TCC - PLANO DE NEGÓCIOS - TIJO-LECO

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INSTITUTO TÉCNICO DE BARUERI 
PROFESSOR MUNIR JOSÉ
Alessandra Mata Estevam Santos 
Alison Murilo Soares de Lima
Amanda Pinheiro Marques
Leticia Silvestre de Araújo
Mario Luigi Pereira Santos Filho
TIJO-LEGO
Barueri
2017
Alessandra Mata Estevam Santos
Alison Murilo Soares de Lima
Amanda Pinheiro Marques
Leticia Silvestre de Araújo
Mario Luigi Pereira Santos Filho
Plano de Negócio: Tijo-Lego
Trabalho de Conclusão apresentado ao curso técnico de Administração do Instituto Técnico de Barueri como requisito parcial para obtenção do título. 
Barueri
2017
Dedicatória
“Dedicamos primeiramente este trabalho a Deus, pois sem ele não teríamos forças para essa longa jornada, dedicamos também para nossos pais e amigos, pelos incentivos e apoios constantes.”
Epigrafe
“Que os vossos esforços desafiem as impossibilidades, lembrai-vos de que as grandes coisas do homem foram conquistadas do que parecia impossível. ”
Charles Chaplin
Resumo 
A Tijo-Lego ecológico Ltda. é uma empresa no ramo industrial, onde destina suas atividades na fabricação e venda de tijolos ecológicos. A empresa está situada na cidade de Cotia, na grande São Paulo, um local escolhido pela facilidade de acesso, possibilitado pela rodovia Raposo Tavares e pelo Rodoanel Mário Covas. A venda da Tijo-Lego se divide ao público B2B e também B2C, tendo as vendas online uma facilidade para os consumidores. 
Em relação à produção, a Tijo-Lego fábrica três diferentes tipos de tijolos, um tradicional, o meio tijolo e o tijolo canaleta, visando abranger todas as necessidades que o cliente terá em sua obra. 
Palavra-chave: Tijo-Lego, industrial, consumidores. 
Abstract 
A Tijo-Lego ecológico Ltda. Is a company in the industrial branch, where it dedicates its activities in the manufacture and sale of ecological bricks. The company is located in the city of Cotia, in the greater São Paulo, a place chosen for the ease of access, made possible by the Raposo Tavares highway and by the Rodoanel Mário Covas. The sale of Tijo-Lego is divided to the B2B public and also B2C, with online sales a facility for consumers.
In relation to production, Tijo-Lego manufactures three different types of bricks, one traditional, the middle brick and the brick channel, aiming to cover all the needs that the customer will have in his work.
Keywords: Tijo-Lego, industrial, consumers.
Sumário
Introdução	9
TIJO-LEGO	10
Escolha do Tema	10
Justificativa	10
Localização	11
DESCRITIVO DA EMPRESA	11
Uniformes	12
Interior da Industria	12
MISSÃO, VISÃO E VALORES	13
OPERACIONAL	14
Serviços Oferecidos	15
Fluxograma	16
Organograma	17
Descrição de Cargo	17
PLANO DE MARKETING	18
Endomarketing	19
4P’s	20
Material Visual	22
PESQUISA DE MERCADO	24
FORNECEDORES	32
CONCORRENTES	33
ANÁLISE SWOT/FOFA	35
LEGALIDADES	36
CONTRATO SOCIAL	37
FINANCEIRO	39
Despesas Iniciais	39
Investimentos Fixos	39
Produtos e Serviços	40
Capacidade de Produção	40
Impostos	40
Necessidade de Pessoal	41
Despesas	41
Capital de Giro	42
Demonstrativos de Resultados	42
CONCLUSÃO	43
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS	44
Introdução 
O presente trabalho tem como objetivo a demonstração da abertura de uma empresa do ramo industrial, que visa a sustentabilidade com a produção de tijolos ecológicos, a razão social da organização será Tijo-Lego ecológico LTDA acompanhado nome fantasia Tijo-lego.
A indústria da construção civil está buscando cada vez mais alternativas que contribuam para construções mais limpas, mais rápidas e baratas. O tijolo ecológico ou modular destaca-se por apresentar uma menor agressão ao meio ambiente, o sistema construtivo dos tijolos traz para a obra, economia de 20 a 40% no custo final e construção 30% mais rápida em relação ao tijolo convencional.
A empresa encontra-se em local afastado da zona urbana, especificamente no município de Cotia, levando em consideração os ruídos provenientes da elaboração de nossos produtos e também o fluxo constante de caminhões que levam a matéria-prima à empresa e o produto acabado ao seu cliente.
A mesma possui diversos pontos fortes, um deles são seus profissionais qualificados, uma equipe capacitada que desenvolve um serviço de excelência, capaz de fidelizar clientes já existentes e atrair novos. O maquinário utilizado será moderno, o que garante mais produtividade e qualidade na produção.
TIJO-LEGO
Escolha do Tema 
O tema escolhido foi uma fábrica de tijolos ecológicos do ramo industrial. A razão social da organização será Tijo-Lego ecológico LTDA acompanhado nome fantasia TIJO-LEGO.
Justificativa
O processo de globalização, que vem se desenvolvendo desde o início do século XX, causou alterações significativas em todos os mercados, incluindo o setor da construção civil. Essas tais mudanças provocaram alterações no funcionamento das relações comerciais, promovendo a necessidade de aumento da competitividade das empresas. Uma das formas que utilizasse para a diferenciação no mercado é a inovação tecnológica, na qual as empresas desenvolvem ou se apoderam de novas ideias que contribuam para a melhoria da produtividade e da qualidade dos produtos.
 Outro fator que estimula o desenvolvimento tecnológico é a atual situação ambiental, a busca pela utilização de materiais e técnicas menos agressivas ao meio ambiente se torna um dos quesitos a serem considerados durante a escolha sobre quais tecnologias serão utilizadas pelas empresas. 
 Neste âmbito, a indústria da construção civil está buscando cada vez mais alternativas que contribuam para construções mais limpas, mais rápidas e baratas. O tijolo ecológico ou modular destaca-se por apresentar uma menor agressão ao meio ambiente, o sistema construtivo dos tijolos traz para a obra, economia de 20 a 40% no custo final e construção 30% mais rápida em relação ao tijolo convencional. 
 Destaca-se também pela praticidade no alinhamento e prumo das paredes; colunas são embutidas na furação dos tijolos, distribuindo melhor a carga de peso sobre as paredes; dispensa utilização de madeiramentos e massas de assentamento, economia de 50% de ferro; maior durabilidade em relação aos tijolos comuns e fácil acabamento; obra mais limpa praticamente sem entulhos, dispensando o uso de caçambas em excesso; devido aos furos dos tijolos as paredes formam isolamento termo acústico; toda tubulação das instalações hidráulicas e elétricas é embutida em seus furos dispensando a quebra de paredes, evitando desperdício de materiais.
Localização
A localização foi determinada levando em consideração a facilidade o acesso e a suas instalações que se adequam as exigências do negócio. O galpão de 2000m² de terreno, sendo 1.787m² de área construída, 8M de pé direito, possui um aluguel de R$16.000,00 atingindo o interesse da empresa, diferente dos demais da região. O mesmo está situado na Rua Paulo Antônio da Silva - Jardim Barbacena, Cotia – São Paulo/SP, sendo próximo à Rodovia Raposo Tavares e também ao Rodoanel na Zona Oeste da capital do Estado.
DESCRITIVO DA EMPRESA
A Tijo-Lego é uma indústria que tem foco na construção de um mundo sustentável. Tijolos ecológicos de alta resistência e durabilidade é um método de construção inteligente, prático e econômico que oferece grandes benefícios para transformar projetos. 
