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CAPÍTULO 2 SISTEMA DE INFORMAÇÃO DE MARKETING (SIM) E PESQUISA DE MARKETING A partir da perspectiva do saber fazer, neste capítulo você terá os seguintes objetivos de aprendizagem: Conhecer os componentes do SIM. Compreender que a pesquisa faz parte do SIM. Usar as informações do SIM e das pesquisas para subsidiar o processo administrativo. 24 Análise e Pesquisa de Mercado 24 25 SISTEMA DE INFORMAÇÃO DE MARKETING (SIM) E PESQUISA DE MARKETING 25 Capítulo 2 CONTEXTUALIZAÇÃO Na unidade 1, você foi apresentado ao “mundo” da pesquisa de marketing, percebeu que algumas empresas utilizam essa atividade para a tomada de decisões, além de casos de insucesso por falta de pesquisa. Agora, é hora de saber um pouco mais sobre o Sistema de Informações de Marketing (SIM), formado por registros internos das empresas, informações publicadas por associações e entidades, e a pesquisa de campo. SISTEMA DE INFORMAÇÃO DE MARKETING Sabemos que todo gerente precisa observar o ambiente externo, em algumas organizações, segundo Kotler e Keller (2006, p. 70) “os profi ssionais de marketing têm duas vantagens: usam métodos consistentes para coletar informações e passam mais tempo interagindo com clientes e observando a concorrência”. Você se lembra da fi gura 1 que está no capítulo anterior? É sobre isso que vamos tratar agora: das fontes e métodos para o profi ssional de marketing coletar informações. Os dados coletados no mercado, juntamente com os dados gerados internamente, contribuem para o desenvolvimento dos sistemas de informações de marketing (SIM). Por desconhecimento, o que percebemos é que as empresas “se limitam a fazer projeções rotineiras, analisar vendas e ocasionalmente conduzir estudos”. (KOTLER; KELLER, 2006, p. 71). Outra questão importante é que os gestores, normalmente, reclamam que não têm acesso às informações ou não sabem onde encontrá-las e quando têm acesso pode ser tarde demais. De qualquer modo, Kotler e Keller (2006, p. 71) afi rmam que o SIM “é constituído de pessoas, equipamentos e procedimentos dedicados a coletar, classifi car, analisar, avaliar e distribuir as informações necessárias de maneira precisa e oportuna para aqueles que tomam as decisões de marketing”. Assim, já que estamos na “era da informação”, o acesso à internet trouxe avanços signifi cativos na forma como podemos alimentar o SIM da organização em que trabalhamos com os dados disponíveis na rede. O SIM é desenvolvido a partir de três elementos, segundo Kotler e Keller (2006) e Parente (2003): os registros internos da empresa, as atividades de inteligência de marketing e a pesquisa de marketing (fi gura 4). Parente (2003) assevera que os dados fornecidos permitem que se realize a análise SWOT. SIM “é constituído de pessoas, equipamentos e procedimentos dedicados a coletar, classifi car, analisar, avaliar e distribuir as informações necessárias de maneira precisa e oportuna para aqueles que tomam as decisões de marketing”. 26 Análise e Pesquisa de Mercado 26 Vamos lembrar o conceito de SWOT: “método de análise de mercado que permite identifi car os pontos fortes (strength) e fracos da empresa (weakness), as oportunidades (opportunity) e ameaças (threaten)” (PARENTE, 2003, p. 364). Sistema de Informação de Marketing Sistema de Pesquisa de Marketing Sistemas de Dados Internos Sistema de Inteligência de Marketing Pedidos, Vendas, Preços, Custos, Estoque, Contas a receber, Contas a pagar, Investimento, Produção etc . Livros, Jornais, Publicações setoriais, Clientes, Fornecedores, Distribuidores, Reuniões, Eventos: seminários, palestras etc. Qualitativas, Quantitativas, Observação, Experimento, Entrevistas, Etc. Figura 4 - Composição dos Sistemas de Informação de Marketing Fonte: Adaptado de Kotler e Keller (2006) e de Parente (2003) Para ajudar os gestores a identifi carem as oportunidades ou problemas importantes, Kotler e Keller (2006, p. 71) sugerem dez questionamentos que auxiliam no planejamento das informações relevantes de seus registros internos (quadro 2). 27 SISTEMA DE INFORMAÇÃO DE MARKETING (SIM) E PESQUISA DE MARKETING 27 Capítulo 2 1. Que decisões você toma regularmente? 