
nheiro circulará no sistema. Nesse sentido, quanto mais rico você for, 
mais enriquecerá os outros. 
• Não quero ganhar dinheiro porque temo perdê-lo. 
Isso faz tanto sentido quanto dizer: não quero fazer uma bela re-
feição porque temo perdê-la no banheiro depois. O objetivo de ter di-
nheiro não é mantê-lo para sempre, mas usá-lo. E, quando você apren-
der os segredos para ganhá-lo, que revelarei na segunda parte deste 
Página 33 de 177 | Paul McKenna 
livro, perceberá que, se tem capacidade de pensar, tem capacidade de 
ganhar mais dinheiro. 
Para questionar algumas das próprias crenças limitadoras sobre odinheiro, faça este simples exercício adaptado do livro de Patrícia Re-
mele, Money freedom. O livro se baseia na ideia de que, quando deixa-
mos de lado todas as crenças culturalmente impostas sobre o que o di-
nheiro deveria e não deveria ser, ele é apenas uma ferramenta que po-
demos usar para facilitar nossa vida e alcançar nossos objetivos com 
mais rapidez. Portanto, o que é verdade sobre o dinheiro também deve 
ser sobre outras ferramentas. 
O EXERCÍCIO DA PÁ 
1. Faça uma lista das crenças mais negativas sobre o dinheiro que 
você descobriu no exercício anterior. 
2. Substitua a palavra "dinheiro" (outra ferramenta prática) pela 
palavra "pá" em cada uma das frases de sua lista. Observe se as afirma-
ções ainda fazem sentido ou têm algum significado emocional. Exem-
plos: "O amor à pá é a origem de todos os males." "A pá não cresce em 
árvores." "Sinto-me culpado porque tenho mais pás do que meu pai 
jamais teve." 
Lembre-se de que a intenção aqui é simplesmente tirar o "espi-
nho" emocional dessas ideias — não importa se você realmente acredita 
ou não nelas. 
De onde vêm todas essas ideias sobre o dinheiro? 
Quando nascemos, nossa mente é como uma lousa em branco. Há 
certas coisas que nosso corpo é geneticamente programado para fazer 
praticamente desde o nascimento — o básico em termos de movimen-
to, comunicação e autocura. Mas, quando se trata do que escolhemos 
acreditar em relação ao mundo, nossa mente é livre. 
Eu vou te Enriquecer | Página 34 de 177 
Antes dos 7 anos, uma criança não sabe o bastante para poder se 
fiar no próprio julgamento e raciocínio. Suas faculdades críticas não es-
tão desenvolvidas. A faculdade crítica é a capacidade de questionar, 
julgar, analisar, criticar e, o que é muito importante, comparar. É porque 
as crianças não desenvolveram essa faculdade crítica que acreditam em 
Papai Noel e em fadas tão facilmente quanto acreditam em geometria e 
dinheiro. 
A falta de dinheiro é a origem de todos os males. GEORGE BERNARD 
SHAW, escritor ganhador do Prêmio Nobel 
Enquanto não assumimos o controle de nossa mente, nossas 
crenças sobre o mundo e nós mesmos vêm das mensagens contínuas 
que recebemos nos primeiros anos de vida. O que nos dizem repetidas 
vezes, particularmente em momentos de intensidade emocional, tem o 
mesmo efeito poderoso sobre nós. Na verdade, tudo que é dito em um 
momento de intensidade emocional tem o poder de uma sugestão 
hipnótica. 
Se você acreditar que tem de trabalhar duro para ganhar dinheiro, 
só escolherá empregos que envolvam muito esforço. Se acreditar que 
todos querem enganá-lo, encontrará inconscientemente pessoas que 
farão isso. Se acreditar que merece mais riqueza, sua mente procurará 
oportunidades de obtê-la. 
Esse é um dos motivos de a hipnose ser uma ferramenta com 
tanto poder para mudar sua vida. Ela lhe permite ir direto à parte de seu 
cérebro em que os antigos programas estão armazenados e, literal-
mente, reprogramar sua mente para a riqueza. 
Também é por isso que as mudanças que você poderá realizar ao 
fazer os exercícios neste livro e ouvir o CD tenderão a ser tão positivas. 
Página 35 de 177 | Paul McKenna 
Acabe com a autossabotagem financeira 
A maioria de nós herdou uma bagagem de crenças positivas e ne-
gativas sobre o que significa ter mais dinheiro. Essas crenças, por sua 
vez, influem em quanto dinheiro nos permitimos ter. Por exemplo, co-
mo você reage ao ler estas afirmações? 
