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AULA 8 - TESTE DE CONHECIMENTO

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MARKETING DO VAREJO E CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO 
8a aula 
Lupa 
 
 
 
 
 
Exercício: GST1795_EX_A8_V1 03/07/2020 
 2020.1 EAD 
Disciplina: GST1795 - MARKETING DO VAREJO E CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO 
 
 
1 
 Questão 
 
 
As estratégias de comunicação que enfatizam a abordagem iniciadas pelos fabricantes, mas que 
exigem participação dos membros do canal, podem ocorrer de várias formas. Qual das alternativas 
está relacionado com PROMOÇÕES DE LOJA ? 
 
 
São satrocinados pelos fabricantes para estimular os esforços de vendas dos membros do 
canal para seus produtos são outra forma popular de comunicação. 
 
Embora existam várias alternativas, uma das mais utilizadas é o compartilhamento de 
custos meio a meio ou alguma porcentagem dos negócios feitos pelas partes. 
 
Um concurso de vendas pode oferecer um relógio, um carro ou o pagamento de algum tipo 
de despesas ou ainda um prêmio em dinheiro. 
 Poucos varejos estarão entusiasmados em cooperar com o evento promocional a menos 
que obtenham benefícios específicos na forma de venda e de aumento de lucro com 
aumento de divulgação da loja. 
 
Oferecer ao membro do canal um pagamento em dinheiro ou determinada porcentagem 
das compras dos pedidos específicos. 
Respondido em 03/07/2020 00:13:57 
 
 
 
2 
 Questão 
 
 
Constituem passos importantes para uma decisão de localização: 
 
 
base econômica da comunidade e local. 
 
centro distribuidor e população. 
 
bairro e processo de entrega. 
 
renda da comunidade em qualquer caso. 
 área de atuação, comunidade e local. 
Respondido em 03/07/2020 00:14:05 
 
 
 
3 
 Questão 
 
 
As diferenças de margens disponíveis aos membros do canal que vendem marcas concorrentes 
devem ser mantidas em limites toleráveis. Se a marca de determinado fabricante estiver em clara 
desvantagem, comparada à margem que um membro do canal pode obter de outra marca, ele não 
destinará muito esforço para promovê-la. Isto reflete o que ocorre com: 
 
 
Preços de referência. 
javascript:diminui();
javascript:aumenta();
 
Variações de Margens entre Modelos. 
 
Arranjos Especiais. 
 
Variações nos Produtos. 
 Marcas Rivais. 
Respondido em 03/07/2020 00:14:10 
 
 
 
4 
 Questão 
 
 
São responsáveis por desenvolver sortimentos de marcas e atender vendedores que desejam 
mostrar seus produtos. 
 
 
Superintendente 
 
Diretores 
 
Supervisores 
 Gerente de compras 
 
Balconistas 
Respondido em 03/07/2020 00:14:15 
 
 
 
5 
 Questão 
 
 
Quando um fabricante atribui preços a vários modelos de determinada linha de produtos, deve 
associar, cuidadosamente, as diferenças de preço às características dos produtos. Esta relação 
define a segunte alternativa: 
 
 
Marcas Rivais 
 Variações nos Produtos 
 
Preços de Referência 
 
Propaganda Cooperada 
 
Arranjos Especiais 
Respondido em 03/07/2020 00:14:21 
 
 
 
6 
 Questão 
 
 
O grau de suporte que um novo produto recebe dos membros do canal determina o sucesso no 
lançamento de novos produtos. Qual dos itens abaixo está relacionado à aceitação dos membros 
dos canais ? 
 
 
É muito importante a contribuição em aspectos menores ou ligados às operações de 
colocação, armazenagem ou manuseio, tais como embalagens em tamanhos maiores ou 
pacotes múltiplos. 
 
Deve estimular a sua participação no estagio de geração de ideias durante o planejamento 
e obter seu retorno no estágio de teste de mercado. 
 Os membros do canal estão mais interessados sobre a rentabilidade do produto, seu nível 
de vendas e assim por diante. 
 
Vale a pena o esforço de educação dos membros do canal durante o processo de 
lançamento de novos produtos. 
 
A contribuição dos membros do canal no planejamento de novos produtos precisa envolver 
o próprio produto. 
Respondido em 03/07/2020 00:14:27 
 
 
 
7 
 Questão 
 
 
A partir da segmentação escolhida é possível determinar: 
 
 
o espaço físico disponível e o canal de distribuição a ser utilizado, com que amplitude, com 
que profundidade, com que marcas e modelos, em que níveis de qualidade e de que forma 
apresentar e oferecer ao público. 
 
O canal de distribuição indireto que produtos oferecer, com que amplitude, com que 
profundidade, com que marcas e modelos, em que níveis de qualidade e de que forma 
apresentar e oferecer ao público. 
 
Que produtos oferecer, com que amplitude, com que profundidade, com que marcas e 
modelos, produtos de baixa qualidade e de que forma apresentar e oferecer ao público. 
 que produtos oferecer, com que amplitude, com que profundidade, com que marcas e 
modelos, em que níveis de qualidade e de que forma apresentar e oferecer ao público. 
 
o espaço físico disponível, o canal de distribuição direto que produtos oferecer, com que 
amplitude, com que profundidade, com que marcas e modelos, em que níveis de qualidade 
e de que forma apresentar e oferecer ao público. 
Respondido em 03/07/2020 00:14:35 
 
 
 
8 
 Questão 
 
 
"Empresas com _________________ na distribuição seguem a regra geral - quanto maior a 
intensidade da distribuição, menor a ênfase na seleção de membros do canal. Essas empresas, 
geralmente, colocam seus produtos em qualquer estabelecimento lógico, na tentativa de preencher 
todo o mercado e tornar seus produtos amplamente disponíveis" 
 
A palavra que completa corretamente a lacuna: 
 
 Intensidade. 
 
Reunião. 
 
Superávit. 
 
Lacuna. 
 
Dispersão. 
Respondido em 03/07/2020 00:14:39 
 
 
Explicação: 
Para obter sucesso na colocação de seus produtos à disposição de seus clientes, as empresas 
precisam selecionar cuidadosamente os membros de cada um de seus canais. 
Para os clientes, os canais representam as empresas. Podemos imaginar a impressão negativa que 
eles teriam de varejos importantes se um ou mais dos seus pontos de vendas apresentasse 
deficiências de qualidade. 
Para orientar a seleção dos membros do canal, os fabricantes devem determinar as características 
dos intermediários ideais. Eles precisam avaliar o tempo de experiência no negócio, outras linhas 
vendidas, o histórico de crescimento e de lucro, o risco de falência, a capacidade de cooperação e a 
reputação no mercado. 
Empresas com intensidade na distribuição seguem a regra geral ¿ quanto maior a intensidade da 
distribuição, menor a ênfase na seleção de membros do canal. Essas empresas, geralmente, 
colocam seus produtos em qualquer estabelecimento lógico, na tentativa de preencher todo o 
mercado e tornar seus produtos amplamente disponíveis.

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