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1. Sobre os fatores sociais referentes ao processo de decisão de compra, podemos afirmar que: Os fatores sociais dizem respeito unicamente às classes sociais a qual cada consumidor pertence. O consumidor sempre compra visando mostrar para os demais o seu poder aquisitivo. O consumidor sempre compra de acordo com o seu nível intelectual e educacional. Eles representam o apelo e a influência dos grupos aos quais o consumidor pertence, com quais se identificar e também com aqueles com os quais não se identifica. Todas as alternativas estão incorretas. 2. Sobre os fatores situacionais referentes ao processo de decisão de compra, podemos afirmar que: Eles representam os contextos de compra, que podem levar o consumidor a um determinado comportamento. Eles representam a situação emocional do consumidor no momento da compra. Eles representam a região onde o consumidor se encontra. Eles representam os elementos simbólicos e culturais que influenciam o consumidor. Todas as alternativas estão corretas. 3. Entender o processo de compra apenas pelo viés econômico significa que: A decisão de comprar ou não diz respeito unicamente à disponibilidade financeira do cliente. A decisão de compra ou não seria resultado de processos macroeconômicos globais. A decisão de compra depende exclusivamente de fatores demográficos, como idade, gênero e nível educacional. É olhar o consumo a partir de fatores políticos e sociais, que sempre impactam na economia. Todas as alternativas estão incorretas. 4. No contexto social, é importante entender com quais grupos os consumidores se identificam e com quais não se identificam, pois: Essa informação serve exclusivamente para desenvolver as políticas de comunicação da marca Essa informação será usada para elaborar as melhores formas de abordagem, reforçando conceitos com os quais o público-alvo se identifica e descartando aqueles com os quais ele não se identifica. Essa informação ajuda no planejamento comercial, pois faz mais sentido estimular os grupos próximos ao consumidor do que o próprio consumidor Essa informação pode ser utilizada exclusivamente para fins promocionais, ajudando a desenvolver melhores ofertas para o consumidor Todas as alternativas estão corretas 5. Uma das tarefas básicas do marketing em relação ao consumidor é: Reduzir a percepção de valor e de preço da oferta. Convencer o maior número possível de pessoas de que o produto é capaz de resolver tudo. Entender o funcionamento da concorrência para copiar tudo o que as outras empresas fazem. Tentar iludir o consumidor para vender os produtos por um preço cada vez maior, mesmo que isso não se reflita em qualidade. Reduzir a percepção de risco que é inerente a todo processo de compra. 3. No planejamento de marketing, é fundamental entender o comportamento do consumidor para: Saber como e quando abordá-lo e fundamentar a oferta em suas preferências. Saber como iludi-los a comprar coisas das quais não necessitam. Saber como conseguir aumentar os preços sem que o consumidor reclame. Entender como é possível copiar aquilo que o os concorrentes fazem de melhor. Todas as alternativas estão corretas. 4. Sobre comportamento do consumidor, podemos afirmar que: Todo processo de compra sempre envolve algum grau de risco. Somente compras de grande valor envolvem algum risco na visão do consumidor. O risco da compra envolve apenas os produtos e serviços que não possuem garantia. Compras de bens de consumo são mais complexas que compras de bens duráveis. Todas as alternativas estão incorretas. 5. Sobre os fatores de influência no consumo, podemos listar: Fatores globais, fatores climáticos e fatores psicográficos. Fatores econômicos, fatores comerciais, fatores financeiros e fatores transacionais. Fatores situacionais, fatores contextuais, fatores transacionais. Fatores sociais, fatores culturais e fatores situacionais. Todas as alternativas estão corretas. 6. Entender os papéis de compra é importante para a estratégia de marketing pois: Estes papéis podem ser exercidos por diferentes indivíduos e em contextos/situações diferentes, por isso é importante conhecê-los para saber como abordá-los. Estes papéis são sempre exercidos pelas mesmas pessoas, de maneira que geram pouco impacto na estratégia de marketing. Estes papéis são sempre exercidos por um único indivíduo, porém em diferentes momentos, o que gera mais facilidade para as ações de marketing. A importância de entender estes papéis está voltada unicamente para o apelo publicitário: é preciso entender para quem vamos direcionar nossos esforços de comunicação. Todas as alternativas estão corretas. 7. Sobre os fatores culturais referentes ao processo de decisão de compra, podemos afirmar que: Eles representam o nível educacional dos consumidores. Eles representam o nível de envolvimento dos consumidores com atividades culturais, como música, arte e literatura. Eles representam o nível de amadurecimento emocional dos consumidores. Eles representam as simbologias, hábitos e costumes referentes ao produto ou serviço consumidor. Todas as alternativas estão incorretas. 8. Sobre a busca por informações na jornada de decisão de compra, podemos afirmar que: O marketing deve encontrar maneiras de disponibilizar informações e impactar o consumidor positivamente enquanto ele busca informações para a sua compra. O marketing deve encontrar maneiras de burlar a concorrência e assim conseguir maiores fatias de mercado. O marketing deve encontrar maneiras de distribuir melhor os seus produtos, melhorando a estratégia de P de Praça. O marketing deve trabalhar ações voltadas para a construção de um projeto de relações públicas coerente. Todas as alternativas estão incorretas. 