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1 o Sônia Franciny 12 PASSOS PARA OBTER EXCELÊNCIA EM UM CERIMONIAL CONQUISTE O SEU LUGAR NO MERCADO @sonia_franciny contato@soniafranciny.com.br www.soniafranciny.com.br @soniafrancinycerimonial Sonia Franciny Eii! Primeiramente estou muito feliz por você ter baixado meu E-book. Então MUITO OBRIGADA pelo voto de confiança que teve em mim e naquilo que quero passar. Em segundo lugar eu gostaria de te conhecer melhor, e para isso peço que me marque na sua rede social para juntos trilharmos esta jornada rumo a excelência! Aproveite ao máximo tudo que preparei aqui, foi feito com muito carinho. Conquiste os SEUS SONHOS realizando os sonhos de outras pessoas! Siga-nos! https://www.instagram.com/sonia_franciny/ mailto:contato@soniafranciny.com.br https://soniafranciny.com.br/ https://www.facebook.com/soniafrancinycerimonial/ https://www.youtube.com/channel/UCTrK9lo7hoxZ-Xe6ogqSVVg/featured Reprodução: Duda Reis Fotografia Nossa missão é transformar sonhos em realidade Sônia Franciny tem 35 anos, é assessora e cerimonialista especialista em casamento. Iniciou sua carreira em 2009, atuando em vários tipos de eventos como formatura, eventos corporativos e eventos sociais. Como profissional, buscou aperfeiçoar seu atendimento e hoje declara que não ganha clientes, e sim amigos. É referência no que diz respeito ao protocolo, etiqueta e boas maneiras. Sua experiência lhe permite falar com propriedade sobre a carreira, o perfil do profissional e os itens indispensáveis para conquistar o mercado de eventos. Atualmente busca compartilhar seu conhecimento, adquirido nos últimos dez anos para ajudar outros cerimonialistas a alcançarem a excelência em seu trabalho. https://www.instagram.com/sonia_franciny/ Apresentação Não podemos negar que o casamento é uma mistura de sentimentos. Ao mesmo tempo que os noivos sentem a emoção pela chegada do grande dia, também ficam preocupados se tudo que sonharam correrá de acordo com o que planejaram. Mas para a tranquilidade dos noivos existe um profissional especializado para que tudo saia perfeito: O CERIMONIALISTA. Estes profissionais são fundamentais para a organização de eventos de casamento e segurança dos noivos para que tudo ocorra bem. Assim, o cerimonialista possui uma grande missão a desempenhar, missão esta que deve ser executada com a melhor qualidade possível para fidelizar seus clientes e conquistar seu lugar no mercado. Não obstante, atualmente o ramo de cerimonial está no auge do mercado e tende a um grande crescimento nos próximos anos. Pensando nisso, este e- book foi preparado com muito carinho para você que já é cerimonialista e quer se destacar no mercado e também para aqueles que desejam começar uma carreira no ramo. O principal objetivo deste e-book é ajudá-lo nesta grande jornada de realizar sonhos. Ele contempla os principais passos para se alcançar excelência em um cerimonial e se destacar no mercado de eventos de casamento. O conteúdo deste material é de grande valia para aqueles apaixonados por organização de eventos e visa oferecer base e auxílio para uma trajetória de sucesso, indo desde o primeiro contato com o cliente até a realização do evento. Inspire-se e se destaque! “Cerimonial, os seus noivos estão esperando sempre o melhor de você” O Papel do Cerimonial Passo 01 – Invista em Conhecimento Passo 02 – Seja empático Passo 03 – Seja organizado Passo 04 – Conheça os fornecedores Passo 05 – Tenha uma boa equipe Passo 06 – Esteja disponível para seus clientes Passo 07 – Saiba promover eventos personalizados dio Fábio Figueiredo Passo 08 – Dê feedback para seu cliente Passo 09 – Elabore um cronograma para o grande dia Estúdio Fábio Figueiredo Passo 10 – Saiba montar um cortejo Passo 11 – Esteja preparado para tudo Estúdio Fábio Figueiredo Passo 12 – Seja a melhor escolha da sua noiva Conclusão Índice 8 9 11 13 15 17 19 21 23 24 26 30 31 32 https://www.instagram.com/sonia_franciny/ https://www.instagram.com/sonia_franciny/ https://www.instagram.com/sonia_franciny/ https://www.instagram.com/sonia_franciny/ https://www.instagram.com/sonia_franciny/ 8 O Papel do Cerimonial O cerimonialista é o profissional especializado para organizar vários tipos de evento. O casamento constitui-se