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A FÓRMULA DO SUCESSO - By: Coach Gilson Souza

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0 
A FÓRMULA DO 
SUCESSO 
 
Passo-a-passo de um Campeão 
 
1ª Edição. 2015 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
 
1 
 
 
 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
 
2 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
 
3 
SOUZA, Gilson. A FÓRMULA DO SUCESSO / Gilson Souza. 
Ed. Clube de autores. Rio de Janeiro: Instituto da Mente 
Souza Training, 2015. 
 
Capa e Diagramação: Enoque Ferreira Cardozo (Trupe 
serviços editoriais Freelancer - 
http://trupeservicoseditoriais.blogspot.com.br/) 
 
Impresso pelo Clube de Autores – 2015. 
 
Copyright "©" 2015. Todos os direitos reservados. 
Proibida a reprodução parcial ou total, por qualquer meio. 
Lei Nº 9.610 de 19/02/1998 (Lei dos direitos autorais). 
 
2015. Escrito e produzido no Brasil. 
 
Bibliografia. 1- Autoajuda. 3-Equilíbrio Pessoal. 4-
Aperfeiçoamento Pessoal. 
 
Índice para catálogo sistémico: 1- Autoajuda. 3-
Equilíbrio Pessoal. 4-Aperfeiçoamento Pessoal. 
 
 
 
Instituto da Mente Souza Training 
CNPJ: 14.035.220/0001-65 
Insc.: Mun.: 6.016.537-1 
Tel.: (22) 99276-2452 | (21) 98813-7438 
www.institutosouzatraining.com.br 
contato@institutosouzatraining.com.br 
http://pt.wikipedia.org/wiki/%C2%A9
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
 
4 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
“Não existe um caminho para a felicidade. A 
felicidade é o caminho” 
 
(Mahatma Gandhi) 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
 
5 
 
 
 
 
 
 
 
 
Esta obra e dedicada à minha esposa, 
Julia Regina Palmeira, que sempre acreditou nos 
meus sonhos e trabalhou muito para que eu 
pudesse realizá-los. 
 
A você, companheira no amor, na vida e nos 
sonhos. 
 
Dedico a você que sempre me apoiou nas horas 
difíceis e esteve ao meu lado nas alegrias e, 
também, nas tristezas. 
 
Muito obrigado por fazer parte da minha vida. 
 
 
 
 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
 
6 
AGRADECIMENTOS 
 
 
 
 
AOS VIVOS... 
Em primeiro lugar agradeço a DEUS, por nunca 
ter me abandonado. 
 
Agradeço a Maria das Dores, minha Mãe, pela 
educação e respeito. 
 
Agradeço a minha Avó, Anezina Rosa Soares, por 
todo carinho e proteção. 
 
 
 
AOS MORTOS... 
Agradecimentos ao meu Pai, Diaime Moza e 
principalmente a minha Tia, Celestina Soares – 
“Tia Celeste”, por me ensinar a sonhar. 
 
 
 
 
 
 
 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
 
7 
SUMÁRIO 
 
PREFÁCIO - 09 
APRESENTAÇÃO - 12 
INTRODUÇÃO - 14 
 
*** 
 
CO-CRIAÇÃO COM A MENTE DE DEUS - 16 
Acessando a Mente de Deus - 25 
 
PÉROLAS DE SABEDORIA - 27 
A Parábola da Felicidade - 28 
A Parábola do Tempo - 31 
A Parábola do Pedreiro - 34 
 
É PRECISO SER ANTES DE TER - 37 
 
AUTOCONHECIMENTO - 40 
Perfil Comportamental - 43 
Roda da Vida - 50 
 
COACHING - 56 
 
TENHA UM OBJETIVO ESPECÍFICO - 68 
 
PLANEJAMENTO E ESTRATÉGIA DE AÇÃO - 74 
 
FERRAMENTAS DE PLANEJAMENTO - 78 
Meta S.M.A.R.T - 89 
Análise do Campo de Força - 82 
Ferramenta 5W2H - 86 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
 
8 
ATITUDE VENCEDORA - 88 
 
FEEDBACKS, SABENDO DAR E RECEBER - 91 
Dar desculpas, culpar os outros e desistir - 94 
Repetir as mesmas ações novamente - 96 
Obter feedback e estratégia de mudança - 99 
 
O SISTEMA DE CRENÇAS - 102 
O que o Elefante nos ensina sobre as nossas Crenças 
Limitantes? - 106 
Os cinco passos para vencer as Crenças Limitantes - 108 
 
NOSSOS VALORES - 114 
 
COMPROMETIMENTO COM SEUS OBJETIVOS - 118 
 
ASSUMA A RESPONSABILIDADE DA SUA VIDA - 122 
 
O PODER DA ESCOLHA - 127 
 
O CASO NICK VUJICIC - 139 
 
AFIRMAÇÃO DE PROSPERIDADE - 143 
 
O AUTOR - 146 
 
 
 
 
 
 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
 
9 
PREFÁCIO 
 
idar com a psique humana é um sacerdócio. 
Precisa de um rotina árdua e perpétua de 
estudo e dedicação. 
 
O Terapeuta (Psicólogo, Psicanalista, 
Psiquiatra etc...) é um profissional que não tem o 
direito de errar, pois quando erramos desservimos 
– em demasia – a mente e a vida das pessoas. 
 
O Terapeuta além de saber sobre a mente 
humana, suas neuroses, psicoses e 
comportamentos; precisa saber – também – 
sobre sociedade, filosofia, teologia, educação, 
administração do tempo etc... é um processo 
contínuo de formação. 
 
Foi em um curso, aqui em São Paulo, que 
conheci Gilson Souza. Estávamos fazendo a 
formação em Resiliência e o Gilson, encantou a 
todos, com o seu maravilhoso dom de narrar 
histórias. 
 
Desde o início percebemos que ele era um 
garoto brilhante. Garoto, pois era o mais jovem 
L 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
 
10 
da turma; mas com um conteúdo de vida e uma 
maturidade profissional ímpar. 
 
Gilson Souza é um colega excepcional, com 
competência o suficiente para se destacar na 
profissão. Fiquei muito feliz e honrado com o 
convite, dele, para escrever o prefácio do seu 
primeiro livro. 
 
“A Fórmula do Sucesso” é uma obra excelsa. 
Possui uma narrativa agradável e de fácil 
compreensão. O texto é bem elaborado e eu 
corroboro, plenamente, com o embasamento 
teórico e com a abordagem terapêutica, inerente 
ao processo de realizações e conquistas. 
 
Este não é apenas um livro. É uma 
alternativa de vida! Todas as técnicas são viáveis, 
claras e diretas. O livro, sem ludibriar, atinge 
incisivamente o cerne das questões que mais 
afligem a sociedade. 
 
O livro causa transformação e a meu ver, 
merece um lugar cativo nas mesas de cabeceira, 
para ser lido todas as noites. 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
 
11 
O nosso cérebro precisa de constantes 
autoafirmações e o livro “Fórmula do Sucesso” é 
um instrumento poderoso para a nossa 
organização e desenvolvimento mental. 
 
Parabéns, Gilson Souza, pela sua primeira obra. 
 
E que venham muitas outras! 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Prof. Dr. José M. Correa 
Doutor em Psicologia do Desenvolvimento pela Columbia 
Pacific University (Califórnia) 
Mestre em Educação pela Brock University (Canadá) 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
 
12 
APRESENTAÇÃO 
 
urante anos de trabalho procurei identificar 
um padrão nos problemas dos meus 
pacientes e clientes. Depois de muito estudo 
percebi que a falta de conquistas é o principal 
fator gerador de frustração e infelicidade. De uma 
certa forma condicionamos a nossa felicidade, a 
conquista de “algo”, “alguém” ou “alguma coisa”. 
 
Não tem nada que mais me incomoda do 
que ver uma pessoa insatisfeita e frustrada, com 
a vida, por não ter conquistado seus desejos. 
 
Grande parte dos traumas e fobias são 
gerados por insatisfações. E essas insatisfações 
não ficam reclusas ao indivíduo. Elas acabam 
contaminando nossa sociedade, gerando pessoas 
doentes emocionalmente, revolta, violência e falta 
de amor ao próximo. 
 
Frustração e insatisfação são como 
“cânceres” que consomem o indivíduo e tudo ao 
seu redor, portanto não existe problema isolado! 
Por vivermos em uma sociedade, fazemos parte 
de um ecossistema holístico; onde somos 
D 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
 
13 
responsáveis e, diretamente influenciados, por 
tudo que acontece ao nosso redor. 
 
Quando desejamos alguma coisa, na 
verdade desejamos ser feliz! 
 
Ao não conseguirmos atingir o objetivo, 
também não conseguimos a felicidade. E é nesse 
ponto de vista que a Fórmula do Sucesso foi 
criada. Este não é só mais um livro. É um método 
poderoso que fará você ir do seu estado atual ao 
seu estado desejado. 
 
É um guia que te ajudará a conquistar seus 
objetivos e, consequentemente a felicidade. 
 
 
“Seja feliz em sua jornada, que você será feliz por 
muito mais tempo.” 
 
(Gilson Souza)
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
 
14 
INTRODUÇÃO 
 
a vida, as coisas que fazemos tem sempre 
um modelo para seguirmos. Na matemática, 
por exemplo, eles são conhecidos como 
"fórmula". Podemos aplicar as fórmulas em 
questões e desafios que nos são dados pelos 
professores. 
 
Então, eu sempre me perguntei... existe 
alguma fórmula para o sucesso? Posso, apenas, 
seguir um padrão para alcançar o sucesso? 
 
Depois de pesquisar sobre as pessoas bem 
sucedidas; eu descobri que elas vinham de 
setores diferentes, faziam coisas diferentes e 
tomavam diferentes decisões,mediante as 
mesmas situações. 
 
Não importa se você quer ser um vendedor 
de sucesso; um professor brilhante; um 
palestrante inspirador, um escritor best-seller ou 
mesmo um empresário bem sucedido! Tudo isso 
pode ser alcançado, se você tomar medidas 
distintas, para alcançar os seus objetivos. 
N 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
15 
Para te ajudar, em sua jornada, elaborei 
esse guia com os passos de um campeão. Siga-os 
e você terá o que quiser! 
 
