AD2 respondida Introdução a administração

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Questão 1 (2,0 pontos)
Explique o sentido do termo “poder de barganha”, de acordo com o caso,
evidenciando quem o detém nesse conflito apresentado.
R: Poder de barganha nada mais é do que o poder de negociação e a negociação é um processo de discussão em busca de uma convergência de interesses entre as partes.
No caso apresentado quem detém o poder de barganha é o empresário dos artistas e ele usa esse poder para tentar aumentar o valor do contrato com a gravadora pois, caso o tempo passe e o contrato expire antes de ser renovado, o empresário poderá levar os artistas para uma gravadora concorrente, que será beneficiada com o lançamento do terceiro disco feito ainda pela gravadora antiga.
Questão 2 (2,0 pontos)
Supondo que você represente os interesses da gravadora, elabore uma
preparação para a negociação com o empresário dos cantores, utilizando cada
etapa sugerida na Aula 9.
R: A preparação é o planejamento inicial de uma negociação, quando o outro negociador ainda não está presente. 
Sendo assim primeiro eu faria uma lista dos interesses da gravadora, no caso o principal interesse seria renovar o contrato para que o 3° CD possa ser lançado, depois levantaria o histórico das relações entre a gravadora e os artistas para apresentar na negociação e mostrar o quanto a gravadora ajudou no crescimento da carreira dos cantores. Posteriormente também faria uma pesquisa de mercado para ficar por dentro dos valores que outras gravadoras supostamente estariam dispostas a pagar pela contratação dos aristas e finalmente marcaria o encontro para negociação com o empresário e convidaria também os artistas, demonstrando a todos que a gravadora tem interesse em resolver o assunto da melhor forma possível e sem prejudicar o lançamento do CD.
Questão 3 (2,0 pontos)
Identifique os três componentes da negociação eficaz (informação, tempo e
poder) presentes no caso, destacando como esses elementos poderiam ser
utilizados para um resultado satisfatório à gravadora.
R: No caso em questão a suposta informação que se tem vem do empresário dos artistas, a forma de utilizar essa informação em favor da gravadora, seria fazer uma pesquisa de mercado e descobrir o real valor que as gravadoras concorrentes estão dispostas a pagar pelos cantores. Na questão do tempo, poderia ser argumentado que na verdade se o contrato já estivesse fechado, os artistas já estariam faturando com a gravação e venda do novo CD e fazendo shows, além de não abrir espaço para novos artistas do mesmo estilo musical. O poder em questão, para a gravadora, se encontra na não gravação do CD enquanto não houver renovação do contrato.
Questão 4 (2,0 pontos)
Explique as margens de negociação inicialmente propostas no caso. Sugira uma
possibilidade lógica e viável de solução para esse conflito.
R: As margens de negociação inicialmente propostas são praticamente nulas, uma forma lógica e viável para a solução do conflito através da negociação seria, após fazer uma pesquisa de mercado e chegar próximo ao valor real do contrato dos artistas, oferecer um aumento considerável que possa ser pago de acordo com o aumento das vendas de discos.
Questão 5 (2,0 pontos)
Discuta o caso, a partir da sua compreensão sobre os conceitos de “negociação
por interesses” e “negociação posicional”.
No caso tratado, a negociação é feita pelo mesmo interesse, gravar o Cd e renovar ou não o contrato dos artistas, embora as posições sejam diferentes.