2. De que informações você precisa para tomar essas decisões? 3. Que informações você obtém regularmente? 4. Que estudos especiais você solicita periodicamente? 5. Que informações você quer e não está obtendo agora? 6. Que informações você gostaria de obter diariamente? Semanalmente? Mensalmente? Anualmente? 7. Quais revistas ou relatórios comerciais você gostaria de consultar regularmente? 8. Sobre quais assuntos você gostaria que o mantivessem informado? 9. Qual programa de análise de dados você deseja? 10.Quais são as quatro principais melhorias que deveriam ser feitas no sistema de informações de marketing atualmente em uso? Quadro 2 – Necessidade de Informações Fonte: Kotler e Keller (2006, p. 71) Atividades de estudo: A sugestão dos autores pode ser aplicada no nosso cotidiano. Você consegue responder as perguntas acima? Vamos ao trabalho!! 1 Que decisões você toma regularmente? ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ 2 De que informações você precisa para tomar essas decisões? ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ 3 Que informações você obtém regularmente? ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ 28 Análise e Pesquisa de Mercado 28 4 Que estudos especiais você solicita periodicamente? ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ 5 Que informações você quer e não está obtendo agora? ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ 6 Que informações você gostaria de obter diariamente? Semanalmente? Mensalmente? Anualmente? ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ 7 Quais revistas ou relatórios comerciais você gostaria de consultar regularmente? ______________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ 8 Sobre quais assuntos você gostaria que o mantivessem informado? ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ 29 SISTEMA DE INFORMAÇÃO DE MARKETING (SIM) E PESQUISA DE MARKETING 29 Capítulo 2 9 Qual programa de análise de dados você deseja? ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ 10 Quais são as quatro principais melhorias que deveriam ser feitas no sistema de informações de marketing atualmente em uso? ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ A maior parte das organizações dispõe de computadores com softwares que permitem o armazenamento de informações e dados que auxiliam os gestores na tomada de decisão. A empresa que você trabalha dispõe desses recursos? Churchill Júnior e Peter (2003, p. 118) adotam a expressão “sistema de apoio a decisões de marketing” (SADM) quando a empresa possui recursos informacionais disponíveis. Esse sistema requer três tipos de programas: gerenciamento de banco de dados, de modelos e de relatórios. Cabe ressaltar que a ênfase está na análise e interpretação dos dados, não na coleta de dados. Os pesquisadores, ou profi ssionais de marketing, podem obter informações dentro (“fontes internas”) ou fora da empresa (“fontes externas”), de acordo com exemplos apresentados na fi gura 4. Churchill Júnior e Peter (2003, p. 117) lembram que dados “são simplesmente fatos e estatísticas” e informações referem-se “a dados apresentados de maneira que sejam úteis para a tomada de decisões”. 30 Análise e Pesquisa de Mercado 30 SISTEMA DE REGISTROS INTERNOS Parente (2003, p. 367) afi rma que, o “sistema interno de dados engloba indicadores de desempenho da empresa, informações de vendas e do cadastro de clientes”. Esses dados são chamados de secundários internos, pois fazem parte dos sistemas de informação e de controle, próprios da empresa. São exemplos de dados secundários internos, segundo Parente (2003, p. 367): • os colaboradores, com destaque à força de vendas – porque interagem constantemente com os consumidores e acumulam informações sobre suas necessidades e tendências de mercado; os registros dos consumidores; • banco de dados que contenha o histórico de compras, devoluções, reclamações, perfi l do cliente, crédito e cobrança; • pesquisas de mercado realizadas anteriormente; relatórios internos da empresa (de desempenho – clientes ativos, cotas de