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Técnicas de Negociação

A disciplina de Técnicas de Negociação tem como objetivo ensinar aos alunos as habilidades necessárias para conduzir negociações eficazes. Durante as aulas, são abordados temas como estratégias de negociação, comunicação, persuasão, resolução de conflitos e tomada de decisão. A disciplina é importante para profissionais de diversas áreas, como vendas, compras, gestão de equipes, entre outras, que precisam negociar com clientes, fornecedores, colegas de trabalho e outros stakeholders. O conhecimento em Técnicas de Negociação é fundamental para o sucesso em negociações, contribuindo para a obtenção de acordos vantajosos para todas as partes envolvidas.

Exam

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Relações Humanas e Sociais

RESTRICTED

Ciências Sociais

Gestão

Gestão de Negócios

Graduate

UNIASSELVI IERGS

Raul  Gustavo

Outros

Other

É comum aos seres humanos buscarem em sua vida um relacionamento mais fraterno que lhes dê segurança. Dentre os elementos para um relacionamento hu...

É comum aos seres humanos buscarem em sua vida um relacionamento mais fraterno que lhes dê segurança. Dentre os elementos para um relacionamento humano mais fraterno, podemos destacar o de saber dar importância aos outros. Partindo deste pressuposto, analise as seguintes afirmativas:
Agora, assinale a alternativa CORRETA:
I- Os outros não podem ser considerados como objeto, pois eles possuem sentimentos que merecem ser valorizados.
II- A importância dada ao outro depende daquilo que ele/ela pode me oferecer, ou seja, qual a sua utilidade para minha vida.
III- Uma pessoa deve ser amada pelo que ela é, mesmo com suas imperfeições e defeitos.
IV- Devo amar as pessoas com base naquilo que elas podem fazer. O que são ou deixam de ser não deve ser levado em consideração.
a) As afirmativas III e IV estão corretas.
b) As afirmativas I e IV estão corretas.
c) As afirmativas II, III e IV estão corretas.
d) As afirmativas I e III estão corretas.

General Studies

Testando o Conhecimento: Compartilhando questões para testar o conhecimento em diversas disciplinas do ensino superior, médio e pós-graduação. Vamos juntos testar nossos conhecimentos e aprender mais sobre os assuntos que nos interessam!

Testando o Conhecimento

As relações familiares não são estáticas, nem apresentam uniformidade. De fato, as mudanças culturais aceleradas de nosso tempo têm impactado as re...

As relações familiares não são estáticas, nem apresentam uniformidade. De fato, as mudanças culturais aceleradas de nosso tempo têm impactado as relações familiares que, devido ao caráter multicultural de nossa sociedade, hoje conhecem diferentes expressões. As mudanças tecnológicas e o processo de globalização vieram se juntar às características próprias da atual fase do modo de produção capitalista na influência sobre a família contemporânea imprimindo determinadas traços típicos a essa.
Com relação às características da família na sociedade contemporânea, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
(    ) Hoje há uma integração entre a esfera da vida familiar e a do trabalho.
(    ) Com a facilidade de emprego hoje os filhos permanecem junto à família.
(    ) Aumentou muito o papel e a importância dos avós na criação dos netos.
(    ) A desigualdade salarial desvalorizou o papel social da mulher atualmente.
a) F - V - F - V.
b) F - F - F - V.
c) V - F - V - F.
d) F - V - V - F.

A família é considerada como um agrupamento social cuja estrutura varia em alguns aspectos no tempo e no espaço. Essa variação pode se referir ao n...

A família é considerada como um agrupamento social cuja estrutura varia em alguns aspectos no tempo e no espaço. Essa variação pode se referir ao número e à forma de casamento, ao tipo de família e aos papéis familiares. A família também é entendida como um grupo de parentesco que tem como responsabilidade principal a socialização de suas crianças e a satisfação de outras necessidades básicas em que os pais exercem influência direta sobre os filhos.
Com base nesses pressupostos, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
(    ) A família na qual a pessoa nasce também exerce uma influência relativamente duradoura ao longo da vida.
(    ) A família consiste num grupo de pessoas que são relacionadas entre si pelo sangue, casamento ou adoção, vivendo juntas por um período de tempo definido.
(    ) A família é a junção de duas pessoas que desejam compartilhar o mesmo ambiente, desenvolvendo relações parentais no seu cotidiano, e uns influenciando os outros.
(    ) Os membros familiares deverão se conhecer muito bem, para assim poderem identificar suas necessidades e como fazer para supri-las.
a) F - F - F - V.
b) V - V - F - V.
c) F - F - V - V.
d) F - V - V - V.