A Fórmula do Sucesso é um método 
poderoso que pode levá-lo a conquistar seus 
objetivos. A fórmula é adaptável a qualquer meta, 
para qualquer pessoa. 
 
Ao definir uma meta específica, em seguida, 
planejar uma estratégia e tomar medidas 
coerentes, nós só podemos aprender ou vencer. 
 
Se não podemos conseguir o que queremos, 
nós aprendemos com a experiência. Obtemos 
feedbacks, melhoramos a estratégia e tomamos 
novas medidas. As etapas são repetidas até que, 
finalmente consigamos, os nossos objetivos. 
 
 
 
“O sucesso é a soma de pequenos esforços - 
repetidos dia sim, e no outro dia também.” 
 
(Robert Collier) 
 
 
 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
16 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
17 
odos os dias você acorda querendo saber 
qual é a sua missão no mundo. 
 
Todos os dias você acorda com um vazio 
interior, se sentido frustrado e insatisfeito com a 
vida. 
 
O seu trabalho não lhe traz felicidade, a sua 
vida está de “pernas para o ar” e você não 
consegue enxergar a luz no fim do túnel. 
 
Para você – que todos os dias dorme e 
acorda infeliz, porque a vida está sendo dura – eu 
faço uma pergunta: 
 
O que você vai fazer para mudar isso??? 
 
Se nada está dando certo, para você, então 
pare e pense no que você está fazendo. Como 
você pode querer resultados diferentes, 
praticando os mesmos atos? 
 
A surpresa é que você já possui as 
respostas para todos os seus problemas. Você é a 
representação de DEUS na terra!!! Pare de chorar 
pelos seus problemas e comece a reivindicar os 
T 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
18 
seus direitos, porque você é capaz de atos 
surpreendentes! Você consegue fazer qualquer 
coisa! 
 
Você reclama de estar de mãos atadas, 
perante os problemas da vida, mas se esquece 
que milhões de pessoas não possuem mãos para 
serem atadas. 
 
Você se queixa do seu trabalhos, mas não 
leva em consideração que existem milhões de 
desempregados no mundo. 
 
Você chora por ter, apenas, arroz com feijão 
para comer; mas na África as mães precisam 
misturar papelão dissolvido em água para 
engrossar o mingau dos seus filhos. 
 
Você reclama dos problemas, mas se 
esquece que para ter problemas precisa estar 
vivo. 
 
VIVER É UM PRESENTE!!! 
 
A vida é perfeita e generosa. Ela te dará, 
sempre, aquilo que você empregar a sua energia; 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
19 
portanto pense – bem – aonde você empenhará 
as suas forças! Porque todas as vezes que você 
se dedicar aos seus problemas, você estará dando 
um comando – para o universo – dizendo que é 
mais problemas que você quer. 
 
Dedique-se nas soluções que você as 
obterá! 
 
Pense no comando que você quer dar para 
a sua vida! 
 
Pense no que você quer! Pense no que você 
precisa! 
 
Lembre-se que você é a representação de 
Deus na terra! E antes que você me diga que não 
acredita em Deus, eu vou te explicar uma coisa: 
 
Deus não precisa que você acredite Nele 
para Ele existir!!! 
 
Mesmo você não acreditando Ele vai 
continuar exercendo o seu poder! 
 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
20 
Esqueça o Deus antropomórfico difundido 
pelas religiões! O Deus a que me refiro é a 
inteligência suprema, causa primária de todas as 
coisas. É a força de criação do universo. É a 
energia que rege o cosmo. 
 
Tudo é constituído por energia! Nós somos 
pura energia condensada. 
 
Isso não é religião. Isso é ciência! 
 
A mesma energia que criou o universo ou 
multiverso – segundo a física quântica – criou os 
seres humanos. 
 
Nós somos uma centelha de Deus, portanto 
a sua representação na terra. 
 
Você já parou para pensar do que uma 
centelha de Deus é capaz de realizar? 
 
Você é capaz de atos ilimitados. Basta 
querer! 
 
Você pode fazer coisas surpreendentes. 
Basta agir! 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
21 
O único que pode por limites em você... é 
você mesmo! 
 
Peça e será atendido! 
 
Comande a sua vida e será vitorioso! 
 
Seja um vencedor e inspirará centenas de 
pessoas! 
 
Você é merecedor de tudo! 
 
Você foi criado para ser um filho de Deus! 
 
Conhece-te e conhecerás o universo! 
 
Conhece-te e conhecerás o poder ilimitado 
que tens! 
 
Pense grande, pois tu és grande! 
 
Pense grande e terás todo o universo como 
seu catálogo de compras! 
 
Eleve a sua frequência vibratória e atraia 
para si todas as coisas maravilhosas do mundo! 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
22 
Como representação de Deus na terra você 
tem o direito de usufruir de sua mente poderosa. 
 
Acesse a mente de Deus e a sua vida nunca 
mais será a mesma! 
 
Acesse a mente de Deus e tenha as 
respostas para todos os seus questionamentos! 
 
Na história, grandes gênios como: Thomas 
Edison, Albert Einstein e Leonardo Da Vinci 
utilizaram, em suas descobertas, o método de 
acessar a mente de Deus. Todos possuíam uma 
visão macro da vida e deixaram um legado tão 
perpétuo quanto os seus nomes. 
 
E você... qual é o legado que você quer 
deixar para a vida? 
 
Qual legado você quer deixar para os seus 
filhos, netos, bisnetos etc...? 
 
Você quer ser lembrado como um 
fracassado ou como um vencedor? 
 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
23 
Você quer ser lembrado como alguém que 
não se abatia com as adversidades da vida ou 
como alguém que desistia e abaixava a cabeça 
perante os problemas? 
 
Você é um caçador ou uma caça? 
 
É um leão ou um cordeiro? 
 
Você é Deus, ou uma simples pessoa, que 
mal sabe do porquê está viva? 
 
Então deixa que eu respondo para você!!! 
 
Você é um vencedor! É um campeão! 
 
Você é o caçador e o leão! 
 
Você é a representação de Deus sobre a 
face da terra!!! 
 
Faça como Thomas Edison, Albert Einstein, 
Leonardo Da Vinci e muitos outros. Acesse a 
mente de Deus. 
 
 
 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
24 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
“Nenhum obstáculo é grande demais quando 
confiamos em Deus.” 
 
(Aristóteles) 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
25 
ACESSANDO A MENTE DE DEUS 
 
✓ Coloque uma música tranquila (clássica), 
sente-se ou deite-se numa posição confortável, 
num local onde não seja incomodado. 
 
✓ Tome uma respiração de 4 tempos. 
 
✓ INSPIRAÇÃO: Puxe profundamente o ar pelo 
nariz, contando – mentalmente – até 4. 
 
✓ Prenda o ar – nos pulmões – por 4 segundos. 
 
✓ EXPIRAÇÃO: Solte, lentamente, o ar pela 
boca, contando – mentalmente – até 4. 
 
✓ Repita o procedimento 4 vezes. 
 
✓ Deixe o seu corpo relaxar e mantenha a mente 
tranquila. 
 
✓ Foque a sua atenção no seu coração, ouça-o e 
tente acalmar os seus batimentos. 
 
✓ Imagine-se no seu lugar favorito (onde já 
esteve ou deseja estar). 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
26 
✓ Visualize esse lugar na sua mente (veja-se, 
sinta-se, perceba-se nesse lugar). 
 
✓ Imagine que a sua sabedoria interior resida lá. 
 
✓ Para esse lugar, tranquilo e sereno, leve 
qualquer pergunta ou problema sobre o qual 
gostaria de uma resposta ou solução. 
 
✓ Coloque as seguintes perguntas em silêncio e 
deixe emergir os pensamentos que vierem à 
sua mente. 
 
✓ Foque sua mente, apenas, nas respostas ou 
soluções para o seu problema. 
 
✓ Anote todos os insights (intuições) que você 
obteve durante o processo. 
 
“Quanto mais exercitar a técnica, mais resultados obterá.” 
 
 
 
SUCESSO!!! 
 
 
 
 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
27 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
28 
A PARÁBOLA DA FELICIDADE 
 
m dia, Deus e os anjos se reuniram e 
decidiram criar um homem e uma mulher. 
Planejaram criá-los à sua imagem e 
semelhança. Então, um delesdisse: 
 
– Esperem! Se vamos criá-los à nossa 
imagem e semelhança, irão ter um corpo igual ao 
nosso, força e inteligência igual a nossa! 
Devemos pensar em algo que os diferencie de 
nós, senão estaríamos criando novos deuses. 
Devemos tirar-lhes algo, mas o que poderíamos 
tirar? 
 
Depois de muito pensarem, chegaram à 
conclusão que deveriam tirar-lhes a FELICIDADE, 
mas o problema era onde escondê-la para que 
nunca a encontrasse. Então começaram a 
discutir… 
 
– Vamos escondê-la na montanha mais alta 
da Terra! 
 
U 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
29 
– Não te recordas que demos força a eles? 
Alguém conseguirá subir até o topo desta 
montanha e saberão onde ela está. 
 
– Então vamos escondê-la no fundo do mar! 
 
– Também não seria um bom lugar, pois 
lhes demos inteligência e alguém certamente vai 
criar alguma máquina que os fará submergir e 
encontrá-la. 
 
– Quem sabe, possamos escondê-la em um 
planeta bem distante! 
 
– Também não seria eficaz, pois lhes demos 
a curiosidade e a ambição, portanto irão querer 
ultrapassar limites e logo criarão algo para voar 
pelo espaço e certamente a encontrarão. 
 
Depois de muito discutirem e não chegarem 
a nenhuma conclusão, o único anjo que não havia 
falado, pediu a palavra e disse: 
 
– Creio que sei onde poderemos colocar a 
FELICIDADE em um lugar que eles nunca 
descobrirão! 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
30 
 
Todos ficaram espantados e lhe 
perguntaram… 
 
– Então nos diga, onde??? 
 