de um evento social que abrange desde a entrada na igreja até o fim da recepção e é, para os noivos, um dos eventos mais importantes de suas vidas. Por esse motivo é imprescindível a presença de um organizador especializado para auxiliar o casal a organizar todo o seu evento. Portanto, o papel de um cerimonial é dar suporte ao casal, acolhendo- os desde o primeiro contato, conhecendo o seu sonho e estilo de evento, acompanhando-os durante os orçamentos, fornecendo e orientando sobre o check-list do casamento, agendando reunião com fornecedores, elaborando o cronograma completo do evento, organizando o cortejo, resolvendo imprevistos, entre outros. Pode-se dizer que o cerimonialista é o anjo da guarda dos noivos e seu braço direito. Ele é o amigo dos noivos, é quem pega todas as preocupações da organização para si, para que o casal aproveite o melhor deste momento tão especial. A excelência no desempenho desta grande missão é primordial para a qualidade do evento final, que busca sempre realizar o grande sonho dos noivos de modo a superar suas expectativas. 9 1. Invista em Conhecimento “Uma pessoa sem conhecimento não consegue atingir suas metas!” Quando iniciamos um projeto temos a obrigação de conhecer e saber como funciona aquele ramo! A organização de eventos está no seu auge e tende ao crescimento. Para garantirmos destaque no mercado, executando um serviço de qualidade e excelência, precisamos sempre estar nos atualizando, aprendendo e conhecendo as estratégias para conquistar muitos clientes e se manter no mercado sem se preocupar com a concorrência. O conhecimento resulta em muitos benefícios para um profissional, entre eles: • Liberdade: o conhecimento proporciona competência para tomar suas próprias decisões de modo mais profissional e correto; • Menor risco: você tende a correr um menor risco de errar, pois o conhecimento gera base para saber até onde ir e quando parar; • Segurança em trabalhar: o conhecimento adquirido trará segurança na hora da execução do serviço com qualidade; • Retorno: investir em qualificação melhora o desempenho do profissional em todos os aspectos e o impulsiona a atingir um lugar diferenciado no mercado. É preciso investir em qualificação, sem investimento não existe retorno! Quanto mais conhecimento você tem mais você almeja ser melhor e busca por isso, fazendo com que saia da zona de conforto e lute pelos seus ideais. Além disso, investir em conhecimento nunca traz perda, ao contrário, produz crescimento, desenvolvimento e novas habilidades, que ninguém poderá tirar de você. Sendo assim faz-se muito importante o cerimonialista se especializar na área, principalmente em relação ao conhecimento de todo o protocolo. Conhecê-lo e saber executá-lo na prática é fundamental para ganhar credibilidade no 10 Reprodução: Slin Stories Reprodução: Regiane Freitas Reprodução: Regiane Freitas mercado. Esteja sempre se atualizando em relação às tendências no ramo de casamento. Especializar é ter a consciência que o seu trabalho envolve vidas, histórias e sonhos que buscam ser realizados. https://www.instagram.com/sonia_franciny/ https://www.instagram.com/sonia_franciny/ https://www.instagram.com/sonia_franciny/ 11 2. Seja Empático “A empatia é uma característica básica do cerimonialista,uma vez que esse profissional trabalha diretamente com pessoas!” Logo no primeiro contato é fundamental que o cerimonial transmita confiança para seu cliente através da empatia. Mas o que significa ser empático? • Compreender o outro; • Acolhê-lo; • Estar disposto a ajudá-lo; • Dar apoio; • Saber ouvir. Toda noiva busca ser ouvida, ter atenção, ser acolhida, pois o que ela irá compartilhar com você é algo muito importante, é a realização de um dos maiores sonhos dela. Portanto, o primeiro contato com os noivos tem que ser agradável, do contrário, se eles não se sentirem confortáveis, você poderá perdê-los e correr o risco de não ser indicada por eles futuramente. Para impedir que isso aconteça separei alguns passos para você realizar um bom atendimento: • Receba-os sempre com um sorriso, eles foram até você para que você realize um sonho; • Demonstre para eles, com simpatia e conhecimento, que você é capaz de fazer do dia deles um momento único; • Converse com eles como se já estivesse sido contratado, deixando-os à vontade como se já fossem amigos; • Gaste tempo com eles, eles se sentirão importantes e saberão reconhecer isso. Os meus atendimentos duram em torno de 2 horas, principalmente no primeiro contato, devido ao orçamento. 