vendas, pontualidade e rotatividade de pessoal; fi nanceiros, de vendas, despesas, lucros, estoques, tendências de vendas – por tipo de cliente e por região geográfi ca). Além dos dados gerados internamente, os gestores ou os profi ssionais de marketing precisam fi car atentos às informações do mercado para desenvolver um sistema de inteligência de marketing, que é apresentado a seguir. SISTEMA DE INTELIGÊNCIA DE MARKETING O sistema de registros internos “fornece dados sobre resultados” e o de inteligência “fornece dados sobre eventos”. Kotler e Keller (2006, p. 73) afi rmam que este último sistema “é um conjunto de procedimentos e fontes usado por administradores para obter informações diárias sobre eventos no ambiente de marketing”. As informações são coletadas em livros, jornais, publicações setoriais etc. como apresentado na fi gura 1, no capítulo anterior. Para pensarmos e efetivarmos melhorias sobre a inteligência de marketing, Kotler e Keller (2006, p. 73-74) orientam os leitores a tomarem sete medidas, resumidas no quadro 3. Veja: Sistema de inteligência é um conjunto de procedimentos e fontes usado por administradores para obter informações diárias sobre eventos no ambiente de marketing. 31 SISTEMA DE INFORMAÇÃO DE MARKETING (SIM) E PESQUISA DE MARKETING 31 Capítulo 2 1. A empresa pode treinar e motivar o pessoal de vendas para que localize e relate novos acontecimentos. 2. A empresa pode motivar distribuidores, revendedores e outros intermediários a repassar informações importantes. 3. A empresa pode conhecer melhor a concorrência. 4. A empresa pode criar um painel consultivo de clientes. 5. A empresa pode tirar proveito de fontes de dados governamentais. 6. A empresa pode comprar informações de fornecedores internos. 7. A empresa pode oferecer ao cliente sistemas de feedback on-line e, assim, coletar informações de marketing. Quadro 3 – Medidas para melhorar o Sistema de Inteligência de Marketing Fonte: Kotler e Keller (2006, p. 73-74) Para adotar algumas dessas medidas, a empresa precisa preparar seus vendedores, representantes, a cadeia de suprimentos e a rede de distribuição para repassar as informações que coletam no mercado, além de monitorar as ações da concorrência, o que pode ser feito a partir: de notícias veiculadas (jornais, revistas, sites), de relatórios e de opiniões de empregados e clientes. A confi ança é a base de qualquer relacionamento e a sociedade quer ter a certeza de que os resultados foram apurados honestamente e que não feriram a ética e a legislação. Por esse motivo foi criado um código que rege esta relação, elaborado pela Sociedade Européia para Pesquisa de Opinião e Mercado (ESOMAR), em 1948. E, em 1976, a Câmara Internacional de Comércio (ICC) e a ESOMAR unifi caram seus códigos e lançaram um único em 1977. A partir daí, o código passou por mais três revisões: 1986, 1994 e em dezembro de 2007. A versão atual é a quarta edição do Código Internacional ICC/ESOMAR em pesquisa de mercado e pesquisa social, disponível desde 20 de maio de 2009, no site a seguir: http://www.abep.org/codigosguias/Codigo_de_Conduta_ICC_Esomar_ Traduzido.pdf Dados podem ser adquiridos de fontes ofi ciais: no Brasil, o IBGE é responsável pelo Censo (contagem total da população) e por pesquisas em várias áreas. As estimativas e os resultados mais recentes, dos dois últimos anos, podem ser adquiridos no site, na loja virtual: http://www.ibge.gov.br/home/ 32 Análise e Pesquisa de Mercado 32 Você sabia que as empresas podem comprardados de institutos de pesquisa privados, que compilam e armazenam dados setoriais? No Brasil, os fabricantes analisam dados sobre produtos e marcas da Nielsen, por exemplo. Parente (2003, p. 364) afi rma que os dados são classifi cados em primários e secundários. Os primários precisam ser coletados através de observação, entrevistas e experimentos. Os secundários já existem, estão disponíveis e podem ser internos ou externos, como ilustrado na fi gura 2, tema já tratado no sistema de registros internos. Comparando os dados secundários aos primários, Parente (2003, p. 365) apresenta-nos algumas vantagens e desvantagens. Veja