Prova Plano de negócios UNIP

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Plano de negócio 
1 – O que é Plano de Negócio? 
a) Documento oficial de criação de uma empresa 
b) Detalhamento financeiro inicial 
c) Documento utilizado para detalhar um empreendimento e descrever o seu modelo de operacionalização. 
d) Conjunto de gráficos e textos para representar um novo negócio 
e) Documento para que o empreendedor confira seu sucesso ao longo do tempo 
 
2 – Nas décadas anteriores aos anos 1990, nada se conhecia sobre empreendedorismo e muito pouca informação se tinha sobre 
a abertura de empresas, porque a conjuntura política e econômica não era tão propícia. O empreendedorismo começou a ter 
expressão no Brasil na década de 1990, quando duas entidades destacaram-se pela iniciativa de dar suporte ao pequeno 
empresariado brasileiro, São elas: 
a) O banco do Brasil e BNDS (Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social) 
b) A Caixa Econômica Federal e os Bancos particulares 
c) O Sebrae (Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas) e o Banco do Brasil 
d) O Sebrae (Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas) e o Soflex (Sociedade Brasileira para Exportação de 
Software) 
e) Banco do Brasil e Caixa Econômica Federal 
 
3 – Qualquer empreendimento precisa ser observado do ponto de vista de vários fatores. Os fatores críticos de sucesso para um 
novo negócio ou já em andamento é um deles, ou seja, é o que a empresa tem e faz de central, que faz com que ela tenha ou não 
sucesso. Esses são os fatores críticos de sucesso. Além disso, ela deve estar preparada para monitorar: 
I – Forças Macroambientais (demográficas, econômicas, tecnológicas, políticas, legais, sociais e culturais) 
II – Fatores Microambientais importantes ( consumidores, concorrentes, canais de distribuição, fornecedores) 
III – Analise de custos e gerenciamento dos riscos não fazem parte desses fatores 
IV – Análise do impacto que os riscos poderão trazer à organização 
 
a) Apenas I e II são verdadeiras 
b) Apenas a II é verdadeira 
c) Apenas I e IV são verdadeiras 
d) Apenas II e II são verdadeiras 
e) Apenas I, II e IV são verdadeiras 
 
4 – Uma empresa pode buscar novas ideias a partir dos seguintes propósitos: necessidade de crescimento; existência de gaps 
no mercado; necessidade de melhorar a performance financeira e necessidade de conquistar novos clientes, através de novos 
produtos e necessidade de inovação. Segundo Dornelas, “talvez um dos maiores mitos a respeito de novas ideias de negócio é 
que elas devem ser únicas. O fato de uma ideia ser ou não única não importa. O que importa é como o empreendedor utiliza a sua 
ideia, inédita ou não, de forma a transformá-la em um produto ou serviço que faça a sua empresa crescer. As oportunidades é 
que geralmente são únicas, pois o empreendedor pode ficar vários anos sem observar e aproveitar uma oportunidade de 
desenvolver um produto, ganhar um novo mercado e estabelecer uma parceria que o diferencie de seus concorrentes” (Dornellas, 
José. Empreendedorismo. Transformando ideias em negócios) 
Para avaliar oportunidade de mercado, entre as boas formas de análise, podem ser citadas as seguintes: 
I – 3M´s - Demanda de mercado, tamanho e estrutura de mercado e análise da margem. 
II - 5M´s - Mercado, tamanho de mercado, público-alvo do mercado, concorrentes do mercado, realidade do mercado atual. 
III – 2M´s - Mercado, e Margem. 
Escolha a alternativa correta: 
a) As alternativas I, II, e III estão corretas 
b) Apenas as alternativas I e II estão corretas 
c) Apenas a alternativa III está correta 
d) Apenas as alternativas I e III estão corretas 
e) Apenas a alternativa I está correta 
 
5 – São Pessoas (físicas e jurídicas) que, em conjunto com a família e amigos, viabilizam a maioria dos financiamentos para os 
empresários darem início aos seus negócios. Eles são: 
a) Investidores internacionais 
b) Familiares e amigos 
c) Angels. 
d) Investidores governamentais 
e) Clientes, funcionários e parceiros 
 
6 – Atribuir as causas do insucesso nos negócios apenas a fatores externos e que dizem respeito a decisões governamentais 
podem não ser o melhor caminho. Para que um negócio de certo é fundamental: 
a) O Planejamento, para que o empreendedor, inicialmente, se estabeleça, em seguida lucre. 
b) Ter o dinheiro total do investimento inicial 
c) Arranjar sócios competentes 
d) Trabalhar em conjunto com a família 
e) Fazer análise de toda a concorrência 
 
