Aula 03-Tipo de Vendas (Atacado e Varejo) (1)

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INSTITUTO FEDERAL GOIANO - CAMPUS AVANÇADO IPAMERI
	
	ATIVIDADE AVALIATIVA
	
	Curso:
	FIC - Vendedor
	
	Disciplina:
	Técnicas de Negociação e Vendas
	
	Professor (a):
	Florisvaldo Cunha Cavalcante Júnior
TIPO DE VENDAS: ATACADO E VAREJO
Qual a diferença entre atacado e varejo?
O varejo e o atacado são dois tipos de comercialização de produtos.
A principal diferença entre varejo e atacado é o público-alvo para qual cada tipo de mercado está destinado.
	
	Atacado
	Varejo
	O que é
	Atacado ou comércio atacadista é uma modalidade de comercialização de produtos em grande escala.
	Varejo ou comércio varejista é uma modalidade de comercialização de produtos em pequena escala.
	Objetivo
	Revender produtos.
	Vender produtos ao consumidor final.
	Volume de compra
	Alto.
	Baixo.
	Venda de produtos
	Grande quantidade.
	Pouca quantidade; unidades.
	Público-alvo
	Empresas ou revendedores; pessoa jurídica.
	Consumidor em geral; pessoa física.
	Preço
	Mais baixo.
	Mais alto.
	Exemplo
	Distribuidoras, depósitos.
	Lojas, supermercados, etc.
O que é atacado?
O comércio atacadista destina a venda de seus produtos às pessoas jurídicas, ou seja, que tenham CNPJ, como as instituições, empresas, restaurantes, e os demais lojistas que trabalham no varejo.
O atacado oferece produtos em grandes quantidades e a preços menores, pois comercializam as mercadorias diretamente das fábricas. Para se ter uma ideia, os preços do atacado podem ser até 50% menores do que no varejo, isso devido à venda em grandes quantidades.
O que é varejo?
O comércio varejista é o mais "comum" no cotidiano das pessoas, pois vende seus produtos para os consumidores finais.
O varejo comercializa por unidades, definindo os preços com base na média oferecida pelo mercado local.
No varejo, os preços são mais altos, mas o consumidor final tem a possibilidade de fracionar o pagamento, através do cartão de crédito, por exemplo.
Exemplo de atacado e varejo
Um determinado mercado varejista comprou 500 canetas numa loja de atacado por 50 centavos cada. Luísa precisa apenas de 2 canetas, portanto vai ao mercado e paga R$ 1 (um real) por cada.
Como a garota só precisava de 2 canetas, ela recorre ao comércio varejista, pois no atacado só teria a hipótese de adquirir um pacote com 500 canetas.
RECAPITULANDO
Muitas pessoas ainda se confundem e não sabem a diferença entre varejo e atacado, mas é bem mais simples do que você pode imaginar.
Quando se trata de comércio, existem dois tipos: varejo e atacado.
Só para você ter uma ideia geral, o atacado trabalha com grandes volumes, enquanto o comércio varejista vende em quantidades menores.
Mas não é só isso!
Entenda qual a diferença entre essas duas modalidades de comércio, as vantagens de cada uma delas e muito mais.
O que é Varejo e Atacado?
Antes de você saber a diferença entre varejo e atacado, é importante saber o que cada um desses termos significa.
O varejo tem como principal público o consumidor final, principalmente porque vende produtos em quantidades menores, ou seja, por unidade.
Por outro lado, o atacado é mais voltado para revendedores, pois os volumes são maiores.
Mas hoje, muitas pessoas estão se reunindo e comprando no atacado, como uma forma de economizar.
Veja a seguir quais as principais características de cada um.
Varejo
O varejo se resume a:
· Público alvo é o consumidor final;
· Venda de produtos por unidade ou em pequenas quantidades;
· Preço é mais alto do que no atacado;
· Geralmente é um comércio local.
Atacado
Já o atacado apresenta as seguintes características:
· Público alvo são pessoas jurídicas e varejistas;
· Vendas em grandes quantidades;
· Preços mais baixos do que no varejo;
· Atende ao comércio municipal, estadual ou nacional.
Entenda a Diferença entre Varejo e Atacado
Agora que você já entendeu o que é varejo e atacado, fica bem mais fácil entender a diferença entre esses dois tipos de comércio.
O comércio varejista é o que estamos mais acostumados no nosso dia a dia, isto é, as pessoas compram para consumo próprio.
Por exemplo: supermercados, lojas de roupas, farmácias, etc.
Já o atacado geralmente funciona como distribuidor, isto é, as vendas são feitas para outros comerciantes.
E, muitas vezes, o atacadista é a própria empresa. Por exemplo, uma indústria que fabrica laticínios que repassa para supermercados seus produtos em grandes quantidades.
Hoje em dia existem alguns atacadistas que possibilitam que uma pessoa física tenha acesso, mas desde que compre uma quantidade mínima de produtos.
E muitas famílias têm se reunido e recorrendo a grandes atacadistas, pois é uma forma de pagar menos e economizar.
E de uma forma bem simples, os atacadistas vendem para os varejistas.
Atacarejo: Entenda
Como o nome já sugere, é uma combinação do varejo e do atacado em um mesmo local.
Os varejistas podem comprar em grandes volumes, mas alguns produtos são disponibilizados por unidade.
Então, uma pessoa física pode comprar um produto específico sem a necessidade de comprar em maior quantidade.
Concluindo sobre os Dois Tipos de Comércio
A principal diferença entre varejo e atacado é a quantidade de itens vendidos, onde no varejo é por unidade e no atacado, em grandes volumes.
E assim, comprar no atacado sai mais barato do que no varejo, pois ao comprar em maiores quantidades, o preço unitário fica menor.
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REFERÊNCIAS
DIANA, Daniela. Atacado e Varejo. Disponível em: <https://www.diferenca.com/atacado-e-varejo/>.
SCALON, Flávia. Entenda Agora Qual a Diferença entre Varejo e Atacado. Disponível em: <https://blog.softensistemas.com.br/diferenca-entre-varejo-e-atacado/>.