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MARKETING DO VAREJO E CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO 8a aula Lupa Exercício: GST1795_EX_A8_V1 03/07/2020 2020.1 EAD Disciplina: GST1795 - MARKETING DO VAREJO E CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO 1 Questão As estratégias de comunicação que enfatizam a abordagem iniciadas pelos fabricantes, mas que exigem participação dos membros do canal, podem ocorrer de várias formas. Qual das alternativas está relacionado com PROMOÇÕES DE LOJA ? São satrocinados pelos fabricantes para estimular os esforços de vendas dos membros do canal para seus produtos são outra forma popular de comunicação. Embora existam várias alternativas, uma das mais utilizadas é o compartilhamento de custos meio a meio ou alguma porcentagem dos negócios feitos pelas partes. Um concurso de vendas pode oferecer um relógio, um carro ou o pagamento de algum tipo de despesas ou ainda um prêmio em dinheiro. Poucos varejos estarão entusiasmados em cooperar com o evento promocional a menos que obtenham benefícios específicos na forma de venda e de aumento de lucro com aumento de divulgação da loja. Oferecer ao membro do canal um pagamento em dinheiro ou determinada porcentagem das compras dos pedidos específicos. Respondido em 03/07/2020 00:13:57 2 Questão Constituem passos importantes para uma decisão de localização: base econômica da comunidade e local. centro distribuidor e população. bairro e processo de entrega. renda da comunidade em qualquer caso. área de atuação, comunidade e local. Respondido em 03/07/2020 00:14:05 3 Questão As diferenças de margens disponíveis aos membros do canal que vendem marcas concorrentes devem ser mantidas em limites toleráveis. Se a marca de determinado fabricante estiver em clara desvantagem, comparada à margem que um membro do canal pode obter de outra marca, ele não destinará muito esforço para promovê-la. Isto reflete o que ocorre com: Preços de referência. javascript:diminui(); javascript:aumenta(); Variações de Margens entre Modelos. Arranjos Especiais. Variações nos Produtos. Marcas Rivais. Respondido em 03/07/2020 00:14:10 4 Questão São responsáveis por desenvolver sortimentos de marcas e atender vendedores que desejam mostrar seus produtos. Superintendente Diretores Supervisores Gerente de compras Balconistas Respondido em 03/07/2020 00:14:15 5 Questão Quando um fabricante atribui preços a vários modelos de determinada linha de produtos, deve associar, cuidadosamente, as diferenças de preço às características dos produtos. Esta relação define a segunte alternativa: Marcas Rivais Variações nos Produtos Preços de Referência Propaganda Cooperada Arranjos Especiais Respondido em 03/07/2020 00:14:21 6 Questão O grau de suporte que um novo produto recebe dos membros do canal determina o sucesso no lançamento de novos produtos. Qual dos itens abaixo está relacionado à aceitação dos membros dos canais ? É muito importante a contribuição em aspectos menores ou ligados às operações de colocação, armazenagem ou manuseio, tais como embalagens em tamanhos maiores ou pacotes múltiplos. Deve estimular a sua participação no estagio de geração de ideias durante o planejamento e obter seu retorno no estágio de teste de mercado. Os membros do canal estão mais interessados sobre a rentabilidade do produto, seu nível de vendas e assim por diante. Vale a pena o esforço de educação dos membros do canal durante o processo de lançamento de novos produtos. A contribuição dos membros do canal no planejamento de novos produtos precisa envolver o próprio produto. Respondido em 03/07/2020 00:14:27 7 Questão A partir da segmentação escolhida é possível determinar: o espaço físico disponível e o canal de distribuição a ser utilizado, com que amplitude, com que profundidade, com que marcas e modelos, em que níveis de qualidade e de que forma apresentar e oferecer ao público. O canal de distribuição indireto que produtos oferecer, com que amplitude, com que profundidade, com que marcas e modelos, em que níveis de qualidade e de que forma apresentar e oferecer ao público. Que produtos oferecer, com que amplitude, com que profundidade, com que marcas e modelos, produtos de baixa qualidade e de que forma apresentar e oferecer ao público. que produtos oferecer, com que amplitude, com que profundidade, com que marcas e modelos, em que níveis de qualidade e de que forma apresentar e oferecer ao público. o espaço físico disponível, o canal de distribuição direto que produtos oferecer, com que amplitude, com que profundidade, com que marcas e modelos, em que níveis de qualidade e de que forma apresentar e oferecer ao público. Respondido em 03/07/2020 00:14:35 8 Questão "Empresas com _________________ na distribuição seguem a regra geral - quanto maior a intensidade da distribuição, menor a ênfase na seleção de membros do canal. Essas empresas, geralmente, colocam seus produtos em qualquer estabelecimento lógico, na tentativa de preencher todo o mercado e tornar seus produtos amplamente disponíveis" A palavra que completa corretamente a lacuna: Intensidade. Reunião. Superávit. Lacuna. Dispersão. Respondido em 03/07/2020 00:14:39 Explicação: Para obter sucesso na colocação de seus produtos à disposição de seus clientes, as empresas precisam selecionar cuidadosamente os membros de cada um de seus canais. Para os clientes, os canais representam as empresas. Podemos imaginar a impressão negativa que eles teriam de varejos importantes se um ou mais dos seus pontos de vendas apresentasse deficiências de qualidade. Para orientar a seleção dos membros do canal, os fabricantes devem determinar as características dos intermediários ideais. Eles precisam avaliar o tempo de experiência no negócio, outras linhas vendidas, o histórico de crescimento e de lucro, o risco de falência, a capacidade de cooperação e a reputação no mercado. Empresas com intensidade na distribuição seguem a regra geral ¿ quanto maior a intensidade da distribuição, menor a ênfase na seleção de membros do canal. Essas empresas, geralmente, colocam seus produtos em qualquer estabelecimento lógico, na tentativa de preencher todo o mercado e tornar seus produtos amplamente disponíveis.
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