A-Mentalidade-Copywrite

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A�
Mentalidade�
Copywrite
O que homens de negócios fazem 
quando querem vender mais
G Ó R G I A S
“A persuasão aliada a palavras modela 
a mente dos homens como quiser.”
Se você não tem vendas suficientes para o seu e-book ou 
curso online…
“Como fazer o meu negócio vender mais?”
E também aponta o caminho para quem questiona...
Se você está investindo em marketing digital e construiu 
uma audiência com conteúdo, ensinando a ela coisas 
legais — e talvez até atraiu alguns seguidores fiéis e fez 
umas vendinhas — talvez o que falta hoje é garantir um 
negócio mais lucrativo. Isso não será possível sem o 
poder do copywriting.
Vamos contextualizar um pouco mais.
Nada do que se faça na internet hoje com objetivo de 
negócios, funciona sem copywriting. É por isso que há 
muita gente interessada em saber mais sobre o assunto. E 
por isso também cada vez mais gurus constroem 
autoridade se apoiando nesse método.
Se você não tem inscrições suficientes para sua lista de e-
mail…
Se você não tem clientes suficientes para o seu negócio de 
prestação de serviços…
Se você não tem assinantes suficientes para o seu produto 
de recorrência…
“Como ganhar dinheiro na internet?
Copywriting é a resposta ideal para a pergunta...
E se você está exibindo anúncios, mas ainda não está 
ganhando dinheiro...
03
In
tro
du
ção
04
De�um�lado�a�outro
A internet está cheia de pessoas falando sobre 
“estratégias e táticas avançadas de marketing digital”. Eu 
adoro esse mercado, mas como apontei acima, tem muita 
gente ensinando teorias furadas, o que me deixa de 
“cabelo em pé” (ok, finja que não sou careca).
Um copywriter entende como usar o poder das palavras 
para persuadir — e também como organizar imagens e 
botões para obter mais vendas. Um bom copywriter não é 
apenas um escritor, é um estudioso da psicologia humana 
por trás das decisões de compra. 
venda para cada 100 visitantes. Com o copywriting sou 
capaz de escrever um discurso para fazer 5 das 100 
pessoas comprarem. Isso significa 5x mais vendas na 
mesma página, com o mesmo produto.
No entanto, se você não é um especialista em psicologia, 
marketing ou vendas, não se preocupe… ainda há espaço 
para você na indústria de negócios digitais. Ao pensar 
copywriting, você terá acesso ao que precisa saber para 
levar o seu público...
Copywriting leva pessoas do Ponto A (elas não conhecem 
você, elas não se importam com o seu produto, etc.) para 
o Ponto B (elas se inscrevem, elas compram, elas fazem o 
que você deseja que eles façam).
Copywriting é o que você precisa para fazer seu público 
agir! 
Desejo que você compreenda que se não desenvolver 
uma mentalidade copywrite, continuará patinando atrás 
da “última tática infalível revelada num segredo através de 
um expert de internet marketing”. Chega disso. Não é de 
mais uma desilusão que você precisa, mas de algo testado 
e comprovado.
Ok, vamos “começar pelo começo”...
O�que�diabos�é�copywriting?
Bem, tenho duas definições.
1). Copywriting é um método capaz de conectar você a um 
público-alvo e levá-lo à uma ação específica.
Só para você entender, digamos que eu trabalhe para uma 
empresa que tenha uma página da web que garante 1
E a melhor forma de fazer copywriting, é compreendendo 
o copywriting. Pela raiz. Nas próximas linhas vou apontar 
o caminho para você aprender a pensar como copywriter 
— que é muito mais que depender de fórmulas prontas.
2). Copywriting é essencialmente usar palavras para 
influenciar pessoas e vender mais.
A�Mentalidade�Copywrite
Bem, pelo menos é isso que eu faço na etapa de 
construção de copy para os meus produtos e produtos de 
clientes — e o que eu ensino aos meus alunos e 
mentorados. Quando você resolve isso tudo, fica mais fácil 
convencer seu público a comprar. Ou seja, você consegue 
levá-lo de um lado a outro, fazê-lo passar do Ponto A para 
o Ponto B.
