O Jeito Ícaro de Carvalho de Pensar

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Ícaro de carvalhoÍcaro de carvalho
O jeito
de pensar
Marketing, negócios e vida, 
muito além das consultorias gratuitas
Lá vem mais
 um filho
Quem nunca abriu o Instagram depois
de um dia cansativo e, vendo isso, teve
certeza que iria aprender muito?
O Icaro mudou o jeito de usarmos o
Instagram, disso todos sabemos.
Entre sacadas geniais, memes
(melhor parte) e muita experiência
de vida, aprendemos com os stories
dele todos os dias; mas sempre
deixamos algum passar, ou vimos
um muito legal e, quando fomos
tirar print, ja havia expirado. 
Por isso estamos aqui
Nos últimos 14 meses, guardei todos
os storys que seriam bons para reler
no futuro, e foram mais de 1500
nessa brincadeira.
Indo organizar minhas fotos
recentemente, vi que a quantidade
estava enchendo meu celular e teria
que apagar alguns, e decidi peneirar
os melhores para escrever um pouco
sobre cada um, depois de ter
praticado o que aprendi neles e no
ONM nesse meio tempo. Separei-os
por área, sendo elas: copywriting,
auto conhecimento, MVP,
comunicação e filosofia de vida .  - Arrasta pra lá
- O que é pra fazer pai?
Índice
Como falar e ser escutado
Modo Icaro de levar a vida
Conheca-se e facilite sua jornada
Como fazer uma boa oferta 
Como começar um negócio
1
15
21
26
32
Capítulo 1
Como fazer uma boa oferta
1
PÁRA, PÁRA, PÁRA!!
Antes de começarmos, temos de dar a
palavra para a primeira dama do pai
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Já vou avisando: Só vai
aprender direito e ter
sucesso quem for casar e ter
muitos filhos! Se esse não for
seu objetivo, nem começa!
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Pe
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ov
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s
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Eu gosto de dizer que de nada adianta
dominar todos os gatilhos se você está
atirando com uma arma de plástico. Aqui o
Icaro nos apresenta sua visão de copywriting,
que é um compêndio de diversos fatores
que, unidos, decifram o ser humano e seus
movimentos internos, sabendo abordá-los
de maneira clara, concisa e efetiva, para
alcançar as transformações desejadas. 
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s
Carlos Drummond de Andrade disse certa vez
que "Escrever é a arte de cortar palavras".
Aqui, o Icaro fala sobre a ênfase no
encurtamento, na simplificação do texto para
chegar ao objetivo. Mais pra frente falaremos
sobre eficiência na comunicação, conseguir
ser claro e direto na mensagem que se quer
passar, e na copy o mesmo se aplica. Quando
tentamos enfeitar muito, acabamos
complicando o processo e deixando o
entendimento da mensagem mais difícil para
o leitor, que é o contrário do que queremos.
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Nunca esteja tão à frente da multidão a ponto de
pensarem que você não faz parte dela. A pessoa
que está vendo a transformação que você está
propondo na vida dela não é boba. Se você
vende produtos de emagrecimento, por
exemplo, é quase certo que seu cliente já tentou
outros métodos e não teve o sucesso que
esperava. Na copy, você tem de fazê-la acreditar
no que você está prometendo. No momento que
você propõe uma cura milagrosa, a tábua de
salvação para a vida dela, você se descola da
realidade e, como consequência, perde o desejo
do ouvinte. Não por ser um produto ruim, mas
por não ser aplicável na vida de uma pessoa
normal. Do outro lado, as pessoas que
acreditarem provavelmente não terão o milagre
e se tornarão detratores seus e de sua marca,
pois não obtiveram a vantagem que você deixou-
os esperar. Exemplos: Emagreça rápido comendo
o que quiser, fique rico em uma semana...
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Quem tem muita vontade de trocar uma nota
de 10 reais por outra nota de 10 reais? É esse
pensamento que você gera nas pessoas
quando oferece algo que elas não veem um
valor agregado maior do que o valor pago.
