AVA2 Empreendedorismo

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16/10/2020 Ilumno
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Local: Sala 1 - TJ - Prova On-line / Andar / Polo Tijuca / TIJUCA 
Acadêmico: VIREMP-007
Aluno: MARIANA REIS PESSOA PAES 
Avaliação: A2-
Matrícula: 20162103828 
Data: 1 de Junho de 2020 - 08:00 Finalizado
Correto Incorreto Anulada  Discursiva  Objetiva Total: 10,00/10,00
1  Código: 34009 - Enunciado: O empreendedor é a pessoa que faz as coisas acontecerem, já que
possui habilidade para os negócios, com o planejamento financeiro e a capacidade para
identificar oportunidades de mercado. Considerando as habilidades do empreendedor, assinale
a alternativa que caracteriza o papel desse profissional:
 a) Desenvolver habilidade criativa a partir do conhecimento de mercado.
 b) Transformar ideias em realidade para sua realização pessoal e da comunidade.
 c) Criar negócios de sucesso que beneficiem a sociedade e o meio ambiente.
 d) Criar oportunidades de negócios que motivem as pessoas.
 e) Ser dependente financeiramente e da opinião de terceiros.
Alternativa marcada:
b) Transformar ideias em realidade para sua realização pessoal e da comunidade.
Justificativa: Resposta correta: Transformar ideias em realidade para sua realização pessoal e da
comunidade. 
Correta. Cabe ao empreendedor o papel de transformar ideias em realidade para sua realização
pessoal e proporcionar os ganhos à sociedade por intermédio dos produtos e serviços
disponibilizados para consumo. 
Distratores:Criar negócios de sucesso e que beneficiem a sociedade e o meio ambiente. Incorreta.
Nem todo negócio criado será um sucesso. Inclusive, esta é uma das características de um
empreendedor: o fracasso de um negócio é o aprendizado para o próximo empreendimento.Criar
oportunidades de negócios que motivem as pessoas. Incorreta. Cabe ao empreendedor
identificar oportunidades e não criá-las. Ao empreendedor é necessária a habilidade com
pessoas para motivá-las e, principalmente, cativá-las para exercer a verdadeira
liderança.Desenvolver habilidade criativa a partir do conhecimento de mercado. Incorreta. Cabe
ao empreendedor ser criativo e não desenvolver habilidade e buscar conhecimento de mercado.
Com base no livro de Chiavenato (2012), o empreendedor necessita de informação
mercadológica rica e detalhada para que, com sua criatividade ou de sua equipe, possa alcançar
os objetivos desejados.Ser dependente financeiramente e da opinião de terceiros. Incorreta. O
empreendedor, de acordo com Chiavenato (2012), deve ser um indivíduo independente com
personalidade própria e dotado de informação para adquirir os recursos financeiros, humanos e
tecnológicos necessários para transformar ideias em realidade.
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2  Código: 29897 - Enunciado:  Hoje é muito falado sobre intraempreendedorismo. O termo é uma
versão em português da expressão intrapreneur, que significa “empreendedor interno”, dentro
dos limites de uma empresa ou organização já estabelecida. Gi�ord Pinchot III a utilizou pela
primeira vez em 1985. Cada vez mais as grandes empresas, em seus processos seletivos, estão
buscando profissionais intraempreendedores. Isso acontece porque:
 a) As empresas estão constantemente em busca de profissionais com perfil de inovação
para ampliar a sua vantagem competitiva.
 b) Querem estimular o turnover de funcionários. Assim, pessoas boas entram rápido,
desenvolvem uma solução e rapidamente saem, pois vão empreender.
 c) As empresas estão sempre em busca do que os concorrentes fazem, por isso investem
para não perderem a marca. 
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 d) Usam o investimento em intraempreendedorismo como argumento comercial para
mostrar solidez no mercado.
 e) Acreditam que o intraempreendedor dentro de casa se torna um risco menor de ter
futuramente um concorrente. 