E ele respondeu: 
 
– Colocaremos a FELICIDADE dentro deles, 
pois estarão tão preocupados buscando-a fora, 
que nunca a descobrirão. Todos ficaram de 
acordo e desde então tem sido assim: 
 
O homem passa a vida toda buscando a 
felicidade, fora dele, sem saber que só vai 
encontrá-la dentro de si mesmo. 
 
(Autor desconhecido) 
 
 
 
 
“O ser humano passa a vida buscando a felicidade 
como se fosse um local, um ponto final; mas a 
felicidade é a viagem, é a grande jornada. Seja 
feliz na sua jornada que você será feliz por muito 
mais tempo.” (Gilson Souza) 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
31 
A PARÁBOLA DO TEMPO 
 
magine que você tenha uma conta bancária e 
a cada manhã você recebe um saldo de 
R$86.400,00. Só que não é permitido 
transferir o saldo para o dia seguinte. 
 
Todas as noites o saldo é zerado, mesmo 
que você não tenha gasto tudo. 
 
O que você faria? 
 
Certamente você gastaria cada centavo! 
 
Pois para isso não precisa imaginação, 
porque você é um cliente desse banco. Ele se 
chama TEMPO!!! 
 
Todas as manhãs é creditado 86.400 
segundos na sua vida. Todas as noites o saldo é 
zerado. Não é permitido acumular saldo para o 
dia seguinte. Todas as manhãs a sua conta é 
reiniciada e todas as noites as sobras se 
evaporam. E nisso não há volta. 
 
I 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
32 
Como você anda gastando esse saldo que 
Deus credita em sua vida todas as manhãs? 
 
Para você perceber o valor de um ano, 
pergunte a um estudante que repetiu o ano na 
escola! 
 
Para você perceber o valor de um mês, 
pergunte a uma mãe que teve o seu bebê 
prematuramente! 
 
Para você perceber o valor de uma semana, 
pergunte ao diretor de um jornal semanal! 
 
Para você perceber o valor de uma hora, 
pergunte aos namorados que estão ansiosos para 
se encontrar! 
 
Para você perceber o valor de um minuto, 
pergunte a uma pessoa que perdeu o ônibus! 
 
Para você perceber o valor de um segundo, 
pergunte a uma pessoa que conseguiu evitar um 
acidente! 
 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
33 
Para você perceber o valor de um milésimo 
de segundo, pergunte a alguém que venceu a 
medalha de ouro numa olimpíada! 
 
Valorize cada momento que você tem!!! 
 
O ONTEM foi história e o AMANHÃ é um 
mistério. 
 
O HOJE é uma dádiva, por isso é chamado 
de PRESENTE! 
 
(Autor desconhecido) 
 
 
 
 
 
 
 
 
“Pare de desperdiçar o seu TEMPO, pois ele é o 
seu bem mais precioso. Quando você perde 
tempo, seus sonhos dizem adeus para você.” 
 
(Gilson Souza) 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
34 
A PARÁBOLA DO PEDREIRO 
 
erta vez um velho Pedreiro, há 1 dia da sua 
aposentadoria, recebeu um último pedido 
do seu patrão. Construir uma última casa. 
 
“Meu amigo! Em nome de todos esses anos 
de parceria eu te peço um último favor. Construa 
uma casa para mim! Mas eu peço que seja na 
amizade!” 
 
O Pedreiro era conhecido por construir as 
melhores casas da cidade e ao receber aquele 
último pedido ficou muito chateado, mas como 
devia inúmeros favores ao patrão não teve como 
recusar. 
 
O Pedreiro iniciou a sua última tarefa. O 
patrão reforçou para ele caprichar e não poupar 
despesas, pois o cliente era muito especial. 
 
O Pedreiro revoltado por não ser tratado, de 
forma especial, como esse suposto cliente, 
relaxou no trabalho. 
 
C 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
35 
“Especial... especial! Depois de tantos anos 
de trabalho impecável eu e quem deveria ser 
tratado de forma especial!” 
 
O Pedreiro não ligou mais pelo primor da 
sua obra. Fez um alicerce sem muita estrutura, 
levantou as paredes com pressa, não se 
preocupou com a qualidade do material e muito 
menos com a finalização da obra. Depois de 
pronta, a casa ficou pobre em estrutura e 
aparência, mal feita e pouco valorizada. 
 
No dia da entrega da chave o patrão fez a 
inspeção. Olhou cuidadosamente cada detalhe e o 
alinhamento das paredes. 
 
O patrão achou tudo muito estranho, pois 
aquela obra não condizia com a qualidade e 
capacidade do Pedreiro. Parecia que uma outra 
pessoa a tinha realizado. 
 
O patrão chateado com o resultado chamou 
o Pedreiro, entregou as chaves para ele e disse: 
 
“Essas são as chaves da sua nova casa. É 
um presente, meu, em agradecimento aos anos 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
36 
de trabalhos impecáveis. Seja feliz com a sua 
família!” 
 
O Pedreiro ficou surpreso e ao mesmo 
tempo decepcionado consigo mesmo. Se 
soubesse que estava construindo a própria casa, 
teria sido tudo diferente. 
 
O mesmo acontece em nossas vidas. Nós a 
construímos um dia de cada vez e – muitas vezes 
– fazemos menos do que o melhor possível. 
 
Depois, com surpresa, descobrimos que 
temos que viver na “casa” que construímos e aí 
pensamos. 
 
Se pudéssemos voltar atrás, faríamos tudo 
diferente! 
 
Lembre-se que você é o “Pedreiro” da sua 
vida. Suas atitudes e escolhas de hoje estão 
construindo a “casa” em que você vai morar 
amanhã. 
 
Qualidade e dedicação sempre!!! 
 
(Autor desconhecido) 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
37 
 
 
 
 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
38 
aiba primeiro quem você é. O 
autoconhecimento é uma ferramenta 
poderosa, que nos alavanca para o sucesso. 
 
“Conhece-te e conhecerás o universo e os 
Deuses.” (Sócrates) 
 
Tendenciamos a querer TER antes de SER. 
É o chamado “colocar a carroça na frente dos 
bois”, como diziam os antigos. Eu quero ter isso, 
eu quero ter aquilo etc... 
 
Agora eu te faço uma pergunta reflexiva: 
 
Você possui as competências para adquirir 
tudo o que quer? 
 
Competência, segundo o dicionário Aulete, é 
a capacidade de realizar algo de modo 
satisfatório. É aptidão para algo ou alguma coisa 
e, dificilmente, conseguiremos conquistar algo 
que não temos competência ou aptidão para 
realizar. 
 
 
S 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
39 
Infelizmente costumamos gostar de tudo 
que temos aptidão, mas não temos aptidão por 
tudo que gostamos. E é por isso, que na minha 
profissão, como Agente de Mudança, encontro 
centenas de pessoas infelizes e frustradas por não 
conseguirem atingir os seus objetivos. Porque 
continuam insistindo em ter ou realizar algo ou 
alguma coisa que não possuem competência ou 
aptidão para isso. 
 
Através do autoconhecimento você 
identificará seus pontos fortes, suas crenças 
limitantes, suas competências e aptidões, suas 
metas e objetivos, seus valores e – 
principalmente – a sua missão de vida. 
 
 
 
 
 
 
 
“Os ventos e as ondas estão sempre do lado dos 
navegadores mais competentes.” 
 
(Edward Gibbon) 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
40 
 
 
 
 
AFÓRMULA DO SUCESSO 
 
41 
epois de muitas pesquisas, selecionei 
algumas ferramentas de autoconhecimento 
que, realmente, irão agregar um grande 
valor em sua vida. 
 
É claro que com um profissional de análise 
comportamental, você iria obter um 
conhecimento ainda mais aprofundado de si 
próprio, mas esse é o primeiro e grande passo, 
para uma jornada de autodescoberta. 
 
Cada um de nós tem seu modo de formar 
seus valores, comportamentos e de enxergar a 
vida. 
 
Ao longo de nossa vida desenvolvemos 
nossas percepções das pessoas e do mundo ao 
nosso redor, influenciados por nossos pais, 
família, amigos, religião, grupos sociais, como 
também pela negação ou aceitação dos valores 
da sociedade onde estamos inseridos. 
 
 
 
 
 
 
D 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
42 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
“Ninguém é igual a ninguém. Todo o ser humano 
é um estranho ímpar” 
 
(Carlos Drummond de Andrade) 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
43 
PERFIL COMPORTAMENTAL 
 
 Análise do Comportamento através do 
teste de perfil comportamental, adaptado 
do trabalho de Ned Hermann (Pesquisador 
e Escritor americano, considerado o Pai da 
tecnologia de dominância cerebral), é uma 
inovação, pois traça um perfil de cada um de nós 
a partir de um mapa comportamental que indica 
qual a dominância cerebral de cada indivíduo, e 
como estas preferências determinam os nossos 
comportamentos e os valores que motivam a 
todos nós. 
 
Nesta análise do comportamento são traçados 
quatro modelos que indicam as características 
centrais de cada um dos perfis comportamentais, 
como: 
 
✓ Idealização; 
✓ Comunicação; 
✓ Organização; 
✓ Ação. 
 
A 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
44 
Assim fazendo uma metáfora com alguns 
tipos de animais, podemos dizer que a ÁGUIA é 
idealizadora; o GATO – o comunicador; o LOBO 
– o organizado e o TUBARÃO – o executor. 
 
Um fator comum a todos nós, no entanto, é 
que quanto mais rápido entendemos como nossos 
valores, capacidades, habilidades, os pontos 
fortes e de melhoria, motivações pessoais e 
profissionais potencializam ou limitam os nossos 
resultados, mais efetivas serão nossas ações para 
eliminar ou desenvolvê-los. 
 
Descubra quais são suas preferências 
cerebrais e seu perfil comportamental! Com 
certeza você ampliará a consciência de suas 
capacidades e comportamentos e poderá ainda 
compreender melhor as características, e como as 
pessoas que convivem com você agem e se 
comportam. 
 
(Fonte: IBC – Instituto Brasileiro de Coaching) 
 
 
 
 
 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
45 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
“Estude a si mesmo, observando que o 
autoconhecimento traz humildade e sem 
humildade é impossível ser feliz.” 
 
