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Pergunta 1 0 em 1 pontos A definição e estratégia de Preço, utilizada pelas organizações, visa oferecer e proporcionar uma lucrativa, por meio da oferta e demanda de um produto no mercado. Porém, cada organização e produto, possuem e realizam estratégias de precificação diferenciadas, e que irão acontecer com base em seu público, mercado e concorrência. E uma dessas estratégias, envolve o lançamento e inserção do produto com um preço baixo, visando garantir uma alta taxa de adoção e busca do produto pelo mercado consumidor. Após leitura da questão, assinale a alternativa que apresenta corretamente a estratégia de precificação apresentada e definida anteriormente. Resposta Selecionada: Maximização da Participação de Mercado. Resposta Correta: Penetração. Feedback da resposta: Sua resposta está incorreta. A estratégia de Desnatamento envolve o posicionamento do preço ao consumidor, durante o lançamento do produto, podendo ser alto ou baixo. A estratégia de Sobrevivência possui objetivo de curto prazo, em que o raciocínio é que o preço final ao consumidor seja capaz de cobrir os custos (fixos e variáveis). A estratégia de Maximização do Lucro tem como objetivo encontrar o maior lucro possível a um determinado preço para uma demanda estimada. E a estratégia de Maximização da Participação de Mercado visa alcançar maior fatia do mercado, pois o aumento da demanda pode gerar redução de custos unitários menores e maior lucro a longo prazo. Pergunta 2 1 em 1 pontos Os Pontos Fortes, Pontos Fracos, Ameaças e Oportunidades são variáveis que interferem no desenvolvimento e nas ações mercadológicas da organização, sendo definidos e apresentados pela Análise de SWOT. Cada variável possui sua função, podendo ser vista de maneira positiva ou negativa para a organização e seus produtos. Considerando a informação apresentada e os conteúdos abordados no texto-base, analise as asserções a seguir referente aos componentes da Análise de SWOT. I. Os fatores internos da Análise de SWOT referem-se a análise das Oportunidades e Ameaças, sendo pontos relevantes para o desenvolvimento da organização no mercado. Porque II. É preciso que as organizações verifiquem as oportunidades internas que possuem frente a concorrência e elimine e corrija as ameaças que possam comprometer a atuação e venda de seus produtos no mercado. A seguir, assinale a alternativa correta: Resposta Selecionada: As asserções I e II são proposições falsas. Resposta Correta: As asserções I e II são proposições falsas. Feedback da resposta: Resposta correta. Sua resposta está correta porque a afirmativa I é falsa, pois as variáveis e fatores internos da análise de SWOT referem-se aos Pontos Fortes e Fracos. A afirmativa II, além de não justificar a I, está incorreta, pois as organizações devem verificar os pontos fortes, que são internos, e que os diferenciam positivamente frente a concorrência. Além de eliminar e corrigir os pontos fracos que possuem e não suas ameaças. Pergunta 3 1 em 1 pontos O Preço, apresentado e estudado dentro do Composto de Marketing pelas organizações, não envolve somente o valor financeiro (monetário) a ser pago por um determinado produto, mas também, o valor agregado, analisado e percebido pelos consumidores. Além disso, o Preço é capaz de influenciar na demanda de um produto, além de ser a única variável, capaz de oferecer retorno do investimento as organizações. Considerando a informação apresentada e os conteúdos abordados no texto-base, analise as asserções a seguir referente ao Preço, apresentado no Composto de Marketing. I. A alteração no preço de um produto, é capaz de alterar a demanda do consumidor. Porque II. A redução do preço, é usada como estratégias mercadológica de incentivo ao consumidor, fazendo com que estes procurem e comprem um determinado produto. A seguir, assinale a alternativa correta: Resposta Selecionada: As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I. Resposta Correta: As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I. Feedback da resposta: Resposta correta. Sua resposta está correta, pois a afirmativa I e II está correta e a II justifica a I. A afirmativa I está correta pois, o preço é capaz de influenciar na demanda (procura) de um produto pelos consumidores, sendo essa, a variável mais flexível e fácil de ser alterada. A afirmativa II está correta, e justifica a I, pois, ao alterar o preço, a demanda muda. Afinal, um preço mais baixo serve de incentivo para que o consumidor compre mais. Pergunta 4 1 em 1 pontos A formulação e definição de um plano estratégico envolve na definição de ações a longo e curto prazo, com base nos objetivos mercadológicos e estratégicos da organização. E para a realização do plano de marketing, de maneira que este possa atender os objetivos mercadológicos, as organizações contam com 6 (seis) etapas desse processo. Referente a etapa, do plano de marketing, denominada de Lista de problemas e oportunidades, avalie as alternativas e assinale a que a define corretamente. Resposta Selecionada: Envolve a realização da análise de SWOT, com o objetivo de se descobrir e compreender a situação atual da empresa no mercado. Resposta Correta: Envolve a realização da análise de SWOT, com o objetivo de se descobrir e compreender a situação atual da empresa no mercado. Feedback da resposta: Resposta correta. Sua resposta está correta porque a