Certo, Paulo, o que vem agora? Bem, eu poderia oferecer 
uma série de planilhas com gatilhos mentais para que 
você vá e crie copy para o seu negócio. Mas nada disso 
funcionaria bem, se você não aprender a...
Sua comunicação é uma das armas mais poderosas 
depois do próprio produto (claro, sem um produto bom, 
de nada vale criar um copywriting fantástico). Portanto, 
nem sempre é de uma ferramenta ultra-avançada que 
você precisa. Mas de uma comunicação focada, clara e 
contextualizada com uma intenção persuasiva. E isso, só o 
copywriting pode garantir.
Aqui está algo que aprendi observando e executando: 
muita coisa que os gurus de marketing ensinam realmente 
funciona, mas não de forma isolada. É preciso entender o 
contexto e compreender se o seu negócio realmente 
precisa daquilo. Essa é uma coisa.
Em vez de perseguir a última “sacada de guru”, considere 
respirar fundo e encontrar clareza na sua comunicação. O 
que, em outras palavras, é preparar seu copywriting. Isso 
tem a ver com descobrir e colocar no papel:
Quem é seu cliente ideal e o que ele busca.
Quem são seus concorrentes.
Qual seu único e imbatível diferencial.
Que palavras usar para atrair o seu público.
Qual estrutura aplicar para apresentar sua mensagem.
Como tornar sua oferta irresistível.
Qual a grande ideia por trás de seu produto.
Entre outras coisas.
A outra é que tentar aplicar determinadas técnicas 
quando você ainda não tem uma boa estratégia de 
comunicação, é como despejar um monte de glacê num 
prato antes de fazer o bolo. Não importa quão deliciosa a 
cobertura seja, ela ainda pode causar indigestão no seu 
público.
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A�Mentalidade�Copywrite
O que há em comum nesses exemplos? Todos são 
copywriters, usam o poder das palavras para criar, 
desenvolver e impulsionar negócios. Porém, mais do que 
usar modelinhos de cartas de vendas ou sequência de e-
mails, esses caras pensam como copywriters.
empresa gerou US$ 6,5 milhões em receitas. Frank Kern 
norteia suas estratégias de venda de produtos fazendo o 
uso da persuasão.
Entre 2015 e 2016, trabalhei como funcionário na 
Mentalidade Empreendedora, empresa de Pedro 
Quintanilha. De segunda à sexta, das 9h da manhã às 18h, 
sentava, literalmente, ao lado de Pedro. Vi de perto como 
ele dá importância ao copywriting. Seu negócio foi de R$ 
100 mil de faturamento anual para R$ 1 milhão em alguns 
lançamentos, isso no período de 12 meses. Ficou claro 
para mim o quanto sua mentalidade voltada ao 
copywriting o ajudou nesse resultado.
E ao seguir o exemplo deles, você será um dos...
Citei quatro americanos, de diferentes contextos e 
épocas. Agora falando de Brasil, conheço dezenas, senão 
centenas de empreendedores e marqueteiros que 
desenvolveram uma mentalidade voltada à persuasão — e 
não abrem mão do copywriting quando se trata de 
construir uma oferta e vender alguma coisa. Vou citar 
apenas alguns exemplos para você ter maior noção do 
que estamos estudando…
Brasileiros�que�sabem�das�coisas
Jay Abraham é um executivo de negócios, conferencista e 
autor. Conhecido por seu trabalho no desenvolvimento de 
estratégias para o marketing direto na década de 1970. Em 
2000, a Forbes listou-o como um dos cinco principais 
treinadores executivos dos EUA. É fundador do “Abraham 
Group”, uma empresa de consultoria de marketing 
dedicada ao crescimento para as empresas.
Frank Kern é um empreendedor americano bem-
sucedido, considerado por muitos como um dos 
principais gurus de internet marketing do mundo. Kern já 
lançou muitos produtos de sucesso. Em 2008, sua
Pensar�como�copywriter
Vamos pegar alguns exemplos.
Dan S. Kennedy é um consultor estratégico, coach de 
negócios e autor da popular série de livros “NoB.S”. 
Kennedy influencia direta e indiretamente mais de um 
milhão de empresários todos os anos. Qualquer 
marqueteiro digital bem informado sabe quem é Dan 
Kennedy e como ele usa o copywriting para impulsionar 
negócios.