(Allan Kardec) 
 
 
 
 
 
 
 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
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A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
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A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
50 
RODA DA VIDA 
 
 Roda da Vida trata-se de um círculo 
dividido em oito, dez ou doze partes como 
um gráfico de pizza, representando, 
geralmente, os aspectos pessoais abaixo: 
 
✓ Amigos e Familiares: A maneira que você 
se relaciona com as pessoas próximas, se é 
aberto com essas pessoas, qual a 
frequência afetiva recebida, como é o 
diálogo e como os conflitos são resolvidos. 
 
✓ Lazer: O tempo que você gasta com 
atividades que te dão prazer e se aproveita 
momentos de lazer com qualidade. 
 
✓ Vida Financeira: Aqui você irá avaliar se 
seu rendimento financeiro é o suficiente 
para suprir necessidades básicas, se é o 
suficiente para que você tenha uma vida 
confortável ou se é um problema constante 
em sua vida. 
 
 
A 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
51 
✓ Intelecto: O tempo que você gasta 
investindo em sua educação, se o 
conhecimento que tem é satisfatório, se 
realiza algum curso e o grau de satisfação 
com sua vida acadêmica. 
 
✓ Espiritualidade: Avalia a sua força interna, 
a maneira que você lida com sua fé e 
preceitos que acredita e se eles estão 
alinhados com a visão que você tem de 
moral e se são coerentes com seus valores. 
 
✓ Amor: O relacionamento afetivo que você 
tem com outra pessoa. Aqui você irá avaliar 
os sentimentos, o respeito mútuo, as metas 
feitas em conjunto, a visão de futuro no 
relacionamento e a avaliação de 
dificuldades e bons momentos. 
 
✓ Trabalho e Carreira: Avalia se o que você 
faz te traz satisfação, se é o que você 
sempre quis fazer, se te traz benefícios, 
conhecimento e se você se sente bem em 
seu ambiente de trabalho e com as 
atividades que exerce. 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
52 
✓ Saúde: Avalia o cuidado com sua saúde, se 
realiza exames periódicos, a maneira que se 
alimenta, se exercita seu corpo e tem um 
acompanhamento adequado. 
 
Para realizar a avaliação é necessário 
colocar uma nota (que vai de 0-10) referente à 
satisfação que você tem em cada área. Com o 
resultado final você saberá onde precisa dar um 
pouco mais de atenção e, consequentemente se 
sentir realizado e satisfeito com a situação que se 
encontra. 
 
Essa técnica também ajuda com que a 
pessoa avaliada possa fazer uma reflexão de que 
ponto de sua vida se encontra e para onde quer 
ir, quais são suas prioridades, principais 
interesses e que pontos importantes está 
anulando, impedindo assim seu crescimento 
pleno. 
 
A Roda da Vida é considerada 
uma ferramenta de assessment (avaliação) bem 
eficaz e simples, tanto que muitos Coaches 
(Treinadores) utilizam esse sistema para 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
53 
entenderem o que precisa ser trabalhado em 
cada pessoa e o que as tem desmotivado e 
impedido que elas pudessem alcançar seus 
objetivos e se sentirem felizes. É uma ferramenta 
eficaz, pois procura a harmonia entre o lado 
profissional e pessoal de cada pessoa, resultando 
assim um caminho que a levará à felicidade. 
 
(Fonte: IBC – Instituto Brasileiro de Coaching) 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
54 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
“Aquilo a que chamamos felicidade consiste na 
harmonia e na serenidade, na consciência de uma 
finalidade, numa orientação positiva, convencida 
e decidida do espírito, ou seja na paz da alma.” 
 
(Thomas Mann) 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
55 
 
 
 
 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
56 
 
 
 
 
 
 
 
 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
57 
uem nunca ficou irritado, ou desconcertado 
quando uma criança, na fase das 
descobertas, começa uma verdadeira 
“saraivada” de perguntas: Por que isso? Por que 
daquilo? Por que sim? Por que não? Por quê? Por 
quê? Por quê???????? 
 
É através das perguntas que elas aprendem. 
É perguntando que o nosso cérebro organiza as 
informações e acelera o processo de 
aprendizagem. 
 
Esse processo já era conhecido há mais de 
300 anos a.c., por Sócrates, que o eternizou 
como Maiêutica Socrática. Para Sócrates a 
VERDADE/RESPOSTA está latente em todo ser 
humano, podendo aflorar aos poucos na medida 
em que se responde a uma série de perguntas 
simples, quase ingênuas, porém perspicazes. 
 
Hoje temos, em cada vez mais expansão, o 
Processo de Coaching; que a grosso modo 
podemos dizer ser a “Arte de fazer perguntas”. 
 
No coaching, assim como na maiêutica 
socrática, o profissional (Coach) acredita e faz o 
Q 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
58 
seu cliente (Coachee) acreditar que as 
respostas/soluções para os 
questionamentos/problemas já estão nas próprias 
perguntas/interior do cliente. 
 
Trata-se de um processo que produz 
mudanças positivas e duradouras em um curto 
espaço de tempo, de forma efetiva e acelerada. 
Coaching significa tirar um indivíduo de seu 
estado atual e levá-lo ao estado desejado de 
forma rápida e satisfatória. 
 
Utilize o SELF COACHING (autocoaching) 
para desenvolver novas competências. É uma 
eficiente forma de promover o alinhamento entre 
seus próprios valores e sua missão de vida, 
elevando o seu autoconhecimento para o alcance 
dos seus objetivos.A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
59 
1. Se você nunca mais precisasse trabalhar 
na vida. O que você faria pelos próximos 
cinco anos? 
 
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2. Você acabou de descobrir que sofre de 
uma doença incurável e tem apenas um 
ano de vida. O que você faria, da sua 
vida, nesse ano final? 
 
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A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
60 
3. O que me deixa feliz? 
 
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4. O que eu faria se não existisse dinheiro? 
 
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A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
61 
5. No que eu amo ajudar as pessoas? 
 
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6. Pelo que eu gostaria de ser lembrado? 
 
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A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
62 
7. Quais dons eu tenho e quero dividir com 
o mundo? 
 
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8. Eu consigo dividir meus dons com o 
mundo no meu atual trabalho? 
 
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A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
63 
9. O que meus amigos acham que eu 
poderia fazer da vida? 
 
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10. No que eu sou bom? (se não souber, 
pergunte para 5 amigos.) 
 
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A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
64 
11. O que meu coração diz que eu devia 
estar fazendo da minha vida? 
 
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12. Como eu me sinto ao começar o meu 
dia? 
 
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A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
65 
13. Por que eu estou nesse emprego? 
 
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14. Como eu me sinto quando estou 
fazendo um trabalho que eu detesto? 
 
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A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
66 
15. Como eu me sinto quando estou 
fazendo um trabalho que amo? 
 
................................................................................ 
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................................................................................ 
 
 
16. O que eu faço bem no meu trabalho 
atual? Pelo que eu sou bem avaliado/a? 
 
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A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
67 
17. Qual é a parte preferida do meu atual 
trabalho? 
 
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A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
68 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
69 
primeiro passo para obter o que deseja é 
saber exatamente o que quer. A maioria 
das pessoas não são claras sobre o que 
querem. 
 
As pessoas querem ser bem sucedidas. Mas 
por que elas ainda estão no mesmo lugar, depois 
de alguns anos? É porque elas não sabem, com 
clareza, o que querem na vida. Elas não possuem 
objetivos específicos. 
 
Todo mundo deseja ser bem-sucedido. Mas 
qual é a definição de sucesso para você? 
 
Se uma pessoa tem renda de R$2.000,00 
reais mensais, com despesas de R$500,00 ela 
pode ser enquadrada como bem-sucedida? 
 
E se essa mesma pessoa possuir um 
patrimônio de R$15 milhões, mas a soma de suas 
dividas ultrapassarem os R$20 milhões. Ela seria 
malsucedida? 
 
O que é ser bem-sucedido para você? 
O 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
70 
O segredodo sucesso é saber o que quer e 
– principalmente – ser específico nos seus 
objetivos. 
 
Exemplo: 
Eu quero ter uma Toyota Hilux SW4, cor grafite, 
automática, com tração nas 4 rodas! 
 
Você conseguiu visualizar o carro? Não é bem 
melhor do que, simplesmente, dizer que quer ter 
um carro? 
 
Se você não é especifico, com os seus 
desejos, esse carro pode ser um fusca, uma 
brasilia, um chevette; ou seja, qualquer um... não 
estou desmerecendo os demais carros, mas – 
sinceramente – em prefiro uma Toyota Hilux 
SW4, cor grafite, automática, com tração nas 4 
rodas. 
 
E você? 
 
O que você prefere na vida??? 
 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
71 
Ser específico não só permite que você 
saiba o que quer, mas também te dá mais 
motivação para trabalhar. 
Para tornar o seu desejo mais palpável 
estipule um prazos e valores para ele. 
 
Vamos dizer que seu salário atual é de 
R$3.500,00 e você quer aumentá-lo para 
R$15.000,00 mensais. Então, faça-se o seguinte 
questionamento: 
 
1. Por que eu quero/preciso atingir esse 
objetivo? 
 
2. Em quanto tempo eu quero/preciso atingir 
esse objetivo? 
 
Exemplo: 
Meu objetivo é obter um salário de R$15.000,00 
em 6 meses, porquê assim poderei dar uma vida 
melhor para minha família; poderei dar um 
melhor estudo para os meus filhos; poderei dar a 
lua de mel, tão sonhada, para minha esposa etc... 
 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
72 
Ser específico no que quer pode ajudá-lo a 
mover-se na direção do seu objetivo, te 
motivando cada vez mais. 
 
Poucas experiências bem sucedidas 
aconteceram por chances... não importa a cor da 
pele, nível de instrução, sexo, nacionalidade ou 
posição social. Grande parte das experiências 
bem sucedidas aconteceram por planejamento. 
 
As pessoas de sucesso planejam o que 
querem e, é por isso que elas estão no topo. A 
parte triste é que a maioria das pessoas nunca 
planejam as suas vidas. Vivem um dia após o 
outro e acabam se decepcionando e desistindo 
dos seus sonhos. 
 
Somente quando soubermos o que 
queremos, especificamente, seremos então 
capazes de concentrar as nossas energias e 
talentos. 
 
