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Motivação Motivação Fatores que direcionam e energizam o comportamento dos seres humanos e de outros organismos Abordagens da Motivação Instintos Redução do impulso Excitação Incentivo Cognitivas Hierarquia de Maslow Abordagens do Instintos Instintos padrões inatos de comportamentos que são determinados biologicamente em vez de aprendidos Pessoas e animais pré-programados com conjuntos de comportamentos essenciais para sua sobrevivência Esses instintos fornecem energia que canaliza o comportamento nas direções apropriadas “Grande parte da variedade e da complexidade do comportamento humano é aprendida e, portanto, ele não pode ser visto como instintual.” Abordagens do Instintos Exemplos: As pessoas e os animas nascem com conjuntos de comportamentos pré-programados essências para sua sobrevivência. Abordagens de redução do impulso Sugere que a ausência de alguma necessidade biológica básica produz um impulso que leva certo organismo a satisfazer aquela necessidade; Impulso é uma tensão motivacional, ou excitação, que energiza o comportamento para atender a uma necessidade; Impulsos primários contrastam com impulsos secundários, nos quais o comportamento não atende a uma necessidade biológica óbvia. Abordagens de redução do impulso Homeostase tendência do corpo a manter um estado interno constante, está subjacente aos impulsos primários; Quando ocorre desequilíbrios o corpo adapta-se em um esforço para retomar a um estado ideal. Tanto a curiosidade como o comportamento de busca de emoções lançam dúvidas sobre a s abordagens de redução do impulso Abordagens de redução do impulso Exemplos: Quando alguma exigência básica está ausente, é produzido um impulso Abordagens de excitação Cada pessoa tenta manter certo nível de estimulação e atividade; Quando nossos níveis de estimulação e atividade tornam-se muito elevados tentamos reduzi-los; Quando nossos níveis de estimulação e a atividade são muito baixos, tentamos aumentá-los buscando estimulação; Abordagens de excitação Exemplos: As pessoas procuram um nível ideal de estimulação. Quando o nível de estimulação é muito alto, elas agem para reduzi-lo; quando é muito baixo, elas agem para aumenta-lo Abordagens de inventivos Sugerem que a motivação provém do desejo de obter objetivos externos valorizados ou incentivados Impulsos e Incentivos = Motivação do comportamento Abordagens de inventivos Exemplos: Estímulos externos direcionam e energizam o comportamento Abordagens Cognitivas Motivação como produto do pensamento, das expectativas e dos objetivos das pessoas – suas cognições; Motivação intrínseca: participar em uma atividade por prazer e não por alguma recompensa Motivação extrínseca: participar em uma atividade em busca de uma recompensa concrete tangível Abordagens Cognitivas Exemplos: Os pensamentos, as expectativas e a compreensão do mundo direcionam a motivação Hierarquia de Maslow Hierarquia de Maslow Hierarquia de Maslow Teoria da autodeterminação as pessoas têm três necessidades básicas de competência, autonomia e vínculo. Hierarquia de Maslow Hierarquia de Maslow Exemplo: As necessidades formam uma hierarquia; antes que as necessidades de ordem superior sejam atendidas, as necessidades de ordem inferior precisam ser satisfeitas Necessidades Humanas e Motivação Motivação por trás da fome e da alimentação Motivação sexual As necessidades de realização, afiliação e poder Menino e a árvore https://www.youtube.com/watch?v=cinIaODneJo 22 Atividade O que motiva alguém a Comer ? O que motiva alguém o comportamento sexual ? (A) Biológico (B) Influência (C) Influência (A) Biológico (B) Cultura (C) Orientação Sexual A-D E-H I-L M-O P-U V-Z O que te motiva ?
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