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Seminário (Paper) - Promoção de Vendas - O MARKETING DE BUSCA COMO FERRAMENTA NA PROMOÇÃO DE VENDAS - Uniasselvi

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O MARKETING DE BUSCA COMO FERRAMENTA NA PROMOÇÃO DE VENDAS
Matheus Filipe Silvério
Prof.ª Rosana Richter
Centro Universitário Leonardo da Vinci – UNIASSELVI
Marketing (FLX1511) – Seminário Interdisciplinar: Promoção de Vendas (CMA100) 07/07/2020
RESUMO
Sempre inovando em estratégias, os setores de vendas buscam sempre estarem à frente do mercado. Com a evolução dos meios digitais, o setor comercial ganhou um novo aliado na alavancagem de vendas: o marketing de busca. Neste paper iremos apresentar o conceito de marketing de busca e estratégias para a inclusão dessa ferramenta de marketing digital no setor de vendas. Realizado através de pesquisas e referenciando autores já publicados, mostraremos aliando teoria e prática os resultados e análises obtidos com as observações.
Palavras-chave: Marketing de busca; Promoção de Vendas; Marketing Digital; Estratégias.
1 INTRODUÇÃO
Em tempos de inovação todas ferramentas que acrescentem no volume de vendas e faturamento são válidas. Não é de hoje que os departamentos comercias vem se modernizando e encontraram no marketing de busca uma ferramenta que os coloca na lista de possíveis fornecedores do cliente na hora certa. 
Abordaremos nesse trabalho, como funciona o marketing de busca e de que forma ele pode ser aplicado como uma ferramenta de vendas, aliando branding com o marketing de vendas.
2 PROMOÇÃO DE VENDAS 
As técnicas de promoção de vendas se resumem a união de esforços de marketing e vendas através de um conjunto de ferramentas buscando aumentar a força de vendas, acelerar as vendas ou expandir a lucratividade. (KOTLER, 2017)
Entendo as promoções de vendas, percebemos que uma das formas de cumprir os seus objetivos é mostrar o produto ou serviço para mais prospects, ou possíveis clientes, e através do marketing de busca é possível fazer isso no exato momento em que o cliente está procurando pelo que é ofertado.
3 O MARKETING DE BUSCA
Uma das estratégias em marketing de busca se resume a se posicionar em buscadores como Google, Bing e Youtube com palavras-chave e aparecer em redes de pesquisa ou display para clientes potenciais. Isso faz com que a empresa se torne conhecida do público-alvo.
Sabendo disso, as empresas e marcas buscam através de técnicas e ferramentas se posicionar obtendo o melhor posicionamento possível nos buscadores, planejando investimentos e otimizações dos sites e anúncios para que estejam bem ranqueados e com a melhor exposição dentro das respostas que os clientes buscam. (MARKETING..., 2018)
Para Valle, 2015:
O objetivo maior de qualquer estratégia de search marketing é conseguir a maior exposição possível nas páginas de respostas dos sites de busca seja através do processo de otimização de sites ou através de programas como o Google Ads, os anúncios no Google, [...], essa exposição é responsável por uma forte geração de acessos ao site, e mais ainda, geração de um tráfego qualificado, que possui um elevado potencial de conversão. 
Dessa forma as empresas que usam o marketing de busca para promover vendas unem o útil ao agradável, solucionando o problema do cliente, que precisava de alguém para comprar ou prestar o serviço e incrementando volume e lucro nas vendas. 
FIGURA 1 – O QUE ACONTECE EM UM MINUTO DE INTERNET
Fonte: Disponível em: <https://www.visualcapitalist.com/what-happens-in-an-internet-minute-in-2019/>
A Figura 1 apresenta que o volume de acontecimentos ocorridos num intervalo de um minuto na internet mundial. Destacando quantidade de pesquisas na ferramenta de buscas Google, que é de 3,8 milhões em 60 segundos.
3 CONSIDERAÇÕES FINAIS
Neste trabalho vimos que através de baixos custos, as empresas podem se posicionar em buscadores e redes de pesquisa e display, aparecendo para clientes potenciais no momento em que eles precisam
Vimos também que empresas que percebem essa oportunidade e usam o marketing de busca não só para o branding e comunicação institucional, aliando a ferramenta ao funil de vendas conseguem aumentar seus resultados e trazer mais clientes para o setor comercial, potencializando os resultados da corporação ou marca.
Concluímos assim que o marketing de busca é sim essencial e necessário para empresas ou marcas atuais que precisam aumentar seus resultados de faturamento e expandir a sua base de clientes ativos.
4 REFERÊNCIAS
BLOG ROCK CONTENT. Marketing de Busca: conheça o conceito e aplicação dessa estratégia que pode potencializar seus resultados de Marketing. Disponível em: <https://rockcontent.com/blog/marketing-de-busca/>. Acesso em: 30 junho. 2020.
VALLE, Alberto. O que é Marketing de Busca e sua importância no marketing. Disponível em: <https://www.academiadomarketing.com.br/que-e-marketing-de-busca/>. Acesso em: 30 junho. 2020.
KOTLER, Philipe. Marketing 4.0: Do tradicional ao digital. Editora Sextante, São Paulo, 2010.