Gary Halbert foi um dos principais redatores dos últimos 
cinquenta anos e deve ser classificado entre os melhores 
que já praticaram o ofício. Isso pode parecer exagero, soar 
hiperbólico, mas garanto que não. Halbert foi inigualável 
no que diz respeito à clareza, simplicidade e poder de 
venda. O marketing direto seria outro sem sua influência.
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A�Mentalidade�Copywrite
Lembro-me sempre da história “O Cego e o Publicitário”. 
Sei que a narrativa é muito citada em algumas frentes a 
ponto de soar clichê, mas mesmo “batida” ela elucida bem 
o poder das palavras — e como ele pode garantir 
resultados incríveis. Por isso decidi incluir a história neste 
pequeno livro. Aliás... vamos mudar um pouco as coisas e 
intitular a história de: “O Cego e o Copywriter”:
O que esses caras sabem e aplicam está além das 
fórmulas. Eles pensam como copywriters.
Jeff Walker, criador da “Fórmula de Lançamento”, tem 
uma frase emblemática: “Se tivesse que ensinar uma 
habilidade para meus futuros filhos, essa habilidade seria 
o copywriting”. Esse pensamento aponta a importância 
da técnica. Quem possui as habilidades do copywriting e 
as aplica em sua vida e negócios, consegue vender 
absolutamente tudo o que desejar. E não é exagero.
Sobre�o�futuro�dos�filhos�e�a�transformação�de�um�
cego
André Cia é um brasileiro que tem um posicionamento 
bem peculiar: “Eu faço milionários!”. Cia, que é autor do 
livro “Headlines e E-mails que vendem”, já escreveu 
projetos de copy responsáveis por faturamentos de 7 
dígitos, tendo inclusive recebido diversos prêmios em 
eventos do setor de marketing e negócios digitais.
Rafael Rez, que eu tenho a honra de ser amigo pessoal, é 
um dos mais embasados profissionais de marketing 
contemporâneo. Seus cursos online recebem centenas de 
novas matrículas diariamente e seus treinamentos 
presenciais lotam turmas. Ele também é autor de um best-
seller sobre marketing de conteúdo. Rez sabe da 
importância do copywriting, tanto que decidiu dominar a 
técnica. Além de usar todo conhecimento de marketing 
para compor produtos, Rez usa o copywriting para 
conduzir suas ofertas.
O empresário Gustavo Ferreira encontrou no copywriting 
o caminho para tornar suas empresas mais lucrativas. Os 
resultados e o prazer obtido na escrita de textos 
persuasivos foram tão grandes que hoje ele vende essa 
expertise para ajudar outros empresários. Gustavo define 
o copywriting como “Palavras que vendem milhões” (isso 
inspirou o título de um de seus livros).
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A�Mentalidade�Copywrite
Certo dia um copywriter passou em frente a ele, parou e, 
ao ver as poucas moedas no chapéu, pegou o cartaz sem 
pedir licença, virou-o, tirou um giz e escreveu outro 
anúncio. Voltou a colocar o pedaço de madeira aos pés do 
cego e foi embora.
Para auxiliá-lo havia uma pequena placa de madeira com o 
dizer:
Conta-se que numa praça em Paris, havia um cego que 
vivia a mendigar, sentado no chão, com roupas 
maltrapilhas e um chapéu velho onde recolhia as poucas 
moedas que alguns piedosos que passavam por ele lhe 
ofertavam.
“Por favor, ajude-me, sou cego”.
O copywriter respondeu: “Nada que não esteja de acordo 
com o sua necessidade, mas com outras palavras”. Depois 
de dizer isso, o copywriter sorriu e continuou seu caminho. 
O cego soube depois que seu novo anúncio dizia:
“Hoje é Primavera em Paris, e eu não posso vê-la”.
Pela tarde, o copywriter voltou a passar em frente ao cego 
que pedia esmola e viu que agora, o seu chapéu estava 
cheio de notas e moedas. O cego reconheceu as pisadas 
do redator e lhe perguntou se havia sido ele quem 
reescreveu o anúncio, sobretudo, querendo saber o que 
havia escrito ali.