Concentre-se no seu alvo como um Sniper 
(atirador de elite) e dê tiros perfeitos. Pare de 
desperdiçar sua munição em alvos mal focados ou 
inatingíveis. 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
73 
 
A palavra de ordem é AÇÃO!!! 
 
Ponha-se em movimento e não espere os 
recursos aparecerem! 
 
Crie seus próprios recursos para conquistar 
os seus objetivos! 
 
Onde quer que você esteja, na vida, você 
precisa objetivar de forma específica. Sem 
objetivos, específicos, você nunca vai conseguir o 
que deseja. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
“Você não pode mudar o vento, mas pode ajustar 
as velas do barco para chegar onde quer.” 
 
(Confúcio) 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
74 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
75 
planejamento é uma estratégia fundamental 
para o funcionamento da Fórmula do 
Sucesso. 
 
Quando você tem um objetivo específico e 
bem definido, você pode planejar uma estratégia 
matadora. 
 
Exemplo: 
Você é um(a) Professor(a) ou Educador(a) e 
reclama de não ter dinheiro. 
 
O que você estava esperando quando 
resolveu fazer pedagogia ou uma licenciatura? 
 
Você queria fazer pedagogia e ficar rico(a)? 
 
Você não pode reclamar dessa escolha, pois 
infelizmente essa é a realidade do nosso País. 
 
Agora, você pode procurar agregar valor e 
conhecimento a sua formação como: 
 
✓ Fazer uma pós-graduação; 
✓ Escrever livros; 
✓ Dar palestra; 
O 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
76 
✓ Desenvolver novas formas de ensino. 
 
Com essa estratégia, provavelmente você 
teria uma melhor remuneração e – 
consequentemente – mais dinheiro. 
 
Agora, se o seu objetivo for ter um 
faturamento superior – para lhe proporcionar um 
orçamento e uma vida bem confortável – a única 
certeza é que seria impossível atingi-lo usando a 
mesma estratégia. 
 
A mudança de estratégia será mais do que 
necessária e, nesse caso, você poderia: 
 
✓ Abrir uma escola; 
✓ Criar um sistema de ensino; 
✓ Montar uma franquia; 
✓ Ter um rede de ensino com escolas 
espalhadas pelo Brasil etc... 
 
O céu é o limite! 
 
Você pode qualquer coisa, tendo uma 
estratégia flexível, realista e bem definida. 
 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
77 
Tudo é possível! 
 
Guerras são vencidas com planejamento! 
 
Montanhas são escaladas com 
planejamento! 
 
Empresas se tornam grandiosas com 
planejamento! 
 
Casamentos são celebrados com 
planejamentos! 
 
O único que não precisa planejar, para ser 
vitorioso, é Deus; portanto se você não é Ele 
trate de planejar, a sua vida, com sabedoria. 
 
 
 
 
 
“É importante ter metas, mas também é 
fundamental planejar cuidadosamente cada passo 
para atingi-las.” 
 
(Bernardinho) 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
78 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
79 
META S.M.A.R.T 
 
 uma ferramenta originalmente criada por 
Peter Drucker, pai da administração 
moderna. S.M.A.R.T é um anagrama das 
palavras (em inglês) que definem os cinco 
conceitos que o formam. Veja como utilizar cada 
um dos conceitos para alcançar suas metas: 
 
SPECIFIC (Específica): A meta deve conter 
os detalhes. Por exemplo, se sua meta é reformar 
sua casa, coloque no papel como você quer que 
ela fique. Se desejar trocar de carro, imagine de 
qual marca será o próximo. Com ar-condicionado 
ou sem? Freios ABS? Airbags? Que ano? Seja 
específico. 
MEASURABLE (Mensurável): Perguntas-
chave: Como vamos medir nosso progresso? Que 
instrumento vamos utilizar para saber que 
estamos no caminho certo? 
ATTAINABLE (Atingível): Defina metas 
alcançáveis para que você possa planejá-las. Não 
quero dizer que você não deve ser audacioso e 
arriscar. Mas você precisa fazer uma avaliação: 
como está seu nível de confiança? Quanto mais 
É 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
80 
metas conquistadas, maior será sua motivação 
para realizar outras. 
REALISTIC (Relevante): As metas 
inteligentes são relevantes. Elas causam 
mudanças positivas na sua vida e podem fazer 
parte de algo mais audacioso. Portanto, gaste seu 
tempo, força e dinheiro naquilo que realmente 
seja importante para você. Invista naquilo que 
tenha valor para sua vida. 
TIME (Tempo): Defina dia, mês, ano e 
prazo para a realização da suas metas. Você tem 
que ter em mente que todos esses conceitos 
estão intimamente ligados. Não adianta apenas 
especificar a meta e definir o tempo, por 
exemplo. É necessário que todos eles sejam 
aplicados. 
 
Segue uma META SMART de exemplo. 
Pegue uma folha, uma caneta e mãos à obra! 
Formule, bem, as suas metas que você as 
alcançará. 
 
 
(Fonte: IBC – Instituto Brasileiro de Coaching) 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
81 
 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
82 
ANÁLISE DO CAMPO DE FORÇA 
 
nálise do campo de força foi desenvolvido 
por Kurt Lewin (Psicólogo alemão-
americano) para identificar os pontos 
fortes, as fraquezas, os concorrentes, os pontos 
em desenvolvimento e otimizar os resultados. O 
processo é desenvolvido, conforme os passos 
abaixo: 
PASSO 1: Defina sua situação atual. (O 
Problema) - Descreva o problema que você está 
enfrentando, e que deseja encontrar uma 
solução. 
 
PASSO 2: Defina o seu objetivo 
(Resultado Esperado) - Descreva, de forma 
sucinta, como seria o resultado esperado da 
solução deste problema. 
 
PASSO 3: Identifique as possíveis 
forças facilitadoras - Faça uma lista das 
situações, condições, diferenciais, talentos ou 
qualidades que possam lhe auxiliar neste 
processo. 
A 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
83 
 
PASSO 4: Identifique todas as 
possíveis forças dificultadoras - Faça uma 
segunda lista com tudo que possa lhe prejudicar 
ou interferir no desenvolvimento deste processo. 
 
PASSO 5: Análise as forças, 
concentrando-se em: Redução das forças 
contrárias de resistência; Fortalecimento ou 
adição de forças impulsionadoras e favoráveis ao 
processo. 
 
PASSO 6: Desenvolva um plano de 
ação para os itens acima - O Plano deação 
deve ser algo pratico, e que você possa iniciar 
sem dependência de terceiros, e que possa 
apresentar um resultado positivo para você. 
 
Execute a ferramenta de análise de campo 
de força e tenha sucesso na sua empreitada! 
 
Lembre-se que o seu sucesso dependerá da 
sua ação! 
 
 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
84 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
“Você nunca sabe que resultados virão da sua 
ação, mas se você não fizer nada não existirão 
resultados.” 
 
(Frase atribuída a Mahatma Gandhi) 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
85 
 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
86 
FERRAMENTA - 5W2H 
 
 5W2H é utilizado como plano de metas 
para facilitar e agiliza as ações. 
É um checklist das atividades que 
precisam ser desenvolvidas com clareza. 
O nome 5W2H é derivado de sete perguntas 
em inglês (Cinco com “W” e duas com “H”). 
 
Veja como funciona a ferramenta: 
 
5W 
What 
Why 
Where 
When 
Who 
O que será feito? (Ações, etapas) 
Por que será feito? (Justificativa, motivo) 
Onde será feito? (Local) 
Quando será feito? (Prazo, datas, tempo) 
Por quem será feito? 
 
2H 
How 
How much 
Como será feito? (Método, processo) 
Quanto custará fazer? 
 
Criar um plano de metas te dará as 
condições propícias para o sucesso profissional e 
pessoal. 
 
Aproveite as dicas da Fórmula do Sucesso, 
invista no planejamento de suas ações e tenha 
resultados extraordinários. 
 
(Fonte: IBC – Instituto Brasileiro de Coaching) 
O 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
87 
 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
88 
 
 
 
 
 
 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
89 
m passo importantíssimo, na Fórmula do 
Sucesso, é ter atitude e agir de forma 
consistente. Tomar decisões acertadas 
movem você na direção do seu objetivo. A ação é 
o que separa os sonhadores dos vencedores! 
 
Por que pessoas altamente qualificadas, 
muitas vezes, acabam trabalhando como 
consultores para os empresários bem-sucedidos? 
Elas tem o conhecimento, sabem o que fazer; 
mas falta alguma coisa para elas serem, também, 
bem-sucedidas. 
 
Do outro lado tem aquelas pessoas que, 
aparentemente, são menos inteligentes ou 
talentosas; mas conseguem mais resultados do 
que você. Isso é porque elas tendem a agir mais 
do que você. Tendem a trabalhar mais e 
consequentemente elas conquistam mais. 
 
Mas por que as pessoas qualificadas não 
conseguem tomar medidas consistentes para seus 
objetivos? 
 
O nosso estado emocional é o que nos leva 
a ação e como bons mamíferos somos regidos por 
U 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
90 
nossas emoções. Costumamos bloquear as nossas 
ações por causa de medos, incertezas e 
ansiedade. Muitas pessoas tem ideias brilhantes e 
inteligência para fazer acontecer, mas elas não 
tem o domínio do controle emocional. Elas não 
estão no estado, que precisam estar, para fazer 
as coisas acontecerem. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
“Mudar sua atitude é a chave que vai abrir as 
portas do sucesso em todos os caminhos da sua 
vida.” 
 
(John C. Maxwell) 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
91 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
92 
a vida existem duas possibilidades. A 
primeira é você realizar os seus objetivos e 
alcançar o sucesso. 
 
Por outro lado, você pode não obter o 
resultado. Podendo experimentar o que não quer. 
Isto é o que todo mundo chama de fracasso. 
 
Será que cada um de nós já experimentou 
ou experimentará o fracasso? 
 
A resposta, com certeza, é SIM!!! Pois só 
fracassa quem tenta. 
 
Já viu algum jogador, do banco de reservas, 
perder um pênalti? 
 
Só perde o pênalti quem joga. As pessoas 
de sucesso tendem a atingir mais resultados 
porque elas costumam agir mais. 
 