12 Reprodução: Regiane Freitas Quando eles chegam na porta do meu escritório imediatamente me levanto e dou um sorriso, deixando-os bem à vontade. Ouço o que eles têm para falar e à medida que eles expõem suas ideias, eu consigo ter uma base para planejar o evento deles de modo personalizado. É muito importante que a empatia esteja em todos os momentos do seu trabalho, principalmente durante os eventos, uma vez que o cerimonial é muito visado por todos os convidados e familiares do casal. Seja agradável, atencioso e tenha a satisfação em servir. Mostre para seus noivos e convidados que você ama o que faz e sempre faça com amor. Lembre-se de treinar sua equipe para ter excelência como você. Em meus eventos eu e minha equipe sorrimos o tempo todo, sempre atentos a tudo com simpatia. Nossa profissão é maravilhosa porque realizamos sonhos e isso já é um grande motivo para trabalharmos com um grande sorriso no rosto. https://www.instagram.com/sonia_franciny/ 13 3. Seja Organizado “Ser uma pessoa organizada é ser capaz de planejar bem o seu dia, dedicar tempo suficiente para cada tarefa a ser executada, evitando o desperdício de tempo para garantir um ótimo resultado.” Ao tomar frente de um evento faça um planejamento, uma vez que são muitas pessoas envolvidas. Planejar o seu dia a dia aumenta sua eficiência e organização, evitando o surgimento de muitos problemas, principalmente em relação a imprevistos! Portanto, organize-se! Dicas para se organizar antes e durante o evento: • Peça seus noivos os contratos de cada fornecedor e estude cada contrato; • Ligue para os fornecedores uma semana antes para falar do evento, e se coloque à disposição caso precisem de algo, avisando-os que a partir daquele momento tudo relacionado ao evento será resolvido por você; • Repasse com cada fornecedor, de forma individual, o que foi contratado pelos noivos para evitar a falta de algum material no dia do evento ou possíveis atrasos nas montagens; • Faça essa conferência com eles nas primeiras horas do grande dia, pois caso venha a faltar algo ainda há tempo de resolver com tranquilidade e evitar possíveis transtornos horas antes de começar o evento; • Caso os noivos tenham modificado algum detalhe de última hora repasse imediatamente para os fornecedores; • Não é interessante modificar o cronograma. Entretanto, na maioria das vezes o casal faz algumas mudanças e acaba por dificultar seu trabalho, pois você já se programou para aquela sequência. Apesar disso, tenha sempre flexibilidade e excelência para modificar o cronograma do jeito que os noivos quiserem e execute um bom trabalho. 14 “Agindo assim você será um profissional muito visado e amado” 15 4. Conheça os fornecedores “Ter contato com o fornecedor é muito importante. No meu caso, essa relação é muito especial, pois foi através de um fornecedor que eu iniciei a minha cartela de clientes”. Quando comecei, no ano de 2009, eu não conhecia ninguém da área. Ao apresentar meu trabalho a uma decoradora pedi a ela que me ajudasse a conseguir meus primeiros clientes e, com muita disposição, ela me passou todos os seus contratos. Algumas das noivas que haviam fechado com ela ainda não tinham cerimonial e outras nem sabiam o que era um cerimonial (há 10 anos atrás esse tipo de serviço não era muito conhecido). Então eu fazia várias ligações para tentar vender meu serviço que (detalhe) quase não era conhecido no mercado. Porém, com muita persistência eu consegui fechar com algumas noivas. E a medida que fui trabalhando e conhecendo outros fornecedores tive a oportunidade de saber sobre cada um e de crescer com a execução de um trabalho de qualidade. E hoje quando uma noiva me pede indicação de fornecedor imediatamente consigo saber quem indicar de acordo com seu perfil. Por isso, conheça todos os fornecedores da sua região e pesquise sobre a maneira que eles trabalham, se é flexível, se comparece às reuniões, se atrasam com frequência nos eventos, se cumprem o que está no contrato, entre outras informações. Procure indicar bons fornecedores aos seus clientes e sempre leve em consideração as características do casal. Assim como cada fornecedor tem sua identidade, cada casal tem seu estilo e você precisa conhecê-los bem (Passo 7 - Saiba promover eventos personalizados). Em relação a comissões para indicação, não sou a favor! Acredito que a indicação deve vir pelo ótimo trabalho prestado e não por valor monetário ou regalias. Até porque, isso pode manchar o nome do cerimonial. 