O empreendimento acredita que é necessário oferecer alternativas mais eficientes, acessíveis, inclusivas e sustentáveis para a construção civil. 
 A jornada de trabalho será de segunda à sexta-feira das 08:00Hrs às 18Hrs com 1h12 minutos de almoço.
 O negócio está localizado afastado da zona urbana, por conta de ruídos provenientes da elaboração de produtos e também pelo fluxo de caminhões que levam a matéria prima à empresa e o produto acabado ao seu revendedor. 
Uniformes 
Os uniformes serão distribuídos da seguinte maneira:
Administrativo: Não haverá uniforme, mas a empresa exigirá que os trajes adotados para o ambiente de trabalho seja social ou esporte chique, não sendo permitido uso de sandálias, bermudas e regatas.
Linha de Produção: Conjunto de jaleco manga curtae calça. Também serão usados EPIs exigidos para o tipo de operação.
Interior da Industria 
O galpão possui em sua estrutura administrativa: sala de reunião, escritório, 04 salas fechadas, ar condicionado em todo ambiente, 02 banheiros, almoxarifado. Há também escritório montado com capacidade para até 08 pessoas com ar condicionado com vista para a área de operacional (fabril).
O ambiente destinado à produção possui 02 banheiros e espaço necessário para instalações de maquinas, manuseamento de material, armazenagem de matéria-prima e estoque de mercadoria possibilitando a movimentação necessária dos operários para proporcionar a maior produtividade dos tijolos, além disso, o ambiente dispõe de uma doca, afim de se facilitar a entrada e saída de materiais.
O local escolhido também disponibiliza vestiário com banheiro e chuveiro, local para descanso e cozinha, uma recepção, que antecede tanto a área de produção no piso 0, quanto a área administrativa no piso 1, além de um sistema de segurança com câmeras e caixa d’água com 20.000 litros.
Fachada da indústria: 
MISSÃO, VISÃO E VALORES
A maioria das empresas nacionais, principalmente micro e pequenas, não possuem qualquer estabelecimento de metas e objetivos. Além de não os implementar, muitas não compreendem sua importância para a organização, seus colaboradores e os próprios proprietários não sabem para onde a empresa está caminhando, estabelecer a missão, visão e valores de uma organização é definir um caminho a seguir e um sonho a alcançar.
MISSÃO
Enfrentar desafios e desenvolver um produto sustentável que facilite os processos de construção, diminua os custos e traga maior conforto e segurança para os lares brasileiros.
VISÃO
Ser referência no nosso ramo de atividade e levar ao consumidor o melhor serviço para a construção civil de forma eficiente e sustentável.
VALORES
· Confiabilidade
· Sustentabilidade
· Tecnologia
· Inovação
· Durabilidade.
OPERACIONAL
A Tijo-Lego Tijolos Ecológicos LTDA é uma empresa do ramo da Construção Civil que visa oferecer produtos de qualidade, baixo custo e que principalmente ajudem na preservação e manutenção do meio ambiente.
Os Tijolos Ecológicos permitem em sua composição o uso de solo, que não pode conter matéria orgânica, agregados reciclados de entulho de construção civil, resíduos de atividades mineradoras e outros passivos ambientais resultantes de atividades variadas que, no processo, se tornam componentes agregados através do emprego de cimento e água, que, submetidos à pressão e ao processo de cura, geram peças padronizadas e altamente resistentes.
Por não usar o barro vermelho (matéria-prima tradicional dos tijolos convencionais) evita-se também a degradação do meio ambiente causada por sua extração e também não são levados ao fogo, ou seja, não há liberação de gases poluentes na atmosfera e não contribui para o desmatamento afim de adquirir o carvão para o forno.
Serviços Oferecidos 
 TIJOLO ECOLÓGICO MODULAR PADRÃO
Os acabamentos das laterais nestes tijolos de 25x12,5x7 (comprimento x largura x altura) são com chanfros bem-acabados de 6x6mm, com encaixe macho e fêmea, arredondados com 8cm de diâmetro. Este modelo é o mais utilizado na obra, pois o seu assentamento compõe a maior parte da estruturação das paredes.
 Em virtude do sistema vazado e encaixe perfeito na vertical, eles permitem a passagem tanto dos dutos elétricos quanto do sistema hidráulico, deixando de quebrar paredes para passar os mesmos. Assim, se evita o aumento de entulhos, o desperdício com materiais e tempo com a restauração das paredes, sendo que no sistema convencional de construção este tipo de prejuízo é inevitável. Um milheiro deste material rende 21 m² de parede, ou seja, para construir 1m² de parede será necessário 47,5.
MEIO TIJOLO ECOLÓGICO MODULAR PADRÃO
Possui dimensões de 12,5x12,5x7 (comprimento x largura x altura) e é utilizado para terminação de paredes internas, janelas, portas e outros se necessário. A sua grande vantagem é que não precisar cortar ou quebrar para fazer o término das paredes. O executor da obra não erra no tamanho ideal e muito menos terá que parar seu serviço para medir e cortá-lo em pedaços.
 Portanto, facilita e garante um bom acabamento quando é utilizado, evitando desperdícios. Além disso ele garante mais agilidade, limpeza e economia às construções.
TIJOLO ECOLÓGICO CANALETA MODULAR PADRÃO
Sua principal característica é servir como vergas embaixo e em cima das janelas e nas portas, além de ser utilizado para reforço no meio de paredes e respaldo (viga em cima da última fiada).
 Este modelo possibilita a passagem de conduítes como: rede de água, esgoto, elétrica, eletrônica, antenas de TV, telefones entre outras.
Fluxograma Compra de matéria-prima
Estocagem
Cura
Moldagem
Prensagem
Venda ao consumidor 
Separação da matéria-prima
Organograma 
FINANCEIRO
DIRETORIA
OPERACIONAL
COMERCIAL
VENDAS
PRODUÇÃO
LOGÍSTICA
QUALIDADE
DISTRIBUIÇÃO
ESTOQUE
SUPRIMENTOS
LINHA PRODUÇÃO
Descrição de Cargo
DIRETOR GERAL – dirige, planeja, organiza e controla as atividades de diversas áreas da empresa, fixando políticas de gestão dos recursos financeiros, administrativos, estruturação, racionalização, e adequação de serviços diversos. Formação: graduação em Administração de Empresas. 
DIRETOR COMERCIAL – responde pela direção das atividades e políticas do departamento comercial, alinhado a área aos objetivos estratégicos da empresa. Avalia resultados, acompanha indicadores de desempenho e desenvolve plano de negócios para cumprir metas. É responsável pelo SAC e pelo marketing da organização. Formação: graduação em Administração de Empresas.
VENDAS - responsável pelas vendas, pela negociação do preço do produto ou serviço vendido, negociação do prazo, das condições de pagamento e dos descontos da venda. Formação: curso de Administração com ênfase em Marketing de Vendas. 
DIRETOR FINANÇAS – responsável por planejar e organizar as atividades de controladoria da empresa, observando princípios legais, políticas e diretrizes adotadas, para definir formas de controle orçamentário, contábil e financeiro. Formação: graduação em Administração.
DIRETOR OPERACIONAL – responsável que define o direcionamento estratégico da área de operações, implementa planos de ação. Realiza negociação de prazos e entregas, a fim de traduzir as estratégias e informações para a equipe, através dos coordenadores. Formação: graduação em Administração de Empresas. 