• Eu mereço dinheiro. 
• O dinheiro pode vir a mim facilmente. 
• Há dinheiro mais do que suficiente em circulação. 
• Não tenho nada contra ser rico. 
Se essas afirmações lhe parecerem naturais — tão óbvias e ver-
dadeiras quanto dizer que "o céu é azul" —, há chances de que sua vida 
já seja razoavelmente rica. Se lhe parecerem antinaturais, inverídicas ou 
até mesmo imperdoáveis, você acabou de descobrir um dos bloqueios 
reais para uma vida de riqueza e liberdade. 
Em contraste com as afirmações anteriores, o que lhe disseram 
sobre dinheiro quando você era criança? Muitos de meus clientes res-
pondem com frases do tipo: 
• Você nunca vai conseguir nada. 
• Que vergonha — por que não consegue fazer nada direito? 
• É bom você ser bonito, porque não é esperto o bastante para 
vencer por conta própria. 
Eis uma longa lista de crenças e histórias que as pessoas usam pa-
ra se manter longe da riqueza. Talvez você tenha pensado que, se ficas-
se rico, mudaria como pessoa, viria a se tornar um alvo ou perderia seus 
amigos. Talvez tenha dito a si mesmo que não conseguiria lidar com a 
pressão, ou que realmente não se importa muito com dinheiro. 
Muitas pessoas aprenderam coisas como: "A Bíblia diz que o di-
nheiro é a origem de todos os males." O que a Bíblia realmente diz é que 
o amor ao dinheiro (ou, segundo alguns estudiosos, a "ânsia por dinhei-
Eu vou te Enriquecer | Página 36 de 177 
ro") é a origem de todos os males — isto é, a busca por dinheiro por 
amor a ele, como um bem a ser entesourado. 
Eis o segredo: Qualquer que seja a história negativa sobre a ri-
queza que lhe contaram no passado, é hora de se esquecer dela. Há um 
dito popular no mundo da programação de computadores: Lixo que en-
tra = lixo que sai 
Eu nunca estive em uma situação em que ter dinheiro a piorou. 
Clinton Jones, jogador de futebol americano. 
Sua mente é como um computador; mas sua utilidade depende 
dos programas que roda. E esses programas são criados por seus pen-
samentos mais frequentes e suas crenças mais firmes. Por isso, é tão 
importante abandonar as ideias inconscientes que você ainda carrega 
de sua infância sobre por que o dinheiro é ruim, ou que você não é bom 
o bastante para tê-lo. 
A mente inconsciente não é lógica. Não para e pensa sobre o que 
você quer ou o que é melhor para você. Só faz o que está programada 
para fazer. Na verdade, sua mente não lhe permite desviar-se dos pro-
gramas que existem em seu inconsciente. Fará tudo que for preciso para 
provar que esses programas sobre o dinheiro são verdadeiros. 
Ao longo dos anos, trabalhei com muitos clientes que tinham o 
que chamavam de um mecanismo de "autossabotagem". Quando as 
coisas vão bem para eles, sempre conseguem estragá-las. Isso sempre é 
causado pelas crenças em sua mente inconsciente, que não lhes permi-
tem ser bem-sucedidos. Eu os faço reprogramar essas crenças limitado-
ras e, subitamente, sua vida melhora muito. 
Por exemplo, tenho um amigo que é bom em ganhar dinheiro, 
mas, de algum modo, sempre sabota seus esforços de ter uma riqueza 
duradoura encontrando modos de se livrar de seu dinheiro quase tão 
rapidamente quanto o ganha. Seu comportamento não parecia fazer 
sentido algum, até que um dia ele me contou uma experiência da infân-
cia em que dissera à sua mãe que, quando crescesse, queria ser rico. 
Sua mãe lhe respondeu: "Por quê? Os ricos têm ataques cardíacos!" 
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Não admira que meu amigo não conseguisse segurar o dinheiro — 
em sua mente inconsciente, ter muito dinheiro era mortal! Lembre-se 
de que a mente inconsciente não é lógica, mas intencional — e sua prin-
cipal intenção é a sobrevivência. Embora ele não estivesse consciente 
disso até aquele momento, essa crença falsa e desalentadora se insta-
lara nele em uma idade em que era impressionável. Assim que ele co-
meçava a ganhar dinheiro, sua mente inconsciente trabalhava para li-
vrá-lo dele, "a fim de mantê-lo vivo". 