7 – Muitas são as características pessoais que fazem parte da personalidade do empreendedor. Da lista abaixo, dessas 
características, só não faz parte: 
a) Desânimo e falta de iniciativa 
b) Iniciativa para criar/inovar 
c) O ato de utilizar os recursos disponíveis de forma criativa, transformando o ambiente social e econômico onde vive 
d) O ato de aceitar assumir os riscos e a possibilidade de fracassar. 
e) A paixão pelo que faz 
 
8 – Para gerar novas ideias, além de empreendedor manter a cabeça aberta e antenada ao que ocorre no ambiente, ele deve: 
I – Visitar institutos de pesquisa, universidades, feiras de negócios, empresas etc. 
II – Conversar com pessoas de todos os níveis sociais e idade sobre os mais variados temas e pesquisar novas patentes e licenciamentos 
de produtos. 
III – Participar de conferências e congressos da área, ir a reuniões e eventos de entidades de classe e associações. 
IV – Os acontecimentos e tendências de sua região pouco importam ao empreendedor para gerar novas ideias. 
 
Escolha a resposta correta: 
a) Apenas II e IV são verdadeiras 
b) Apenas I, II e IV são verdadeiras 
c) Apenas II e III são verdadeiras 
d) Apenas I, II e III são verdadeiras 
e) Apenas I, II, III e IV são verdadeiras 
 
9 – O que se pode compreender, a partir desta Charge http://planodenegocios.com.br é que: 
I – As pessoas enlouquecem ao virar empreendedores 
II – Os impostos deixam as pessoas malucas 
III – A carga tributária é tão grande que o pequeno empresário se preocupa bastante com ela. 
Escolha a alternativa correta: 
a) As afirmativas I, II e III estão corretas 
b) Apenas as afirmativas I e II estão corretas 
c) Apenas a afirmativa II está correta 
d) Apenas a afirmativa III está correta 
e) Apenas a afirmativa I está correta 
 
10 – Na identificação de oportunidades, o empreendedor encontra razões para novos negócios e é correto afirmar que: 
a) Para ter sucesso a ideia deve ser única 
b) As oportunidades sim, podem ser únicas e, se o empreendedor não possuir o tino para o negócio, poderá perder a oportunidade 
para desenvolver um novo produto ou serviço. 
c) As oportunidades acontecem a todo momento 
d) As ideias especiais e que terão sucesso devem ser originais 
e) A identificação de oportunidades pode confundir razão e emoção, e isso é um erro fatal para todo novo empreendimento. 
 
11 - As vantagens competitivas estão diretamente relacionadas aos diferenciais que a empresa agrega para conquistar mais 
consumidores. As principais formas para se obter vantagens competitivas estão apontadas abaixo e apenas uma delas NÃO está 
correta. Aponte-a: 
a) Redução de custos provocada por ações para enxugar estruturas ou minimizar o custo da manufatura 
b) Otimizar os processos de compra de matéria prima para que se tenha o menor custo possível, mantendo a qualidade 
c) Cortar o máximo de custos, inclusive com matérias primas de qualidade, tudo para se obter o menor preço final ao consumidor 
d) Monitorar as tendências de mercado, facilita estar a frente da concorrência e, por isso é uma vantagem competitiva 
e) Reduzir custos proporciona a economia de escala, que vai se refletir em preços melhores e vantagem competitiva 
 
http://planodenegocios.com.br/
 
 
12 – O ______________________ poderá ser qualquer fator, desde os mais simples (acesso, proximidade e simpatia) até os mais 
complexos, (especificações técnicas do produto e qualidade percebida). O esforço para estabelecer o posicionamento de um 
produto deve ser executadono sentido de manter uma imagem no mercado, de acordo com as políticas de posicionamento 
previamente estabelecidas. O conceito que completa a lacuna é: 
a) Posicionamento 
b) Planejamento estratégico 
c) Diferencial 
d) Localização 
e) Plano de Marketing 
 
13 - Um planejamento errado é pior do que a falta de um. Deve-se evitar planos entusiasmados levados pela fantasia do dinheiro 
fácil. Para que isso não aconteça, o empreendedor deve tomar cuidado e fazer com que seu plano seja realmente útil. Para que 
isso aconteça aponte a única alternativa correta 
a) O empreendedor deve redigir o seu plano de forma inconsciente, deixando-se levar pela fantasia 
b) Os dados e números realmente não importa quando se trata de um plano de negócios 
c) O empreendedor deve ser levado pelo calor do momento e pelo entusiasmo de quem teve uma excelente ideia a ser colocada 
em prática. 
d) O empreendedor deve seguir um caminho lógico, calculado e racional no seu plano 
e) Seja feito sempre no calor do momento, pensando em ganhos rápidos 
 