etapa da Lista de problemas e oportunidades é realizada pela análise SWOT, onde a organização possui informações quanto aos problemas que enfrenta no mercado, e as oportunidades em face à análise do macroambiente e microambiente. Tal etapa auxilia na compreensão e definição da situação atual da empresa (“onde estamos?”). Pergunta 5 1 em 1 pontos Vinícius e Camilla são sócios, e estão lançando seu produto no mercado, e para isso precisaram definir uma estratégia de precificação que fosse compatível com a imagem de seus produtos, e que atendesse suas necessidades iniciais de desenvolvimento de mercado. Após muito pensar e analisar o mercado, os sócios resolveram trabalhar com preços que chamassem a atenção de seu público, utilizando-se de números não redondos para precificar, apresentando valores como R$ 21,65 e R$ 114,89. Sabendo-se das diferentes estratégias e formas de precificação, que uma organização pode utilizar para seus produtos, assinale a alternativa que define corretamente, qual estratégia de precificação Vinícius e Camilla usaram para seus produtos: Resposta Selecionada: Preços Psicológicos Resposta Correta: Preços Psicológicos Feedback da resposta: Resposta correta. A estratégias usadas pelos sócios foi a de Preços psicológicos, que ocorre quando as organizações buscam encontrar e apresentar números ideais para comunicação do preço aos clientes e que provoquem certos efeitos psicológicos. São usados preços dos produtos terminando em dígitos ímpares, e não número pares redondos para precificar produtos, e que dão a impressão de serem mais baratos e diferenciados no mercado. Pergunta 6 1 em 1 pontos A definição das estratégias de precificação, a serem usadas pela organização para venda de seus produtos e/ou serviços no mercado, são realizadas com base em diversos estudos, que focam na lucratividade da organização. Porém, é preciso também, utilizar-se de estratégias, com foco mercadológico, e que visam atrair a atenção do consumidor, ou, selecionar o público alvo que irá adquirir o produto ou serviço. Referente a estratégia de preço, definida como Preços Promocional, assinale a alternativa que a define corretamente. Resposta Selecionada: Envolve as estratégias e táticas, utilizadas pelas organização,com a divulgação de preços promocionais, ou seja, apenas em uma ação de promoção o preço é diferenciado, depois retorna a seu valor normal. Resposta Correta: Envolve as estratégias e táticas, utilizadas pelas organização, com a divulgação de preços promocionais, ou seja, apenas em uma ação de promoção o preço é diferenciado, depois retorna a seu valor normal. Feedback da resposta: Resposta correta. Sua resposta está correta pois, a estratégia de Preços trata-se de uma tática em que os preços divulgados são referências promocionais. Em seguida, os produtos voltam ao patamar de preço normal, sem desconto. Pergunta 7 1 em 1 pontos A análise do Macroambiente, auxilia a organização, no entendimento das variáveis externas incontroláveis, e que são capazes de influenciar no desenvolvimento de suas atividades, bem como na venda e lucratividade no mercado em que atua. E para isso, conta com a análise das variáveis Socioculturais, analisadas com base no consumidor que a organização foca seus produtos, serviços e ações mercadológicas. Quanto às variáveis Socioculturais, assinale a alternativa correta. Resposta Selecionada: Atua com a análise e compreensão das crenças e valores sociais, apresentadas pelo público da organização, e que são capazes de interferir em seu processo de decisão de compra. Resposta Correta: Atua com a análise e compreensão das crenças e valores sociais, apresentadas pelo público da organização, e que são capazes de interferir em seu processo de decisão de compra. Feedback da resposta: Resposta correta. Sua resposta está correta, pois o Ambiente sociocultural trabalha com o conhecimento do consumidor, dentro de uma determinada sociedade em que vive, onde são analisados fatores culturais e sociais, relacionados às crenças e valores sociais, e que interferem no processo de decisão de compra. Pergunta 8 0 em 1 pontos Com o desenvolvimento do mercado, e principalmente dos meios e tecnologias para criação e propagação de informações, as organizações se defrontam com diversas novidades e ações, antes não existentes no mercado. E uma dessas atividades, envolve a Economia de Compartilhamento, permitindo que ocorra uma troca entre os próprios consumidores, sem a necessidade de uma organização ou entidade jurídica. Sabendo-se dessas informações, avalie as alternativas a seguir quanto ao Ponto de Vista Social da Economia de Compartilhamento. I. A ideia social de compartilhamento está relacionada ao conceito de acesso e troca de informações realizadas pelo meio digital, sem necessidade de ações de compartilhamento de bens e serviços. II. Focando no ponto de vista social, a economia de compartilhamento ocorre pela resposta do consumidor ao mercado, frente ao excesso de acúmulo de bens entre os indivíduos. III. Trabalha com a ideia de que o consumidor não se importa tanto com a propriedade do bem, mas sim, apresenta uma atitude sustentável, levando-o a mudar seu comportamento de compra e consumo. É correto o que se afirma em: Resposta Selecionada: I apenas. Resposta Correta: II e III, apenas. Feedback da resposta: Sua resposta está incorreta. Sua resposta está incorreta pois, apenas a afirmativa II e III estão corretas. A