Após apenas vinte minutos de reprogramação, seu medo incons-
ciente de ter um ataque cardíaco por possuir muito dinheiro desapare-
ceu. Dentro de alguns meses, sua empresa se tornou bastante produtiva 
e, um ano depois, ele criara uma carreira totalmente nova para si mes-
mo e alcançara a vida de seus sonhos. 
Apenas se tornar consciente de suas antigas programações relaci-
onadas com o dinheiro frequentemente é o que basta para tirar-lhes o 
poder. Eu trabalharei com seu inconsciente no CD para reprogramar 
suas crenças e mudar para sempre seu modo de agir em relação a di-
nheiro. 
Desfazendo a hipnosecultural 
Recentemente, um tabloide publicou uma série de artigos intitu-
lados "tão ricos que você tem vontade de bater neles". Isso certamente 
reflete a opinião de uma parte da população que tem raiva de quem 
dominou a arte de ganhar dinheiro. Seguidamente disseram-nos que "só 
há uma quantidade finita de riqueza" e, "quanto mais tivermos, menos 
haverá para os outros". É comum em nossa cultura ouvirmos termos 
como "obscenamente rico" ou "podre de rico", que indicam uma des-
confiança básica de quem é rico. 
Esse tipo de hipnose cultural gera um dos maiores bloqueios para 
ganhar dinheiro e enriquecer — quem as pessoas pensam que terão de 
se tornar e do que acham que terão de abdicar por dinheiro. Algumas 
Eu vou te Enriquecer | Página 38 de 177 
pessoas acreditam que terão de sacrificar seu tempo, sua saúde ou até 
mesmo sua família pela causa "de ganhar dinheiro a todo custo". Mas, 
quando ampliamos nossa definição de rico, de "ter muito dinheiro" para 
"viver nos próprios termos", esses sacrifícios podem revelar-se irreais. 
Se você não tivesse tempo algum, não seria rico, não importa 
quanto dinheiro possuísse. Se não tivesse saúde, não teria nada — todo 
o dinheiro do mundo não poderia lhe comprar outro minuto de vida. E 
se abrisse mão do amor de sua família por um pouco de dinheiro a mais, 
sua vida só se tornaria mais pobre. Contudo, há um sacrifício que você 
precisará fazer — abandonar seu ressentimento em relação às pessoas 
que têm mais dinheiro do que você! 
Quando comecei minha própria jornada para a riqueza, acreditava 
(entre outras coisas) que: 
• Os ricos ficam mais ricos e os pobres ficam mais pobres. 
• Para eu ganhar, alguém precisa perder. 
• Para alguém ganhar muito dinheiro, tem de prejudicar os 
outros. 
Você pode ter algumas crenças parecidas, mas eis a simples ver-
dade: Se você não gostar das pessoas com dinheiro, será difícil tornar-se 
uma delas. 
Quando eu me conscientizei do quanto me ressentia das pessoas 
com dinheiro, conscientizei-me do quanto esse ressentimento me re-
freava em minha própria busca pela riqueza. Sabia que tinha de mudar o 
padrão — reprogramar minha reação automática inconsciente às pes-
soas com dinheiro. Mesmo sem gostar do que achava que elas haviam 
feito para ganhá-lo, percebi que só estava prejudicando a mim mesmo 
com meu ressentimento. Como dizem, guardar ressentimento é como 
beber veneno e esperar que o outro morra! 
A princípio, usei um simples sistema de substituição. Sempre que 
me via resmungando mentalmente contra o sucesso ou a riqueza de 
outra pessoa, substituía imediatamente esse pensamento por um posi-
tivo de desejar o bem dela. No início, aquilo pareceu estranho, mas, 
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sempre que o fazia, notava que me sentia um pouco melhor em meu 
íntimo. 
Então, aprendi uma técnica que me permitiu fazer mudanças ain-
da maiores mais rapidamente. Em vez de concentrar minha mente no 
que eu não queria (isto é, "ser como eles"), essa técnica a concentrava 
no que eu queria — ganhar dinheiro e ser rico de um modo ético e 
agradável. Eis o que aprendi, exatamente da forma como pratico até 
hoje: 
DO RESSENTIMENTO À RIQUEZA 
Leia todas as instruções antes de começar. 
1. Pense em alguém de cujo sucesso ou cu-
ja riqueza você se ressente. Crie uma imagem 
mental de como é essa pessoa. Qual é a cor do 
cabelo dela? Que roupas veste? Que expressão 
tem no rosto? 