14 – Quando falamos na análise da estrutura do mercado, estamos respondendo perguntas como: 
I – Qual o poder dos fornecedores? 
II – Qual o poder dos compradores? 
III – Qual o poder dos competidores e dos substitutos 
Escolha a resposta correta: 
a) Apenas a I é verdadeira 
b) Apenas a II é verdadeira 
c) Apenas a I e a II são verdadeiras 
d) Apenas a II e III são verdadeiras 
e) Apenas a I, II e III são verdadeiras 
 
15 - As notícias sempre mostram o quanto a carga tributária é pesada no Brasil, por um lado os empresários reclamam. Por outro 
o apetite do governo em cobrar impostos dos setores produtivos é sempre muito voraz. Sobre tributos e impostos podemos dizer 
que: 
I – No âmbito estadual são cobrados os seguintes impostos: ICMS Regime Simplificado e ICMS – Imposto sobre Circulação de Mercadorias 
e Serviços (sistema débito e crédito) 
II – No âmbito Municipal há o ISS – Imposto sobre Serviço 
III – No âmbito Federal as empresas podem se enquadrar no âmbito simples ou no normal 
IV – No âmbito Federal elas pagam IRPJ – Imposto de Renda Pessoa Jurídica, além de PIS ... COFINS...CSLL ... e IPI (apenas para 
industrias) 
Assinale a alternativa correta 
a) I, II, III e IV são verdadeiras 
b) Apenas a II é verdadeira 
c) Apenas I e II são verdadeiras 
d) Apenas II e III são verdadeiras 
e) Apenas I, III e IV são verdadeiras 
 
16 - Segundo estudo de Dornelas, há uma lista de característica/habilidades que os empreendedores têm ou desenvolvem. Entre 
elas temos: 
I – Sabem explorar ao máximo as oportunidades 
II – São determinados e dinâmicos 
III – São dedicados 
IV – São otimistas e apaixonados pelo que fazem 
Escolha a resposta correta: 
a) Apenas a I é verdadeira 
b) Apenas a II é verdadeira 
c) I, II, II e IV são verdadeiras 
d) Apenas II e III são verdadeiras 
e) Apenas I, III e IV são verdadeiras 
 
17 - Quando se fala em análise financeira, a única alternativa incorreta é: 
a) A análise financeira não faz parte do projeto do empreendedor para colocar suas ideias em prática e só deverá ser feita depois 
que o negócio estiver andando em pleno vapor 
b) O fluxo de caixa não representa a apuração do lucro e serve para se mensurar o saldo de caixa (credor ou devedor) e para 
projetar movimentações de acordo com as ações realizadas no presente como compras de matéria-prima para pagamentos 
futuros e recebimentos de vendas parceladas 
c) Ponto de equilíbrio é o que garante que mesmo operando com margens menores possam ser pagos todos os custos e 
despesas da empresa 
d) Fluxo de caixa serve para monitorar as entradas (receitas) e saídas (custos e despesas) de caixa. 
e) O Capital de Giro é representado por todos os recursos disponíveis que possam ser convertidos em valor 
 
18 – “Se você tem uma __________ que acredita ser interessante e que pode se transformar em um negócio de sucesso, 
pergunte a si mesmo e a seus sócios quais são os clientes que comprarão o produto ou o serviço da empresa? Qual o tamanho 
atual do mercado em reais e em número de clientes? O mercado está em crescimento, estável ou estagnado? Quem atende 
esses clientes atualmente, ou seja, quem são os seus concorrentes? Se você e seus sócios não conseguem responder a essas 
perguntas básicas iniciais com bases concretas, vocês têm apenas uma ______ e não uma ___________ de mercado” (Dornelas, 
José. Empreendedorismo. Transformando ideias em negócios) 
As palavras que completam as lacunas são: 
a) Oportunidade, ideia e oportunidade 
b) Oportunidade, ideia e ideia 
c) Ideia, ideia e oportunidade 
d) Ideia, oportunidade e ideia 
e) Oportunidade, oportunidade e ideia 
 