Alternativa marcada:
a) As empresas estão constantemente em busca de profissionais com perfil de inovação para
ampliar a sua vantagem competitiva.
Justificativa: Resposta correta: As empresas estão constantemente em busca de profissionais
com perfil de inovação para ampliar a sua vantagem competitiva.Uma empresa é feita de
pessoas, por isso a melhor maneira de buscar inovação é atrair pessoas com o perfil certo para
darem soluções disruptivas.  Distratores: As empresas estão sempre em busca do que os
concorrentes fazem, por isso investem para não perderem a marca. Errada. As empresas querem
estar à frente de seus concorrentes, e não esperar alguma ação para copiá-los.Querem estimular
o turnover de funcionários. Assim, pessoas boas entram rápido, desenvolvem uma solução e
rapidamente saem, pois vão empreender. Errada. Turnover é custo, e o que as empresas mais
querem é reter bons profissionais que desenvolvam soluções internas.Usam o investimento em
intraempreendedorismo como argumento comercial para mostrar solidez no
mercado. Errada. Quando as empresas investem em processos seletivos, o que mais elas buscam
é retorno sobre o investimento daquele funcionário contratado. Acreditam que o
intraempreendedor dentro de casa se torna um risco menor de ter futuramente um
concorrente. Errada. O foco de atrair empreendedores é ter profissionais que gerem diferencial
competitivo. Esse item é um foco de retenção dentro das empresas, e não de captação, pois
estatisticamente esse risco é impossível de se calcular ou guiar. 
3  Código: 33915 - Enunciado: "Os empreendedores são heróis populares do mundo dos negócios.
Fornecem empregos, introduzem inovações e incentivam o crescimento econômico. Não são
simplesmente provedores de mercadorias ou de serviços, mas fontes de energia que assumem
riscos em uma economia em mudança, transformação e crescimento. Continuamente, milhares
de pessoas com esse perfil — desde jovens a pessoas adultas e de todas as classes sociais —
inauguram novos negócios por conta própria e agregam a liderança dinâmica que conduz ao
desenvolvimento econômico e ao progresso das nações. É essa força vital que faz pulsar o
coração da economia."(Fonte: CHIAVENATO, I. Empreendedorismo: dando asas ao espírito
empreendedor. 4. ed., Barueri: Manole, 2012, p. 5.) 
Diante do exposto, pode-se afirmar que o comportamento e o perfil empreendedor é composto
pelas seguintes características:
 a) Criatividade, perseverança e capacidade de assumir riscos.
 b) Criatividade, obediência a procedimentos administrativos e perseverança.
 c) Planejamento administrativo e financeiro, otimismo porém sem assumir risco e
perseverança.
 d) Criatividade, obediência a procedimentos administrativos e dependência de decisões
coletivas.
 e) Planejamento financeiro, obediência a procedimentos administrativos e perseverança.
Alternativa marcada:
a) Criatividade, perseverança e capacidade de assumir riscos.
Justificativa: Resposta correta: Criatividade, perseverança e capacidade de assumir riscos. 
Correta. O comportamento e o perfil empreendedor demandam criatividade, a partir da
capacidade de realização e implementação das soluções criativas; perseverança para não desistir
nos primeiros obstáculos e alta resiliência para assumir riscos. 
Distratores:Planejamento financeiro, obediência a procedimentos administrativos e
perseverança. Errada. Faz parte do comportamento e perfil empreendedor desenvolver
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planejamento financeiro, mas não necessariamente obediência administrativa, já que muitas
vezes os procedimentos impedem as soluções criativas. Também é preciso perseverança para
não desistir nos primeiros obstáculos.Planejamento administrativo e financeiro, otimismo porém
sem assumir risco e perseverança. Errada. O empreendedor precisa desenvolver planejamento
financeiro e de organização administrativa. Não basta ser otimista, masé preciso assumir riscos,
e também é preciso perseverança para não desistir nos primeiros obstáculos.Criatividade,
obediência a procedimentos administrativos e perseverança. Errada. O comportamento e o perfil
empreendedor demandam criatividade, mas não obediência administrativa, já que muitas vezes
os procedimentos impedem as soluções criativas. Também é preciso perseverança para não
desistir nos primeiros obstáculos.Criatividade, obediência a procedimentos administrativos e
dependência de decisões coletivas. Errada. O comportamento e o perfil empreendedor
demandam criatividade, mas não obediência administrativa e financeira, já que muitas vezes os
procedimentos impedem as soluções criativas. Além disso, decidem por instinto ou visão de
futuro, e não pela dependência de outros.