9. Entender os papéis de compra é importante para a estratégia de marketing pois: Estes papéis podem ser exercidos por diferentes indivíduos e em contextos/situações diferentes, por isso é importante conhecê-los para saber como abordá-los. Estes papéis são sempre exercidos pelas mesmas pessoas, de maneira que geram pouco impacto na estratégia de marketing. Estes papéis são sempre exercidos por um único indivíduo, porém em diferentes momentos, o que gera mais facilidade para as ações de marketing. A importância de entender estes papéis está voltada unicamente para o apelo publicitário: é preciso entender para quem vamos direcionar nossos esforços de comunicação. Todas as alternativas estão corretas. 10. Sobre os fatores culturais referentes ao processo de decisão de compra, podemos afirmar que: Eles representam o nível educacional dos consumidores. Eles representam o nível de envolvimento dos consumidores com atividades culturais, como música, arte e literatura. Eles representam o nível de amadurecimento emocional dos consumidores. Eles representam as simbologias, hábitos e costumes referentes ao produto ou serviço consumidor. Todas as alternativas estão incorretas. 11. Sobre a busca por informações na jornada de decisão de compra, podemos afirmar que: O marketing deve encontrar maneiras de disponibilizar informações e impactar o consumidor positivamente enquanto ele busca informações para a sua compra. O marketing deve encontrar maneiras de burlar a concorrência e assim conseguir maiores fatias de mercado. O marketing deve encontrar maneiras de distribuir melhor os seus produtos, melhorando a estratégia de P de Praça. O marketing deve trabalhar ações voltadas para a construção de um projeto de relações públicas coerente. Todas as alternativas estão incorretas. 12. A relação da antropologia com o marketing se dá a partir da:A compreensão de que o consumo se dá como único e exclusivo reflexo das ações publicitárias. A compreensão de que o consumo acontece sempre como resultado de uma capacidade financeira ociosa por parte do consumidor. A compreensão de que o consumo se dá sempre pelo seu caráter utilitário, ou seja, as pessoas só compram aquilo que será útil na execução de alguma tarefa. A compreensão de que o consumo é sempre resultado de um aspecto econômico. Compreensão de que o consumo pode ser entendido como um reflexo da cultura. 14. A disciplina Comportamento do Consumidor trata de: Questões sociais e econômicas de um determinado país e sistema político. Das preferências, comportamentos e bases para a tomada de decisão de compra dos consumidores. Das questões ligadas ao processo produtivo e de entrega de cada produto ou serviço. Das questões logísticas ligadas à comodidade do consumidor. Todas as alternativas estão corretas. 15. Sobre o papel do influenciador na jornada de compra, podemos afirmar: 13. Sobre os papéis exercidos durante a jornada de compra, podemos definir usuário como: Usuário é aquele que compra o produto no ponto de venda. Aquele que efetivamente toma as decisões favoráveis à tomada de decisão. Aquele que efetivamente influencia nas decisões de compra dos grupos de consumidores. Usuários e compradores exercem exatamente a mesma função dentro do processo de compra. Aquele que efetivamente fará uso do produto ou do serviço adquirido. São famosos e celebridades que aparecem nas campanhas publicitárias, recomendando os produtos. São aqueles que distribuem informações ao público-alvo, como jornais e outros veículos da imprensa. Na atualidade, os únicos influenciadores que contam para o planejamento de marketing são os influenciadores digitais. São pessoas ou grupos que exercem poder de influência ou cuja opinião e veredito serve como parâmetro para que outros consumidores pautem as suas compras. Todas as alternativas estão incorretas. 16. O consumo na sociedade moderna é muito pautado pela dinâmica cultural. Isso significa que: As pessoas sempre compram baseadas em suas preferências pessoais e por questões demográficas. As pessoas compram unicamente com o intuito de mostrar para os demais que possuem poder aquisitivo para tal. As pessoas compram sempre baseadas na sua própria capacidade financeira. A pessoas compram os bens muito mais por aquilo que eles significam que necessariamente pelos seus apelos práticos. Todas as alternativas estão corretas. 17. A antropologia se envolve com o marketing por entender o consumo como: Um processo comercial Um processo econômico Um processo transacional Um processo cultural Todas as alternativas estão incorretas. 18. Um olhar mais apurado sobre o consumo nos mostra que as ofertas mais valiosas são aquelas que significam mais. Isso se explica pois: O consumo se dá como um ato simbólico e cultural, ou seja, o produto empresta os seus significados e símbolos para aqueles que o utilizam. As pessoas buscam sempre os produtos mais caros, pois o preço mais alto indica valor agregado maior. O consumidor busca sempre os itens de maior valor, pois seu real desejo é ostentar junto aos seus pares. O nível de conhecimento sobre uma marca é sempre o mais determinante para o consumidor tomar a sua decisão. Todas as alternativas estão corretas. 19. Pela lógica utilitarista, o consumo se justifica pois: A compra de um bem está sempre atrelada ao seu significado. A compra de um bem está sempre baseada em fatores econômicos. A compra de um bem está sempre baseada em fatores comportamentais. A compra de um bem está sempre baseada na utilidade que este bem terá na vida do consumidor. Todas as alternativas estão corretas.
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