Mas, quando o valor percebido pelos clientes
é bem maior que o preço a ser pago em troca,
a venda ocorre de modo muito mais fácil, e
deixa os dois lados satisfeitos com a troca. O
ONM poderia custar muito mais do que custa,
mas não teria tantos alunos engajados, pois a
relação de valor pago/recebido seria menos
favorável.
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Todas as pessoas gostam de economizar, ou
estariam rasgando dinheiro aos montes.
Queremos pagar o mesmo valor por mais coisa,
ou menos pelo mesmo, pois queremos uma
sensação de vantagem na relação de troca.
Você tem de proporcionar essa sensação na
precificação do seu produto. É como o Ícaro diz:
o preço do Novo Mercado já está com desconto.
Mas o desconto ocorre na cabeça de quem
consome e vê nisso um valor bem maior do que
paga, não precisando de um menor preço ou de
um outro produto em conjunto para favorecer a
venda. Essa relação é baseada em entrega
prévia, confiança mútua, alinhamento de
expectativas e entrega contínua e da melhor
qualidade. É assim que se fideliza um cliente e o
torna fã da sua marca.
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Para quem não conhece, o Arno é o marketeiro
do Italo Marsili. Ele complementa o mesmo
raciocínio de que a reciprocidade no valor
percebido do produto deve estar a favor do
consumidor, assim ele voltará a consumir o
que você lhe oferecer, pois considerou um
bom negócio a troca estabelecida. O preço,
nesse exemplo, é uma ancoragem do valor. Em
um produto de uma faixa de preço, o público
espera determinada qualidade e, quando
percebe que recebeu mais do que isso, guarda
essa vantagem dentro de si, muitas vezes
subconscientemente, e lhe recompensará no
futuro, seja comprando novamente ou
indicando o seu serviço para outras pessoas.
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Agora que entendemos, vamos
ver o Ícaro dando aula prática
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Direto ao ponto. O problema do potencial
cliente, no caso, é a má qualidade de sono
do bebê, que tira a tranquilidade da casa e
não deixa a criança descansar como
deveria, e também deixa os pais sem uma
boa noite de descanso por um longo
periodo. Essa abordagem gera o desejo
pelo produto, pois liga o produto oferecido
(iluminação para o quarto dos bebês) com o
resultado pretendido (calma, tranquilidade
para o bebê e para os pais)
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Saiba abordar o benefício realmente
buscado no que você oferece. Há um
ditado no marketing que diz: "você tem de
vender o furo, não a furadeira". Use essa
lógica sempre que for fazer a promessa de
uma campanha. Busque no seu lead o
sentimento principal que ele espera da
transformação que você oferece.
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Qual o objetivo das pessoas que querem
começar negócios na internet? Usar o
contato com mais pessoas para aumentar
as vendas, o número de clientes e o
faturamento. Básico, simples e objetivo.
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- O pai joga solto!
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Capítulo 2 
Conheça-se e facilite sua jornada
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Talvez a melhor resposta das caixinhas que
eu ja vi. Você tem de conhecer o que você faz
bem, o quanto antes. Você tem alguma
habilidade especial, uma aptidão natural
para algo, mesmo que não saiba ou não
tenha desenvolvido isso. Mas, se você sabe
que é boa em algo, tem de dedicar a
aprimorar isso. Há uma máxima na
economia que diz: Não há investimento pior
do que fazer bem feito o que não deveria ser
feito. Quando você se conhece e sabe
explorar o seu maior potencial, os processos
envolvidos se dão de modo mais simples e
com melhores resultados.
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O Joel Moraes (Joel Jota) diz que, quando se é
ruim em algo mas se treina muito, você
consegue ficar bom. Mas quando se é
naturalmente bom em algo e dedica para
aprimorar isso, você se torna imbatível. Nassim
Taleb diz, no livro O Cisne Negro, que muitas
pessoas tem a habilidade de criar problemas e
teorias muito complexas para parecerem mais
espertos, e elas também tendem a usar terno.
Talvez ele tenha previsto o brasileiro médio que
se considera esperto, criando as dificuldades
para vender a solução posteriormente. É disso
que você tem de fugir. Busque o que vai dar o
maior resultado, o seu 80/20, e foque nisso,
assim você será inigualável.