Há alguns anos, alguém escreveu um texto de vendas para 
o Dollar Shave Clube. Até hoje não sei quem foi o escritor, 
mas o texto fez render 12 mil clientes em 2 dias e fez a 
empresa faturar R$ 180 milhões só em 2015. Parece 
loucura. Um único texto de vendas. Um único comercial.
Depois de chegar a 3 milhões de assinantes de lâminas de 
barbear, com presença em 3 países (Canadá, EUA e 
Austrália), o Dollar Shave foi vendido por US$ 1 bilhão para 
a Unilever. A Forbes quem disse. Esse é um dos maiores 
casos de sucesso de copywriting, que que vale a pena 
revisar, pensar e se inspirar sempre.
Fundada na Califórnia em 2011, o Dollar Shave Club se 
tornou o maior case de clube assinaturas de produtos do 
mundo. Isso tudo aconteceu com uma estratégia de 
marketing e a aplicação inteligente do copywriting.
A estratégia comercial da empresa é “agressiva” e mescla 
humor, especialmente em vídeos, onde seu fundador 
Michael Dubin é o protagonista. E os textos são demais 
criativos e persuasivos.
Com�quantas�lâminas�se�faz�1�bilhão�de�dólares?
Confira o texto do comercial!
Persuasão leva à união de uma ‘boa comunicação’ com a 
‘arte de vender’. Os americanos sabem usar essa 
combinação para produzir riquezas. Nos EUA, essa 
“receita” tem sido responsável por bilhões e bilhões de 
dólares em vendas desde antes da internet.
Milionários geralmente dominam técnicas usadas no 
copywriting, seja na fala ou na escrita. Alguns citam que 
cartas de vendas são responsáveis por mais de 70% dos 
resultados em faturamento. 
Muitos deles não têm noção teórica de copywriting, mas 
aprenderam a usar os princípios e fundamentos em favor 
de seus negócios. Ou seja, dominam a persuasão e 
descobrem como aplicá-la em diferentes contextos 
(contexto, grave isso).
No Brasil, alguns já estão a par desse “segredo”. Estão se 
tornando copywriters, mesmo que exerçam outras 
funções. Ao ler este e-book, você está tendo acesso ao 
mesmo conhecimento que esses homens usam para levar 
marcas à fama e à fortuna.
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A�Mentalidade�Copywrite
Alejandra: “Não trabalhando”.
O que é dollarshaveclub.com? Bem, por um dólar por mês enviamos lâminas de 
barbear de alta qualidade diretamente na sua porta.
E você gosta de gastar US$ 20,00 por mês em lâminas de marca? US$ 19,00 vão 
para o Roger Federer.... e já estou cheio de tênis.
E você acha que suas lâminas precisam de vibração, lanterna e 10 unidades? Seu avô 
bonitão tinha uma única lâmina e pólio!
Pare de pagar por tecnologia de barbear que você não precisa. E pare de esquecer 
de comprar suas lâminas todos os meses. Alejandra e eu vamos enviar para você.
“Um Barbear Fantástico Por Alguns Dólares Por Mês”
Mike: “Olá, eu sou Mike, fundador do Dollar Shave Club.com.
As lâminas são boas? Não... nossas lâminas são boas pra c******.
Cada navalha tem lâminas de aço inoxidável, uma tira lubrificante de aloe vera e 
cabeça flexível. É tão suave que uma criança poderia usar.
Sim, um dólar.
Não estamos apenas vendendo barbeadores, também estamos criando novos 
empregos. Alejandra, o que você estava fazendo mês passado?”
Mike: “Não sou nenhum Vanderbilt, mas este trem faz fumaça.
Então pare de esquecer de comprar suas lâminas todos os meses e comece a decidir 
onde você vai colocar todos os dólares que estou economizando para você.
Nós somos dollarshaveclub.com e a festa começou.”
Mike: “E agora, o que você está fazendo?”
Alejandra: “Trabalhando”.
“Quanto dinheiro os redatores podem fazer? R: Um dos 
maiores benefícios de aprender a escrever um copy é que 
ela abre várias oportunidades de escrita, e todas elas 
pagam muito bem. Desde US$ 300 em atribuições de 
conteúdo online até US$ 1.500 em estudos de caso, e US$ 
2.000 em campanhas de mídia socialaté US$ 10.000 em 
cartas de vendas. Há uma grande variedade de taxas. E 
quanto você faz dependerá de quais tarefas você decide 
assumir”.