LOGÍSTICA – responsável pelo controle de estoque de materiais, reposição de estoque, manuseio de peças automobilística internacional e acompanhamento do atendimento de pedidos. Formação: Tecnólogo em Logística. 
ESTOQUE - responsável por realizar a conferência, o empacotamento e a entrega das mercadorias. Formação: Ensino Médio completo. 
SUPRIMENTOS - responsável por contatar fornecedores para negociar preços e condições de compras de suprimentos para manutenção e estoque da empresa. Formação: Técnico na área de Suprimentos.
DISTRIBUIÇÃO – faz recebimento, conferência e verificação de validades dos produtos. Controla avarias e perdas, organiza estoques, realiza balanços e inventários. Emite relatórios, verifica operações de entrada e saída e armazena mercadorias. Formação: Ensino médio completo.
LINHA DE PRODUÇÃO - responsável pela preparação da matéria prima, mistura, prensagem e a cura. Formação: Ensino Médio completo. 
QUALIDADE – Desenvolve, implanta e controla programas e sistemas de gestão da qualidade, acompanha programas e sistemas aplicados aos processos, de forma a se obter aumento da confiabilidade, produtividade, otimização de sistemas e processos e redução de custos operacionais. Mapeia processos e procedimentos, elabora fluxogramas de documentação das áreas, coordena e executa os programas de auditoria interna. Formação: Técnico de Administração.
PLANO DE MARKETING
Para ter um negócio eficiente, que gere resultados, um passo indispensável é o plano de Marketing. A Tijo-Lego fará uso de uma das ferramentas mais importantes, os 4Ps de marketing,sendo eles, produto, preço, praça e promoção.
A utilização desta ferramenta é para dar viabilidade a este negócio, ou seja, sua marca e seu produto, tendo por objetivo leva-los ao conhecimento das pessoas certas para que haja consumo, aumentando o seu reconhecimento e, consequentemente seus rendimentos financeiros.
Este plano foi elaborado tendo como base o público alvo B2C e B2B.
Endomarketing
Para que uma indústria alcance o devido sucesso, há mínimos detalhes que precisam ser adotados. O endomarketing dentro de qualquer empresa precisa ter como base os valores da organização e ser bem estruturado. De maneira alguma deve-se utiliza-lo somente nos momentos de dificuldade, estas estratégicas buscam melhorar o relacionamento com seu principal público: os funcionários.
Com base nisso, a empresa desenvolverá métodos que elevem o relacionamento empresa x cliente interno.
Premiação: Inicialmente para a equipe operacional (produção) serão aderidas campanhas motivacionais, nas quais avaliarão questões como avaria, produtividade, ausência/atrasos e trabalho em equipe. O método de premiar será conforme o do administrativo, quem obter a maior pontuação receberá um vale-compra, bônus e etc. O objetivo dessa campanha é manter a motivação na equipe e criar desafios para que eles possam se desenvolver e consequentemente elevar os resultados da empresa.
Café de resultados: No fechamento de cada trimestre a empresa oferecerá um café da manhã para premiar os vencedores das campanhas motivacionais, os resultados serão mensais, porem só serão divulgados neste evento. Nele também cabe parabenizar os aniversariantes do período em questão. O café de resultados visa não somente parabenizar, mas também fazer a integração dos níveis hierárquicos mais altos da empresa com os mais baixos, tanto como entre os próprios operários.
Treinamentos: Uma das ferramentas mais importantes no ramo empresarial. Os treinamentos serão aplicados por pessoas capacitadas e separados por áreas. Após a aplicação haverá cobrança de resultados com base no que foi desenvolvido.
Murais: Neles constarão informativos sobre a empresa, tais como: eventos, visitas de clientes externos, mensagens motivacionais, aniversariantes do mês, funcionários de férias, contatos de emergência e algum aviso importante.
4P’s
PRODUTO
Os blocos modulares de solo-cimento são uma opção para quem procura materiais com menos impactos ambientais. Esta solução acelera a construção, reduz o consumo de argamassa e aço, e gera menos entulho no canteiro de obras. O material é confeccionado com solo, cimento e água, a principal diferença em relação a outros tijolos é a cura hidráulica: o produto não é cozido em forno, um processo que consome madeira e ainda resulta na emissão de gases poluentes.
O tijolo ecológico pode ser assentado de várias formas, a cola PVA é uma das maneiras mais práticas e rápidas, também podemos utilizar a argamassa de assentamento convencional ou uma mistura feita de cola, água e o próprio solo. Por ser um sistema de modular, dependendo do projeto proposto, podemos dispensar a cola entre os tijolos a utilizar somente os sistemas de encaixe dos mesmos e que também facilita a estruturação da obra e as instalações elétricas e hidráulicas, e melhorando o desempenho térmico e acústico das paredes.
A empresa Tijo-Lego disponibilizará no mercado três tipos de produtos, sendo eles: Inteiro, meio e caneleta.
TIJOLO INTEIRO: Possuem encaixes perfeitos e fácil assentamento. Os furos dos tijolos ecológicos permitem que ar fique em constante movimento e formem câmaras termo acústicas, controlando a temperatura no interior da casa. Nos dias quentes, a temperatura do interior da casa é fresca e à noite fica aquecida, diminuindo também a poluição sonora;
TIJOLO-MEIO: Por esse material utilizar um projeto de modulação, cada tijolo tem seu lugar definido na obra, onde as extremidades das paredes geralmente terminam com uma fiada de tijolo inteiro e uma com o meio tijolo, o que evita a quebra desordenada das peças na obra, causando uma diminuição considerável de lixo produzido no local e no desperdício de material;
TIJOLO CANALETA: Os tijolos canaletas possuem várias funções no projeto, estas são utilizadas como parte do sistema estrutural da edificação. Quando concretados, os tijolos canaletas formam as vigas do projeto ou as chamadas cintas de amarração. Os tijolos canaletas são usados também como condutores do sistema hidráulico e elétrico, exemplo: temos duas tomadas em uma parede na mesma altura, podemos percorrer com a fiação pela fiada de tijolo canaleta no sentido horizontal para fazer a ligação entre elas, fazendo assim uma economia de material.
PREÇO
Na venda dos produtos oferecidos pela Tijo-Lego existem três variações de preço.
Canaleta: Valor unitário R$ 1,20
Inteiro: Valor unitário R$ 1,00
Meio: Valor Unitário R$ 0,80
Com o objetivo de atrair os clientes existirão promoções de vendas com base na quantidade adquirida: Na compra de 10.000 unidades de tijolos inteiros serão oferecidos 3,5% de desconto sobre o valor total. Para modelagem de tijolos meio e canaleta o desconto concedido sobre 5.000 unidades será de 3%.
Se a forma de pagamento for a vista haverá a possibilidade de negociar até 1% de desconto no valor final. A facilidade no pagamento é um fator considerável para qualquer estabelecimento que visa vendas, por esta razão, a Tijo-Lego oferecerá como formas de parcelamento cartões de crédito, boletos bancários e cheques. O número de parcelas e porcentagem de juros sobre elas serão definidos levando em consideração o valor da negociação.
PRAÇA
A indústria estará localizada estrategicamente na Rua Paulo Antônio da Silva - Jardim Barbacena, Cotia – São Paulo/SP, próxima a Rodovia Raposo Tavares e também ao Rodoanel na Zona Oeste da capital do Estado.
Poderá ser solicitado os serviços através do site da empresa, via e-mail ou por telefone. A Tijo-Lego não oferecerá pontos de vendas físicos, mas por outro lado permitirá visita de clientes, na sua infraestrutura terá estacionamento e espaço interno para recebe-los: Recepção, sala de reunião e os ambientes possuem ar-condicionado para melhor conforto durante a visita.