4  Código: 34011 - Enunciado: “Estabelecer preços de venda competitivos é uma tarefa que exige
do empresário o conhecimento dos componentes que dão origem ao preço de venda. A definição
da estrutura de custos é parcela importante nesse processo, uma vez que possibilitará ao
administrador saber quanto lucrou. Porém, muitas empresas não apuram seus custos e despesas
de maneira precisa, e os preços de venda são obtidos empiricamente. Essa prática mascara os
custos e o lucro da empresa, acarretando diversos problemas, tais como:- Preço de venda abaixo
do real, o que diminui os lucros da empresa. 
- Preço de venda acima do real, o que dificulta as vendas. 
- Fabricação de produtos que dão pouco lucro em detrimento de outros mais rentáveis,
ocasionando má alocação dos recursos. 
- Esforço de venda não orientado para produtos mais lucrativos. 
- Dificuldades para identificar e fixar ações para redução de custos e despesas, o que poderá levar
a empresa a operar com custos e despesas mais altas do que deveria.Como consequência de um
ou mais desses problemas, a empresa terá lucro e rentabilidade menores, o que representa uma
ameaça ao seu crescimento e até à sua própria estabilidade econômico-financeira. O empresário
deve ter sempre em mente que, numa economia de mercado, quem define o preço de venda é o
mercado.”(Fonte: PERIARD, G. Formação do preço de venda - Saiba tudo. Disponível em:
<http://www.sobreadministracao.com/formacao-do-preco-de-venda-saiba-tudo> Acesso em: 30
de set.de 2019.) 
Indique a alternativa que contenha as variáveis determinantes no planejamento financeiro de um
empreendimento e do preço de venda a ser praticado nos produtos ou serviços:
 a) Custo dos produtos ou serviços da concorrência, margem de lucro desejada no
empreendimento e planejamento financeiro.
 b) Custo dos fornecedores dos concorrentes, capacidade de venda e planejamento
financeiro.
 c) Custo dos fornecedores dos insumos para os produtos ou serviços, margem de lucro
desejada no empreendimento e preço da concorrência.
 d) Custo da concorrência dos produtos ou serviços, capacidade de venda e margem de lucro
desejada.
 e) Custo dos produtos ou serviços da concorrência, capacidade de venda e preço da
concorrência.
Alternativa marcada:
c) Custo dos fornecedores dos insumos para os produtos ou serviços, margem de lucro desejada
no empreendimento e preço da concorrência.
Justificativa: Resposta correta: Custo dos fornecedores dos insumos para os produtos ou
serviços, margem de lucro desejada no empreendimento e preço da concorrência. 
Correta. De acordo com Philip Kotler, em seu livro Administração de Marketing, a determinação
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do preço de um bem ou serviço tem como pilares:  o custo de fornecimento e fabricação, margem
desejada e posicionamento mercadológico desejado perante a concorrência. 
Distratores: 
Custo dos fornecedores dos concorrentes, capacidade de venda e planejamento financeiro.
Incorreta. O preço a ser praticado por uma empresa depende de sua cadeia de fornecimento e
não da cadeia de fornecimento dos concorrentes.  A capacidade de venda é determinante no
preço a ser praticado, pois auxiliará ou não na diluição de custos e despesas fixas e,
consequentemente, dependerá do planejamento financeiro que busca sempre equilíbrio entre
lucratividade desejada,  capacidade de produção e venda e objetivos mercadológicos desejados.