O que separa as pessoas, que conseguem o 
que querem, da maioria é o modo de resposta ao 
fracasso. 
 
N 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
93 
A resposta ao fracasso faz uma enorme 
diferença na vida das pessoas. 
 
Listei, aqui, os 3 padrões, mais comuns, de 
como as pessoas costumam lidar com o fracasso: 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
“Muitos dos fracassos da vida são de pessoas que 
não perceberam o quão perto elas estavam do 
êxito quando elas desistiram.” 
 
(Thomas Edison) 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
94 
DAR DESCULPAS, CULPAR OS OUTROS 
E DESISTIR 
 
maioria das pessoas, quando experimentam 
o fracasso, começam a pensar em dar 
desculpas e culpar os outros pelos seus 
erros. Costumam dizer coisas como: 
 
Não tive tempo suficiente! 
 
Me faltaram recursos! 
 
Estou muito velho! 
 
É muito difícil! 
 
Eu tentei, mas não 
funcionou! 
 
Este grupo vai se sentir impotente e 
frustrado. Suas emoções acabarão por impedi-los 
de tomar decisões e providências. 
 
Você conhece alguma pessoa assim? 
 
Você já passou por alguma experiência 
parecida? 
 
Pense nisso e reflita!!! 
A 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
95 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
“O homem superior atribui a culpa a si próprio; o 
homem comum aos outros.” 
 
(Confúcio) 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
96 
REPETIR AS MESMAS AÇÕES 
NOVAMENTE E NOVAMENTE... 
 
s pessoas, deste grupo, tem mais 
determinação do que as do primeiro grupo. 
 
Elas agem e quando experimentam o fracasso, 
tentam novamente, 
tomando as mesmas 
atitudes e formando 
um círculo vicioso. 
 
O que as pessoas 
nesse grupo costumam 
dizer, quando 
experimentam o 
fracasso, é: 
 
Eu não trabalhei duro o suficiente e é por 
isso que eu falhei! 
 
Este grupo de pessoas irá trabalhar mais e 
dificilmente irá alcançar seus objetivos. Eles 
costumam colocar cada vez mais esforço e 
energia em ações que não trarão resultados e 
insistirão nessas ações. 
A 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
97 
Eles poderão alcançar seus objetivos? 
 
Sim, eles poderão! 
 
Mas para isso precisarão definir metas 
pequenas. 
 
E se eles definirem metas grandiosas e 
excepcionais? 
 
Nesse caso dificilmente irão conseguir 
apenas tentando e tentando novamente. Eles 
poderão até experimentar um resultado melhor, 
mas não irão alcançar os seus objetivos. 
 
Mas por que não? 
 
Porque eles continuam tomando as mesmas 
ações sem alterar a estratégia. Se você continua 
tomando as mesmas ações, você vai obter os 
mesmos resultados e, muito em breve, vai 
começar a ficar frustrado. 
 
Você conhece alguma pessoa assim? 
 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
98 
Você já passou por alguma experiência 
parecida? 
 
Você se sente frustrado? 
 
Anote os casos em que você continua 
tentando as mesmas coisas sem conseguir o 
resultado. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
“Insanidade é continuar fazendo sempre a mesma 
coisa e esperar resultados diferente.” 
 
(Frase atribuída a Albert Einstein) 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
99 
OBTER FEEDBACK E ESTRATÉGIA DE 
MUDANÇA 
 
s inseridos nesse padrão, quando não 
alcançam os seus objetivos, não encaram 
como fracasso. Em vez disso, eles tomam 
isso como um resultado negativo ou uma 
experiência de aprendizagem. 
 
Se eles não conseguem 
o objetivo, eles recebem 
o feedback, mudam suas 
estratégias e tentam 
novamente. 
 
Eles repetirão esses 
passos até alcançarem 
os seus objetivos. Eles, realmente, farão o que for 
preciso para obter o sucesso. 
 
Toda vez que não conseguimos o que 
queremos, temos uma experiência/feedback de 
aprendizagem. Podemos usar esse feedback para 
melhorar as nossas estratégias e agir novamente. 
 
Pensar no sucesso ficou mais fácil agora? 
O 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
100 
 
Essa formula poderia ser compartilhar com 
todos? 
 
Será que todos poderiam obter sucesso? 
 
A resposta, para todas as perguntas, é 
SIM!!! 
 
Obtendo feedbacks, aprendendo com os 
resultados negativos, mudando as estratégias e – 
principalmente – agindo; consequentemente você 
obterá sucesso! 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
101 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
“É impossível progredir sem mudança, e aqueles 
que não mudam suas mentes não podem mudar 
nada.” 
 
(George Bernard Shaw) 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
102 
 
 
 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
103 
s crenças são hábitos de pensamento.Nós 
as formamos a partir de nossas experiências 
de vida, por intermédio de nossos pais e elas 
determinam as experiências que possuímos. 
 
Exemplo: 
Se eu acredito que dinheiro é sujo e riqueza não 
traz felicidade eu jamais farei fortuna, e 
consequentemente nunca terei qualquer 
aprendizado ou feedback sobre a minha 
capacidade de enriquecer. 
 
As crenças tornam-se verdadeiras, quando 
decidimos acreditar e basear as nossas vidas 
nelas. 
 
As crenças orientam as nossas ações!!! 
 
Nosso sistema de crenças funciona como 
“on” e “off” para o nosso cérebro. Sem uma 
crença no lugar certo, não podemos tomar 
qualquer passo na Fórmula do Sucesso. 
 
Nossas crenças determinam o que 
queremos, onde queremos estar e que medidas 
A 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
104 
tomaremos, caso não consigamos o que 
queremos. 
Se você está limitado as crenças como: 
 
✓ Eu não sou bom! 
✓ Eu sou muito jovem! 
✓ Eu sou péssimo em matemática! 
✓ Dinheiro não traz felicidade! 
✓ Dinheiro é sujo! 
 
É provável que você não tenha uma 
definição inspiradora dos objetivos onde elas 
estiverem envolvidas. As crenças limitantes 
podem fazer você “andar em círculos” em vez de 
alterar a estratégia e agir novamente. 
 
Uma crença é um estado mental, em que 
acreditamos, com todas as nossas forças, que é 
algo verdadeiro. Se você acreditar em 
possibilidades, serão possibilidades que você 
encontrará em seu caminho. 
 
Agora, Se você só acreditar em limitações, a 
sua vida se tornará limitada. Porque de qualquer 
forma você estará certo. 
 
O que você acredita se torna realidade!!! 
 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
105 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
“A crença de que é uma pessoa inteligente, capaz 
de sempre encontrar um meio de inverter as 
situações, pode ajudá-lo a superar alguns dos 
momentos mais difíceis de sua vida.” 
 
(Anthony Robbins) 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
106 
O QUE O ELEFANTE NOS ENSINA 
SOBRE AS NOSSAS CRENÇAS 
LIMITANTES? 
 
uando pequeno, um elefante foi amarrado 
com uma corda a uma pequena estaca 
fincada no chão. Nessa condição o 
elefantinho foi crescendo e tentando escapar sem 
sucesso. 
 
Mesmo se debatendo e se machucando todo 
esforço era inútil. Ele não conseguia soltar-se e 
continuava preso à estaca. 
 
Um dia o elefantinho desistiu. Assim 
cresceu, se transformou em um grande e forte 
elefante, porém, preso aquela estaca! 
 
Mesmo com toda força física, acreditava que 
aquela corda e à estaca eram verdadeiramente 
fortes para continuar lhe prendendo. 
 
Na verdade, o elefante agora estava preso a 
uma crença limitante. Sem ter a consciência de 
que há muito tempo já poderia estar livre se 
tivesse ousado mais algumas vezes. 
Q 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
107 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
“Limitações são fronteiras criadas apenas pela 
nossa mente.” 
 
(Provérbio Chinês) 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
108 
OS CINCO PASSOS PARA VENCER AS 
CRENÇAS LIMITANTES 
 
Passo 1 – identifique as suas crenças 
limitantes: 
 
O primeiro passo para vencer crenças 
limitantes, é você identificar quais são as crenças 
que estão impedindo você de agir. Pegue um 
papel, uma caneta e comece a anotá-las. 
 
Exemplo: 
“Minha crença limitante é em relação ao dinheiro. 
Eu acredito que dinheiro não traz felicidade e 
atrai inveja.” 
 
No exemplo acima, a pessoa possui uma 
crença limitante sobre dinheiro. Por causa disso 
ela não enxerga as possibilidades de aumentar a 
sua renda ou até mesmo enriquecer. 
 
Uma vez identificada a crença, iremos para 
o segundo passo. 
 
 
 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
109 
 
Passo 2 – Identifique a causa da sua crença 
limitante: 
 
Identificar a causa da crença limitante 
significa descobrir quais situações de sua vida, 
que a crença foi desencadeada. 
 
Buscar a causa pode ser muito útil no 
sentido de entender as emoções relacionadas à 
crença limitante que, de certo modo, impede você 
de alcançar o seu objetivo. 
 
Não queremos culpar o passado, queremos 
apenas estar conscientes do momento em que a 
crença foi instalada e, então, mudá-la. 
 
Muitas das crenças limitantes foram 
implantadas na infância, período em que 
estávamos construindo nossas referências em 
relação a diversos aspectos da vida. 
 
Ouvimos, aprendemos e experimentamos 
ideias que muitas vezes nem fazem mais sentido 
na vida adulta. 
 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
110 
Encontrar as raízes da crença limitante já 
nos deixa conscientes a respeito daquilo que 
devemos mudar. 
 
Passo 3 – Defina qual é o objetivo que 
deseja alcançar: 
 
As crenças limitantes aparecem no 
momento em que estabelecemos algum objetivo 
e começamos a nos auto sabotar. “Eu não 
consigo fazer isso!” ou “Eu não posso fazer isso!”. 
 
Uma solução, para este problema, é definir 
qual objetivo você deseja alcançar. 
 
Desta forma, você estará focado em seu 
objetivo, e não naquilo que te limita. Agindo 
assim, terá grandes chances de superar as suas 
crenças limitantes. 
 