o quadro 4: Vantagens Desvantagens • Baixo custo. • Rapidez. • Existência de várias fontes. • Muitas perspectivas e variedade de dados. • Acesso a informações que seriam impossíveis de obter. • Fontes com alta credibilidade/dados confi áveis. • Auxílio na defi nição da questão. • Histórico de informações que podem solucionar a questão sem necessi- dade da coleta de dados primários. • Dados disponíveis inadequados para certos estudos, pois foram co- letados com outros objetivos. • Diversidade na classificação dos dados. • Possível desatualização dos dados estatísticos. • Impossibilidade de avaliar o grau de precisão das informações coletadas. • Fontes não confi áveis – omissão e técnicas precárias na coleta de dados. • Falta de confi abilidade – impossi- bilidade de reproduzir um estudo e obter os mesmos resultados. Quadro 4 – Vantagens e Desvantagens dos dados secundários em comparação aos dados primários Fonte: Parente (2003, p. 365). É bom lembrar que “os dados secundários externos são a principal fonte para o sistema de inteligência de marketing”, afi rma Parente (2003, p. 365). Normalmente esses dados são gratuitos ou têm custo menor que coletar os primários. O avanço da tecnologia possibilitou aos gestores e pesquisadores obter dados com rapidez, lembrando que as fontes devem ser confi áveis. (HAIR JÚNIOR et al., 2005). Por fi m, o terceiro processo que forma o sistema de informação de marketing é o sistema de pesquisa de marketing, o qual veremos a seguir. Os dados secundários externos são a principal fonte para o sistema de inteligência de marketing. Os dados são classifi cados em primários e secundários. Os primários precisam ser coletados através de observação, entrevistas e experimentos. Os secundários já existem, estão disponíveis e podem ser internos ou externos. (PARENTE, 2003, p. 364). 33 SISTEMA DE INFORMAÇÃO DE MARKETING (SIM) E PESQUISA DE MARKETING 33 Capítulo 2 SISTEMA DE PESQUISA DE MARKETING Esse sistema trata da pesquisa de marketing propriamente dita. A Associação Americana de Marketing (AMA), de tempos em tempos, atualiza os termos e conceitos, e o de pesquisa foi publicado nos anos de 1987 e atualizado no ano 2000. Para a AMA, a pesquisa de marketing é: A função que conecta o consumidor, o cliente e o público ao profi ssional de marketing através de informações – informações usadas para identifi car e defi nir oportunidades e problemas de marketing, para gerar, refi nar e avaliar ações de marketing, para monitorar o desempenho de marketing e para melhorar a compreensão do marketing como processo. A pesquisa de marketing especifi ca a informação requerida para abordar essas questões, formula o método para coletar informações, gerencia e implementa o processo de coleta de dados, analisa os resultados e comunica os resultados e suas implicações. Malhotra (2006, p. 36) também apresenta o conceito da AMA, porém de forma simplifi cada: “a identifi cação, coleta, análise e disseminação de informações de forma sistemática e objetiva e uso de informações para melhorar a tomada de decisões relacionada com a identifi cação e a solução de problemas e oportunidades em marketing”. Já Parente (2003, p. 368) lembra que é “o processo sistemático de coleta e análise de informações relativas às questões específi cas ou problemas de marketing enfrentados pelas empresas”. Como você pode ver, as três defi nições tratam de “um processo”, planejado e sistemático, em que a empresa precisa de dados que possibilitem verifi car quais as necessidades de seus clientes, aumentando as chances de tomar decisões que os satisfaçam. Visando a melhor atender seus clientes, muitas empresas integram seus bancos de dados (internos) a dados que só conseguem no mercado, adquirindo informações que contribuam por detectar e solucionar possíveis difi culdades no relacionamento com os clientes. Algumas empresas de grande porte possuem uma área de marketing responsável em atender às necessidades de pesquisa; nas de porte menor, o executivo contrata uma empresa de publicidade ou de pesquisa que se encarrega de desenvolvê-la. Parente (2003, p. 369) sugere cinco