Para uma boa convivência com os outros, é necessário considerar algumas exigências inerentes aos relacionamentos humanos. Dentre estas exigências, ...

Para uma boa convivência com os outros, é necessário considerar algumas exigências inerentes aos relacionamentos humanos. Dentre estas exigências, temos aquela que diz respeito ao interesse.
Partindo deste pressuposto, analise as seguintes afirmativas:
I- O interesse é uma demonstração autêntica de amizade tão necessária para uma boa convivência.
II- Interessar-se pelo outro não significa que tenho que me preocupar com problemas que não me dizem respeito, pois cada um é dono de si.
III- Interessar-se pelo outro é respeitar sua intimidade sem deixar de se preocupar com seus sentimentos.
a) As afirmativas I e II estão corretas.
b) As afirmativas I e III estão corretas.
c) As afirmativas II e III estão corretas.
d) Somente a afirmativa I está correta.

Relações Interpessoais

A disciplina de Relações Interpessoais estuda a forma como as pessoas se relacionam entre si, seja no ambiente de trabalho, na família ou na sociedade em geral. Durante as aulas, os alunos aprendem sobre comunicação, empatia, respeito, liderança, trabalho em equipe, entre outros temas relacionados ao convívio social. A disciplina é importante para o desenvolvimento pessoal e profissional, pois ajuda a melhorar a capacidade de se relacionar com os outros, a resolver conflitos e a construir relações saudáveis e produtivas. O conhecimento em Relações Interpessoais é fundamental para profissionais de diversas áreas, como psicologia, administração, recursos humanos, entre outras.

O ser humano, em seu dia a dia, relaciona-se de diversas maneiras, pois as relações podem acontecer consigo mesmo, com o outro e com os outros, sen...

O ser humano, em seu dia a dia, relaciona-se de diversas maneiras, pois as relações podem acontecer consigo mesmo, com o outro e com os outros, sendo que cada um desses tipos de relacionamentos carregam consigo características próprias. Sobre as relações interpessoais, assinale a alternativa CORRETA:
a) É um tipo de relação que acontece internamente sem a interferência do outro, pois é a relação que estabeleço com meu eu.
b) É o tipo de relação que acontece com o outro, em que busco compreender que o ser humano é único, mas entendo que é possível criar um tipo de relação com o diferente.
c) Esse tipo de relação acontece apenas no local de trabalho, onde somos obrigados a estabelecer relações para atingir os objetivos da organização à qual o ser humano faz parte.
d) Neste tipo de relação, não é possível haver trocas de informações, pois cada um deve agir à sua maneira sem se importar com a vontade do outro.

Aprendendo com Desafios: Compartilhando desafios para auxiliar no aprendizado e aprimoramento de habilidades em diversas áreas do conhecimento. Vamos juntos superar esses desafios e aprender mais sobre os assuntos que nos interessam!

Aprendendo com Desafios

Compreendendo o tema conflito de maneira ampla, podemos dizer que se trata de um processo dinâmico que envolve questões cognitivas e emocionais. Po...

Compreendendo o tema conflito de maneira ampla, podemos dizer que se trata de um processo dinâmico que envolve questões cognitivas e emocionais. Pode-se dizer também que o estudo sobre este tema vem sofrendo mudanças no decorrer da história, à medida que precisa se adaptar à realidade social e humana.
Sobre as diferentes abordagens do conflito, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
(    ) A abordagem tradicional do conflito entende que os conflitos são positivos e capazes de gerar mudanças significativas que melhoram as relações humanas.
(    ) Na abordagem interacionista, o conflito, além de ser aceito como algo natural, é incentivado.
(    ) Na perspectiva da abordagem comportamental, o conflito deve ser aceito, pois é entendido como inerente a todos os grupos e organizações.
(    ) Na perspectiva interacionista, o conflito é visto como negativo, pois desencadeia mudanças de comportamentos e leva as pessoas ao stress e à apatia.
a) V - V - F - F.
b) V - F - V - F.
c) F - V - V - F.
d) F - F - F - V.

As relações sociais e pessoais implicam em dar-se ao outro, abrir-se a esse e estar preparado para ouvir, para entender, e se fazer entendido. No a...