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Querer forçar um caminho, muitas vezes dito
"garantido", perante uma habilidade
diferenciada, uma tendência natural ou
habilidade claramente superioré como fazer
alguém ser algo que não deveria. Esse é um
caminho em que você fará tudo certo e
conseguirá chegar ao fracasso em pouco
tempo.
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Se você ainda pode ser qualquer coisa, você ainda
não é nada. Foco é dizer não. É abraçar umas das
possibilidades que se abrem diante de você
durante a vida, de todo coração e colocando todo o
seu empenho, para faze-la do melhor modo. Se
você pula de galho em galho, muda de faculdade,
ou vai da gestão de trafego ao coypwriting, sinto lhe
dizer, mas você ainda não é nem um nem outro.
Ouvi de familiares mais velhos quando era mais
novo que muita gente era afetada pela síndrome
do pato: Nada, corre e voa, mas não faz nenhum
dos três direito. Saiba escolher e permanecer na
sua escolha por tempo suficiente. 100% das
pessoas fracassadas desistiram.
- Tem troco para
segundos?
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Capítulo 3 
Como começar um negócio
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Se voce tem uma habilidade, sabe fazer uma
coisa, domina um conhecimento mais do que
um grupo de pessoas, e elas querem isso,
você pode ensiná-las e cobrar um valor por
isso, sendo bom para as duas partes. Essa é a
mensagem principal do livro O Mensageiro
Milionario e a base do mercado digital dos
experts. A partir desse diagnóstico, voce age
do modo como o Ícaro disse ao lado (para
saber mais, leia o livro Lean Startup).
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1- Verifique se o seu conhecimento é útil de
alguma forma
2- Tenha certeza que consegue ensinar isso para
outras pessoas
3- Coloque isso de forma organizada para facilitar
o domínio de quem comprar
4- Ganhe escala, podendo vender para um
número grande de pessoas sem aumentar muito
os custos
5- Conecte-se com seu público, para conhece-los
melhor e entender seus problemas e suas
aspirações
6- Veja qual o maior problema ou o mais
recorrente e ajude-os a solucioná-lo
7- Gere reciprocidade e prova da sua capacidade
8- Traga mais pessoas que tem esse mesmo
problema e queiram resolve-lo
9- Represe o desejo pela solução e venda-a por
pouco tempo, gerando uma sensação de "Agora
ou nunca" no público
10- Faça novamente, melhorando o produto,
usando os clientes que tiveram sucesso com seu
produto como prova
Aqui está um exemplo do story anterior.
Pense, como exemplo, no Primo Rico: ele
conseguia ganhar seus 5 mil por mês com
ações, por exemplo. E conseguiu ganhar
muito mais do que isso vendendo para as
pessoas esse conhecimento para ganharem
também. E é um pensamento simples, se ele
me fará ganhar 5 mil por mês, pagar 2 mil em
um curso pontual será muito rentável. Essa é
a receita basica do sucesso dele e de muitos
outros profissionais.
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- Será que eles
entenderam primo?
- Com certeza pai!
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Capítulo 4 
Como falar e ser escutado
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Quem não conhece alguém que começou a fazer
direito e no primeiro ano já parecia falar latim
fluente, de tantas frases que colocava sem
ninguém entender, apenas para mostrar que é
superior e sabe mais que as pessoas a sua volta?
Isso apenas os afastará. Você não está fazendo
um monólogo. Comunicação, para ser bem feita,
precisa de um emissor e um receptor que
entenda a mensagem transmitida. Quando você
se antepõe a esse entendimento, e alguém do
seu lado fala de modo a facilitar essa
compreensão, não é difícil imaginar quem terá a
atenção. Tenha uma comunicação simples,
efetiva. Não complique para vender uma solução. 
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Não tente matar um passarinho com um tiro de
canhao. Adapte sua linguagem ao seu público.