Passo 4 – Substitua a crença limitante por 
uma crença fortalecedora: 
 
Neste passo você irá substituir a crença 
limitante por uma crença fortalecedora. 
 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
111 
Utilize perguntas que te levem a duvidar das 
suas crenças limitantes ou enfrente algumas 
situações em que você seja obrigado a fazer 
alguma coisa que, até então, acreditava que não 
fosse capaz. 
 
Uma forma eficiente de se fazer isso é 
escrever suas crenças limitantes e depois criar 
novas crenças fortalecedoras. 
 
Exemplo: 
“Dinheiro não traz felicidade!” 
 
O que faremos aqui é substituir a crença 
limitante por uma crença fortalecedora: 
 
Exemplo: 
“Eu mereço ter dinheiro e ser muito feliz!” 
 
Para aumentar ainda mais a eficácia deste 
exercício, você poderá anotar sua nova crença 
fortalecedora e deixar em um local onde possa 
enxergá-la o tempo todo, para instalá-la e 
condicioná-la em seu subconsciente. 
 
 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
112 
Passo 5 – Transforme a nova crença em um 
hábito: 
 
Fazendo isso, você irá criar uma nova 
realidade sua mente. Visualize o resultado que 
deseja alcançar! A visualização é uma ótima 
maneira de criar antecipação, pois você estará 
vivenciando mentalmente o resultado que deseja 
alcançar. 
 
✓ Envie comandos racionais para o seu 
cérebro! 
 
✓ Faça-o trabalhar a seu favor! 
 
✓ Veja, ouça e sinta o resultado que deseja 
alcançar em sua mente! 
 
✓ Repita isso várias vezes ao dia e vença as 
suas crenças limitantes. 
 
 
 
 
 
 
 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
113 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
“Se você pensa que pode ou que não pode, de 
qualquer forma está certo.” 
 
 (Henry Ford) 
 
 
 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
114 
 
 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
115 
s Valores são normas ou padrões sociais 
geralmente aceitos ou mantidos por 
determinado indivíduo, classe ou 
sociedade. Dependem basicamente da cultura 
relacionada com o ambiente onde estamos 
inseridos. São os valores, que temos em nossas 
vidas, que nós motivam a viver. 
 
Todos nós classificamos os valores como: 
liberdade, sucesso, amor, família, honestidade, 
felicidade etc... de forma diferente. Hitler, por 
exemplo, tinha – como valores – a supremacia da 
raça ariana e a dominação pela força. Diferente 
de Madre Teresa de Calcutá, Irmã Dulce e 
Mahatma Gandhi que tinham – como valores – a 
dignidade humana. Enquanto Hitler é uma das 
figuras mais odiadas da humanidade, os outros 
são personalidades que inspiraram o mundo. 
 
A coisa mais importante é que não importa 
quais são os nossos valores. O que importa é que 
eles precisam estar alinhados com as nossas 
metas. 
 
As pessoas, que nunca se sentiram 
impelidas, por seus objetivos, é porque seus 
O 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
116 
valores e objetivos não estavam alinhados ou 
estavam em conflito. 
 
Nossos objetivos devem estar alinhados 
com os nossos valores!!! 
 
Quando definimos os objetivos das nossas 
vidas, estes devem estar em concordância com os 
nossos valores.Quando estabelecemos, como objetivo, 
passar em um concurso público; na verdade o 
que pretendemos é ter “estabilidade” e 
“segurança financeira”. 
 
Você precisa direcionar a sua vida em 
função dos seus valores e procurar viver 
intensamente, pois só assim você alcançará a 
felicidade. 
 
Quando estabelecemos metas desalinhadas 
ou em conflito com os nossos valores, é provável 
que não a consigamos alcança-las. Isto é porquê 
o nosso inconsciente não aciona todos os 
mecanismos que irão nos tornar persistentes e 
motivado para a concretização da mesmas. 
 
“EQUILÍBRIO” entre valores e objetivos é a 
chave do sucesso!!! 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
117 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
“Apesar da vida humana não ter preço, agimos 
sempre como se certas coisas superassem o valor 
da vida humana.” 
 
(Antoine de Saint-Exupéry) 
 
 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
118 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
119 
abemos que as pessoas bem sucedidas são 
aquelas que transformam o fracasso em 
feedback. 
 
As pessoas de sucesso também usam o 
feedback para mudar sua estratégia e agir 
novamente. E elas repetem esses passos até 
conseguirem o que querem. 
 
Então, por que é que tão poucas pessoas 
estão dispostas a mudar e tomar outras atitudes? 
 
Quem são as pessoas que param no meio da 
jornada? 
 
Por que as pessoas procrastinam em iniciar 
uma ação? 
 
A razão é que poucas pessoas estão, 
realmente, comprometidas com os seus objetivos. 
A grande maioria apenas deseja e não se 
compromete de verdade. 
 
Para a maioria das pessoas, ter mais 
dinheiro, mais liberdade, mais segurança e mais 
sucesso é apenas um desejo. Elas pensam que é 
S 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
120 
um “sonho” muito grande para se ter e, como 
resultado, elas nunca agem e algo sempre surge 
para preencher o seu tempo. 
 
Quando uma meta é nada mais do que 
apenas um desejo, você vai encontrar-se travado 
por frustrações e fracassos. As pessoas que 
possuem metas que são apenas um desejo só vão 
fazer coisas que estão na sua zona de conforto. 
Elas nunca vão sair da sua zona de conforto para 
conseguirem o que querem. Como resultado, elas 
nunca vão conseguir o que querem. 
 
Neste mundo, apenas 5% das pessoas 
estão comprometidas com os seus objetivos, 
enquanto 95% delas tem objetivos que não são 
nada mais do que apenas desejos. 
 
As pessoas realmente comprometidas com 
seus objetivos, vão fazer o que for preciso para 
conseguirem o que querem. Essas pessoas não 
podem viver sem seus objetivos. Elas encaram 
isso como uma obrigação. 
 
As pessoas cujos objetivos não são nada 
mais do que apenas desejos querem, esperança 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
121 
ou apenas “gostariam” de ter sucesso. Elas 
desistem ao longo do caminho e não fazem o que 
for preciso para alcançá-lo. Essas pessoas podem 
viver sem seus objetivos, mesmo que 
insatisfeitas. Para elas, seus objetivos são apenas 
algo que vai ser ótimo. 
 
As pessoas que alcançam o sucesso são 
aquelas que são, verdadeiramente, 
comprometidas com seus objetivos. Para elas, a 
realização de seus sonhos é um propósito de 
vida. Quando tomamos nossas metas como uma 
obrigação, saímos da nossa zona de conforto, 
pensamos de uma maneira diferente e fazemos o 
que for preciso para conseguir o que queremos. 
 
 
 
 
 
 
“No que diz respeito ao empenho, ao 
compromisso, ao esforço, à dedicação, não existe 
meio termo. Ou você faz uma coisa bem feita ou 
não faz.” 
 
(Ayrton Senna) 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
122 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
123 
uem é a pessoa mais importante da sua 
vida? 
 
Algumas pessoas não teriam a mínima ideia de 
como responder essa pergunta, enquanto outras 
responderiam que é a mãe, o pai, os filhos, a 
esposa, o esposo etc... 
 
Essa simples pergunta cria, um certo 
incomodo e desconforto, na maioria das pessoas. 
O desconforto surge porque, apesar de ser 
natural ter uma predileção, não é natural expor 
essa predileção - principalmente - quando temos 
outros, entes queridos, envolvidos. 
 
Mas quem é, na verdade, a pessoa mais 
importante da sua vida? 
 
Muitas pessoas esquecem dela, mas é 
alguém que cuida de você mais do que ninguém 
neste mundo. É alguém que vai seguir o seu 
comando, não importa se goste ou não. É alguém 
que nunca deixa você sozinho. 
 
Essa pessoa está lá com você 24 horas por 
dia; 7 dias por semana e 365 dias por ano. 
Q 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
124 
Essa pessoa vai estar lá com você, não 
importa se você esteja feliz, louco, triste, 
frustrado, decepcionado etc... 
 
Essa pessoa é a única no mundo que pode 
animá-lo quando não estiver feliz. 
 
Essa pessoa é a única que nunca vai te 
trair. 
 
Essa pessoa está compartilhando cada 
momento em sua vida. 
 
Você sabe quem é a pessoa mais 
importante da sua vida? 
 
Essa pessoa é você!!! 
 
Se você quiser ser bem sucedido, você deve 
estar comprometido com seus objetivos. Mais 
importante, você deve ter 100% de 
responsabilidade por tudo na vida. Isso inclui os 
seus resultados, o seu rendimento, a qualidade 
de seus relacionamentos, o nível de suas 
realizações, a sua saúde etc... 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
125 
Na vida costumamos culpar as coisas que 
estão fora do nosso alcance, culpar as coisas que 
não gostamos e nossas atividades na vida diária. 
Nós culpamos nossos pais, nossos professores, 
nossos irmãos, nossos amigos e nossos cônjuges. 
 
Culpamos os engarrafamentos, os nossos 
chefes, nossos colegas e a falta de tempo. 
Culpamos, também, a falta de dinheiro e qualquer 
coisa que nós impede de progredir. Só 
esquecemos de culpar a única pessoa que tem 
sempre 100% de responsabilidade em tudo. Nós 
mesmos! 
 
Pare de procurar a resposta de por que 
você não consegue nada! Pare de culpar os 
outros pelo fato da sua vida ser uma porcaria! 
Pare de responsabilizar os outros, porque o único 
responsável é você! Se a sua vida é essa, é 
porque foi você quem a criou. O único culpado é 
você!!! 
 
Só tomando as rédeas da sua vida, você 
conseguirá o que quer. Ninguém mais pode fazer 
isso por você. A vida é sua. Seja o comandante 
do seu navio!!! 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
126 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
“É uma falta de responsabilidade esperarmos que 
alguém faça as coisas por nós.” 
 
(John Lennon) 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
127 
 
 
 
 
 
 
 
 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
128 
o ponto de vista espiritualista tudo que 
acontece em nossas vidas, foi escolhido e 
predeterminado – por nós mesmos – 
durante o nosso processo reencarnatório. 
 