Por ser uma empresa do ramo industrial, deve-se considerar questões logísticas para definição da praça, por exemplo, ruas que possibilitem acesso para caminhões, docas para recebimento de matéria-prima e liberação de produto acabado. 
Para segurança dos funcionários, visitantes e do patrimônio haverá sistemas de câmeras integrado e estrutura para bombeiros no prédio. O local possuirá 1.787m² de área útil que será dividida para operacional e administrativo. 
PROMOÇÃO
Como propaganda a empresa utilizará folders com informações estratégicas, como preço e vantagens da utilização do produto oferecido, outdoors dispostos em áreas de grande visibilidade e mídias sociais.
Outro recurso disponível é as relações públicas, estar em evidência nos meios de comunicação nos quais os clientes terão acesso, como por exemplo, entrevistas e reportagens em jornais e revistas, tanto em plataformas online como físicas. 
Material Visual
Com o intuito de divulgação, a empresa optou por apenas dois tipos de materiais visuais: Cartão de visita e o Site.
LOGOTIPO
O símbolo que representará a empresa foi definido com base no que ela representa, sustentabilidade.
SLOGAN
“Por uma construção inteligente”.
CARTÃO DE VISITA
SITE
O site disponibilizará todas as ferramentas necessárias, como por exemplo, acompanhamento de pedidos, compra, informações sobre os produtos oferecidos, informações sobre a empresa, contatos, suporte online e também divulgará a missão e valores da empresa.
PESQUISA DE MERCADO
Conhecer o mercado de atuação é algo primordial, saber quais são as exigências dos seus clientes externos e de seus próprios produtos é algo que qualquer empresa não pode desconsiderar. Tendo isso em vista, a Tijo-Lego entrevistou pessoas que tem conhecimento sobre o produto oferecido.
ENTREVISTA 1
Em 25 de Abril de 2017 foi entrevistado o Sr. Robson, proprietário da indústriaRoma K2 Tijolos Ecológico, até o momento situado na cidade de Itapevi, devido a necessidade de ampliar o espaço e fazer um upgrate de seus maquinários estão em processo de mudança para a cidade de São Roque. Suas atividades estão em recesso por conta da mudança, mas a previsão é de retorno em 40 dias.
Pergunta 1. Você tem alguma formação nesse ramo? 
Robson – “Apenas o curso de operador de máquinas em duas empresas fabricantes de maquinários para tijolo ecológico, o restante do conhecimento foi adquirido por pesquisas e vários testes de matéria-prima e traços”.
Pergunta 2. Há quanto tempo você atua nesse mercado?
Robson – “Estou nesse ramo há cinco anos”.
Pergunta 3. É mais fácil trabalhar com o tijolo modular de solo-cimento ou o tradicional?
Robson – “Sem dúvida, com o tijolo ecológico”.
Pergunta 4. Por que ele é mais fácil de trabalhar? 
Robson – “Ele é em média de 40% a 50% mais rápido de trabalhar com vantagem de erguer uma obra com acabamento, e uma obra completamente limpa e sem contar a economia”.
Pergunta 5. A mão-de-obra qualificada para esse trabalho é mais cara?
Robson – “De forma alguma! É muito mais barata chegando a 30% a menos que a de um pedreiro comum”.
Pergunta 6. É fácil encontrar profissionais com essa qualificação?
Robson – “Ainda não, mas está caminhando para melhora”.
Pergunta 7. Posso usar mão-de-obra não qualificada?
Robson – “De forma alguma, parece fácil, mas requer conhecimento em obras, teste de solo, tipos de fundação. De preferência use a especializada”.
Pergunta 8. A produção é fácil?
Robson – “O mesmo que na obra, requer pesquisas, testes de matéria-prima, teste de resistência, absorção de água e cura. Para ter um produto de qualidade e aceitação no mercado requer tempo.
Pergunta 9. Existem cursos ou bastam os conhecimentos do dia-a-dia?
Robson – “Hoje deve ter cursos sim, mas na minha época era na raça, testes e pesquisas por conta”.
Pergunta 10. Pode furar os tijolos para colocação de armários e decorações ou derrubar uma parede sem comprometer a estrutura da obra?
Robson – “Colocação de armários e decorações se fixam normalmente, já para derrubar uma parede deve procurar um especialista para tal fim”.
Pergunta 11. Você faria sua casa utilizando esse material? Você recomenda o uso deles?
Robson – “Faria sim uma obra para minha moradia sem dúvida, desde que soubesse a procedência dos tijolos e utilização de mão-de-obra adequada”.
Pergunta 12. Qual o prazo de entrega para região metropolitana de São Paulo? 
Robson – “Depende da quantidade e estoque do fabricante, mas são 10 dias de cura e 7 dias para transporte com segurança”
Pergunta 13. Vocês fabricam quais tipos de tijolos? Tem muita diferença na produção deles? É possível fazer um milheiro em um dia comercial?
Robson – “Fabricamos o tijolo inteiro, meio e canaleta. A diferença na fabricação dos meios e canaletas vai depender da prensagem e tipo de máquina, prensa com menor potência pode demorar um pouco mais para fabrica-los. No mercado de máquinas há vários modelos manuais, semiautomáticos e automáticos, com isso a produção vária de 1.000 a 3.000 tijolos por dia”.
ENTREVISTA 2
Em 24 de Abril de 2017, foi entrevistado Filipe Ribeiro, estudante do 9º semestre de engenharia civil na universidade Uninove.
Pergunta 1. Quando você ouviu falar sobre os tijolos ecológicos pela primeira vez?
Filipe – “A primeira vez que ouvi falar sobre tijolos modulares estava integrado em disciplina específica no sexto semestre ‘Materiais Para Construção Civil I e II”.
Pergunta 2. Já teve algum contato com uma obra feita por eles?
Filipe – “Já sim, é uma forma alternativa de construção que pode facilitar muito os sistemas construtivos que não estruturais”.
Pergunta 3. O que você me diz sobre esse material?
Filipe – “É um tijolo produzido a partir de um material chamado solo-cimento, que de uma forma mais simplificada é uma mistura de terra, cimento e água, onde o solo não deve conter matéria orgânica e ainda pôde-se utilizar em sua composição o resíduo moído de material de construção o que contribui para reciclagem de resíduos de obras”.
Pergunta 4. É mais fácil trabalhar com o tijolo modular de solo-cimento ou o tradicional?
Filipe – “Por ser modular a utilização é bem prática, pois consiste no simples encaixe entre as peças, sem necessidade de argamassa. Com toda certeza é muito mais fácil trabalhar com tijolos modulares”,
Pergunta 5. A mão de obra qualificada é mais cara que a tradicional?
Filipe – “Para trabalhos com tijolos modulares é mais barata devido o sistema ser de simples utilização”.
Pergunta 6. Posso usar mão-de-obra não qualificada?
Filipe – “Para toda aplicação na construção civil, é necessário que tenha o mínimo de conhecimento, e por ser um sistema alternativo é interessante sim que se utilizar uma mão-de-obra qualificada”.
Pergunta 7. O seu custo realmente compensa no final da obra?
Filipe – “Se levarmos em consideração, a aplicação e a velocidade que se pode trabalhar com este tipo de material, que a sua utilização traz uma redução de cerca de 80% em cimento, 50% em ferro e até 100% em madeira para formas, sim o seu custo vale muito a pena no final da obra”.
Pergunta 8. Pode furar a parede para colocar armários, decorações e tomadas sem comprometer a obra?