19 – No Plano de Negócios, espera-se que o empreendedor desça a um nível de detalhamento no qual explicite em seu plano 
algumas informações importantes quanto ao seu produto/serviço. Não se deve analisar nesse item: 
a) O ciclo de vida dos produtos 
b) Características e benefícios dos produtos 
c) Preços propostos para os produtos 
d) Pesquisa e desenvolvimento de novos produtos 
e) Produção e distribuição dos produtos 
 
20 – Uma empresa vai em busca de novas ideias quando: 
I – Precisa melhorar a performance financeira 
II - Os sócios sentem necessidade de enriquecimento rápido 
III – Há necessidade de conquistar novos clientes através de novos produtos, e também observa-se a necessidade de inovação 
IV – Observa-se a existência de gaps (espaços, lacunas não preenchidas) 
Escolha a resposta correta: 
a) Apenas I, III, e IV são verdadeiras 
b) Apenas I, II são verdadeiras 
c) Apenas II, e III são verdadeiras 
d) Apenas III e IV são verdadeiras 
e) Apenas a I é verdadeira 
 
21 – Os procedimentos para a criação de um banco de dados de oportunidade atua............. por toda a organização, entre outros, 
são os seguintes: 
I – Desprezar as ideias/oportunidades passadas que não foram implantadas na instituição 
II – Estimular os funcionários a apresentar necessidades e sugerir soluções e promover tempos para ......... a essas necessidades 
III – Promover reuniões periódicas, workshops, eventos etc. com equipes complementares visando .... ideias 
Escolha a resposta correta: 
a) Apenas a I é verdadeira 
b) Apenas a II é verdadeira 
c) Apenas a I e II são verdadeiras 
d) Apenas a II e III são verdadeiras 
e) Apenas a I, II e III são verdadeiras 
 
22 – Para definir a ___________________ o candidato a empresário deve responder as seguintes perguntas. Qual é o seu negócio? 
Quem é o consumidor? O que é valor para o consumidor? O que é importante para os empregados, fornecedores, sócios, 
comunidade etc. A ___________________ da empresa é o papel que ela desempenha em sua área de atuação. É a razão de sua 
existência hoje e representa o seu ponto de partida, pois identifica e dá rumo ao negócio. 
A palavra que completa as lacunas dessa definição é: 
a) Valores 
b) Plano de negócios 
c) Análise financeira 
d) Missão 
e) Visão 
 
23 – Segundo Dornelas (2008), para entender se uma ideia poderá virar uma oportunidade, o empreendedor precisa responder a 
algumas perguntas básicas iniciais. Caso essas perguntas básicas iniciais não sejam respondidas com dados concretos, trata-
se apenas de uma ideia e não de uma oportunidade de negócio. Se, ao contrário o empreendedor consegue dar respostas 
concretas a esses questionamentos iniciais, ele está diante de uma oportunidade e precisa analisa-la melhor. Não faz parte dessa 
lista de perguntas a serem respondidas apenas a que está contida na alternativa: 
a) Qual o tamanho real do mercado em reais e em número de clientes? 
b) Qual será o lucro inicial desse negócio? 
c) O mercado está em crescimento, estável ou estagnado? 
d) Quais são os clientes que comprarão esses produtos ou serviços? 
e) Quem atende a esses clientes atualmente, ou seja, quem são os concorrentes? 
 
24 – Observe a quantidade de impostos arrecadado pelo governo na notícia abaixo: 
1 TRILHÃODE REAIS EM IMPOSTOS (revista veja, 5 de julho de 2008) 
Sobre a notícia acima é correto afirmar que: 
a) A quantidade de impostos afeta bastante o empresário brasileiro 
b) Os empresários brasileiros nunca pagaram tanto imposto 
c) O impostômetro é um novo imposto criado pelo governo 
d) Em 2 de julho de 2008, o valor do imposto não chegou a um trilhão 
e) Um trilhão é quanto o governo pretende arrecadar 
 