 
2. Agora pense em si mesmo sendo exata-
mente como deseja ser — vivendo segundo os 
próprios termos com os ativos financeiros para 
fazer o que realmente deseja. Como é sua pos-
tura, como você sorri e fala? O quanto parece 
feliz e confiante? 
 
3. Faça com que a imagem do seu eu rico 
diminua até que ela se encaixe na imagem da 
pessoa com quem você se ressente. 
 
4. Agora troque de imagens o mais rápido 
possível. Enquanto a imagem da pessoa de quem 
Eu vou te Enriquecer | Página 40 de 177 
se ressente desaparece em um canto, expanda a de seu eu rico até que 
encha a tela. Certifique-se de que a imagem é grande, viva e arrojada! 
 
5. Limpe sua mente por um instante e repita o processo pelo me-
nos cinco vezes. Troque cada vez mais rápido de imagens. 
 
 
Há vários anos, foi realizado um estudo comparativo bastante re-
velador sobre felicidade e riqueza. Pediu-se aos participantes que esco-
lhessem entre dois cenários. No primeiro, recebiam um salário de 90 mil 
dólares, e seus amigos e colegas, 80 mil. No segundo, recebiam 100 mil 
dólares, mas seus amigos e colegas, 110 mil. O que você acha que as 
pessoas escolheram? Se acha que escolheram mais dinheiro, está erra-
do — a esmagadora maioria preferiu receber menos, desde que fosse 
mais do que as outras pessoas! 
Isso é o pensamento de pobre em sua forma mais insidiosa — usar 
dinheiro como uma medida de valor pessoal ou status. Em contraste, 
quem tem pensamento de rico não usa o dinheiro para se sentir melhor 
— usa-o para enriquecer sua vida. 
Quanto mais você se sentir confortável com a capacidade alheia 
de contribuir e gerar riqueza, mais fácil será fazer o mesmo. Esta é uma 
das chaves absolutas para o pensamento de rico: Quanto mais confor-
tável você se tornar com a riqueza alheia, mais rápido aumentará a sua. 
Eis um último exercício para ajudá-lo a se livrar de qualquer nega-
tividade residual em relação a dinheiro e se tornar imediatamente mais 
rico em seus pensamentos e atos: 
CRIE UM MUNDO MAIS RICO 
1. Pense em alguém que você acredita estar enfrentando dificul-
dades financeiras e imagine essa pessoa rica e bem-sucedida. 
2. Pense em uma pessoa que você acredita já estar bem de vida e 
imagine-a se tornando ainda mais rica e bem-sucedida. 
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3. Repita os passos 1 e 2 com quantas pessoas quiser até se sentir 
"limpo" — sem pena nem ressentimento. 
4. Imagine como o mundo seria se não houvesse pobreza e todos 
tivessem mais do que o suficiente para viver segundo os próprios ter-
mos. Como você se sente em relação a viver nesse mundo? Como se 
sente em relação a si mesmo? 
Quanto maior a frequência com que repetir este exercício, mais 
rápido sua riqueza aumentará. 
 
PERGUNTAS FREQUENTES SOBRE "MUDE SEU RELACIONAMENTO 
COM O DINHEIRO" 
É bom nos sentirmos bem com o que temos, mas toda a pobreza 
no mundo não prova que não há dinheiro suficiente em circulação? 
Buckminster Fuller, talvez o maior filósofo prático do século XX e 
feroz ativista na luta contra o fim da fome mundial, salientou que temos 
recursos suficientes para todos no mundo viverem como milionários — 
só não acreditamos que isso seja possível. 
Parte do problema é que o campo da economia é o estudo da 
alocação por parte da sociedade de recursos "escassos". Isso pressupõe 
que há uma provisão fixa de recursos no mundo e que a maneira como 
o dividimos é economia. É claro que agora sabemos que isso não é ver-
dade, porque a tecnologia está constantemente mudando o que é es-
casso. A questão não é mais de recursos limitados, mas de distribuição 
limitada. 
Segundo o inspirador economista Paul Zane Pilzer, "hoje pratica-
mente 95% de nossa economia está envolvida em criar produtos e ser-
viços que não existiam há cinquenta anos, e as maiores oportunidades 
econômicas do futuro estão em setores da economia que nem mesmo 
existem atualmente". 