Filipe – “Pode sim, desde que seja feita de forma planejado por profissionais que conhecem o sistema construtivo”.
Pergunta 9. Você recomenda o seu uso?
Filipe – “Recomendo sim, relembrando que é sempre necessário fazer um estudo prévio com profissionais qualificados para que se tenha o melhor desempenho quanto à escolha do sistema construtivo dependendo da sua aplicação”.
Pergunta 10. A instalação hidráulica e elétrica é por dentro dos tijolos, e se for necessário realizar manutenção? Como faz?
Filipe – “O sistema possui restrições quanto a reformas então é necessário dimensionar bem todos os situas visando diminuir as possibilidades de surgimento de manutenções posteriores”.
ENTREVISTA 3
Em 28 de Abril de 2017, foi entrevistado Caio Vinicius, empreiteiro, dono da empresa (CORS construção e reforma).
Pergunta 1. Há quanto tempo conhece sobre o tijolo ecológico?
Caio – “Há pouco tempo, menos de dois anos”.
Pergunta 2. Já teve contato com alguma obra feita com eles?
Caio – “Sim, já tive contato. Uma empresa parceira já edificou usando este material”.
Pergunta 3. O que você me diz sobre ele?
Caio- “ Pelo que conheci, posso dizer que é um material bem resistente e de fácil uso, porém deve-se ser feito por um profissional experiente em construção de paredes e muros, pois há particularidades quanto ao seu alinhamento, encaixe e fixação”.
Pergunta 4. É mais fácil trabalhar com o tijolo modular ou o tradicional?
Caio - “Mais fácil o modular devido a rapidez uma vez que o “gabarito” está pronto. Também dispensa o uso de formas para colunas e cintas por exemplo. Estes processos são feitos por graut”.
Pergunta 5. A mão-de-obra é mais cara?
Caio – “ Não, mas existem profissionais que cobram um preço superior no metro, pelo fato de ser um produto ainda pouco usado”.
Pergunta 6. Posso usar mão-de-obra não qualificada?
Caio – “ Não, há necessidade de um treinamento específico para utilizar este processo, porém o profissional tem que ter experiência em construções”.
Pergunta 7. O seu custo realmente compensa no final da obra?
Caio – “ Sim no final da obra o custo geral é menor”.
Pergunta 8. Pode furar a parede para colocar armários, decorações e tomadas sem comprometer a obra?
Caio – “Sim”.
Pergunta 9. Você recomenda seu uso?
Caio – “ Recomendo o uso sim”.
ENTREVISTA 4
Em 24 de Abril de 2017, foi entrevistado Elísio Francisco Zanotti - Professor/Arquiteto
Pergunta 1. Ha quanto tempo conhece sobre tijolo ecológico?
Elísio - "Uns 20 anos".
Pergunta 2. Já teve contato com alguma obra feita com eles?
Elísio - "Sim, mas em showroom”.
Pergunta 3. O que você me diz sobre ele?
Elísio - "Potencialmente muito rico, mas suas características não interessam aos desenvolvedores, só os fabricantes de máquinas e formas”.
Pergunta 4. É mais fácil trabalhar com o tijolo modular ou com otradicional?
Elísio - "É mais fácil o modular, mas é preciso mão-de-obra qualificada. Parece contraditório”.
Pergunta 5. A mão-de-obra é mais cara?
Elísio - "Sim, mão-de-obra mais cara”.
Pergunta 6. Posso utilizar mão-de-obra não qualificada? 
Elísio - "Não é recomendável utilizar mão-de-obra sem preparo”.
Pergunta 7. O seu custo realmente compensa no final da obra? 
Elísio - "O preço tende a cair em mutirões ou utilização de sistema de produção em larga escala”.
Pergunta 8. Pode furar parede para colocar armários, decorações e tomadas sem comprometer a obra?
Elísio - "Pode se furar, mas é necessário atender a certas limitações como peso limitado por furo”.
Pergunta 9. Você recomenda o seu uso?
Elísio - "Recomendo com recomendações a serem seguidas, como o uso de aditivos e materiais de acabamento protetores contra agentes desagregadores”.
ENTREVISTA 5
Em 23 de Abril de 2017, foi entrevistado José da Silva Pereira – Engenheiro
Pergunta 1 Há quando tempo conhece sobre tijolo ecológico? 
João – “Conheço há mais ou menos 5 anos”.
Pergunta 2. Já teve contato com alguma obra feita com eles?
João – “Sim, há alguns meses”.
Pergunta 3. O que você me diz sobre ele?
João – “Não é uma coisa muito nova no mercado, mas poucas pessoas conhecem, o que acaba prejudicando um pouco. É mais interessante por ser sustentável e deixar um aspecto mais bonito”.
Pergunta 4. É mais fácil trabalhar com o tijolo modular ou com o tradicional?
João – “É mais fácil trabalhar com o tijolo modular, porem precisa de mão-de-obra qualificada, não é qualquer pessoa que mexe com isso”.
Pergunta 5. A mão-de-obra é mais cara?
João – “Sim, pois precisa de mão-de-obra qualificada”.
Pergunta 6. Posso utilizar mão-de-obra não qualificada? 
João – “Não, pois não são muitas pessoas que sabem trabalhar com isso e o tijolo modular precisa de preparos”.
Pergunta 7. O seu custo realmente compensa no final da obra? 
João – “Depende, muitas das pessoas que vão atrás do tijolo modular é porque não querem dar acabamento na casa, então compensa o custo. Porém, tem pessoas que vão atrás deles porque é sustentável e querem dar acabamento na casa, o que acaba gerando mais gastos”.
Pergunta 8. Pode furar parede para colocar armários, decorações e tomadas sem comprometer a obra?
João – “Sim, mas com todos os cuidados, por isso precisa de um profissional”.
Pergunta 9. Você recomenda o seu uso?
João – “Sim”. 
ENTREVISTA 6
Em 28 de Abril de 2017, foi entrevistado Donizete da Silva, Pedreiro, realiza trabalhos de alvenaria, concreto e outros materiais.
Pergunta 1. Há quanto tempo conhece o Tijolo ecológico?
Donizete - "Há 2 anos”.
Pergunta 2. Já teve contato com alguma obra feita com eles?
Donizete - "Sim, 3 cômodos construídos em 3 meses”.
Pergunta 3. O que você me diz sobre ele?
Donizete - "Um tijolo de fácil aprendizagem, com ele foi possivel uma obra mais rápida que as comuns, permite o encaixe mais fácil e rápido”.
Pergunta 4. É mais fácil trabalhar com o Tijolo modular ou o tradicional?
Donizete - "No meu caso, o tijolo tradicional, por eu ter mais conhecimento sobre ele, mas o modular pode se caracterizar mais fácil por permitir o encaixe mais fácil e rápido, sem a necessidade de utilização de gesso ou azulejos e não tem a necessidade de usar outros materiais como prego, madeira”.
Pergunta 5. A mão-de-obra é mais cara?
Donizete - "No meu caso, foi pago o mesmo em construções com blocos cerâmicos”.
Pergunta 6. Posso usar mão-de-obra não qualificada?
Donizete - "Não, requer uma mão-de-obra especializada, que tenha conhecimento da técnica de aplicação”.
Pergunta 7. O seu custo realmente compensa no final da obra?
Donizete - "Sim, reduz o gasto com materiais de uns 20% e com mão-de-obra em uns 60%. O custo final da construção pode ser reduzido em até 60%”.
Pergunta 8. Pode furar a parede para colocar armários, decorações, tomadas, sem comprometer a obra?
Donizete - " Sim, recomenda-se furar com Serra Copos”.