16 Reprodução: Paulo Bitencourt Seu papel com os fornecedores durante o evento: • Fiscalizar cada ato, você é os olhos dos noivos; • Demonstrar autoridade sem prejudicar ou passar por cima deles; • Respeitar o espaço de cada um; • Mostrar disposição e organização, conferindo cada detalhe segundo o contrato assinado por eles; • Fazer tudo isso sempre com o sorriso no rosto; • Trazer segurança e um ambiente agradável com sua presença, pois todos ali estão com o mesmo objetivo: realizar sonhos! Agindo assim você será um profissional muito visado e amado! https://www.instagram.com/sonia_franciny/ 17 5. Tenha uma boa equipe “É indispensável o trabalho em equipe no ramo de cerimonial, por mais qualificado que você seja. Por isso, qualifique sua equipe!” Não existe uma quantidade fixa de pessoas para compor a equipe do cerimonial, uma vez que isso envolve vários fatores como estilo do evento e qualidade da equipe. Lembre-se que QUALIDADE é mais importante do que QUANTIDADE! É possível que cinco auxiliares bem qualificados execute um trabalho muito melhor do que dez não qualificados. Portanto, antes de delegar funções qualifique sua equipe! Conheça as características de cada membro de sua equipe, de modo a saber em qual área do evento quem será o melhor para desempenhar aquela função. Geralmente, as funções que um evento de casamento requer são: CERIMÔNIA: • Responsável por montar o cortejo de forma correta • Responsável por cuidar dos pajens e daminhas • Responsável por orientar pais, padrinhos e noivos • Responsável por dar atenção aos noivos e familiares • Responsável por conferir ordem de entrada com músicos e celebrante • Responsável por conferir itens para entradas (alianças, placas, etc.) RECEPÇÃO: • Etiquetagem de presentes • Acomodação de convidados • Organização da entrada dos noivos no salão • Orientação na hora da sessão de fotos • Conferir a satisfação dos convidados quanto ao buffet 18 Reprodução:Marcos Dias • Cuidar dos noivos e familiares • Organizar a hora do buquê • Contagem final do buffet Cada um da equipe precisa ter características específicas para cada função. • Responsável por pajens e daminhas: ser amorosa, carinhosa e paciente; • Responsável por noivos e familiares: pessoa atenciosa, ágil e gentil; • Responsável pela etiquetagem de presentes: alguém que seja comunicativo, simpático e prestativo; • Responsável pela contagem de bebidas e sobras de comida: terá que ser esperta, honesta e de grande responsabilidade, para que a contagem seja precisa e repassada aos noivos para o acerto final. Uma dica é enviar o cronograma dias antes do casamento para as pessoas que irão compor a sua equipe, para que tenham conhecimento de sua função no dia e evitar que fiquem perdidos durante o evento. Se você souber delegar funções de forma correta o evento será um sucesso, somado a uma equipe qualificada o resultado só poderá ser a excelência! https://www.instagram.com/sonia_franciny/ 19 6. Esteja disponível para seu cliente “A noiva quando marca a data do casamento só fala do grande dia. E temos que entender toda essa ansiedade!” Já ocorreu de algumas noivas me procurarem para orçamento relatando que o profissional que haviam contratado anteriormente não atendia às suas necessidades devido a definição de horários de atendimento inflexíveis e que agora estavam em busca de um outro profissional. Diante disso, achei muito pertinente pontuar a questão do horário. Neste passo, a importância de estar disponível significa ser flexível com horários e não exatamente se dispor 24hs por dia nos 7 dias da semana. Isso também não seria correto! O que você precisa para executar bem este passo é estar consciente de que é necessário dar espaço para o seu cliente se comunicar com você, entrar em contato quando precisar