Eles é que determinarão como será feita a
comunicação nesse grupo. O Ícaro ja disse
algumas vezes que moldou sua linguagem por
ter um publico feminino muito grande. Vá no
site da empiricus, eles falam de um jeito
totalmente diferente, focado em homens. Cada
negocio de sucesso escolheu bem o público e
se moldou para resolver as demandas dele, em
uma linguagem que eles entendam.
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Usando a própria definição do Ícaro, essas
pessoas ja trocaram tantas vezes segundos por
minutos, minutos por horas, horas por
conhecimento, conhecimento por resultado,
resultado por confiança; que tudo que eles
oferecerem vai ser muito bem aceito pelo
público, porque sabem que vai ajudá-los, ou ao
menos passar um tempo a mais com essa
pessoa, e isso já vale o preço pago. Porque isso
acontece? Depois de muito ajudar, a audiência
considera a pessoa como uma amiga, alguém
que, se sumir de um dia para o outro, fará
extrema falta. Esse é um dos objetivos de quem
está aqui para melhorar a vida das pessoas. Sua
audiência confia tanto em você que sabe que só
oferecerá algo de alto nível para elas.
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Capítulo 5 
Modo Ícaro de levar a vida
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Você sabe o que é uma
empresa enxuta?
- É tipo eu e o Icaro
depois que o Brunão
entrou em nossas vidas!
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- Péssima, Dodão.
Vai sofrer no treino
por conta dessa.
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Uma empresa enxuta tem poucos custos, se
comparados com a receita gerada por ela. A internet
promoveu muito esse estilo, onde você consegue ter
poucos funcionarios, muita terceirização, baixa folha
de pagamento, mas consegue atingir muitas pessoas
com esse pequeno gasto, gerando um faturamento
muito alto, dando espaço para reinvestimento ou
investimentos em outros negócios, seja através da
bolsa ou por outras empresas diretamente. 
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s - Aqui não é day
trader não, jovem!
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- Eu ouvi equity?
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Cada aluno é uma fonte de receita. Cada
um é um cliente, então a segurança que
isso da é imensa, com credibilidade e
crescimento exponencial, pela estrutura
que o ONM é montado (no próximo post
analisarei o sucesso desse produto que
vem transformando o mercado)
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1- Empresa com crescimento futuro alto
2- Moat grande (vantagem competitiva forte -
quais as chances de alguém desbancar o
Google hoje em dia?)
3- Se mantém com dívida boa, de forma
sustentável
4- Tenha fontes de receita claras, com alto
faturamento, garantindo e reforçando as
estratégias de expansão.
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Como o senhor da foto já dizia: "Prefiro
comprar uma empresa boa a um preço
mediano do que uma empresa mediana a
um preço baixo"
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1- Continue nos moldes de gestão
2- Se sustente com o lucro que gera
3- Distante da concorrência
4- Controle financeiro bem estabelecido
5- Ampliação do marketshare e do mercado
em si
Você deve conhecer a empresa, seus meios
de gerar dinheiro, o porquê dela ser uma boa
companhia, porque é melhor que as suas
concorrentes, tem uma administração
consciente e estratégia de crescimento.
Enquanto ela se manter nos trilhos
empresariais, você tem de confiar na sua
análise. O lucro não está na compra nem na
venda, mas na espera.
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Há dois modos de encarar a vida em
momentos conturbados: 
1- Vamos passar por isso e sairemos mais
fortes
2- O mundo acabará em ruínas (nessa
hipótese, você tendo feito qualquer posição,
nada importará, tudo será destruído)
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Nos dias atuais, nascemos com grandes
regalias: uma pessoa considerada pobre no
Brasil tem mais benefícios que um rei tinha há
200 anos. Isso é uma construção financeira e
organização como sociedade que herdamos
dos antepassados. O gráfico ao lado mostra o
acúmulo de riquezas nos últimos 2000 anos.
Vivemos no período mais rico de toda a
história.
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A tese do prêmio sobre risco é largamente
trabalhada pela economia. Pense: se você
tem dinheiro para colocar em duas frentes:
uma é uma empresa estável de um ramo
que continuará tendo demanda, outra, uma
em inicio, ainda um pouco especulativa, mas
que através de estudos dela e do mercado,
você viu que ela temmuito a crescer ainda.