Pergunta 9. Você recomenda seu uso?
Donizete - "Sim, por ter uma construção mais rápida, resistente e com menos custos."
FORNECEDORES
Para a seleção dos fornecedores, a Tijo-Lego observou alguns fatores, como: comprometimento no prazo de entrega, franqueza, confiança, qualidade do produto, fornecimento de um bom produto, capacidade de negociação e a necessidade de um bom relacionamento a longo prazo. 
Ambas empresas possuem a confiança e apoio da Tijo-Lego, pois busca oferecer uma quantia de materiais necessários para suprir a necessidade na produção do tijolo ecológico, além de oferecer preços justos e comprometimento nas datas de entrega e com a quantidade necessária para um mês de produção. 
Assim, estabelecemos parceria com as seguintes empresas para o fornecimento dos materiais:
Moreli Transportes – Ortolândia/Campinas - Fornecedor de solo 
Votorantim - Av. Dr. Humberto Gianella, 996 - Jardim Belval, Barueri - SP, 06422-130 
Kalunga - Alameda Araguaia, 2.179 - Alphaville, Barueri - SP - Material de escritório.
CONCORRENTES
ECO CR TIJOLOS ECOLÓGICOS
 A ECO CR é uma empresa fabricante de tijolos ecológicos, que são: Tijolos Inteiros, tijolo Médio e o tijolo Canaleta.
Tem como seu atendimento Telefone, Site e E-mail, durante e pós-venda, após venda apenas um atendimento para confirmação de recebimento do produto. Forma de pagamento apenas por Cartão de Crédito ou boleto Bancário.
 Ambos não são ameaçadores, pois, a Tijo-Lego tem como modo de atendimento Telefone, E-mail, Site ou o ponto físico na indústria, seja ele antes e pós-venda.
Um preço competitivo entre os três tipos de tijolos, que são: Meio-tijolo R$0,80, Inteiro R$ 1,05 e Canaleta R$1,28. Um preço não ameaçador, pois, a Tijo-Lego leva vantagem em dois dos três tipos de tijolos.
 Com prazo de entrega de até 6 dias uteis, já a Tijo-Lego tem como prazo 5 dias uteis. 
A indústria Tijo-Lego, está há um nível mais elevado diante dessas situações, por ter uma flexibilidade de negociação, nos preços ou prazo de entrega. 
Visa como seu diferencial de produto uma prensa automatizada, com compactação de 15 toneladas conseguem, na fabricação dos tijolos, precisão e uniformidade nas medidas (30 x 15 x 7,5 cm), qualidade. Por ser o processo controlado, por um sistema eletrônico, os tijolos que não atingem as especificações são descartados automaticamente.
Sua principal área de atuação é em seu município, mas atendem a todos os clientes da cidade de São Paulo. Está localizada na cidade de Limeira, na Estrada Antônio Cavinato, 245 – Bairro dos Pereiras na altura do Km 141 da Rodovia Anhanguera.
TIJOLO PONTO ECO
A Tijolo Ponto Eco é uma marca da Verdesáine Design Ecológico. A Verdesáine é uma empresa dedicada a tornar a construção civil mais ecológica e sustentável, a fim de melhorar a qualidade de vida de seus clientes e reduzir os impactos ambientais causados pela atividade humana.
Tem para seu atendimento direto com o consumidor o Telefone, E-mail, Site e o físico, um atendimento exemplar durante e após a venda, que se mostra estar preocupada com o que o consumidor vai fazer com o material e como irá executar, e, se preciso das orientações de projeto e de modo de construir. Com isso, já fornece sua mão obra, tais como: Projetos de Arquitetura, Acompanhamento Técnico em obras, Capacitações, entre outros. Um tanto ameaçadora para a indústria Tijo-Lego, pois se trata de um atendimento até por mão-de-obra se for da necessidade do consumidor, os quais a Tijo-Lego ainda não fornece.
Um preço altamente competitivo que por suas promoções, deixam outras indústrias de lado, que são: Meio-tijolo R$0,80 em época de oferta chega a ser R$0,75, Tijolo Inteiro R$1,05, em época de oferta abaixa R$0,05 a R$0,10, e o Tijolo Canaleta R$1,26, no qual é raramente colocado oferta. Um preço ameaçador para qualquer tipo de indústria de tijolos ecológicos, tratando-se disto, uma ameaça também para a Tijo-Lego, que compõe o mesmo preço do meio-tijolo, um preço menor sobre o Tijolo Inteiro e o Canaleta, mas que em épocas de promoção da Tijolo Ponto Eco podem ser superados em nível de preço e competitividade.
Um prazo de entregade até 6 dias úteis. Não ameaçador, pois, a Tijo-Lego tem um prazo menor que o fornecido pela Tijolo Ponto Eco.
É nesses âmbitos que a Tijolo Ponto Eco visa seu diferencial de produto e oferece aos clientes seus produtos, sua mão-de-obra, e seu baixo custo unitário de produto. Com isso, já fornece sua mão obra, tais como: Projetos de Arquitetura, Acompanhamento Técnico em obras, Capacitações, entre outros. Também comercializam projetos prontos por um custo mais acessível em sua Loja online.
Sua principal área de atuação é a região noroeste do estado de São Paulo, mas atendem a clientes de todo o país, e realizam projetos e consultorias internacionais. Está localizada na Rua Castro Alves, 20, Centro, na cidade de Monte Aprazível, São Paulo, a 30 km de São José do Rio Preto, e a 484 km da capital do Estado.
ANÁLISE SWOT/FOFA
	 
	OPORTUNIDADES
	FRAQUEZAS
	Ambiente Interno
	Novas Tecnologias; Crescimento de Mercado; Diversificação de produtos.
	Custo mais alto que os concorrentes indiretos; Inexperiência no mercado.
	
	
	
	
	
	
	 
	FORÇAS
	AMEAÇAS
	Ambiente Externo
	Profissionais qualificados; Localização; Sustentabilidade; Infraestrutura interna; Equipamentos modernos; Preços acessíveis com a concorrência direta.
	Crise econômica 
Novos concorrentes 
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
 Após a analise swot, foi criada outra tabela com uma lista de soluções para os pontos que atrapalham. Nela está explicito como a empresa vai lidar com as fraquezas e ameaças e principalmente como vai usar a favor as forças e oportunidades. 
	 
	OPORTUNIDADES
	FRAQUEZAS
	Ambiente Interno
	Fortalecimento no mercado;
Produtos para todas as necessidades;
Tecnologia para ganhar a confiança e melhoria de produtos
	Encantamento do cliente;
Programas de ajuda ao meio ambiente; 
	
	
	
	
	
	
	 
	FORÇAS
	AMEAÇAS
	Ambiente Externo
	Fortalecimento no mercado; 
Demonstrar qualidade;
Adquirir confiança do público; 
Administradores experientes; 
Parcerias com grandes empresas
	Monitoramento do mercado econômico; 
Cobrir preço da concorrência; 
Estar pronto para empreiteiras 
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
LEGALIDADES
INSTRUMENTO BÁSICO DE CONSTITUIÇÃO DA TIJO-LEGO ECOLÓGICO LTDA
	
ALESSANDRA MATA, (Alessandra da Mata Estevam dos Santos), brasileira, solteira, nascida em 28/08/2000, estudante, portadora da cédula de identidade RG nº 00.000.000-0 SSP/SP, CPF/MF: XXX.XXX.XX/XX, residente e domiciliada a Rua Giovane Nazaré Oliveira, 311, Cidade Ariston, CEP - 06395-210, Carapicuíba, estado de São Paulo
AMANDA MARQUES, (Amanda Pinheiro Marques), brasileira, solteira, nascida em 09/05/1998, estudante, portadora da cédula de identidade RG nº 00.000.000-0 SSP/SP, CPF/MF: XXX.XXX.XX/XX, residente e domiciliada a Rua Pequim, 141, Jardim Santa Rita, CEP: 06660-330, Itapevi, estado de São Paulo.