25 - A geração de ideias para novos negócios e entrar em novos mercados sugere que se seja um curioso observador da vida das 
pessoas, prestando atenção aos acontecimentos, tendências, preferências, estilos, padrões de vida e hábitos sociais. Para 
conseguir esta geração de ideias é preciso que o empreendedor tenha uma atitude curiosa. Apenas uma das alternativas Não se 
aplica neste conceito: 
a) acreditar que o empreendimento surge do trabalho de uma única pessoa 
b) pesquisar tendências requeridas e licenciamento de produtos em áreas onde se tem intenção de atuar 
c) visitar feiras e rodadas de negócios, institutos de pesquisa universidade e empresas 
d) Participar de congressos, convenções, reuniões, de entidades de classe e associações 
e ) Manter conversas formais e informais com pessoas de várias idades e de diferentes níveis sociais sobre assuntos 
variados 
26 - Os grandes avanços empresariais, responderam, ao longo das décadas, por necessidades históricas da época. Usualmente, 
essas invenções são provenientes de inovações (algo inédito) ou de uma melhoria de algo já existente, mas que jamais ninguém 
tentou fazer ou olhar de outra forma. Nas alternativas abaixo, apenas uma não é referência para o empreendedor; 
a) De certa forma os empreendedores são pessoas singulares, que se diferenciam pela paixão com que transformam a suas visões 
em realidade. 
b) Os empreendedores agem como se fossem os donos da verdade e agem muito mais pelo feeling empresarial 
c) O que se confirma é que “ o empreendedor é aquele que tanto cria novos negócios, como também pode inovar dentro dos negócios 
já existentes, isto é, “empreender em um empreendimento”, conforme afirma Joseph Schumpeter. 
d) Os grandes responsáveis pelas inovações são pessoas visionárias e obstinadas, que questionam, arriscam, buscam melhorias, 
enfim, empreendem. 
e) O empreendedor é um identificador de oportunidades, atento as informações e curioso por natureza, pois ele sabe que só há uma 
forma de melhorar suas chances: aumentando o seu conhecimento. 
 
27 – As principais causas de falha em um negócio estão apontadas nas alternativas. Uma delas não é considerada como motivo 
para encerramento dos negócios. 
a) Incompetência gerencial 
b) Conhecimento do ramo 
c) Inexperiência em gerenciamento 
d) Inexperiência do ramo 
e) Negligência nos negócios 
 
28 – Leia o texto abaixo: 
Em tempos de crise econômica e cenários pessimistas a qualidade de um plano de negócio pode ser um fator importante para a 
reconstituição do mercado. Bons planos podem não só evitar desperdícios ou fechamentos precoces de empresas mas também 
alterar novos investimentos, descobrir novos nichos de mercado, analisar novas possibilidades e principalmente ajudar os 
empreendedores e dirigentes a tomar as melhores decisões nestes tempos difíceis, acontece que para elaborar um bom plano de 
negócio, não se faz necessário apenas uma boa metodologia, um bom treinamento ou uma boa ferramenta tecnológica de apoio. 
Há de se ter experiência em sua elaboração, uma boa compreensão do negócio e do mercado de atuação. Sem isso o plano fica 
sem alma, sem respostas. 
Sobre o plano de negócios podemos dizer que: 
I – Uma das principais respostas que um plano de qualidade tem como por obrigação de responder, por exemplo é se a oportunidade é 
atrativa e realista. Para isso é preciso fazer uma excelente análise de mercado. 
II – As projeções de mercado e financeiras pouco importam para o plano de negócio e quem tiver acesso a ele. O que os investidores 
querem mesmo é saber quanto vão ganhar com o novo negócio. 
III – O retorno previsto e o tempo que levará para retornar o seu investimento devem fazer parte da análise financeira proposta no plano 
de negócio 
IV – O mercado carece de bons planos de negócio, porque o que se vê por aí são planos sem respostas convincentes, fantasiosas e por 
muitas vezes mentirosas. O investimento no Brasil, só não é maior muito por conta disso. 
 
Assinale a alternativa correta: 
a) Apenas a I é verdadeira 
b) Apenas a III é verdadeira 
c) Apenas a I e III são verdadeiras 
d) Apenas a II e III são verdadeiras 
e) Apenas a I, III e IV são verdadeiras 
 
29 – A formação e o nível de comprometimento da equipe que irá administrar a oportunidade identificada são de vital importância 
para o sucesso do empreendimento. Quando se trata de equipes para implementar o negócio, é correto afirmar que: 
a) A experiência no ramo irá contar muito, pois evita erros cometidos por principiantes 
b) Uma equipe não precisa ter formação eclética e quanto mais parecidas forem as pessoas melhor. 
c) As ambições individuais fazem parte das pessoas e isso não atrapalha o desenvolvimento do negócio 
d) A experiência não conta muito quando se trata de um novo negócio 
e) Os componentes da equipe devem estar de olho apenas nas compensações financeiras para estarem motivados ao trabalho. 
 