Em qual você espera ter maior retorno? Na
mais arriscada. E quando isso não ocorre, é
o momento que o Charlie Munger diz que
uma açao "falhou", trazendo um retorno
abaixo do esperado pelos investidores.
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"As ações provavelmente continuarão a ser o
melhor investimento para todos aqueles que
estão em busca de ganhos constantes e de
longo prazo, porque, do contrário, nosso
sistema se extinguiria - e com um estrondo,
não com um gemido."
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Capítulo bônus
A rica sabedoria não tão popular do pai
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O estranhamento quando voce enxerga algo fora
do lugar é uma parte psicológica primitiva. Pense
em um sapato, um prato de macarrão e um
cavalo. Você nao deve ter pensado no cavalo
sentado a mesa comendo um sapato, enquanto o
macarrao era usado para lustrar os móveis. Isso
ocorre porque as coisas que existem tem um
lugar que lhe é proprio no seu imaginário, e,
quando esse não está no lugar que "se esperava",
pensamos que está errado e deve retornar ao
lugar de origem. Daqui surgem algumas frentes
de Coaching que trabalham no seu significado
interno, através da auto sugestão do sucesso, ou
melhor dizendo, voce só consegue ter aquilo que
consegue conceber na imaginação, e, se não o
pensa assim, mesmo que tenha, tende a perder.
O medo de perder conduz à perda. 
- Ta achando que eu
nasci loiro?
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56
Você já viu alguém fazendo seus serviços da
melhor forma, mas sem cobrar por isso? Sob a
hipótese de estar fazendo de graça, por
caridade, nenhuma crítica pode ser feita.
quando uma barreira se impõe a ele, de ter
que ser bom, ele titubeia, treme na base, pois
está sendo julgado por aqueles que estão
pagando. E esse ponto, de mostrar o que
verdadeiramente quer, sem cobrir com facetas
falsas, é que divide a coragem de mostrar
quem se é e ouvir criticas, a se esconder num
personagem e não mostrar a que veio nesse
mundo.
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A sabedoria popular, muitas vezes repetida,
carrega em si elementos do pensamento
coletivo muito arraigados, que se
perpetuaram através do tempo. Trazem
uma forma de ver o mundo compartilhada
por grande parte do povo.
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Humildade, a mãe de todas as virtudes.
Reconheça-se errado quando se ver nesse
posição. Não há demérito em não ter sido o
melhor que poderia ser e reconhecer-se
apenas como um ser humano. Saiba
apontar suas falhas, e aqueles que a
apontarem em vocês serão apenas mais
um. Se o seu julgamento interno em busca
do melhor que pode ser é constante e fiel, o
julgamento dos outros é apenas falatório,
que mostra que você impacta a vida deles.
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Para nunca
mais esquecer
1- Ofereça o que as pessoas precisam, de
forma consciente, bem feita, e entregue
mais do que prometeu. Ajude no que
puder. Você é insubstituível em sua
própria vida, não perca essa chance.
2- Não canse de explorar os seus
potenciais, se conheça bem para melhor
servir, aos outros e a si mesmo.
3- Não espere estar 100% pronto para
começar, comece e melhore durante o
percurso. Você irá morrer, e a cada dia
esse dia está mais próximo. Não
postergue o bem que lhe cabe fazer.
4- Lembre-se que você é uma pessoa, e
que quem te ouve também o é. Ajude-a a
entender o bem que você pode trazer
para a vida dela.
5- No final das contas, o enriquecimento
acontece pelo trabalho, e ele não encontra
finalidade em si, mas no uso dado a essa
graça recebida.
61
Obrigado pela atenção até aqui e faça bom
proveito do conhecimento adquirido. 
59
Agora é com você.
Não me diga que gostou do que viu,
diga que vai aplicar o que aprendeu!
Pedro Novaes
"Faça diferente, faça a diferença!"
Projetos/Consultoria: sucesso@menosdomesmo.com
PEDRON25
Tem mais conteúdo lá
- Esse sou eu
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