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Técnicas de Negociação

A disciplina de Técnicas de Negociação tem como objetivo ensinar aos alunos as habilidades necessárias para conduzir negociações eficazes. Durante as aulas, são abordados temas como estratégias de negociação, comunicação, persuasão, resolução de conflitos e tomada de decisão. A disciplina é importante para profissionais de diversas áreas, como vendas, compras, gestão de equipes, entre outras, que precisam negociar com clientes, fornecedores, colegas de trabalho e outros stakeholders. O conhecimento em Técnicas de Negociação é fundamental para o sucesso em negociações, contribuindo para a obtenção de acordos vantajosos para todas as partes envolvidas.

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AP2 - Negociação NOTA 9

RESTRICTED

Ciências Sociais

Gestão

Gestão de Negócios

Graduate

Universidade do Grande Rio Professor José de Souza Herdy

Jon  Ribeiro

Outros

Other

Martinelli e Almeida (1997) destacam os principais tipos de poder, dividindo-o em dois principais eixos: os poderes pessoais e os poderes circunsta...

Martinelli e Almeida (1997) destacam os principais tipos de poder, dividindo-o em dois principais eixos: os poderes pessoais e os poderes circunstanciais. Sobre os tipos de Poderes Pessoais, marque a opção correta:
Todas as opções são corretas.
I - Poder da moralidade: é o poder adquirido pela nossa vivência, vindo desde nossa infância, família ou escola.
II - Poder de atitude: Muitas pessoas se envolvem demais em um negócio, sendo para alguns uma característica comum dentro do processo de negociação. A atitude é a maneira que você se porta, sua posição e conduta no processo de negociação.
III - Poder da capacidade persuasiva: o poder de persuadir consiste em conseguir fazer com que a outra parte da negociação compre a sua ideia.

General Studies

Questões Para a Compreensão: Compartilhando questões para auxiliar na compreensão e aprimoramento de conhecimentos em diversas áreas do conhecimento. Vamos juntos compreender melhor os assuntos que nos interessam através dessas questões desafiadoras!

Questões Para a Compreensão

Os estilos dos negociadores podem ser classificados, entre outras formas, a partir dos perfis psicológicos, que utilizaram as teorias do famoso psi...

Os estilos dos negociadores podem ser classificados, entre outras formas, a partir dos perfis psicológicos, que utilizaram as teorias do famoso psiquiatra suíço Carl Jung. Sobre estas teorias relacionadas aos tipos psicológicos e aos impulsos que dirigem as ações das pessoas, é correto o que se afirma em:
I, apenas.
I - No estilo restritivo o negociador acredita que o único resultado aceitável é uma vitória e um acordo só é possível quando existe pressão ou as pessoas são forçadas.
II - No estilo confrontador. considera-se que mesmo existindo diferenças, elas podem ser contornadas e o principal objetivo é manter um bom relacionamento.
III - No estilo introvertido afetado por estímulos externos o negociador responde mais as posições pessoais.

Uma parte tem poder sobre a outra, quando identifica alguma vantagem que poderá ser utilizada no processo negocial. Esse poder pode ser constituído...

Uma parte tem poder sobre a outra, quando identifica alguma vantagem que poderá ser utilizada no processo negocial. Esse poder pode ser constituído de diversas formas. Avalie as afirmacoes abaixo, relacionadas ao poder que surge na fase de preparação e marque a opção correta:
I e II, apenas.
I – O lado com mais poder será aquele que conseguir se informar melhor sobre o outro;
II – Para que seja efetivo é necessário conhecer também as pessoas que representam a outra parte e que estão envolvidas no processo.
III – Este poder se consolida integralmente na fase do levantamento das informações.

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AP2 - Negociação NOTA 9

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