30 – Há dois componentes do plano de negócio que se relacionam com o marketing da organização: a análise de mercado e a 
estratégia de marketing. A análise de mercado apresenta o entendimento do mercado da empresa, de seus clientes, seus 
concorrentes, e de quanto a empresa conhece em dados e informações o mercado onde atua, . (Adaptado de 
http://planodenegocios.com.br) Sobre o mercado e essa pesquisa de informações a única alternativa que não se aplica é: 
a) Quando se fala em estratégia de marketing, refere-se ao modo que a empresa pretende entrar ou crescer no mercado 
b) Pode-se optar por atender novos clientes por meio da oferta de novos produtos 
c) Pode-se atacar indistintamente o mercado, sem se preocupar em quem é o cliente da empresa 
d) Pode-se optar por vender mais de um produto existente para o mesmo público 
e) Pode-se optar por aumentar as vendas de produtos existentes por meio de novos clientes. 
 
31 – A partir da visão e da missão da empresa pode-se estabelecer ações que serão implementadas, analisadas e acompanhadas, 
visando atingir os objetivos e metas estipulados. Para isso elabora-se uma estratégia corporativa. O plano de negócios de uma 
empresa deve contemplar, de forma objetiva, essa formulação estratégica da empresa. 
” Trata-se da declaração da direção em que a empresa pretende seguir, ou ainda, um quadro do que a empresa deseja ser. Trata-se ainda 
da personalidade e caráter da empresa. Assim, com esta declaração espera-se refletir as aspirações da empresa e suas crenças” 
A afirmativa entre aspas refere-se à definição de: 
a) Missão 
b) Objetivos 
c) Visão 
d) Metas 
e) Planejamento estratégico 
32 – O seu conteúdo é composto por um resumo da empresa ou do negócio, relatando brevemente algumas particularidades, 
como: sua história, sua área de atuação, seu foco e sua missão. É de suma importância que o objetivo do documento também 
este explicito, e devem ser enfatizadas todas as características do produto/serviço em questão, além do seu mercado potencial, 
o seu diferencial competitivo e tecnológico. 
Essa explicitação fala de: 
a) Sumário executivo 
b) Descrição da empresa 
c) Plano de marketing 
d) Estratégia do negócio 
e) Definição dos produtos do plano 
 
33 – Questão adaptado do texto do site http://planodenegocios.com.br, acesso em 20/02/2016. Há dois componentes do plano de 
negócio que se relacionam com o marketing da organização: a análise de mercado e a estratégia de marketing. Quanto a esses 
itens é incorreto afirmar: 
a) A análise de mercado apresenta um entendimento do mercado da empresa, de seus clientes, dosseus concorrentes, e quanto a 
empresa conhece em dados e informações o mercado onde atua 
b) A estratégia de marketing e a análise de mercado deve, ser feitas depois que o produto já foi lançado e começaram as vendas 
c) A análise de mercado permite ainda se conhecer de perto o ambiente onde o produto/serviço de encontra 
d) O mercado é composto pelo ambiente onde a empresa e produto se localizam, pela concorrência e pelo perfil do consumidor 
e) A definição do mercado leva em conta análise da indústria/setor, descrição do segmento de mercado, análise SWOT do 
produto/serviço e análise da concorrência 
 
34 – Quando falamos de análise do tamanho do mercado, Estamos respondendo perguntas como: 
I - O mercado está crescendo, é emergente? É fragmentado? Qual o tamanho do mercado em R$ e o potencial para se conseguir um bom 
Market Share (falta de mercado)? 
II – existem barreiras que dificultem a entrada no novo negócio? Existem excessivos custos para sair do negócio? Você tem estratégias 
para transpor estas barreiras? 
III – quantos fornecedores estão no mercado? 
IV – em que estágio do ciclo de vida está o produto? (o riso depende também do ciclo de vida e maturidade do produto) 
Escolha a resposta correta: 
a) Apenas I e II são verdadeiras 
b) Apenas a II é verdadeira 
c) Apenas II e III são verdadeiras 
d) Apenas I, II, e IV são verdadeiras 
e) Apenas I, III e IV são verdadeiras 
 
35 – Para gerar novas ideias, além de empreendedor manter a cabeça aberta e antenada ao que ocorre no ambiente, ele deve: 
I – Pesquisar as revistas da área, além de corporações, universidades e institutos de pesquisa 
II – Conhecer negócios em falência que possam oferecer boas oportunidades 
III – Saber que muitos novos negócios são iniciados enquanto algum empreendedor ainda era empregado de outros 
IV – Conhecer franquias e patentes 
Escolha a resposta correta: 
http://planodenegocios.com.br/
a) Apenas I e IV são verdadeiras 
b) Apenas I, II e IV são verdadeiras 
c) Apenas II e III são verdadeiras 
d) Apenas I, II e III são verdadeiras 
e) I, II, III e IV são verdadeiras 
 