As relações sociais e pessoais implicam em dar-se ao outro, abrir-se a esse e estar preparado para ouvir, para entender, e se fazer entendido. No ambiente de trabalho, é importante saber relacionar-se, inúmeras consequências benéficas advém da aceitação do outro e da empatia para com esse, que permite colocar-se no lugar dele e aceitá-lo em seu meio. Sobre as consequências de uma boa comunicação e da valorização do profissional no ambiente funcional, assinale a alternativa INCORRETA:
a) Maior e melhor interação da equipe.
b) Maior evasão de talentos da empresa.
c) Maior cooperação entre líder e equipe.
d) Superação de metas que agregam valor.

Onde há relacionamentos, existem conflitos, pois cada indivíduo é dotado de uma personalidade que o torna singular. Nesse sentido, os conflitos int...

Onde há relacionamentos, existem conflitos, pois cada indivíduo é dotado de uma personalidade que o torna singular. Nesse sentido, os conflitos interpessoais são inevitáveis, seja em maior ou menor intensidade e é impossível ignorar sua existência.
Sobre as características dos conflitos interpessoais, analise as seguintes afirmativas:
I- As diferenças de idade, gênero, cultura ou crenças são denominadas de diferenças individuais que contribuem para que haja conflitos.
II- A diferenciação de papéis é outro elemento desencadeante de conflitos, pois é decorrente da dificuldade de se determinar a cadeia de autoridade.
III- As diferenças individuais não caracterizam um fator desencadeante de conflitos, pois, nas relações de grupo, isso é imperceptível.
a) As afirmativas I e II estão corretas.
b) As afirmativas I e III estão corretas.
c) Somente a afirmativa I está correta.
d) As afirmativas II e III estão corretas.

Para a convivência em sociedade, o ser humano precisa comportar-se no sentido de estabelecer boas relações com as pessoas que fazem parte de seu co...

Para a convivência em sociedade, o ser humano precisa comportar-se no sentido de estabelecer boas relações com as pessoas que fazem parte de seu convívio. A esse tipo de atitude denominamos de comportamento moral, que é o tipo de comportamento aceito pela maioria das pessoas de um determinado grupo ou sociedade que são consideradas como positivas para que haja um bom relacionamento interpessoal.
Sobre os elementos essenciais para um bom relacionamento, analise as sentenças a seguir:
I- Apesar de ter minhas opiniões sobre os diversos assuntos, é fundamental, para um bom relacionamento, que eu respeite as opiniões dos outros.
II- Quanto às diferenças do outro, eu devo deixar bem claro que respeito suas diferenças até o ponto em que elas não interfiram em meus objetivos pessoais, pois, do contrário, devo passar por cima, sem me importar com as consequências.
III- Diante dos conflitos interpessoais, devo protelar ao máximo em buscar uma solução, pois devo deixar bem claro o quanto posso ser resistente e suportar situações de pressão e desentendimento.
IV- Cada pessoa possui necessidades e limitações diferentes das minhas, devo me colocar no lugar do outro sempre que este tiver dificuldade em realizar alguma coisa, pois, assim, posso compreendê-lo melhor.
a) As sentenças I e II estão corretas.
b) As sentenças I e IV estão corretas.
c) As sentenças I, II e IV estão corretas.
d) Somente a sentença III está correta.

Todas as nossas ações possuem um propósito, ou seja, um fim. Este fim somente é alcançado quando os homens realizam uma atividade para alcançá-lo, ...

Todas as nossas ações possuem um propósito, ou seja, um fim. Este fim somente é alcançado quando os homens realizam uma atividade para alcançá-lo, vão em busca de seus objetivos e metas.
Com base nesses pressupostos, analise as afirmativas a seguir:
I- Fazer algo pelo outro ou para ele não constitui subordinação ou servidão.
II- Para se compreender o outro é necessário, a priori, que compreendamos a nós mesmos.
III- Cada pessoa tem diferentes qualidades e dificuldades, consequentemente, cada ser humano não necessita de algo diferente para sua própria vida.
IV- Na ausência do outro, o homem se constrói homem.
a) As afirmativas II e IV estão corretas.
b) As afirmativas I e II estão corretas.
c) As afirmativas II e III estão corretas.
d) As afirmativas I e IV estão corretas.

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Relações Humanas e Sociais

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