Pitch_como apresentar seu negócio de forma assertiva

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Seja bem-vindo ao curso Pitch: 
como apresentar seu negócio 
de forma assertiva
Olá! Nesta aula vamos aprender tudo sobre
pitch: o que é, os 10 pontos essenciais, além
de ver dicas de como montar a melhor
apresentação e impressionar o público.
Para começar, vamos entender bem o que é o
pitch e para que ele serve. Quer ver um pitch
na prática, aqui e agora? Mas, antes, conheça
sua definição. Avance no curso para
conhecer!
Definição de pitch
Mas, o que será que significa pitch?
Pitch é uma maneira rápida e estruturada de
apresentar seu negócio. Geralmente tem entre
1 a 20 minutos, variando de acordo com o
propósito do empreendedor.
Carga Horária
Esta é a aula de Pitch do 
curso sobre Negócios de 
Impacto Social. Nele você irá 
aprender como adequar sua 
apresentação ao tempo que 
tem disponível e quais são 
os 10 pontos essenciais para 
seu pitch ter sucesso.
Certificação
Por este curso já passaram cerca 
de 8 mil empreendedores e temos 
casos de sucesso como o da 
empresa Quero Frete que 
conseguiu um investimento e 
escalou sua operação. Ao final, 
você responderá um quiz e, sendo 
aprovado, será certificado.
Atividades
Este curso é prático e ligado à 
realidade dos negócios sociais, 
preparado por uma equipe 
experiente e baseado na 
metodologia Caminho 
Empreendedor, podendo ser 
replicado em diversas situações. 
Orientações
Por que utilizar o pitch em suas 
apresentações de negócio?
E esse é o pitch do curso que você está assistindo! É isto
mesmo, de uma maneira direta apresentamos
estruturadamente uma visão geral do que estamos
oferecendo nesse curso. E essa é a essência de um pitch.
Como negócio de impacto você usará muito 
o pitch para defender sua ideia e apresentar 
sua solução. Em um evento para encontrar 
potenciais sócios; em uma reunião com 
potenciais investidores; em uma feira em que 
há possíveis clientes e você precisa vender 
seu produto; ou mesmo quando está em uma 
ligação com um parceiro e precisa explicar 
sua empresa para propor a parceria. 
Texto e Imagem de 
Pitch Elevador
Dura entre 30 segundos e 1 minuto. Ele tem este nome justamente
por ser rápido como a subida de um elevador. Seu objetivo é
apresentar o seu negócio e criar o interesse da pessoas que ouvem
para saberem mais. Para isso, preencha a seguinte estrutura:
“Minha empresa, (nome da empresa), está desenvolvendo (a
seguinte oferta) para ajudar (um segmento de clientes) (a resolver
um problema) (com um ingrediente especial).”
Tipos de pitch
Vamos, então, entender melhor toda a estrutura para adaptar ao seu negócio!
Existem vários tipos de construção que se diferenciam principalmente pelo tempo de duração. Clique nas setas
para conhecê-los:
Pitch Corredor Café
Com apresentação entre 1 e 2 minutos.
Tipos de pitch
Vamos, então, entender melhor toda a estrutura para adaptar ao seu negócio!
Existem vários tipos de construção que se diferenciam principalmente pelo tempo de duração. Clique nas setas
para conhecê-los:
Pitch Mínimo Variável
O mais tradicional, chamado também de Apresentação do Negócio,
varia entre 4 e 10 minutos.
Tipos de pitch
Vamos, então, entender melhor toda a estrutura para adaptar ao seu negócio!
Existem vários tipos de construção que se diferenciam principalmente pelo tempo de duração. Clique nas setas
para conhecê-los:
Tipos de pitch
Vamos, então, entender melhor toda a estrutura para adaptar ao seu negócio!
Existem vários tipos de construção que se diferenciam principalmente pelo tempo de duração. Clique nas setas
para conhecê-los:
Pitch Sumário Executivo
Varia entre 15 a 20 minutos.
O que é preciso ter em mente
Em “ segmento de clientes” vale escolher o 
principal ou o mais promissor do seu negócio. 
Essa informação é importante para a percepção 
de valor, para mostrar que o que você está 
desenvolvendo tem um cliente pagador.
Tenha em mente que o seu negócio de impacto social resolve
problemas reais, por isso, contextualize e deixe claro qual é o
problema do “segmento de cliente” que você resolve. Retome a
teoria da mudança e escreva como a sua solução resolve o
problema do cliente.
