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Motivação
Motivação
Fatores que direcionam e energizam o comportamento dos seres humanos e de outros organismos
Abordagens da Motivação
Instintos
Redução do impulso
Excitação
Incentivo
Cognitivas 
Hierarquia de Maslow
Abordagens do Instintos
Instintos  padrões inatos de comportamentos que são determinados biologicamente em vez de aprendidos
Pessoas e animais pré-programados com conjuntos de comportamentos essenciais para sua sobrevivência
Esses instintos fornecem energia que canaliza o comportamento nas direções apropriadas
“Grande parte da variedade e da complexidade do comportamento humano é aprendida e, portanto, ele não pode ser visto como instintual.”
Abordagens do Instintos
Exemplos:
As pessoas e os animas nascem com conjuntos de comportamentos pré-programados essências para sua sobrevivência.
Abordagens de redução do impulso
Sugere que a ausência de alguma necessidade biológica básica produz um impulso que leva certo organismo a satisfazer aquela necessidade;
Impulso é uma tensão motivacional, ou excitação, que energiza o comportamento para atender a uma necessidade;
Impulsos primários contrastam com impulsos secundários, nos quais o comportamento não atende a uma necessidade biológica óbvia. 
Abordagens de redução do impulso
Homeostase  tendência do corpo a manter um estado interno constante, está subjacente aos impulsos primários;
Quando ocorre desequilíbrios o corpo adapta-se em um esforço para retomar a um estado ideal.
Tanto a curiosidade como o comportamento de busca de emoções lançam dúvidas sobre a s abordagens de redução do impulso
Abordagens de redução do impulso
Exemplos:
Quando alguma exigência básica está ausente, é produzido um impulso
Abordagens de excitação
Cada pessoa tenta manter certo nível de estimulação e atividade;
Quando nossos níveis de estimulação e atividade tornam-se muito elevados tentamos reduzi-los;
Quando nossos níveis de estimulação e a atividade são muito baixos, tentamos aumentá-los buscando estimulação;
Abordagens de excitação
Exemplos:
As pessoas procuram um nível ideal de estimulação. Quando o nível de estimulação é muito alto, elas agem para reduzi-lo; quando é muito baixo, elas agem para aumenta-lo
Abordagens de inventivos
Sugerem que a motivação provém do desejo de obter objetivos externos valorizados ou incentivados
Impulsos e Incentivos = Motivação do comportamento 
Abordagens de inventivos
Exemplos:
Estímulos externos direcionam e energizam o comportamento
Abordagens Cognitivas
Motivação como produto do pensamento, das expectativas e dos objetivos das pessoas – suas cognições;
Motivação intrínseca: participar em uma atividade por prazer e não por alguma recompensa
Motivação extrínseca: participar em uma atividade em busca de uma recompensa concrete tangível
Abordagens Cognitivas
Exemplos:
Os pensamentos, as expectativas e a compreensão do mundo direcionam a motivação
Hierarquia de Maslow
Hierarquia de Maslow
Hierarquia de Maslow
Teoria da autodeterminação  as pessoas têm três necessidades básicas de competência, autonomia e vínculo.
Hierarquia de Maslow
Hierarquia de Maslow
Exemplo:
As necessidades formam uma hierarquia; antes que as necessidades de ordem superior sejam atendidas, as necessidades de ordem inferior precisam ser satisfeitas
Necessidades Humanas e Motivação
Motivação por trás da fome e da alimentação
Motivação sexual
As necessidades de realização, afiliação e poder
Menino e a árvore 
https://www.youtube.com/watch?v=cinIaODneJo
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Atividade
O que motiva alguém a Comer ?
O que motiva alguém o comportamento sexual ?
(A)
Biológico
(B) Influência
(C) Influência
(A) Biológico
(B) 
Cultura
(C) 
Orientação Sexual
A-D
E-H
I-L
M-O
P-U
V-Z
O que te motiva ?