Eu vou te Enriquecer | Página 42 de 177 
Quanto maior for o número de pessoas que compram e vendem, 
mais dinheiro haverá no mundo. O dinheiro é o combustível da máquina 
do mundo, e nunca houve tanto dinheiro fluindo através da máquina 
quanto agora. 
Por exemplo, vivemos em um mundo em que muito dinheiro é 
proveniente dos computadores — e os chips de computadores são fei-
tos de areia. Como a tecnologia é o novo fator determinante da riqueza 
de um país, hoje até mesmo muitos economistas tradicionais entendem 
que: A quantidade de dinheiro no mundo não é limitada — é infinita. 
Estou confuso! E se eu não souber ao certo quais crenças estão 
me refreando? 
Embora aqui no Ocidentea confusão em geral seja considerada 
ruim, no Oriente é reverenciada como o portal para transformação e 
mudança. Não há nada de errado em estar confuso — isso significa que 
suas antigas ideias estão sendo contestadas e que está sendo criado 
espaço para novos conceitos se formarem. Persevere — quando termi-
nar de ler este livro, não só terá mais clareza, como experimentará mais 
liberdade, felicidade e prosperidade do que antes! 
 
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3 - Reprograme seu termostato da riqueza 
O autor Brandon Bays tem usado o cenário a seguir como parte de 
um estudo sobre a psicologia da riqueza: 
Você foi pré-selecionado para um emprego para o qual está quali-
ficado. Saiu-se bem nas primeiras entrevistas e agora é um dos cinco que 
disputam o cargo. Logo antes de entrar na sala da entrevista final, des-
cobre que o salário não é o que pensava — tem um zero a mais! 
Em outras palavras, o salário é dez vezes maior do que você pen-
sava. Em vez de 30 mil por ano, na verdade é 300 mil; em vez de 60 mil, 
na verdade é 600 mil. 
Eu vou te Enriquecer | Página 44 de 177 
Como você se sentiria se estivesse prestes a entrar e enfrentar a 
banca de entrevistadores? O que faria? 
O que lhe ocorre ao se imaginar naquela sala? Para a maioria das 
pessoas, isso traz à tona todo tipo de questão emocional, que varia de 
inutilidade e falta de valor a intimidação e até mesmo raiva. 
Várias pessoas no estudo nem mesmo iriam para a entrevista final. 
Um emprego que paga dez vezes mais do que estão acostumadas a ga-
nhar é algo muito distante da zona de conforto delas para ao menos 
considerá-lo. 
A simples conclusão que podemos tirar disso é que a maioria das 
pessoas tem um "limite superior" de quanto dinheiro se sentem confor-
táveis ganhando. Isso faz sentido, porque a mente inconsciente é um 
mecanismo que busca segurança. Sua função número um é mantê-lo 
seguro, e seu modo principal de fazer isso é tentar garantir que hoje 
será o melhor dia possível, como ontem. Da perspectiva da mente in-
consciente, familiaridade gera segurança. 
Assim, a mente inconsciente trabalha de um modo muito parecido 
com o de um termostato. Se o termostato estiver programado para 20°, 
as chances são de que a temperatura ambiente seja de cerca de 20°. Se 
começar a esquentar muito, o ar-refrigerado a levará de volta para a 
"zona de conforto". 
Eis a chave: O único modo de mudar permanentemente a tempe-
ratura ambiente é reprogramar o termostato. 
O processo é o mesmo com dinheiro, sucesso, fama ou qualquer 
outra coisa que você busque na vida. O único modo de aumentar per-
manentemente sua riqueza é primeiro reprogramar seu termostato da 
riqueza! 
Eis algumas perguntas que você pode fazer para conhecer a pro-
gramação atual de seu termostato interno. A menos que tenha havido 
uma mudança radical em sua fortuna nos últimos meses, esses números 
lhe darão uma ideia bastante precisa da quantidade de dinheiro com a 
qual atualmente você se sente à vontade. 
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MEÇA SUA TEMPERATURA FINANCEIRA 
1. Quanto dinheiro você poderia perder sem se angustiar? Cinco 
reais? Cinquenta reais? Quinhentos reais? 
2. Examine seus extratos bancários dos últimos 18 meses. Qual era 
seu saldo médio na conta? 
3. Some a renda anual e/ou o patrimônio líquido de cinco amigos 
mais íntimos e divida por cinco. 
Pesquisas sugerem que sua renda/seu patrimônio líquido estará 
na faixa de 20% desse número, o que o torna uma boa indicação da 
programação atual de seu termostato. 