 Custo dos produtos ou serviços da concorrência, margem de lucro desejada no empreendimento
e planejamento financeiro. Incorreta. O preço de um determinado empreendimento não
depende do custo dos produtos ou serviços da concorrência e sim do preço praticado por ela. O
preço dos produtos ou serviços depende da margem de lucro desejada, mas o preço não
depende do planejamento financeiro; é no planejamento financeiro e operacional que se
elabora, com base no potencial a ser alcançado e da margem pretendida, a determinação do
preço.Custo dos produtos ou serviços da concorrência, capacidade de venda e preço da
concorrência. Incorreta. O preço de um determinado empreendimento não depende do custo
dos produtos ou serviços da concorrência e sim do preço praticado por ela. A capacidade de
venda de um empreendimento é calculada com base no potencial de mercado e com base na
margem de lucro pretendida; o preço dos produtos ou serviços depende do preço da
concorrência.Custo da concorrência dos produtos ou serviços, capacidade de venda e margem
de lucro desejada. Incorreta. O preço de um determinado empreendimento não depende do
custo dos produtos ou serviços da concorrência e sim do preço praticado por ela. A capacidade
de venda de um empreendimento é calculada com base no potencial de mercado e com base na
margem de lucro pretendida, o preço dos produtos ou serviços depende da margem desejada.
5  Código: 34028 - Enunciado: Referente a plano de negócios, leia atentamente os pensamentos de
Chivenato (2007) a seguir:"O plano de negócio — business plan — descreve a ideia de um novo
empreendimento e projeta os aspectos mercadológicos, operacionais e financeiros dos negócios
propostos, geralmente, para os próximos três ou cinco anos. Seu preparo permite a análise da
proposta e ajuda o futuro empreendedor a evitar uma trajetória decadente que o levará do
entusiasmo à desilusão e ao fracasso.""O plano de negócio movimenta todos os aspectos do
empreendimento. Ele representa um levantamento exaustivo de todos os elementos que
compõem o negócio, sejam internos — o que deverá ser produzido, como, onde, quanto — sejam
externos — para quem produzir, qual é o mercado, quais são os concorrentes, etc. Em princípio, o
plano de negócio procura responder a algumas perguntas fundamentais, que estão listadas no
item “A viabilidade financeira do negócio”."(Fonte: Chiavenato, I. Empreendedorismo – dando
asas ao espírito empreendedor: empreendedorismo e viabilidade de novas empresas. Um guia
eficiente para iniciar e tocar seu próprio negócio.  2. ed. rev. e atualizada. São Paulo: Saraiva,
2007. p. 132-133 .)- 
Diante do exposto, assinale a alternativa que reúne os principais objetivos de um Plano de
Negócios:
 a) Orientar as operações do negócio; orientar o planejamento administrativo; servir como
documento formal para comunicação e marketing; dar transparência e credibilidade na defesa
do empreendimento.
 b) Orientar o desenvolvimento de produtos ou serviços; servir de pesquisa de mercado;
permitir uma análise da viabilidade comercial; servir de documento formal para comunicação e
marketing.
 c) Orientar o plano administrativo e operacional; servir como ferramenta de marketing;
servir como documento formal para possíveis investidores externos; servir como instrumento
jurídico para regularizações junto a órgãos de governo.
 d) Orientar desenvolvimento de produtos ou serviços; permitir uma análise da viabilidade
financeira do empreendimento; servir como  ferramenta de marketing; servir como instrumento
jurídico para regularizações junto a órgãos de governo.
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 e) Orientar as operações do negócio; permitir uma análise da viabilidade financeira do
empreendimento; servir como documento formal para possíveis investidores externos; dar
transparência e credibilidade na defesa do empreendimento.
Alternativa marcada:
e) Orientar as operações do negócio; permitir uma análise da viabilidade financeira do
empreendimento; servir como documento formal para possíveis investidores externos; dar
transparência e credibilidade na defesa do empreendimento.