Ok, há dois possíveis caminhos para você hoje. Aprender a 
pensar como copywriter para vender seus próprios 
produtos (talvez você seja um empreendedor, um 
consultor, um microempresário, um profissional liberal). 
Ou aprender a pensar como copywriter para vender 
serviços de escrita para o primeiro grupo (faz sentido se 
você for um redator, comunicador, profissional de 
marketing, etc.).
De qualquer forma, você precisa de copywriting.
Eles seguem com os textos institucionais: “Qual é a melhor 
maneira de ganhar a vida como escritor? R: Existem 
inúmeras maneiras de ganhar a vida — na verdade, uma 
boa vida como escritor. O “melhor caminho” depende dos 
seus objetivos financeiros, do que você gosta de escrever 
e ler e do quanto deseja trabalhar.
E�é�sobre�dinheiro,�claro...
Certa vez, numa ligação com um cliente da área médica, e 
ele se mostrou vislumbrado com o copywriting. Na 
conversa, ele contou do seu tio, que é um grande escritor e 
também vendedor. O tio nunca tinha ouvido falar em 
copywriting, mas sempre praticou escrevendo para 
convencer.
Isso confirmou o que digo: “A essência de um bom 
copywriting é mais do que técnica, é mentalidade”. O tio 
do buscava fazer um curso para refinar a técnica e 
compreender como aplicar o que sabe em diferentes 
contextos, principalmente no digital. Se levou o plano 
adiante, deve estar escrevendo cartas de vendas e 
ganhando mais dinheiro enquanto você lê este pequeno 
livro.
Assim como empresários e homens de marketing, 
escritores podem ser bem-sucedidos com o copywriting. 
O AWAI - American Writers and Artists Inc. apresenta a 
seguinte promessa no topo do seu site: “Você pode fazer 
uma vida muito boa como um escritor. Aprenda a começar 
escrever por dinheiro e encontrar trabalhos de escrita 
freelancer com a American Writers & Artists Inc.” 
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A�Mentalidade�Copywrite
Meu conselho é que se permita seguir essa lista e 
fortalecer sua mentalidade para trabalhar com 
copywriting, seja você um empresário, marqueteiro ou 
profissional de vendas. Aliás, uma excelente forma de 
começar a se desenvolver é fazendo a declaração abaixo...
É de extrema importância que você reescreva essas 
palavras e, se possível, leia em voz alta com emoção e 
firmeza. Se você deseja ser um copywriter acima da 
média, faça desta declaração uma ideia fixa, assim, você 
não terá dificuldade em convencer-se que terá êxito.
Declaração�de�dedicação�ao�copywriting
O objetivo desta declaração é fazer uso da autossugestão, 
que é a influência de uma ideia persistente que alguém 
exerce sobre si mesmo, provocando alterações de 
comportamento. Com ela, a parte consciente da sua 
mente se comunica com a subconsciente, a fim de fixar 
algum desejo.
7 – Usa os princípios da persuasão sem abrir mão da ética 
e da honestidade.
3 – Está disposto a ajudar pessoas.
4 - Busca a união perfeita entre escrita e vendas.
9 - É focado em resultados.
10 – Não abre mão da criatividade.
5 - Estuda soluções para encontrar as melhores formas de 
se comunicar.
A�filosofia�do�copywriter
Napoleon Hill costumava dizer: “Tudo o que a mente 
humana pode conceber, ela pode conquistar.”. Num dos 
meus cursos, ao falar sobre a mentalidade copywrite, 
apresentei aos alunos o que eu chamo da filosofia do 
copywriter. 
Criei este conteúdo após observar o comportamento de 
grandes figuras de negócios que dominam o método. 
Consegui identificar alguns pontos em comum que 
podemos considerar os pilares da mentalidade de um 
homem de copy. Segue a lista abaixo:
1 - Não tem preconceito com vendas.
2 – Tem o hábito de escrever para vender.
6 – Sabe despertar a atenção e o desejo levando à ação as 
pessoas que leem seus textos.
8 – Sabe que o copywriting não é fácil de fazer, não é um 
simples passatempo e não pode ser negligenciado.