etapas do processo de pesquisa, como você vê na fi gura 5: A pesquisa de marketing refere-se à: "identifi cação, coleta, análise e disseminação de informações de forma sistemática e objetiva e uso de informações para melhorar a tomada de decisões relacionada com a identifi cação e a solução de problemas e oportunidades em marketing". (MALHOTRA, 2006, p. 36) 34 Análise e Pesquisa de Mercado 34 Coletar informações Definir Problema E Objetivos da Pesquisa Planejar o projeto de pesquisa Apresentar os resultados Analisar informações Figura 5 – As cinco etapas do processo de pesquisa Fonte: Parente (2003, p. 369). A primeira etapa consiste em defi nir qual o problema ou qual a informação a ser coletada no mercado. Defi nido o problema, é preciso traçar os objetivos da pesquisa. Por exemplo, a empresa já está em atividade por mais de cinco anos e precisa conhecer o segmento de mercado que atende. Desta forma, o objetivo seria “traçar o perfi l dos clientes atendidos pela empresa”. Na segunda etapa, devemos planejar o projeto a partir de procedimentos metodológicos, defi nindo como coletar os dados, procedimentos de amostragem e análise dos dados. No exemplo da empresa que quer traçar o perfi l dos seus clientes, vamos supor que escolhemos coletar os dados através de entrevistas via telefone. Para tanto, é importante verifi car em seus bancos de dados quantos clientes estão cadastrados, separá-los em ativos e inativos para defi nir o universo de pesquisa. Além disso, é necessário pensar no instrumento de coleta e defi nir perguntas, tais como: profi ssão, hobbies, gostos, frequência de compras, uso etc. Tudo isso você verá detalhadamente no decorrer do caderno. A terceira etapa consiste na coleta das informações. Como a coleta foi defi nida a partir de entrevistas via telefone, cabe aos entrevistadores ligarem e fazer as perguntas constantes no instrumento de coleta. Com as entrevistas preenchidas, cabe ao pesquisador tabular os dados e analisá-los, interpretar o que os respondentes disseram e elaborar as conclusões. Atividade de estudo: Você já teve a experiência de participar de alguma pesquisa? A(s) empresa(s) que você trabalha(ou) já fi zeram alguma pesquisa com seus clientes? Em caso afi rmativo, você lembra o que queriam descobrir? ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ 35 SISTEMA DE INFORMAÇÃO DE MARKETING (SIM) E PESQUISA DE MARKETING 35 Capítulo 2 Ao fi m do trabalho, devemos preparar um relatório com os resultados dapesquisa. Vamos apresentar esse processo no capítulo 6, aguarde. Atividade de estudo: 1 Agora que vocês já conheceram o SIM e seus componentes, que tal responder os questionamentos a seguir? ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ a) O que é sistema de informação de marketing? Qual a importância para as organizações? ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ b) Quais são os componentes do SIM? ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ c) O que é pesquisa de marketing? ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ 36 Análise e Pesquisa de Mercado 36 2 Leia a reportagem a seguir e responda as questões que seguem: Consumo de não-duráveis cresce 9% no 1º trimestre Pesquisa da LatinPanel mostra que brasileiros priorizam lazer dentro de casa em meio à crise Na crise, o consumidor segue a mesma lógica do mercado anunciante. Enquanto muitas empresas optam por planejar as compras de mídia a curto prazo, os brasileiros em geral também aderem às compras “picadinhas”. Pesquisa realizada pela empresa LatinPanel, que monitora semanalmente 8,2 mil domicílios no País, mostra que os brasileiros aumentaram em 15% a frequência com que foram ao supermercado no primeiro trimestre de 2009, em relação ao mesmo período de 2008. Ao contrário do que se poderia esperar, porém, esse fator - que demonstra uma preocupação de consumir de acordo com as necessidades imediatas - se refl etiu num aumento de 9% no consumo de bens não-duráveis. A classe D/E foi a principal responsável por essa expansão (9%), seguida pela C (8%) e a AB (6%). As categorias que encabeçaram o crescimento do consumo nos três primeiros