LETICIA SILVESTRE, (Letícia Silvestre de Araújo), brasileira, solteira, nascida em 14/07/2000, estudante, portadora da cédula de identidade RG nº 00.000.000-0 SSP/SP, CPF/MF XXX.XXX.XX/XX, residente e domiciliada a Rua Alfredo Ribeiro, 25, Vila Freitas, Carapicuíba, estado de São Paulo.
MÁRIO LUIGI, (Mário Luigi Pereira Santos Filho), brasileiro, solteiro, nascido em 19/08/1999, estudante, portador da célula de identidade RG Nº 00.000.000-0 SSP/SP, CPF/MF: XXX.XXX.XX/XX, residente e domiciliado a Estrada das Nações, 395, bloco B apartamento 122, Jardim Belval, CEP - 06422100, Barueri, estado de São Paulo.
ALISON MURILO (Alison Murilo Soares de Lima), brasileiro, solteiro, nascido em 07/11/1998, estudante, portador da célula de identidade RG Nº 00.000.000-0 SSP/SP, CPF/MF: XXX.XXX.XX/XX, residente e domiciliado a Rua San José, 134, Jardim Santa Rita, CEP – 06660-555, Itapevi, estado de São Paulo.
Resolvem em comum acordo, constituir a sociedade empresária limitada, TIJO-LEGO ECOLÓGICO LTDA, que reger se a pelos seguintes artigos e condições em conformidade com seu contrato social exposto a seguir.
CONTRATO SOCIAL
CLÁUSULA PRIMEIRA – DO NOME EMPRESARIAL
 A sociedade girara sobre o nome de TIJO-LEGO ECOLÓGICO LTDA
CLÁUSULA SEGUNDA – DA SEDE SOCIAL
A sociedade terá sua sede na Rua Paulo Antônio da Silva - Jardim Barbacena, Cotia, estado de São Paulo.
CLÁUSULA TERCEIRA – DA FILIAL
A sociedade poderá a qualquer tempo, abrir ou fechar filial ou outra dependência, mediante alteração contratual assinada por todos os sócios.
CLÁUSULA QUARTA – DO OBJETO SOCIAL
O objeto social será o de Fabricação e venda de tijolos ecológicos 
CLÁUSULA QUINTA – DO CAPITAL SOCIAL
CLÁUSULA SEXTA – DO PRAZO
O prazo de duração da sociedade será por tempo ILIMITADO.
CLÁUSULA SÉTIMA – DA ADMINISTRAÇÃO **
A administração da sociedade caberá a Mário Luigi Pereira Santos Filho com os poderes e atribuições de Diretor Geral autorizado o uso do nome empresarial, vedado, no entanto, em atividades estranhas ao interesse social ou assumir obrigações seja em favor de qualquer dos quotistas ou de terceiros, bem como onerar ou alienar bens imóveis da sociedade, sem autorização do outro sócio.
CLÁUSULA OITAVA – DO PRÓ-LABORE
A título de Pró-Labore os sócios poderão fazer uma retirada mensal.
PARÁGRAFO ÚNICO – DO LUCRO DISTRIBUÍDO
Mediante aprovação dos sócios é admitida a distribuição dos lucros de forma desproporcional a respectiva participação societária, e no caso de existência de perdas os sócios se cotizarão de acordo com a porcentagem do capital social, podendo ser distribuídos lucros antecipadamente e mensalmente ou em periodicidade diferente sem qualquer vínculo com o pró-labore.
CLÁUSULA NONA – DO EXERCÍCIO SOCIAL E BALANÇO
Ao término de cada exercício social, em 31 de dezembro, o administrador prestará contas justificadas de sua administração, procedendo à elaboração do inventário, do balanço patrimonial e do balanço de resultado econômico, cabendo aos sócios, na proporção de suas quotas, os lucros ou perdas apuradas.
PARÁGRAFO ÚNICO 
Nos quatro meses seguintes ao término do exercício social, os sócios deliberarão sobre as contas e designarão administradores quando for o caso.
CLÁUSULA DÉCIMA – DA CESSÃO DE COTAS
As quotas são indivisíveis e não poderão ser cedidas ou transferidas a terceiros sem o consentimento do outro sócio, a quem fica assegurado, em igualdade de condições e preço direito de preferência para a sua aquisição se postas à venda, formalizando, se realizada a cessão delas, a alteração contratual pertinente.
CLÁUSULA DÉCIMA PRIMEIRA – DO FALECIMENTO DE SÓCIOS
Falecendo ou interditado qualquer sócio, a sociedade continuará suas atividades com os herdeiros, sucessores e o incapaz. Não sendo possível ou inexistindo interesse destes ou dos sócios remanescentes, o valor de seus haveres será apurado e liquidado com base na situação patrimonial da sociedade, à data da resolução, verificada em balanço especialmente levantado.
PARÁGRAFO ÚNICO:
O mesmo procedimento será adotado em caso em que a sociedade se resolva em relação a seus sócios.
CLÁUSULA DÉCIMA SEGUNDA – DO FORO
Fica eleito o FORO DA COMARCA DE BARUERI – SP, para o exercício e o cumprimento dos direitos e obrigações resultantes deste contrato.
CLÁSULA DÉCIMA TERCEIRA – DO DESEMPEDIMENTO
Os Administradores declaram, sob as penas da lei, de que não estão impedidos de exercer a administração da sociedade, por lei especial, ou em virtude de condenação criminal, ou por se encontrarem sob os efeitos dela, a pena que vede, ainda que temporariamente, o acesso a cargos públicos; ou por crime falimentar, de prevaricação, peita ou suborno, concussão, peculato, ou contra a economia popular, contra o sistema financeiro nacional, contra normas de defesa da concorrência, contra as relações de consumo, fé pública, ou a propriedade.
FINANCEIRO
Despesas Iniciais 
Para a legalização da indústria, há necessidade do pagamento das despesas abaixo citadas.