Um termostato de "rico" 
Se você quiser saber o futuro, olhe para o passado. ALBERT EINSTEIN, 
físico ganhador do Prêmio Nobel 
A maioria das pessoas vive no piloto automático, fazendo coisas 
sem realmente pensar sobre elas. Ouvem a mesma estação de rádio, 
encomendam a mesma comida e têm o mesmo tipo de pensamento 
todos os dias. Contudo, como dizem, "se você continuar fazendo o que 
sempre fez, só obterá mais do que já obteve". 
Se seu termostato estiver programado para baixo, isso poderá ser 
um problema. Mas e se já estiver programado para a riqueza? Certa vez, 
Donald Trump devia mais de 1 bilhão de dólares. Um dos banqueiros 
enviados para lhe cobrar me contou como foi a reunião. Embora eles 
estivessem lá para fazê-lo interromper suas operações, Trump os rece-
beu com estilo e os persuadiu a lhe darem mais tempo para fazer o pa-
gamento. Eles concordaram em deixá-lo tentar, mas somente se esti-
vesse disposto a fazer uma rígida contenção de gastos. 
Trump se recusou a fazê-lo! Disse-lhes que, se quisessem o di-
nheiro de volta, precisariam apoiar o estilo de vida a que estava acos-
tumado. Insistiu em uma "ajuda de custo" de centenas de milhares de 
Eu vou te Enriquecer | Página 46 de 177 
dólares por mês e pleno acesso a seus jatos particulares — em outras 
palavras, continuar vivendo segundo os próprios termos. Dentro de um 
ano, não só já pagara aos bancos, como também voltara a lucrar cente-
nas de milhões de dólares. 
O termostato de Trump estava programado para tão alto que sim-
plesmente não lhe permitia ter menos do que isso por qualquer período 
de tempo. Consequentemente, a mente de Trump foi capaz de criar 
modos de trazer rapidamente de volta para sua vida aquela quantidade 
de dinheiro. 
De igual modo, quase todas as pessoas com pensamento de rico 
que estudei para este livro me disseram que, se perdessem todo seu 
dinheiro amanhã, o recuperariam em alguns anos. Isso é porque a dife-
rença entre uma pessoa com pensamento de rico e outra com pensa-
mento de pobre não pode ser medida pela quantidade de dinheiro que 
elas têm no banco — é a quantidade de dinheiro que podem ter como 
natural e normal em sua mente. 
Há muitos estudos que mostram que as pessoas que enriquecem 
subitamente, seja porque ganharam na loteria ou receberam uma he-
rança, tendem a se livrar do dinheiro com a mesma rapidez. Na verdade, 
em um período de dois anos, 80% acabarão em situação financeira pior 
do que antes de terem a sorte inesperada. 
Se você quiser evitar cair nessa armadilha, é importante que, an-
tes de sair para tentar ganhar muito dinheiro, abra espaço em sua men-
te para se agarrar a ele. Em outras palavras: Enquanto você não repro-
gramar sua mente, seu passado será um ótimo indicador de seu futuro. 
Lembre-se de que a mente é como um computador, e do princípio 
ao fim deste livro nós a mudaremos para que se torne cada vez mais 
fácil para você notar onde já é rico, ganhar mais dinheiro e enriquecer 
sua vida. 
Eis a primeira série de exercícios nos quais eu o guiarei neste ca-
pítulo para reprogramar sua mente para a riqueza: 
 
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IMAGINE RIQUEZA ILIMITADA 
1. Pense em quanto dinheiro você tem no banco e preste atenção 
às imagens que vêm à sua mente. Você imagina pilhas de cédulas, mon-
tes de moedas, um extrato bancário ou alguma outra coisa? 
2. Em seguida, pense em quanto dinheiro entrará no próximo ano 
e note mais uma vez o que você imagina. Você vê cheques, cédulas, ex-
tratos bancários, envelopes ou números aparecendo em seu computa-
dor doméstico? 
3. Agora imagine o dobro, o triplo ou até mesmo o quádruplo de 
dinheiro entrando. Você poderá ver ainda mais notas se empilhando e 
os números nos cheques ou na tela aumentando mais rapidamente. 
Divirta-se com isso! 
4. A seguir, imagine esse fluxo de riqueza aumentando a cada ano 
nos próximos vinte anos. Imagine pilhas cada vez maiores de cédulas 
sendo acrescentadas à sua conta ou os números em seu extrato bancá-
rio aumentando enormemente. Deixe sua imaginação correr solta e 
aprecie isso! 
