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Disciplina ADMINISTRAÇÃO DO RELACIONAMENTO COMO CLIENTE Atividade Leitura do case Chery e respostas das questões discusivas Disponível https://1drv.ms/b/s!AkBd19CWN_km9xRZ3pQnCPpuSKsV?e=p6EZVW L E T R A L E G Í V E L Aluno Mirela Aparecida de Souza Guimarães Matrícula F323CJ4 Semestre 1 SEMESTRE UNIP BRASÍLIA ADMINISTRAÇÃO Atividade de Estudo Domiciliar Pergunta 1. A Chery e as corporações chinesas representam algo novo no mercado automotivo mundial? Sim, pois a Chery por exemplo, fez parcerias com a Fiat, além disso montadoras chinesas tem usado prá- ticas de aquisição, para que suas produções fossem modernizadas. EM 2009, a China se tornou o maior mercado automotivo do mundo e cresceu 45% nas vendas, compradas a 2008. Pergunta 2. Quais os desafios da estratégia da Chery diante das gigantes no mercado nacional? São inúmeros desafios e acredito que o maior deles seria encontrar meios para obter a confiança dos cli- entes e conhecer o perfil deles, para isso a Chery teve que fazer muitos ajustes em seus carros em compa- Ração aos da China. Outro desafio foi que em 2012 governo brasileiro elevou bastante os impostos sobre Produtos industrializados, o que acabou prejudicando muito a venda dos carros. Pág. 1 de 2 Pergunta 3. Como associar o automóvel chinês à qualidade e construir um pós-venda eficiente? A qualidade dos automóveis chineses se dá pela vantagem na relação entre o preço e os itens que são oferecidos, comparando o outras marcas, pois os carros são completos, bem equipados e com preço sem que são bem inferiores a um carro similar de outro marca sem equipamentos. A maioria desvantagem do Automóvel chinês no Brasil está no pós-venda. Pois não há disponibilidade de peças imediatos e é escas- sa a não de obra qualificada para o serviço, lembrando também que o consumidor além de esperar muito tempo, pagará caro UNIP BRASÍLIA ADMINISTRAÇÃO Atividade de Estudo Domiciliar Pergunta 4. Como a Chery vai preservar seus custos com o estabelecimento da fábrica no Brasil? Com o estabelecimento da fábrica no Brasil, a empresa terá mais agilidade de peças e na mão de obra Qualificada, assim ganhando cada vez mais o mercado brasileiro, pois os clientes terão mais confiança em comprar o automóvel. Pergunta 5. Quais são as perspectivas futuras para o marketing de relacionamento? Atualmente tem sido trabalhados estratégias para manter e construir relacionamentos sólidos, com clien- Tes e fornecedores, pois reconquistar um cliente tem um custo muito alto, assim buscam conhecimento Mais profundo das demandas, necessidades e desejos dos clientes, com o objetivo de fideliza lós. Pág. 2 de 2
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