e não definir estritamente um horário de início e término do seu expediente. É claro que existem casos e casos e você deve analisar cada um, verificando se a solicitação da noiva, seja por ligação telefônica ou mensagens, são relevantes e provenientes de uma ansiedade normal ou são mensagens que podem esperar o dia amanhecer ou a segunda feira chegar. Sendo assim, tenha consigo que você é o profissional que está ali para dar todo apoio, responder as dúvidas e dar segurança. Mas tudo tem limite, e não tenha medo de impô-los quando necessário. Não se deixe escravizar! Demonstre interesse e preocupação pelo cliente, mas busque sempre o equilíbrio. 20 “Se o cerimonial não faz o CRONOGRAMA DO GRANDE dia ele coloca em RISCO todo o planejamento do EVENTO” 21 7. Saiba Promover Eventos Personalizados “Um evento personalizado é algo exclusivo, que leva em consideração as características e necessidades do cliente, seu perfil, estilo e expectativas.” Personalizar significa construir algo com características específicas, personificando-o e tornando-o exclusivo. O cerimonialista está exposto a dois grandes riscos com relação a eventos personalizados: 1. Seguir o mesmo cronograma para todos os casamentos devido a grande quantidade de contratos para executar; 2. Perder a credibilidade por não considerar a personalidade dos noivos ou simplesmente não saber executar um evento personalizado. Seus eventos precisam ser exclusivos e únicos para cada cliente. Dessa forma, eles se sentirão mais satisfeitos, confiantes, seguros e consequentemente mais fidelizados. Para evitar que isso ocorra seria interessante você ter uma sequência no atendimento de modo a captar informações úteis para personalizar o evento dos seus noivos. Pensando nisso, e na necessidade de execução de tudo com excelência, preparei uma lista que contém perguntas pertinentes que utilizo com meus clientes no primeiro contato para conhecê-los melhor. • Nome dos noivos • Telefone • Data do casamento • Quantidade de convidados • Cerimônia ao ar livre ou igreja? • Local da recepção 22 Reprodução: Estúdio Fábio Figueiredo • Nível dos convidados (para saber sobre cardápio e qual buffet indicar) • Bebida alcoólica? • Decoração clássica ou rústica? • Banda ou boate? • Tem preferência por algum fornecedor? Utilize essas informações e, caso necessário, adapte-o à sua realidade acrescentando outros pontos que considere ser importante. Obtendo essas respostas você terá uma ideia até mesmo de quanto estão dispostos a investir. Você deve armazenar essas informações e utilizá-las sempre que precisar, como por exemplo na hora da indicação de fornecedores para a composição do evento, evitando que os noivos tenham dificuldades em contratar outros serviços além do seu. No decorrer do tempo, desde o primeiro contato até o evento, também é possível descobrir muitas coisas sobre nossos noivos, muitas vezes informações importantes para podermos aplicar no evento deles. Utilize de todas as informações para executar um bom trabalho e alcançar as expectativas de cada cliente! https://www.instagram.com/sonia_franciny/ 23 8. Dê Feedback para seu Cliente “Dar feedback para o cliente é se preocupar em resolver as dificuldades que os noivos encontrarem e mantê-los informados de toda organização do evento.” Caso os noivos te procurem dizendo estar com alguma dúvida ou dificuldade, imediatamente dê a eles uma resposta positiva. Seja proativo nas suas respostas! Se caso, não estiver ao seu alcance ajudá-los naquele momento, diga a eles que você irá em busca de uma solução. Entretanto, se atente para não demorar a dar o retorno. Lembre-se que você deve oferecer um atendimento personalizado, de qualidade e excelência. Qual a importância de dar um bom feedback? • Seus clientes se sentem únicos, especiais e importantes; • O feedback demonstra preocupação pelos interesses do cliente e isso fideliza; • Noivos menos preocupados são noivos mais confiantes; • Noivos mais confiantes são noivos mais contentes; • Maior probabilidade de indicação para outros clientes. O sonho que eles compartilharam com você tem o único objetivo de ser realizado da melhor forma possível. Supere suas expectativas começando com um bom atendimento. Atenda bem e ofereça sempre o melhor, evitando que fiquem inseguros com a organização do evento e desconfiados da qualidade do seu trabalho. 