36 – Para se ter um negócio rentável, é preciso possuir uma estratégia competitiva e uma estrutura sólida, mas, paradoxalmente, 
flexível, que possibilite o posicionamento do produto em seu mercado independente das restrições naturais existentes, pois é 
muito comum a falência de empresas que possuem um bom produto/serviço, mas não encontram o seu posicionamento certo no 
mercado. Nessa seção devem ser identificadas oportunidades e ameaças apontadas pelo mercado, assim como os pontos fortes 
e fracos que o negócio apresenta, além de definir objetivos e metas, traçar as melhores estratégias para viabilizar o alcance 
desses objetivos e definir como coloca-lo em prática. 
Essa explicação fala de: 
a) Análise financeira 
b) O que se espera do Plano de Negócios 
c) Definição do grupo de informações importantes 
d) Estratégia de negócio 
e) Definição dos produtos do plano 
 
37 – Beraca: A gigante do empreendedorismo social 
O empreendedorismo social, temo cunhado para designar aquelas organizações que assumem uma postura ativa frente aos 
problemas que emergem em seu entorno social , está na raiz das ações de Baraca empresa nacional com mais de 50 anos que 
atua nos segmentos de Animal Nutrition, Water technologics, Food Ingredients e Health & Personal Care 
Mais do que adotar um discurso sustentável, a Beraca busca sempre dispensar a mesma atenção e investimentos em causas 
ambientais e sociais e nos negócios. Prova disso é o trabalho que ela realiza com as comunidades ribeirinhas da Amazônia. Para 
dar conta de uma demanda de organizações de mais de 50 países que buscam as matérias-primas brasileiras para a fabricação 
de cosméticos, a empresa capacita cooperativas e associações na região. Com isso, consegue fazer, por exemplo, com que os 
próprios ribeirinhos colham os frutos, ação que se caracteriza por beneficiar tanto a própria Baraca quanto à população, que tem 
agora outra fonte de renda (adaptado do release fornecido pela empresa em janeiro/2010) 
Empreendedorismo social é: 
a) Criar negócios junto com a comunidade 
b) Resolver os problemas sociais 
c) Criar negócios a partir de problemas sociais 
d) Investir para que a sociedade resolva seu problema 
e) Criar negócios que resolvam problemas sociais e ganhar dinheiro com isso 
 
 
 
38 - O __________________ de um produto está relacionado a maneira com que os consumidores percebem a empresa e o seu 
produto/serviço em relação a concorrência. O Conceito que completa a Lacuna é: 
a) Posicionamento 
 
b) Plano de Marketing 
 
c) Planejamento Estratégico 
 
d) Planejamento Financeiro 
 
e) Localização 
 
 
39 – Observe a charge abaixo: 
IBGE - Como abrir uma empresa .................................. Como Fechar ( impostos) www.sponholz.arq.br 
É correto afirmar que: 
a) As empresas fecham as suas portas sempre 
b) As empresas fecham suas portas em curto espaço de tempo por causa da alta carga tributária 
c) Para fechar uma empresa, paga-se muitos impostos 
d) É uma grande dificuldade para os empreendedores legalizarem seu negócio 
e) Mais difícil do que abrir um negócio é fechá-lo 
 
40 – Uma boa oportunidade acontece quando o empreendedor é capaz de responder algumas questões iniciais, como, qual o 
mercado que ela irá atender e qual o retorno econômico que será proporcionado por ela. Também deve identificar quais serão 
suas vantagens competitivas e qual a melhor equipe para trabalhar nela, além de ser muito sincero quanto ao nível de 
comprometimento para o sucesso do negócio. A partir dessa análise inicial o empreendedor passa então a aprofundar sua 
compreensão sobre os seguintes aspectos: 
 
a) As características pessoais do empreendedor 
b) O plano econômico de viabilidade financeira 
c) O estudo do mercado, a análise econômica, as vantagens competitivas e equipe gerencial e os critérios pessoais envolvidos 
d) Encontrar um conjunto de diferencial e vantagens competitivas 
e) Entender como funciona o mercado 
 