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A�Mentalidade�Copywrite
Declaro também que quando tiver que influenciar outras 
mentes, não abrirei mão da ética e da honestidade. 
Pensarei em ajudar sinceramente a quem ler meus textos e 
interagir com minhas comunicações. 
Eu _______________________________________ 
declaro que a partir de hoje, __/__ /__, me dedicarei com 
afinco ao copywriting. Aprenderei a escolher e usar as 
palavras certas para me comunicar melhor e vender mais.
Sei que preciso deixar os preconceitos sobre vendas para 
ter resultados, e por isso usarei a persuasão para moldar 
minha própria mente de forma positiva. Terei uma 
mentalidade copywrite, assim como os grandes homens 
de negócios.
Usarei a minha criatividade e melhorarei sempre a minha 
técnica para escrever copies que vendam produtos e 
serviços que resolvam problemas reais � ou que 
satisfaçam o desejo sincero do consumidor.
Não hesitarei em cobrar bem pelos meus trabalhos e 
perseguirei os resultados financeiros, a fim de deixar meus 
clientes e os clientes deles mais do que satisfeitos. No fim, 
sei que estarei ajudando a girar a roda do progresso e serei 
mais próspero e feliz.
E siga em frente!
Observação: a declaração acima é um modelo. Você mesmo pode criar sua própria 
declaração, inclusive, personalizando objetivos pessoais que deseja alcançar com o 
copywriting. Mas importa que você reescreva as palavras abaixo exatamente como as 
coloquei como forma de exercício, pelo menos duas ou três vezes.
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Testar, testar, testar.
Melhorar sempre.
Ao seu sucesso,
5 Usar o que aprendeu no seu contexto de mercado.
Observar copywriters em atuação.
E mais:
Aplicar suas habilidades (em projetos próprios ou de clientes).
Treinar todos os dias (isso é muito importante).
Paulo Maccedo.
4 Fazer algum curso que não ofereça apenas fórmulas prontas.
Quanto tempo diariamente você pode dedicar a isso? Bem, seja 
20 minutos ou 7 horas, garanto que depois de alguns meses, 
você estará mais bem preparado para vender mais e convencer 
as pessoas a tomarem ações específicas. E sua vida nunca mais 
será a mesma. Pode apostar. 
Bem, se você chegou até o fim desse material e compreendeu o 
que quis dizer, o que precisa fazer de hoje em diante é buscar 
formas de modelar sua mente para o sucesso com copywriting. 
Mas saiba que não é possível formar uma mentalidade da noite 
para o dia. Para construir um castelo, deve-se fazer um bom 
alicerce. 
Pensar como um persuasor, como copywriter, tem a ver com 
‘dominar pela raiz’, compreender os diferentes contextos para 
desenvolver discursos capazes de influenciar pessoas e 
construir negócios mais lucrativos usando o poder das palavras. 
Bem, aqui está o caminho para você desenvolver isso:
1 Ler livros de persuasão e copywriting.
2 Mergulhar em biografias de grandes copywriters.
3 Estudar textos de copy que fizeram milhões.
E�
agora,�
José?
Estou apresentando o poder das palavras através do método 
centenário de escrita mais cobiçado do mercado americano. Se 
gostaria de saber como aumentar seu poder de comunicação e 
desenvolver discursos altamente persuasivos e vendedores, eu 
tenho um convite para você. 
Clique no botão abaixo e leia a carta-convite que mostra como 
conseguir isso. 
Sim, eu quero saber mais!
Uma�recomendação�final
Paulo Maccedo é escritor best-seller, profissional de 
marketing e copywriter. Atua como estrategista de 
comunicação e redator para o mercado digital. Já 
teve a honra de trabalhar com muita gente 
interessante, como o especialista em marketing 
Rafael Rez e o empreendedor digital Pedro 
Quintanilha; e figuras públicas como o procurador 
da república Guilherme Schelb e a empresária CrisArcangeli. Tem resultados notáveis com criação de 
conteúdo e de peças comerciais para negócios 
digitais, como 1000% de ROI com apenas um texto e 
a participação de lançamentos de 7 dígitos. Você 
pode saber mais sobre ele no site oficial 
paulomaccedo.com. Se encontrar com ele 
pessoalmente, provavelmente estará com alguma 
peça de roupa preta. 
Sobre�
o�autor