5. Quando terminar, deixe sua mente se fixar em uma imagem que 
lhe pareça expansiva e rica, certificando-se de que sempre acabará com 
mais riqueza em sua mente do que quando começou. 
É essencial que você se permita apreciar este exercício! Esten-
dendo os limites de quanto dinheiro pode imaginar-se tendo, pouco a 
pouco você reprogramará seu termostato da riqueza para um nível cada 
vez mais alto.Aumente sua renda 
Tenho um amigo que é um coach altamente qualificado. Estava 
convencido de que havia atingido o limite do que era aceitável cobrar 
por seus serviços. Queixava-se para mim de que, para ganhar tanto di-
nheiro quanto desejava, precisaria trabalhar 350 dias por ano. Para ele, 
Eu vou te Enriquecer | Página 48 de 177 
essa ideia não só era desagradável, como também totalmente implau-
sível, porque em nenhum ano anterior havia agendado mais de cin-
quenta dias de treinamento. 
Eu lhe perguntei quanto cobrava e ele respondeu que eram 1.200 
libras por dia. Então eu lhe sugeri que acrescentasse um zero à próxima 
proposta que enviasse. Meu amigo me olhou como se eu estivesse ma-
luco. Não importava o quanto tentasse, seu cérebro simplesmente não 
conseguia assimilar a ideia de ganhar 12 mil libras por um dia de traba-
lho. Após observá-lo por alguns minutos se debatendo com isso, eu dis-
se: "Ok, e se você apenas cobrasse o dobro? Na pior das hipóteses, as 
pessoas negociariam para que voltasse ao seu preço normal." Vi um 
sorriso começar a se formar em seu rosto. "Eu poderia fazer isso", disse. 
É claro que, se no início eu lhe tivesse sugerido dobrar o preço de 
seu dia de trabalho, ele teria achado isso difícil. Mas, depois que a 
mente é suficientemente expandida, nunca volta às suas limitações ori-
ginais. E quando a mente dele se expandiu para considerar a possibili-
dade de ganhar 12 mil libras por dia, cobrar apenas 2.400 libras por dia 
não só pareceu mais fácil, como também um alívio em relação ao es-
forço de tentar contemplar o número maior. 
É exatamente isso que faremos agora. Pedirei a seu cérebro para 
considerar ganhar mais dinheiro do que você jamais julgou possível. 
Independentemente de ser capaz de fazer isso com facilidade ou não, 
praticar esse exercício abrirá sua mente para considerar somas cada vez 
maiores. 
A recompensa disso é mais do que conforto. Meu amigo não só 
passou a ganhar 2.400 libras por dia de treinamento, como aprendeu 
que suas limitações sobre o que é realmente possível não eram reais. Na 
última vez em que falei com ele, estava regularmente cobrando e rece-
bendo 5 mil libras por dia de trabalho — e o número ainda está aumen-
tando. 
Eis uma variação do que fiz com meu amigo que você pode fazer 
por si mesmo imediatamente: 
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O EXPANSOR DE RENDA 
1. Seja quanto for que você ganhe atualmente, imagine-se ga-
nhando o dobro pela mesma quantidade de trabalho. 
2. Quando conseguir imaginar isso, dobre sua renda de novo. 
3. O quão alto pode ir? Quando atingir o limite superior absoluto 
do que pode imaginar-se recebendo, pense no que mais poderia fazer 
por esse dinheiro e veja se pode fazer o número subir ainda mais. 
4. Quando realmente não puder ir mais longe, pense em sua renda 
atual e se imagine aumentando-a em apenas 10%. O quanto isso parece 
possível? 
A cada vez que você repetir este exercício, considerará mais fácil 
imaginar as mudanças e se sentirá mais confortável ao fazê-las. 
O poder do foco revisitado 
Lembre-se de que um dos princípios básicos que apresentei no 
primeiro capítulo foi: Você obtém mais daquilo em que foca. 
Há muitas teorias psicológicas e científicas sobre o motivo pelo 
qual as coisas funcionam assim. Os psicólogos tendem a explicar isso 
falando sobre o sistema ativador reticular, a parte de sua mente que lhe 
permite filtrar a maioria dos estímulos do ambiente e só notar as coisas 
que parecem relevantes para sua segurança ou seus valores mais ele-
vados. 
Os behavioristas concordam com o fato de que você obtém mais 
daquilo em que foca, mas explicam isso de um modo diferente. Tendem 
a afirmar que suas crenças e seus estados emocionais predominantes só 
importam se afetarem seu comportamento externo. Esses comporta-
mentos, por sua vez, criarão resultados no mundo ao seu redor, em uma 
espécie de efeito de "profecia autorrealizável". 