Justificativa: Resposta correta: Orientar as operações do negócio; permitir uma análise da
viabilidade financeira do empreendimento; servir como documento formal para possíveis
investidores externos; dar transparência e credibilidade na defesa do empreendimento. 
Correta. É um documento formal que retrata as características das operações e permite a
investidores entenderem como é o negócio como um todo, tendo principalmente um
detalhamento da sua operacionalização ao longo do tempo e os impactos financeiros com base
em um planejamento de vendas por um determinado período, que permitirá uma análise da sua
viabilidade operacional e financeira para que as tomadas de decisão sejam mais assertivas. 
Distratores:Orientar o desenvolvimento de produtos ou serviços; servir de pesquisa de mercado;
permitir uma análise da viabilidade comercial; servir de documento formal para comunicação e
marketing. Errada. Um plano de negócios é desenvolvido a partir da pesquisa de mercado,
porém não é um instrumento de comunicação e marketing.Orientar o plano administrativo e
operacional; servir como ferramenta de marketing; servir como documento formal para possíveis
investidores externos; servir como instrumento jurídico para regularizações junto a órgãos de
governo. Errada. Plano de negócios não determina procedimentos administrativos e não é um
instrumento jurídico, mas sim um instrumento técnico de apoio às decisões a serem
tomadas.Orientar desenvolvimento de produtos ou serviços; permitir uma análise da viabilidade
financeira do empreendimento; servir como  ferramenta de marketing; servir como instrumento
jurídico para regularizações junto a órgãos de governo. Errada. Plano de negócios não é uma
ferramenta de marketing e não é um instrumento jurídico.Orientar as operações do negócio;
orientar o planejamento administrativo; servir como documento formal para comunicação e
marketing; dar transparência e credibilidade na defesa do empreendimento. Errada. O plano de
negócios não orienta os procedimentos administrativos, mas sim os operacionais e também não
é uma ferramenta de marketing.
6  Código: 29896 - Enunciado:   O perfil empreendedor é composto de características que, após
observação de diversos empresários e pesquisas de comportamento, são inerentes aos
empreendedores e são fundamentais para o alcance de resultados. Para desenvolvê-las,
precisamos, antes de tudo, conhecê-las para nos servir de guia no processo de
autodesenvolvimento.    Dito isso, leia as características que os empreendedores têm ou
precisam desenvolver:   Ter iniciativa e coragem para assumir riscos. Gostar de liderar e estar
sempre buscando novas relações. Terceirizar inovação e investir após o mercado ter testado
novas soluções. Capacidade de se planejar e controlar riscos.   É correto o que se afirma em:
 a) I, II, III e IV.
 b) I, II e III, apenas.
 c) Somente a III.
 d) I, II e IV, apenas.
 e) II e IV, apenas.
Alternativa marcada:
d) I, II e IV, apenas.
Justificativa: Resposta correta: I, II e IV, apenas.A afirmativa I está correta. Iniciativa e coragem
para assumir riscos é um processo natural do empreendedor. Sobre risco e retorno, o retorno
sempre é diretamente proporcional ao tamanho do risco que se leva, por isso empreender é
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buscar resultados diferenciados com exposição a problemas.A afirmativa II está correta. Gostar
de liderar é um processo inato do empreendedor, que sempre busca, por meio de suas
experiêcias e sonhos, direcionar todos ao seu redor. Para isso, gerar novas relações por meio de
network faz parte do processo do perfil empreendedor.A afirmativa IV está correta. A capacidade
de se planejar é processo fundamental para controlar riscos, minimizando-os, e ter
direcionamento dos negócios para alcançar resultados.  Distratores:A afirmativa III está incorreta.
O empreendedor precisa estar atento às inovações e, por meio delas, conseguir diferencial
competitivo antes de seus concorrentes.