meses do ano foram os produtos de limpeza para o lar e alimentos (11% em volume), a cesta de bebidas (7%) e higiene e beleza pessoal (6%). “Há 20 anos que, em qualquer crise, os mercados de beleza e higiene pessoal crescem”, conta Ana Claudia Fioratti, diretora-geral do LatinPanel. De acordo com a pesquisa, a tendência de consumir mais dentro do lar, que já se verifi cava, se acentuou com a crise. O consumo de bebidas e alimentos dentro de casa entre janeiro e dezembro de 2008 ante 2007 cresceu 14%, enquanto o fora de casa aumentou 9%. Segundo Ana Claudia, desde 2004, é a primeira vez que essa inversão ocorre. Isso signifi ca que as pessoas estão gastando menos com lazer e viagens e que produtos como TV paga e internet rápida estão conseguindo aumentar a sua penetração: entre janeiro e dezembro de 2008, o número de lares que assinam os pacotes de TV por assinatura mais banda larga, combinados, cresceu 141%; o de banda larga, 53% e o de TV a cabo, 22%. Outro dado importante para o mercado publicitário mostra que, em 57% das categorias, a marca líder está presente no carrinho de consumidores de todas as classes, inclusive das mais baixas, que não podem errar. “A classe A/B é mais experimentadora. A classe média é muito ligada à questão de marca. Em termos de marcas que coexistem, novas fragrâncias, novos sabores, versões diferentes, é a classe A/B normalmente que mais faz essa experimentação”, explica a diretora da LatinPanel. Fonte: GANEN, Paula. Consumo de não-duráveis cresce 9% no 1º trimestre. M&M OnLine, 12 maio 2009. Disponível em: <http://www.meioemensagem.com.br/novomm/br/Conteudo/?Consumo_de_ nao_duraveis_cresce_9__no_10_trimestre >. Acesso em: 10 jun. 2009. 37 SISTEMA DE INFORMAÇÃO DE MARKETING (SIM) E PESQUISA DE MARKETING 37 Capítulo 2 a) Que mudanças foram observadas no comportamento das famílias? ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ b) De que forma as empresas que vendem produtos alimentícios, e de higiene e beleza podem se benefi ciar do conteúdo dessa pesquisa? ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ALGUMAS CONSIDERAÇÕES Nesse capítulo, fi zemos um passeio no Sistema de Informação de Marketing, um sistema formado por registros internos das empresas. Assim, percebemos que quando os gestores precisam de informações, podem buscá- las no mercado (por exemplo: em revistas setoriais, feiras, livros, revistas comerciais, entre outros) ou a partir de pesquisas de campo. Nesse cenário, a pesquisa de marketing permite identifi car algum problema da organização ou que sejam encontradas soluções, por isso, é um meio efi ciente para “alimentar” o SIM. Os dados coletados e ordenados através do SIM fornecem aos gestores uma visão abrangente do negócio e do mercado, possibilitando a tomada de decisão que atenda aos anseios, necessidades e desejos dos seus clientes e consumidores, permitindo que melhorem seus processos internos, subsidiando o processo administrativo. No capítulo seguinte, apresentamos o método científi co aplicado à pesquisa, pois como vocês puderam ver nesse capítulo, precisamos coletar dados confi áveis e de acordo com a ética. Bom estudo!! 38 Análise e Pesquisa de Mercado 38 REFERÊNCIAS AMERICAN MARKETING ASSOCIATION. Dictionary of Terms. Disponível em: <http://www.marketingpower.com/_layouts/Dictionary.aspx?dLetter=M>. Acesso em: 8 ago. 2009. CHURCHILL JÚNIOR, G. A.; PETER, J. P. Marketing: criando valor para os clientes. São Paulo: Saraiva, 2000. GANEN, P. Consumode não-duráveis cresce 9% no 1º trimestre. M&M OnLine, 12 maio 2009. Disponível em: <http://www.meioemensagem.com.br/novomm/br/Conteudo/?Consumo_de_ nao_duraveis_cresce_9__no_10_trimestre >. Acesso em: 10 jun. 2009. KOTLER, P.; KELLER, K.L. Administração de marketing. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2006. MALHOTRA, N. K. Pesquisa de Marketing: uma orientação aplicada. Porto Alegre: Bookman, 2006. PARENTE, J. G. O sistema de informação de marketing e a pesquisa de marketing. In: DIAS, Sérgio Roberto (Coord.). Gestão de marketing. São Paulo: Saraiva, 2003. p. 361-389.
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