Os cientistas, particularmente os interessados no campo da física 
quântica, têm uma explicação diferente, recentemente popularizada 
Eu vou te Enriquecer | Página 50 de 177 
pelo livro e o filme O segredo. A explicação é que tudo no universo — de 
nossos pensamentos e nossa linguagem a nosso corpo e ao mundo físico 
que nos cerca — é basicamente feito de átomos e moléculas vibrando 
em uma frequência de energia particular. Quando se trata de energia, 
esse princípio básico às vezes é conhecido como a lei da atração: Igual 
atrai igual. 
Os cientistas que aceitam essa teoria afirmam que os pensamen-
tos funcionam como um ímã, e aquilo em que focamos constantemente 
é "atraído" para nós. Na música, isso é chamado de princípio da "resso-
nância simpática". Se você tiver dois pianos na mesma sala e tirar uma 
nota C em um deles, descobrirá que o outro piano começará a vibrar no 
mesmo ritmo. 
As emoções por trás dos pensamentos determinam a rapidez com 
que se manifestam. Você irradia energia o tempo todo. Está sempre 
atraindo e repelindo coisas. É um dos motivos pelos quais a riqueza de 
seu pensamento é, em última análise, mais valiosa do que o tamanho de 
seu saldo bancário. Seus pensamentos são uma energia poderosa e cria-
tiva. 
Independentemente daquilo em que você escolher acreditar, é 
importante lembrar que focar no que não tem lhe trará mais escassez; 
focar em expandir seu termostato e ganhar mais dinheiro lhe dará maior 
consciência das possibilidades e mais riqueza do que jamais teve. 
Como seu termostato é programado? 
Dê-me o menino e eu lhe darei o homem. JEAN PIAGET, filósofo e ci-
entista 
Os cientistas descobriram que os pintinhos recém-nascidos identi-
ficam a primeira coisa que veem como sua mãe; estabelecem um laço 
com ela e fundamentam seus comportamentos nela. Esse processo é 
chamado de "imprinting” e os pesquisadores fizeram muitos experi-
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mentos que comprovaram o poder do condicionamento nessa fase do 
desenvolvimento. 
O mesmo vale, até certo ponto, para os seres humanos. As pri-
meiras experiências da infância dão forma à vida adulta. Suas crenças 
em relação ao dinheiro são influenciadas pelo ambiente em que você 
cresceu e pelas atitudes das pessoas ao seu redor. Foi assim que você foi 
"programado" para pensar em dinheiro. Essas primeiras experiências 
agem como uma espécie de "vídeo de treinamento" para a mente in-
consciente, e servem como um aviso ou um exemplo do que é possível. 
Quando você é criança, observa como os adultos ao seu redor lidam 
com o dinheiro, e isso determina o que é capaz de fazer mais tarde na 
vida. 
Por exemplo, quando eu era criança, meu pai estava no ramo de 
construção. Embora tivesse períodos de grande prosperidade, o traba-
lho era frequentemente irregular. Lembro-me de ter observado o 
enorme estresse de meus pais quando estavam nessa montanha-russa 
financeira e decidido que nunca iria querer me preocupar com dinheiro. 
Na verdade, queria ganhar tanto que ele nunca seria um problema para 
mim. Essa foi minha primeira programação inconsciente relativa a di-
nheiro. Mas, quando vi o desdobramento de minha própria vida finan-
ceira aos 30 e poucos anos, percebi que decidir que a decisão de querer 
ter muito dinheiro era apenas parte do que eu havia aprendido. 
Como meu pai, eu seguira o padrão de ganhar muito dinheiro e 
depois me livrar dele. Embora parecesse traçar meu próprio rumo, ex-
perimentava os mesmos altos e baixos financeiros de meus pais. A única 
diferença é que eram maiores! Quando reconheci o padrão, pude co-
meçar a mudá-lo usando o princípio da regressão hipnótica. Como as 
pessoas, inconscientemente, seguem os padrões que aprenderam na 
infância, uma das técnicas mais poderosas que os hipnotizadores usam 
é fazer seus clientes regredirem a um tempo anterior à formação do 
padrão limitador. Expondo a mente inconsciente a novos padrões, as 
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pessoas são capazes de criar um conjunto diferente de versões do que é 
possível. 
Isso nos leva a uma conclusão