GV CASOS UM SHOW DE CACAU - QUESTÃ_ES

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GV CASOS – UM SHOW DE CACAU 
 
Questões para discussão 
 
1. Quais as bases da estratégia competitiva adotada pela Cacau Show em comparação com as estratégias adotadas pelas demais empresas do setor? 
 A Cacau show visou atender um mercado inexplorado pelos concorrentes, buscando oferecer produtos antes considerados de alta classe para a classe c, além de vender e atender de uma forma mais informal.
 
2. Nos últimos dez anos, o mercado de chocolate, no Brasil, mantém um contínuo crescimento em seu volume de vendas. Como você analisa as tendências futuras desse mercado? Justifique sua posição. 
A tendência futura, principalmente de acordo com o texto, É de que continue em crescimento, primeiro porque o mercado no Brasil é de certo modo inexplorado, onde poucas pessoas realmente consomem o chocolate com frequência, principalmente comparado a outros países. E outra questão é que ele pode ser preparado de várias maneiras, possibilitando sempre formas de inovação, assim como já faz a Cacau show.
3. Além da ampliação do número de franquias, que outros fatores que podem ajudar a Cacau Show a ampliar o market share em seu segmento? 
A diversidade de produtos oferecidos da empresa já auxilia nesta parte gerando sempre formas da organização atender diversos públicos. Outra coisa seria o plano de expansão da empresa, pois por já estar bem estabelecida no Brasil, torna-se um passo natural a ser dado.
 
4. Considere que você foi contratado por Alexandre Tadeu para prestar serviços de consultoria à Cacau Show. Ele espera que você aponte os riscos que a empresa pode enfrentar e as sugestões de ações para que a empresa mantenha seu ritmo de crescimento. Que pontos você apresentaria a ele? 
O plano de expansão planejado por Alexandre para a Europa é uma ótima ideia e até natural pelo tamanho adquirido por sua organização, porém a forma que ele planeja executa-lo,ou seja, com recursos próprios, podem fazer com que ele tenha q tomar decisões muito importantes referente a sua forma de atuação. Caso Alexandre venha a abrir franquias na Europa, ele precisaria dar uma total atenção nessas novas unidades, deixando de lado o mercado brasileiro. Desta forma, ele precisaria de alguém muito capacitado e de extrema confiança para seguir suas ideias, seja no Brasil ou no exterior, pois algo semelhante aconteceu nas franquias do MacDonalds nos princípios de suas atividades e elas tiveram problemas.
5. Quais seriam os limites de resiliência da Cacau Show para efeito de enfrentamento do dilema estratégico de oferecimento de um produto premium, tradicionalmente voltado pra as classes A e B1, para classes B e C. 
A Cacau show é uma empresa diferenciada, tendo que perceber que os grandes lucros em épocas sazonais não serão ofertados pela classe C, porém ela precisa lhe fornecer produtos atrativos para manter seus ganhos em demais épocas do ano . Em épocas como a Páscoa, dia das mães, entre outras o foco deve ser as classes A e B, onde os produtos mais sofisticados possuem maior saída.