Escolhemos quem serão os nossos pais, a 
nossa família e a forma como iremos olhar o 
mundo. Temos total liberdade (livre arbítrio) para 
sermos quem quisermos ser, de acordo com os 
nossos processos evolutivos, carmas e dívidas de 
vidas passadas. 
 
Na vida há muitos eventos que precisamos 
escolher, mas evitamos fazer as escolhas certas 
por serem as mais difíceis. Há muitas coisas que 
acontecem na vida que estão além dos nossos 
controles. Essa é a influência do “mundo 
exterior”, no nosso “mundo interior”, que são os 
nossos pensamentos, sentimentos e ações. 
 
Embora nem sempre tenhamos poder de 
escolha, sobre o nosso mundo exterior, nós 
temos 100% escolha sobre nosso mundo interior. 
Isso significa que seu sucesso e felicidade são 
determinados por seus pensamentos e ações. 
N 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
129 
Quando você mudar o seu mundo interior, o 
seu mundo exterior vai começar a mudar 
também. 
 
Aplique os princípios da Fórmula do Sucesso 
em sua vida, que tudo ao seu redor vai mudar; 
incluindo as pessoas de seu entorno. 
 
Construa um sucesso autossustentável! 
 
Seja uma inspiração para sua família, 
amigos e comunidade! 
 
O seu sucesso, muitas vezes, servirá de 
motivação para os outros. Será o que os motivará 
a trabalhar mais e provar que eles também 
podem conseguir. O seu sucesso fará com que 
eles acreditem em si e tomem ações positivas, 
fazendocom que os mundos interiores deles 
também mudem e, consequentemente, os seus 
mundos exteriores. 
 
Transforme-se em um agente multiplicador 
de riquezas! 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
130 
Inicie uma corrente de motivação e 
solidariedade que tudo em seu redor vai mudar 
para melhor! 
 
Do que vale ter uma fortuna, estando 
sozinho em uma ilha deserta? 
 
Com mais motivação e confiança, você 
começará a alcançar mais sucesso na vida. Você 
provará que estes princípios são reais. A maioria 
das pessoas partilha a crença de que os princípios 
de sucesso são, na verdade, mentiras e ilusões. 
Para elas, sucesso é questão de sorte. 
 
As pessoas de sucesso tem mais sorte do 
que outros? 
 
Sim!!! Porque elas escolheram ter sorte! 
 
Escolheram planejando. 
 
Escolheram definindo metas realistas. 
 
Escolheram assumindo 100% do controle de 
suas vidas. 
 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
131 
Escolheram não desistindo e, 
principalmente, escolheram – ter sorte – 
transformando os seu objetivos, em propósitos de 
vida. 
 
Elas criaram as oportunidade. Você tem 
opções e escolhas na vida, portanto escolha 
vencer! 
 
“Escolha uma ideia. Faça dessa ideia a sua vida. 
Pense nela, sonhe com ela, viva pensando nela. 
Deixe cérebro, músculos, nervos, todas as partes 
do seu corpo serem preenchidas com essa ideia. 
Esse é o caminho para o sucesso” 
(Swami Vivekananda) 
 
A ideia básica da Fórmula do Sucesso é que 
o resultado que temos hoje é o resultado do que 
você escolheu no passado. 
 
Não podemos controlar alguns 
acontecimentos na vida como a crise, a vontade 
dos outros, a sociedade e assim por diante. Nós 
sempre culpamos esses eventos por nossa falta 
de resultados. Acreditamos que os eventos ao 
nosso redor refletiu os resultados que obtivemos. 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
132 
Se todos pensassem assim, ninguém nunca 
teria sucesso. Leonardo Da Vinci nunca teria 
pintado a Mona Lisa; Albert Einstein não teria 
desenvolvido a teoria da relatividade; não 
saberíamos quem foi Charles Darwin e a sua 
teoria da evolução; Thomas Edson nunca teria 
inventado a lâmpada e, principalmente, ainda 
estaríamos viajando à cavalo ou navio; porque o 
grande Santos Dumont não teria inventado o 
avião. 
 
Para cada razão pela qual é impossível, há 
pessoas que enfrentaram as mesmas 
circunstâncias e obtiveram sucesso. 
 
Ao culpar os acontecimentos, pela sua falta 
de resultados, você deixa – inconscientemente – 
de escolher o sucesso. Em vez disso, sua vida 
passa a ser controlada pelos eventos que 
acontecem com você. 
 
Você já trabalhou duro em algo que não 
deu certo? 
Por exemplo, talvez você tenha se 
preparado e organizado a apresentação, de um 
novo produto, para a sua empresa. 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
133 
Durante a apresentação, você fez o seu 
melhor para promover o produto, mas no final a 
quantidade de vendas foi menor do que a 
expectativa. 
 
Como você se sentiria? 
 
O que você faria depois disso? 
 
Será que você teria a chance de obter mais 
clientes no futuro? Isso dependerá da escolha 
que você fizer! 
 
Nós costumamos criar crenças negativas ao 
culparmos nossos companheiros de equipe, 
nossos clientes e os nossos locais de trabalho. 
Damos a desculpa de que é tudo muito difícil e, 
quando menos imaginamos, estamos pensando 
em desistir; por acharmos que nunca iremos 
vencer na vida. 
 
Por outro lado, ao fazermos escolhas 
positivas, somos levados a resultados positivos. 
Se não alcançamos as vendas que esperávamos, 
precisamos parar, pensar e aprender com os 
nossos erros. 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
134 
Nós sempre culpamos os nossos pais por 
não nos compreenderem, nossos professores por 
nos dar pilhas de lições de casa, os nossos irmãos 
por começarem uma briga, os nossos amigos por 
nos traírem etc... 
 
E se nós nascêssemos sem braços e 
pernas? Quem deveríamos culpar? Nossos pais? 
Os médicos? Deus? 
 
E se estivéssemos passando fome na África? 
Poríamos a culpa em quem? 
 
E se sofrêssemos de câncer, ou qualquer 
outra doença? De quem seria a culpa? 
 
Não importa de quem é a culpa! 
 
Para falar a verdade, nunca importou. 
Procuramos um culpado, para as coisas, quando 
não queremos entender que temos 100% de 
responsabilidade em tudo que acontece em nossa 
vida. 
 
Enquanto estamos perdendo tempo, que é 
o nosso bem mais precioso, buscando culpados; 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
135 
deixamos de buscar algo muito mais importante 
que é a solução. 
 
Uma pessoa sem os membros, ou com uma 
doença, ou na extrema pobreza; pode ainda 
assim alcançar o sucesso em todas as áreas de 
sua vida. Pode alcançar a riqueza, a cura, as 
melhores notas na escola, fama ou amor. E se 
elas podem você pode também! Você só precisa 
escolher ser a melhor versão de si mesmo. 
 
Se você quer ter sucesso e viver a vida dos 
seus sonhos, você deve assumir a 
responsabilidade e tomar as rédeas da situação. 
Isto também significa que você precisa desistir de 
todas as desculpas e sair da zona de conforto. 
 
“Todo progresso acontece fora da zona de 
conforto.” (Michael John Bobak) 
 
Se algo não sai como planejado, você vai se 
perguntar: 
 
✓ Como posso criar isso? 
 
✓ O que eu estava pensando? 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
136 
 
✓ O que eu fiz ou não para criar os resultados 
que eu recebo? 
 
✓ O que que eu disse ou não disse? 
 
✓ O que eu preciso fazer da próxima vez para 
obter um melhor resultado? 
 
Você tem que optar por parar de se 
culpar!!! 
 
Você nunca vai ter sucesso se continuar 
culpando alguém ou alguma coisa quando não 
obter resultado. Se você quiser ser um vencedor, 
você precisa encarar a realidade. 
 
Foi você quem causou tudo o que 
aconteceu na sua vida. Foi você quem tomou as 
medidas e decisões, embora os pensamentos e os 
sentimentos criados os levaram até onde você 
está agora. 
 
Você é o único que pode lutar pelo seu 
sucesso! 
 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
137 
Você é o único que precisa acreditar nele! 
 
Você é o único que pode tomar decisões na 
sua vida! 
 
Você pensou seus pensamentos, criou seus 
sentimentos, fez as suas escolhas e depois de 
tudo você chegou onde está agora. O passado 
não é igual ao futuro! No passado, você pode ter 
obtido resultados ruins. Foi porque você 
continuou fazendo as escolhas erradas. Você 
escolheu a culpa, dar desculpas e desistir. Você 
não assumir a responsabilidade de tudo em sua 
vida. 
 
A boa notícia é que o passado não é igual 
ao futuro. No passado, você obteve resultados 
ruins, mas isso não significa que você vai obter os 
mesmos resultados no futuro. O resultado no 
futuro dependerá do que você escolher agora. 
Passado é passado! O que você colherá amanhã é 
o que você decidir semear hoje! 
 
Agora você sabe que, se você quiser 
alcançar o sucesso, você precisará desistir de 
todas as desculpas. Você deverá assumir a 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
138 
responsabilidade de vida. Você tem a opção de 
escolher a vida que você sempre quis. 
 
ESCOLHA VENCER!!! 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
“Não posso escolher como me sinto, mas posso 
escolher o que fazer a respeito.” 
 
(William Shakespeare) 
A FÓRMULA DO SUCESSO 
 
139 
O CASO NICK VUJICIC 
 
icholas James Vujicic, nascido em 
Melbourne – Austrália, em 04 de 
dezembro de 1982, é um Palestrante 
motivacional e Diretor da Life Without Limbs. 
Nascido sem pernas e braços devido a rara 
síndrome Tetra-amelia, Vujicic viveu uma vida de 
dificuldades e privações ao longo de sua infância. 
 
Sua vida foi cheia de dificuldades e 
privações. Ele foi proibido por lei estadual 
de Victoria de frequentar uma escola regular por 
causa de sua deficiência física, mesmo ele não 
sendo um deficiente mental. 
 
Durante a sua escolaridade, as leis foram 
mudadas, e Vujicic foi um dos primeiros 
estudantes deficientes físicos a ser integrado 
numa escola regular. Ele aprendeu a escrever 
usando os dois dedos do pé esquerdo e um 
dispositivo especial que deslizava sobre o dedão 
do pé que ele usa

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