41 - A análise financeira de um novo negócio e a possibilidade de seu retorno financeiro deve levar em conta os ganhos obtidos 
no mercado financeiro, para que se possam fazer comparações e determinar a viabilidade do negócio. Nessa análise, deve-se 
levar em conta: 
I - O retorno do investimento e o prazo. 
II - O fluxo de caixa. 
III - O capital de giro. 
IV - O ponto de equilíbrio do negócio. 
É correto o que se afirma em: 
a) I e II, apenas. 
b) II e III, apenas. 
c) I, II e III, apenas. 
d) II e IV, apenas. 
e) I, II, III e IV. 
http://www.sponholz.arq.br/
A ideia de espirito empreendedor está associada a pessoas que planejam sistematicamente o seu futuro negócio, que são realizadoras, 
mobilizam recursos e correm riscos para iniciar organizações de todos os tipos. Assim o espírito empreendedor envolve emoção, paixão, 
impulso, inovação, risco e intuição. Isso Significa: 
a) Contratar um competente consultor de negócios – Profissional capacitado para responder com extrema eficácia todas as questões 
relacionadas às necessárias análises e pesquisas de mercado para abrir um negócio, seja qual for o porte da empresa ou objetivos 
estabelecidos. 
 
b) Que entender o que é um negócio é um dos principais objetivos, pois entender o propósito e utilizar as ferramentas de modo 
efetivo é decisivo para definir o sucesso ou fracasso do empreendimento. 
 
c) Possuir formação superior em Administração, pois o empreendedor “prático” está fadado ao fracasso no novo mundo dos 
negócios de concorrência global. 
 
d) Construir um plano de marketing 
 
e) Buscar capital, recursos necessários para colocar em ação as ideias, afinal, com recursos financeiros qualquer negócio terá 
garantia de sucesso. 
 
 
______________ Segundo Dolabella(2008 p. 229), “ Tem por objetivo investir em empresas de alto potencial de sucesso, que podem 
oferecer taxas deretorno elevadas. O Capitalista de risco entra na empresa mediante aquisição de ações que adquiriu. Ele busca 
retornos elevados para a seu investimento, que pode atingir até 1000% no final do período (5 a 10 anos)” As palavras que melhor 
completam a lacuna são: 
 
a) Empresas de Capital de Risco 
 
b) Investidores de Alto Risco 
 
c) Empreendedores Sociais 
 
d) Empreendedores 
 
e) Capitalistas 
 
 
A Formação e o nível de comprometimento da equipe, que irá administrar a oportunidade identificada são de vital importância para o 
sucesso do empreendimento. Quando se trata de equipes para implementar o negócio, é correto afirmar que: 
 
a) A experiência no ramo irá contar muito, pois evita erros cometidos por principiantes 
b) Uma equipe não precisa ter formação eclética, e quanto mais parecidas forem as pessoas melhor. 
c) As ambições individuais fazem parte das pessoas, e isso não atrapalha o desenvolvimento do negócio. 
d) A experiência não conta muito quando se trata de novos negócios 
e) Os componentes da equipe devem estar de olho apenas nas compensações financeiras para estarem motivados ao trabalho. 
 
Analise as duas alternativas 
I – Muitos empreendimentos tem dificuldade de promover mudanças nos comportamentos de seus funcionários no ambiente de trabalho. 
II – As crenças, valores e atitudes que compõem a cultura organizacional influenciam comportamentos dos funcionários na empresa. 
Analisando as afirmações acima, conclui-se que: 
 
a) A primeira afirmação é verdadeira, e a segunda é falsa; 
b) A primeira afirmação é falsa, e a segunda é verdadeira; 
c) As duas afirmações são falsas; 
d) As duas afirmações são verdadeiras, e a segunda justifica a primeira; 
e) As duas afirmações são verdadeiras, e a segunda não justifica a primeira; 
 
Segundo estudo de Dornelas, há uma lista de característica/habilidades que os empreendedores têm ou desenvolvem. Entre 
elas temos: 
I – São independentes e constroem seu próprio destino 
II – São líderes e formadores de equipes 
III – São bem relacionados (networking) 
IV – Assumem riscos desproporcionais 
Escolha a resposta correta: 
a) Apenas I, II e III são verdadeiras 
b) Apenas II e IV são verdadeiras 
c) Apenas I, II e IV são verdadeiras 
d) Apenas II e III são verdadeiras 
e) Apenas I e III são verdadeiras 
 
 
As decisões relacionadas a compra, a venda, a investimentos e aportes de capital ´pelos sócios..... O fluxo de caixa deve e pode 
 
a) Ser utilizado por empresa de qualquer