	Descrição
	Valor
	Despesas de legalização
	R$2200,00
	Obras civis ou reforma
	R$7000,00
	DivulgaçãoR$1500,00
	Outras despesas
	R$200,00
	Uniforme
	R$2200,00
	Total
	R$13100,00
Investimentos Fixos 
Para que a Tijo-Lego funcione de maneira eficiente, houve diversos investimentos, como moveis e utensílios, maquinas e computadores. Estão todos especificados nas tabelas abaixo: 
	Móveis e Utensílios 
	Quantidade 
	Descrição
	Valor Unitário
	Valor Total 
	2
	Armário de Vestiário
	R$4500,00
	R$9000,00
	5
	Mesas de escritório
	R$195,00
	R$975,00
	5
	Cadeiras
	R$135,90
	R$679,50
	2
	Telefones 
	R$35,90
	R$71,80
	3
	Armários
	R$699,00
	R$2097,00
	3
	Bebedouros
	R$229,00
	R$687,00
	1
	Mesa de reunião com cadeiras
	R$1799,00
	R$1799,00
	1
	Televisão
	R$1500,00
	R$1500
	4
	Telefones com headset
	R$129,90
	R$519,60
	1
	Mesa do diretor
	R$276,00
	R$276,00
	3
	Dispender de papel toalha
	R$24,50
	R$73,50
	1
	Micro-ondas
	R$250,00
	R$250,00
	1
	Geladeira
	R$788,00
	R$788,00
	1
	Mesa de refeitório com cadeiras
	R$1100,00
	R$1100,00
	Total
	R$19816,40
	Computadores
	Quantidade
	Descrição
	Valor Unitário
	Valor Total
	5
	Computadores
	R$938,90
	R$4694,50
	3
	Impressoras
	R$449,00
	R$1347,00
	1
	Roteador
	R$79,90
	R$79,90
	Total
	R$6121,40
	Maquinas
	Quantidade
	Descrição
	Valor Unitário
	Valor Total
	2
	Prensas hidráulicas
	R$8780,00
	R$17560,00
	1
	Misturador Homogeneizador
	R$5000,00
	R$5000,00
	1
	Trituradores
	R$7690,00
	R$7690,00
	1
	Empilhadeira
	R$65000,00
	R$65000,00
	Total
	R$95250,00
Produtos e Serviços 
Para estabelecer o custo unitário do produto, utilizamos os valores das matérias primas como base. Sendo R$50,00 para o solo arenoso e R$20,00 para cada pacote de cimento, ficou definido: 
	Produtos
	Código
	Produto
	Preço de Custo
	Preço de Venda
	1
	Tijolo Modular Inteiro
	R$0,15
	R$1,00
	2
	Tijolo Modular Meio
	R$0,07
	R$0,80
	3
	Tijolo Canaleta
	R$0,15
	R$1,20
Capacidade de Produção
Os recursos humanos da empresa irão 8 horas em 22 dias no mês. A empresa vai conter 2 linhas de produção, na qual uma só irá produzir tijolos inteiros e a outra canaleta e meio. Cada máquina consegue produzir 5000 tijolos por dia, no mês será produzido:
	N°
	Descrição
	Quantidade
	Custo unitário
	Custo Total
	1
	Tijolo Inteiro
	110000
	R$0,15
	R$16500,00
	2
	Tijolo Meio
	55000
	R$0,07
	R$3850,00
	3
	Tijolo Canaleta
	55000
	R$0,15
	R$8250,00
Impostos 
A Tijo-Lego, por se tratar de uma empresa aonde o faturamento bruto anual é menor do que R$3,6mi/ano, aderiu o Imposto Simples Nacional, que é um regime tributário facilitado e simplificado, que permite o recolhimento de todos os tributos federais, estaduais e municipais em uma única guia:
	Nº
	Descrição
	Taxa
	Custo Total/Ano
	1
	Imposto Simples Nacional
	11%
	R$290.400,00
Necessidade de Pessoal 
A Tijo-Lego opera com 28 empregados no total, sendo 7 do administrativo e 21 da produção. Desses 7 do administrativo, 3 deles são sócios e só recebem o pró-labore. 
	Mão-de-obra indireta
	Cargo
	Salário liquido
	Quantidade
	Percentual
	Total
	Vendas
	R$1250,00
	4
	100%
	R$10000,00
	Mão-de-obra direta
	Cargo
	Salário liquido
	Quantidade
	Percentual
	Operador de Empilhadeira
	R$1540,00
	1
	100%
	Qualidade
	R$1795,20
	1
	100%
	Operador de Trituradora
	R$1320,00
	2
	100%
	Operador de Prensa
	R$1320,00
	4
	100%
	Operador de Mistura
	R$1320,00
	2
	100%
	 Total
	R$ 27790,00
Despesas
A Tijo-Lego em busca de economia, procurou maneiras de diminuir despesas periódicas. Foram reduzidos o menor número de empregados possíveis, material de limpeza e de escritório, telefone e internet e energia elétrica, conforme abaixo: 
	N°
	Descrição
	Valor
	1
	Salários + Encargos 
	R$10000,00
	2
	Depreciação	
	R$1128,93
	3
	Aluguel
	R$16000,00
	4
	IPTU
	R$16000,00
	5
	Energia Elétrica
	R$2500,00
	6
	Telefone e Internet
	R$230,00
	7
	Honorários do Contador
	R$1874,00
	8
	Pró-Labore
	R$15000,00
	9
	Manutenção de Equipamentos 
	R$3000,00
	10
	Material de Limpeza
	R$20,00
	11
	Material de Escritório
	R$50,00
	Total
	R$65802,93
Capital de Giro
O Capital de Giro é o valor necessário para fazer a empresa funcionar durante um determinado tempo. É o que faz a empresa operar sem pode contar com a receita. 
	Descrição
	Valor
	Despesas
	R$65802,93
	Mão de obra direta
	R$27790,40
	Mão de obra indireta
	R$10000,00
	Matéria prima
	R$28600,00
	Total Capital de Giro
	R$132193,33
Demonstrativos de Resultados 
Os Demonstrativos de Resultados são todos os gastos que a empresa tem antes da receita e o descobrimento de quanto tempo será o prazo de retorno do investimento.
	Descrição dos Investimentos – Capital Inicial
	Despesas Iniciais
	R$13100,00
	Investimentos Fixos
	R$121187,80
	Total
	R$134287,80
	Tempo de Retorno
	5 meses
	
	Demonstrativo de Resultados
	Descrição
	Mensal
	Anual
	Receita
	R$220000,00
	R$2640000,00
	Total de CV
	R$58879,48
	R$706553,76
	Matéria Prima e Insumos
	R$28600,00
	R$343200,00
	Impostos
	R$20709,48
	R$248513,76
	Gastos com Vendas
	R$9570,00
	R$114840,00
	Margem de Contribuição
	R$161120,52
	R$1993446,24
	Custos Fixos Totais
	R$103593,33
	R$1243119,91
	Lucro liquido
	R$57527,19
	R$690326,33
	Ponto de Equilíbrio
	R$141450,21
CONCLUSÃO
Após meses destinados a elaboração de nosso trabalho de conclusão de curso, podemos concluir que o curso de administração é de suma importância para quem deseja um dia abrir uma empresa, para quem já é dono de uma companhia, e também para quem deseja seguir na área administrativa, pois neste trabalho, guiados por nossos professores, elaboramos todas as etapas necessárias para à abertura de um negócio, desde a parte financeira, até o plano de marketing, desde a elaboração da folha de pagamento, até a determinação dos processos produtivos. A apresentação final em formato de feira, possibilitou-nos uma possibilidade de vender nosso produto, de mostrar a um possível cliente o nosso produto. Falando em produto, a escolha do tijolo ecológico remeteu-nos uma árdua pesquisa, e agora meses depois, podemos afirmar que se houvesse o dinheiro necessário para investir, uma fábrica de tijolos ecológicos sairia como uma forte candidata ao investimento. Consoante a isso, entendemos que este curso, justamente com este trabalho que se encerra agora, estamos prontos para atingir os objetivos que traçamos no momento que aqui entramos.
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS
https://www.zapimoveis.com.br/oferta/venda+galpao-deposito-armazem+jd-barbacena+cotia+sp+1.787m2+RS2800000/ID-12842323/?paginaoferta=4
http://www.aniteco.com/
https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ideias/como-montar-uma-fabrica-de-tijolos-ecologicos,ce387a51b910541
http://www.fragmaq.com.br/blog/vantagens-desvantagens-tijolo-ecologico/
http://www.tijolo.eco.br 
http://www.ecocrtijolos.com.br 
http://www.vcimentos.com.br/htms-ptb/Default.htm
http://www.saraiva.com.br/?pac_id=129457&gclid=CJTygsLI0tMCFYUEkQodtNYBlQ
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