24 9. Elabore um Cronograma para o Grande Dia “A elaboração de um cronograma para o grande dia é uma das partes mais importantes da organização de um evento! Se o cerimonial não faz o cronograma do grande dia ele coloca em risco todo o planejamento do evento.” A falta de cronograma pode levar a: • Desorganização no dia D; • Atrasos; • Insegurança do cerimonial; • Insegurança dos noivos; • Imprevistos com difícil solução; • Evento sem qualidade; • Perda de credibilidade. O cronograma é feito nas vésperas do evento. Após o fechamento com todos os fornecedores, segundo o check-list, o cerimonial precisa agendar com os noivos uma reunião para a elaboração de todo o cronograma do evento. Eu geralmente faço o cronograma com os noivos 30 dias antes do casamento. Para montar o cronograma você precisa: • Definir os horários de chegada do cerimonial e a sequência de toda organização do dia • Ligar para todos fornecedores na semana do evento para confirmar horário de montagem Execução: • Acompanhe todo o processo de montagem do evento, conferindo sempre o contrato entre noivos e fornecedor; 25 • Chegue 1 hora antes da cerimônia, coloque cravo na lapela dos padrinhos, pais e noivo; • Monte o cortejo da forma correta (passo 10), respeitando as entradas e saída que os noivos escolheram; • No momento da recepção, coloque uma pessoa responsável por orientar o buffet sobre horário de liberação de cada cardápio; • Delegue a outroa etiquetação de presentes no início da recepção; • Durante todo o evento coloque uma pessoa à disposição dos noivos e oriente-o a acomodar os noivos para lancharem antes da entrada no salão de festa enquanto os convidados e familiares são acomodados no local da festa; • Depois que todos estiverem acomodados combine com o DJ para colocar a música que os noivos escolheram para a entrada no salão. Enquanto isso, organize um corredor com padrinhos e pais cada um com uma taça de champagne na mão e anuncie a entrada dos noivos; • Após a entrada dos noivos, pais e padrinhos brindarão com os noivos (Obs.: No caso de casamento evangélico o brinde com champanhe pode ser retirado, seguindo o restante do cronograma normalmente); • Os noivos agradecem no microfone e esse momento equivale a passagem deles nas mesas para cumprimentar os convidados; • Encaminhe os noivos para mesa de bolo para sessão de fotos. Antes do evento, peça aos noivos para montar uma lista de pessoas que eles queiram tirar as fotos neste momento. Isso agiliza o processo e eles podem ser liberados mais rapidamente para curtir o evento; • Peça sua equipe para passar de mesa em mesa para saber se estão todos satisfeitos com o evento; • Avise a noiva sobre o horário de jogar o buquê; • Sempre deixe uma pessoa do cerimonial na porta de saída para se despedir dos convidados; • Faça o fechamento do buffet e a contagem das bebidas; • O serviço do cerimonial só é finalizado depois que os noivos já estiverem saído do evento. Você e sua equipe devem ser os primeiros a chegar e os últimos a sair. 26 Reprodução: Laizer Pimentel Fotografias 10. Saiba Montar um Cortejo “O cerimonialista que não souber montar corretamente um cortejo corre um grande risco de perder a sua credibilidade.” Em uma cerimônia de casamento o cerimonial é o responsável por toda a sua programação. A hora do cortejo é um dos principais momentos da cerimônia e requer toda a atenção do mundo. As regras protocolares existem para orientar o cerimonialista durante a execução da cerimônia do casamento. Entretanto, existem algumas regras que na prática não são tão aplicáveis. Por exemplo, segundo o protocolo, a noiva entra do lado direito (solteira) e sai do lado esquerdo (casada). Mas na prática isso não funciona muito bem. Observo que a postura da noiva quando disposta deste modo não fica muito elegante. O que eu faço então? https://www.instagram.com/sonia_franciny/ 27 Apesar de conhecer essa regra, eu disponho minhas noivas para entrarem do lado esquerdo, com o pai ao lado direito. Automaticamente ela já mantém uma postura mais elegante, com o buquê na mão esquerda e o pulso na cintura. E então eu sigo sempre esse padrão: mulheres do lado esquerdo e homens do lado direito. Você