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1. Assinale a alternativa correta a respeito dos diferentes níveis de conflito. Intraorganizacional: conflito da empresa com o fornecedor ou cliente. Interpessoal:conflito do indivíduo com ele mesmo. Intrapessoal: conflito do indivíduo e a empresa. Interorganizacional: conflito dentro da empresa, mas sem especificar entre quais pessoas. Intrapessoal: conflito do indivíduo com ele mesmo. 2. Qual característica NÃO faz parte de um processo de negociação: Uma negociação pode apresentar duas abordagens: distributiva e integradora. As partes envolvidas apresentam conflito de interesses a respeito de um ou mais tópicos. Toda busca de acordo e de consenso requer alguma forma de negociação. Existir, pelo menos, duas partes envolvidas. Uma das habilidades de negociação é a utilização de critérios subjetivos para a negociação. Gabarito Comentado 3. Formular perguntas e não escutar o que a outra parte tem para dizer não é recomendável, em um processo de negociação. Portanto, a atenção dispensada e a consideração dada ao indivíduo devem ser levadas em conta na elaboração das perguntas. Em outras palavras estamos afirmando que o bom negociador deverá? Ser um bom ouvinte. Ser razoável em técnicas de abordagem Ser bom líder. Ser autoconfiante o suficiente para ofertar sempre o menor preço. Ser bom de processo. 4. Assinale a alternativa correta a respeito da relação de gestão de conflitos e estresse: O estresse sempre antecipa os conflitos. Ambos estão diretamente interligados. O estresse é a maior causa desencadeadora de conflitos. Os conflitos geram estresse, mas o contrário não é verdadeiro. Os termos não guardam uma relação direta. 5. Compreendendo que comunicação não é o que você diz, mas o que o outro entende, identifique, dentre as alternativas abaixo, aquela que apresenta corretamente uma sugestão para que a comunicação seja efetiva. O receptor deve assegurar-se de que está utilizando mensagens verbais e não verbais adequadas àquela interlocução. O receptor deve preocupar-se exclusivamente com as mensagens não verbais do emissor. O emissor deve preocupar-se exclusivamente com as mensagens verbais. O receptor deve preocupar-se exclusivamente com as mensagens verbais. O emissor deve assegurar-se de que está utilizando mensagens verbais e não verbais adequadas àquela interlocução. Explicação: Sendo assim, é necessário que o emissor da comunicação certifique-se de que está utilizando mensagens verbais e não verbais adequadas àquela interlocução. E lembrar que a comunicação não é propriamente o que ele disse, mas o que o outro entendeu. 6. A comunicação pode se tornar um problema sério nos processos de negociação. Identifique, dentre as alternativas abaixo, aquela que apresenta corretamente uma sugestão para que a comunicação não se torne um problema. Não cabe ao emissor preocupar-se com o entendimento da mensagem. Enquanto escutamos uma mensagem, devemos nos concentrar na resposta. A efetividade da comunicação está na intenção. Defina com clareza o propósito da sua comunicação. Uma mensagem é compreendida por todas as pessoas da mesma forma. Explicação: A comunicação pode se tornar um problema sério nos processos de negociação. Mal-entendidos podem gerar rancores, ressentimentos, ou tornar inócuo um esforço empresarial pela negociação. A melhor maneira de se comunicar é encontrar a forma mais apropriada, mais simples e direta para se passar a mensagem. Lembramos que o processo de negociação é também uma oportunidade de negócio, e, como tal, não deve ser desperdiçada com problemas que não precisariam acontecer. 7. Negociação é um processo interativo, no qual dois ou mais grupos discutem a alocação dos recursos. O método de negociação baseado em colaboração, visando a solução de problemas, e que procura criar resultados bons para as partes denomina-se: Distributiva Compreensiva Competitiva Coercitiva Integradora Gabarito Comentado 8. A negociação em seu nível mais fundamental pode ser definida como o processo em que duas ou mais partes compartilham ideias, informação e opções para atingir um acordo mutuamente aceitável. A negociação é um processo, que envolve o intercâmbio de propostas seguras e garantias, frequentemente por escrito. Alguns princípios básicos devem ser observados para a negociação. Sobre eles, analise os itens abaixo: I. Conheça seus interesses II. Evite adotar posições inflexíveis III. Compreenda a sua melhor alternativa a um acordo negociado IV. Compreenda a outra parte V. Entenda o contexto amplo das negociações VI. Formule um plano de jogo Estão CORRETOS: III e IV, apenas. I e V, apenas. I, II, III, IV, V e VI. II, III e VI, apenas. I e IV, apenas.
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