afirmativa I está incorreta, pois, a economia de compartilhamento, com o ponto de vista social, leva o consumidor a não acumular produtos, mas sim, passar a compartilhar o que existe no mercado, tendo muitas vezes uma consciência e atitude sustentável. A afirmativa II está correta, pois, pela economia de compartilhamento, com foco no ponto de vista social o excesso de acúmulo de bens entre os indivíduos, passou a ser repensado pelo consumidor. Agora, a ideia é ter menos, e dividir mais. A afirmativa III está correta, pois, visando diminuir o consumo e apropriação de um, objetivando dividir mais, como por exemplo o uso de aplicados como o Uber, que permitem o compartilhamento de um bem e serviço, o consumidor passa a ter atitudes e pensamentos sustentáveis, evitando o consumo excessivo de matéria prima para produto, e depois seu descarte do no meio ambiente. Pergunta 9 1 em 1 pontos O Macroambiente de mercado, utiliza-se da análise de variáveis incontroláveis, e que auxiliam a organização na compreensão de cenários futuros e no entendimento de ações que podem influenciar em seu desenvolvimento no mercado. Além disso, as variáveis do Macroambiente são capazes de impactar e influenciar em todas as ações e estratégias de marketing da organização no mercado. Considerando as informações apresentadas e os conteúdos estudados, analise as diferentes variáveis/ambientes do Macroambiente apresentadas a seguir e associe-as com suas respectivas características. I. Ambiente Demográfico II. Ambiente Econômico III. Ambiente Sociocultural IV. Ambiente Natural. ( ) Envolve a análise das alterações econômicas no mercado em que a organização está inserida. ( ) Essa variável determina que o aumento no preço de um produto pode ocorrer devido a escassez de matéria prima. ( ) Envolve a análise e compreensão das crenças e valores sociais dos públicos das organizações. ( ) Avalia as mudanças comportamentais de um determinado público no decorrer do tempo. A partir das relações feitas anteriormente, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta: Resposta Selecionada: II, IV, III, I. Resposta Correta: II, IV, III, I. Feedback da resposta: Resposta correta. Sua resposta está correta pois a primeira afirmativa refere-se ao Ambiente Econômico, onde a organização avalia as alterações na economia nacional quanto na global, sofrendo influência de fatores relacionados ao crescimento econômico, distribuição de renda, taxas de juros, rendimentos de aplicações. A segunda afirmativa refere-se ao Ambiente natural, que analisa a quantidade e oferta de recursos naturais à disposição das empresas para elaboração dos seus produtos, sendo que a falta e/ou escassez de matéria prima, podem interferir na produção e atendimento da demanda no mercado. A terceira afirmativa refere-se ao Ambiente sociocultural, onde são analisadas as variáveis baseadas nas percepções e leituras que os indivíduos fazem de si mesmos e de outros, como suas crenças e valores sociais. A quarta afirmativa refere-se ao Ambiente demográfico, onde as variáveis desse ambiente correspondem a atributos de origem demográfica de uma determinada população, com suas mudanças comportamentais e sociais no decorrer do tempo. Pergunta 10 1 em 1 pontos A formulação de um Plano de Marketing, auxilia as organizações no entendimento de seu mercado, consumidor e concorrentes. Tratam-se de ações, realizadas constantemente, e que auxiliam na decisão e no desenvolvimento das ações, estratégias e ferramentas mercadológicas a serem usadas, objetivando a venda e lucratividade da organização no mercado em que atua. E para que o Plano de Marketing, ocorra de maneira a oferece retornos positivos a organização, verificam-se a existência de 4 (quatro) perguntas essenciais, e que auxiliam em sua elaboração. Assim, com base na discussão anterior avalie as afirmativas quanto as 4 (quatro) perguntas essenciais para a elaboração do Plano de Marketing: I. “O plano é simples?”, ou seja, sua proposta é de fácil comunicação e execução. II. “O plano é especifico?”, ou seja, os objetivos propostos são reais e capazes de serem mensurados. III. “O plano é realista?”, ou seja, apresenta todos as informações e levantemos necessários para que seja planejado. IV. “O plano é completo?”, ou seja, se as ações propostas de venda e lucro estão de acordo com a realidade de mercado. É correto o que se afirma em: Resposta Selecionada: I e II apenas. Resposta Correta: I e IIapenas. Feedback da resposta: Resposta correta. Sua resposta está correta pois apenas as afirmativas I e II estão corretas. A afirmativa I está correta, pois, a primeira pergunta a ser feita, envolve a compreensão da facilidade de entendimento do que está sendo proposto no plano (O plano é simples? - de fácil comunicação e de execução). A afirmativa II está correta, pois, todo plano de marketing deve apresentar objetivos que sejam possíveis de se alcançar, e que estejam de acordo com a realidade de mercado. A afirmativa III está incorreta, pois, quando a organização se questiona se o plano é realista, seu foco está no planejamento financeiro (se as ações propostas de venda e lucro estão de acordo com a realidade de mercado). A afirmativa IV está incorreta, pois ao se questionar se o plano é completo a organização foca em compreender se todas as informações, referentes a levantamento e análise de mercado, são completas.
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