pode estar se perguntando se é correto ‘quebrar’ a regra do protocolo. Na verdade, por mais que o protocolo oriente uma disposição para a entrada, ele não funciona muito bem na prática, então nós montamos o que realmente funciona. O importante é que você conheça o protocolo e suas regras para que, caso você seja questionado por alguma modificação do protocolo você saiba explicar com firmeza sobre o seu conhecimento de todas as regras protocolares mas que na prática temos a total liberdade em modificar. É muito importante que isso fique bem claro para os noivos quando forem montar o cronograma juntos. Então vamos à montagem do cortejo! Na hora do cortejo, quando padrinhos, pais, noivos e pajens já estão posicionados para a entrada eu passo uma última orientação para cada um, de modo que eles saibam corretamente como proceder durante a entrada, a cerimônia, caso haja assinaturas com padrinhos e em relação a saída. A entrada inicia-se com o Prelúdio, uma música de melodia harmoniosa que permite aos convidados saberem que a cerimônia já está iniciando. A sequência de entrada pode variar segundo o estilo dos noivos e local da cerimônia. No geral a entrada se dá da seguinte forma: • Mãe da noiva e pai do noivo; Ao chegarem no altar a mãe da noiva se posiciona do lado esquerdo e o pai do noivo do lado direito. • Padrinhos e Madrinhas; No meu caso, quando eu preparo um cortejo eu não intercalo padrinhos da noiva com padrinhos do noivo (só se os noivos pedirem). Eu sempre deixo todos os padrinhos da noiva entrarem primeiro e depois os padrinhos do noivo. 28 • Noivo com sua Mãe; • Noiva com seu pai; • Porta-alianças; Levará as alianças e entregará para a pessoa que estiver celebrando o casamento. Em seguida o cerimonial deverá encaminhá-lo para seu lugar. Disposição dos convidados e familiares no banco: • Padrinhos e pais do noivo se posicionam do lado direito; • Padrinhos e pais da noiva se posiciona do lado esquerdo; • Os Pajens e Daminhas em um banco ou cadeiras separadas. Na saída do cortejo, segundo o protocolo, os noivos devem sair primeiro, e logo após as crianças, pais e padrinhos, mas os noivos na maioria deles querem que os padrinhos joguem arroz, pétalas ou segurem Sparkles. Então a ordem de saída na PRÁTICA será: • Pajens e Daminhas; • Pais dos noivos; • Padrinhos dos noivos; Os padrinhos formam um corredor para a passagem dos noivos. • Noivos. Sugiro que façam um ensaio na semana do casamento, com os noivos, pais, pajens e daminhas. Quando fazemos os ensaios eles ficam mais tranquilos, e na hora da entrada tende a ficar mais organizado, principalmente no encontro dos noivos no meio da cerimônia. Regras básicas: • Madrinhas nunca usam branco ou preto e sempre vestem longo. • O noivo irá escolher entre a flor na lapela ou o lenço no bolso do terno. JAMAIS os dois juntos! • Nunca coloque a flor de lapela no bolso. A flor é fixada na lapela com um alfinete de dentro para fora, de forma que o alfinete apareça o mínimo possível. 29 “Um cliente satisfeito é a melhor estratégia para alavancar seus negócios.” 30 11. Esteja Preparado para Tudo “O planejamento exige profissionalismo total e máxima atenção aos detalhes, pois eles podem definir o sucesso ou o fracasso do seu evento. Aprenda lidar com cada um deles!” Existem vários imprevistos que podem dificultar seu trabalho, mas você com todo seu conhecimento e habilidade irá resolver tudo. Às vezes somos pegos de surpresa. A chuva pode cair do nada e não foi contratado tenda; o espaço que os noivos escolheram não está comportando todos os itens contratados ou seus convidados; houve falta de energia e seus noivos não contrataram gerador; entre outros imprevistos. Mas esses imprevistos podem ser evitados! Como? • Reúna com seus noivos, façam o cronograma de todo o evento juntos, acompanhe sempre a previsão do tempo. Se estiver com previsão de chuva e o local não possuir área coberta, oriente os noivos para alugarem uma tenda. • Antes dos noivos escolherem o espaço pergunte sobre a quantidade de convidados e o que pretendem contratar. Visite o local do evento meses antes dele acontecer e avalie todas as possibilidades caso precise executar o plano B. • Sobre gerador: energia é um imprevisto comum que pode acontecer em qualquer momento. Oriente os noivos a contratarem desde já um gerador para se resguardar desse imprevisto. • Caso um fornecedor não compareça na hora do evento entre em contato com outro fornecedor do mesmo segmento e veja disponibilidade dele para cobrir a falta do ausente (comunicar pais). Não se desespere! Nossa profissão é um desafio e isso nos faz crescer, uma vez que buscamos lidar e resolver tudo da melhor forma possível. JAMAIS incomode noiva com imprevistos inesperados. Caso o imprevisto esteja muito difícil de resolver procure o noivo ou os pais, e sempre leve o problema com uma solução. O papel deles é sóaprovarem! 