Por fim, deixe claro qual é o seu diferencial, isto é, “com qual
ingrediente especial” você desenvolveu a solução.
Construção da apresentação do seu pitch de negócio
Tendo isso em mente, segue duas dicas para levar em consideração antes de começar a preparar seu pitch:
DICA 1 DICA 2
Imagine apresentar seu 
negócio para uma criança. 
Parece bobo, não? Mas isto 
fará com que você repense 
todas as palavras difíceis 
ou técnicas e aumente seu 
nível de clareza.
Saiba Mais
DICA 1 DICA 2
Crie um diferencial para que 
seu pitch se destaque, vale 
usar analogia, metáfora e 
até humor. Saiba Mais
Tendo isso em mente, segue duas dicas para levar em consideração antes de começar a preparar seu pitch:
Construção da apresentação do seu pitch de negócio
Saiba Mais
Há diversas formas de construir sua apresentação para
melhor passar sua mensagem ao ecossistema empreendedor
e, principalmente a investidores. O mais tradicional é Pitch
MV, normalmente usado em apresentações de negócio. Tem
entre 4 e 10 minutos e é dividido em quatro dimensões
principais:
 Quem somos
 Nossa oferta
 Para quem (persona)
 Nossos números.
Iniciando sua primeira pergunta
A primeira pergunta está alinhada com a anterior, sobre o
que você faz, mas sobre a ótica do empreendedor.
Problemas são sentidos e resolvidos por pessoas e quem
está ouvindo quer entender como você está inserido
naquele contexto.
Ao iniciar o discurso falando sobre você e sua equipe,
mostrando suas credenciais, cria-se uma empatia. Em se
tratando de negócios de impacto social, fica mais fácil
entender a motivação do negócio e expressar o
propósito.
Explicando sua oferta
Explicar qual é a oferta é uma extensão da primeira
parte. Ao se colocar em uma posição de identificação
com o problema, você deve agora falar sobre como a
sua ideia resolve aquele problema de forma efetiva,
lucrativa e escalável.
Seja objetivo e diga como o seu produto é oferecido
para seus clientes e porque eles precisam da sua
solução.
Nesse estágio deixe claro qual a sua precificação e como
você pretende monetizar seu negócio. Caso isso ainda não
esteja claro no seu planejamento, passe para a terceira etapa,
mostrando a sua fatia de mercado. Aqui foque em como você
irá atrair seus clientes e não apenas na porcentagem de
mercado que você quer dominar.
Por último, os números. Tudo o que foi dito
sobre você, sua oferta e seu público, deve
ser consolidado, resumido e traduzido em
números. Seja preciso e mostre dados
qualitativos e quantitativos confiáveis.
Texto e Imagem de 
Monetizando seu negócio
Até agora você aprendeu como elaborar diferentes
tipos de pitch, mas como tornar qualquer um deles
incrível?
Comece estudando a sua plateia, saiba que tipo de
negócios eles buscam e o que eles valorizam? É o
impacto causado? É a equipe formada? É o seu poder
de escala?
Um pitch pronto deve ser adaptado aos diferentes
públicos e objetivos. Avance no curso e aprenda
mais!
Momento de Reflexão
Texto e Imagem de 
Usando de história e design para 
sua apresentação
Ao elaborar uma apresentação em power point, por exemplo, 
utilize da mesma dica de contar uma história, isso deixará o seus 
investidores mais empáticos e menos propensos a criticar o seu 
pitch. Além do conteúdo é preciso ter um bom design para 
contar essa história. 
Um bom design é aquele que não atrapalha! Não
é aquele que é BONITO, mas aquele que ajuda a
alcançar o objetivo pretendido através de uma
boa comunicação visual.
Soluções online
Há algumas soluções online que ajudam a criar
boas apresentações. Se você não tiver muita
familiaridade como o power point pode escolher
um design em sites como Canva ou Picmonkey.
Mas lembre-se, mesmo usando um template já
existente, personalize com os elementos da sua
empresa, como as cores da sua marca e imagens
do seu produto.
Chegamos ao fim da aula de hoje. Você conheceu
duas maneiras de elaborar um pitch,através do PMV,
o pitch mínimo viável e através dos dez passos
essenciais. Conheceu as diferentes nomenclaturas
que diferenciam o tempo de cada pitch e encontrou
dicas de como montar sua apresentação.
Ficou alguma dúvida? Mande um e-mail para nós!
Parabéns! 
Você concluiu o curso:
Pitch: como apresentar seu 
negócio de forma assertiva.
Prosseguir para 
próximo curso