7  Código: 34132 - Enunciado: Nas planilhas financeiras de qualquer Plano de Negócios, ao longo
de um determinado tempo, é necessário dimensionar uma escala crescente  de vendas mensais
de produtos e serviços em um período de tempo determinado. Nesse contexto, crie uma planilha
de plano financeiro que contemple 10 meses, vendendo uma quantidade de produtos cujo preço
de venda unitário é R$ 10,00, o custo variável unitário é R$ 5,00/unid, o custo fixo total é R$
10.000,00. As quantidades de venda ao longo do tempo entre o primeiro mês e o último é de 100
unidades e o máximo de venda é de 700 unidades. 
Resposta:
Justificativa: Expectativa de resposta:Sem estabelecer uma rampa de crescimento gradual de
vendas, de produtos ou serviços, não é possível analisar e avaliar o resultado operacional e
financeiro com base no comportamento dos custos e despesas do empreendimento e na
capacidade de geração de receita a cada quantidade vendida. De fato, somente com o
cruzamento entre Receitas – (custos + despesas) = Resultado Operacional (Lucro ou Prejuízo). E
uma vez tendo lucros sucessivos, avaliar o tempo necessário para recuperar todo o investimento
realizado para criar o empreendimento. 
Valores unitáriosmês 1mês 2mês 3mês 4mês 5mês 6mês 7mês 8mês 9mês 10Vendas mensais 
100200300400500600700700700700Preço de venda R$ 25,00 
Receita mensal 
 R$ 2.500,00 R$ 5.000,00 R$ 7.500,00 R$ 10.000,00 R$ 12.500,00 R$ 15.000,00 R$ 17.500,00 R$
17.500,00 R$ 17.500,00 R$ 17.500,00Custos Mensais 
Variável(R$/unid)  R$ 5,00 R$ 500,00 R$ 1.000,00 R$ 1.500,00 R$ 2.000,00 R$ 2.500,00 R$
3.000,00 R$ 3.500,00 R$ 3.500,00 R$ 3.500,00 R$ 3.500,00Fixo (valor total)  R$ 10.000,00 R$
10.000,00 R$ 10.000,00 R$ 10.000,00 R$ 10.000,00 R$ 10.000,00 R$ 10.000,00 R$ 10.000,00 R$
10.000,00 R$ 10.000,00 R$ 10.000,00Custo total 
 R$ 10.500,00 R$ 11.000,00 R$ 11.500,00 R$ 12.000,00 R$ 12.500,00 R$ 13.000,00 R$ 13.500,00 R$
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13.500,00 R$ 13.500,00 R$ 13.500,00Resultado 
-R$8.000,00-R$6.000,00  -R$4.000,00-
R$2.000,00R$0,00R$2.000,00R$4.000,00R$4.000,00R$4.000,00R$4.000,00 
8  Código: 34228 - Enunciado: O plano de negócios é um documento formal que permite organizar
as informações, que posteriormente podem ser apresentadas com objetivo de obter novos
investidores e dar credibilidade ao empreendimento. Dito isso, descreva, de forma resumida,
qual estrutura mínima um plano de negócios deve ter.
Resposta:
A estrutura mínima de um plano de negócios deve ser é: uma descrição do negócio tendo em
mente os principais objetivos, uma pesquisa de mercado contendo um público, concorrentes,
fornecedores, uma descrição da operação de venda e de produção de um produto ou um serviço,
um planejamento financeiro com receitas, custos e empresas; um plano de marketing e um
planejamento de riscos e impacto do negócio.  
Justificativa: Expectativa de resposta:Descrição do negócio; os principais objetivos e
justificativas; uma pesquisa de mercado identificando público-alvo, concorrentes e cadeia de
fornecimento e outros parceiros estratégicos de interesse; uma descrição de como será a
operação de produção e venda do produto ou serviço; um planejamento operacional/financeiro
com as principais rubricas de receitas, custos e despesas; um planejamento de marketing; um
planejamento de riscose impactos do empreendimento.
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