31 12. Seja a Melhor Escolha da Sua Noiva “Quando uma noiva te escolher não dê motivos para que ela se arrependa dessa decisão! Um cliente satisfeito é a melhor estratégia para alavancar o seu negócio.” As noivas tendem a estar com uma grande ansiedade com a preparação do casamento. Seja o braço direito dela, o anjo da guarda, a melhor amiga especialista em casamento. Em nossa profissão não ganhamos clientes, ganhamos amigos, pois compartilhamos da história de alguém! Essa profissão é de uma responsabilidade muito grande, mas todos os passos já expostos te darão suporte para promover um trabalho de qualidade que busca a satisfação do cliente e o seu destaque no ramo de cerimonial. Claro que é indiscutível a necessidade de você amar o que faz! Isso vem em primeiro lugar sempre, porque gostar do que faz impulsiona qualquer profissional a buscar o aperfeiçoamento e a excelência no que executa. Fidelize seus clientes desde o primeiro contato. Seu futuro cliente precisa ver em você três atributos muito importantes para que ele seja conquistado à primeira vista e não se arrependa de contratar seus serviços: • APARÊNCIA • ATENÇÃO • EFICIÊNCIA Tenha uma boa aparência, procure vestir sua equipe com elegância nos eventos, utilizando roupas e penteados iguais. Dê atenção aos seus clientes no decorrer da preparação para o grande dia, durante o evento e até mesmo depois, quando for conveniente. Por fim, busque ser eficiente em tudo que faz. Se existe um problema para resolver se prontifique para dar a solução. Sempre que possível dê mais de uma opção de escolha para os noivos diante de situações difíceis e seja flexível diante das suas necessidades. Mostre que o seu cerimonial é o melhor no que faz! 32 Conclusão O cerimonialista de casamento tem como principal objetivo ajudar os noivos a prepararem o grande dia deles, o dia do casamento! Este profissional é especializado para desempenhar esta função e atua como um guia, norteando o melhor caminho a percorrer neste grande planejamento. Um bom cerimonialista não pode gostar do que faz. Isso não é suficiente! Ele precisa amar o que faz, ser apaixonado com a profissão para executar bem esta grande missão, pois ele lida com vidas, histórias e sonhos. Neste e-book busquei compartilhar algumas das minhas experiências e conhecimentos adquiridos nestes últimos 10 anos para ajudar outros cerimonialistas a desempenharem um bom trabalho e conquistar o seu lugar no mercado. A profissão de cerimonialista é complexa e exige muito trabalho pois requer atenção aos mínimos detalhes de todo o processo da organização de um evento. Embora tenha me empenhado em reunir os pontos mais importantes para auxiliar na execução de um trabalho de qualidade, consegui expor APENAS UMA PARTE das informações que o profissional precisa CONHECER. E diante da EXPANSÃO DO MERCADO, vi a necessidade de oferecer meios para a ESPECIALIZAÇÃO DO PROFISSIONAL! Preparei então um CURSO 100% ONLINE com um material fantástico onde descrevo a carreira do cerimonialista, os métodos que utilizei para atingir a excelência no ramo, minhas experiências, entrevistas com fornecedores conceituados e muito mais. O “CERIMONIALISTA – DO BÁSICO À EXCELÊNCIA” é para você que ama organizar eventos e busca a excelência para se destacar e conquistar o seu lugar. Acesse: www.soniafranciny.com.br/cerimonialistadeexecelencia e veja como estar conosco nesta jornada! INSPIRE-SE e ESPECIALIZE-SE para conquistar os SEUS SONHOS realizando os sonhos de outras pessoas! Desejo a você todo o sucesso do mundo! https://soniafranciny.com.br/cerimonialistadeexcelencia/
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