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AS DEZ PRINCIPAIS DICAS DE SUCESSO PARA O JOVEM ADVOGADO 
 
 
 
 
 
 
 
 
Archelaws Silva Pereira Sátiro 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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SUMÁRIO: 
 
 01 - Captação de clientes 
 02 - Atendimento ao cliente 
 03 - Apresentação pessoal 
 04 - Persistência 
 05 - Conhecimento, habilidade e atitude – CHA 
 06 - Audiência 
 07 - Tribunal do júri 
 08 - Procuração e contratos de honorários 
 09 - Honorários advocatícios 
 10 - Organização financeira 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
1ª Edição março de 2019 
Revisão: Vilma Neri Almeida da Silva 
Capa & Diagramação : Williano Pinheiro Maia 
 
 
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Introdução 
Caros leitores, 
Sou Archelaws Silva Pereira Sátiro, advogado criminalista e atuo nesta 
área há quase uma década. 
No decorrer do curso na universidade, ouvi muito falar que os 
ensinamentos absorvidos em sala de aula são apenas a “ponta do iceberg”, 
ou seja, o mundo do conhecimento é muito mais profundo e bem maior do 
que é ensinado em salas de aulas da faculdade. 
Na verdade, ao longo dos anos, após minha formação acadêmica, 
observei que a prática diária é o nosso maior aliado em busca do 
conhecimento, e consequentemente do aperfeiçoamento profissional. 
Por esse motivo, decidi escrever este livro para passar um pouco do 
que aprendi ao longo desses anos, na prática, aos jovens advogados, ou 
seja, aos advogados incipientes, para que vocês, leitores, possam ingressar 
no mercado com uma larga experiência e habilidade na sua carreira jurídica. 
Este livro, apesar de ser mais direcionado para quem deseja advogar 
na área criminal, muitas dessas dicas podem também ser úteis para outras 
áreas. 
 Aprenda os principais segredos para se tornar um advogado de 
sucesso, através de dicas que a faculdade não ensina. 
 Leia, com atenção, e tenho certeza de que estas dez dicas irão ajudá-
lo a evitar erros comuns àqueles que estão iniciando na profissão. 
Já dizia Albert Einstein, “A MENTE QUE SE ABRE A UMA NOVA IDEIA, 
JAMAIS VOLTA AO SEU TAMANHO ORIGINAL”. 
 
 
 
 
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DICA 01 – CAPTAÇÃO DE CLIENTES 
 
Atualmente, no Brasil, existem milhares e milhares de advogados 
inscritos na Ordem de Advogados do Brasil - OAB. 
Mas não são números para se assustar, isso porque, muitos desses 
advogados inscritos estão focados em concursos; outros estão 
decepcionados ou frustrados com a profissão e não mais se interessam em 
atuar como advogados, bem como outros motivos que não desejam 
ingressar no mercado de trabalho da advocacia. 
Assim, o mercado possui uma demanda judicial que não tem fim, 
possuindo espaço e oportunidades para todos, pois somente uma minoria 
que se destaca, e você poderá fazer parte deste seleto grupo. 
A principal dica que posso lhe passar para a captação de clientes é, 
sem dúvidas, ter um bom networking. 
Um networking rico e bem alimentado pode aumentar suas 
oportunidades de sucesso profissional. 
Networking nada mais é do que “rede de relacionamentos”, ou “rede 
de contatos”. 
Certo dia, uma amiga da universidade me perguntou qual era o 
segredo de ter vários clientes e eu a respondi que era, sem dúvidas, ser uma 
pessoa bem relacionada. 
 
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Ou seja, o advogado que é bem relacionado, que tem facilidades em 
fazer novos contatos, novas amizades, que seja uma pessoa carismática, 
comunicativa, com certeza, terá um futuro promissor na profissão. 
Quando me refiro em ser uma pessoa comunicativa, quero dizer que 
devemos adquirir o hábito de cumprimentar o próximo, ser cordial, sempre 
utilizar palavras de autoestima, evitando ser o tipo de pessoas 
negativistas/pessimistas ou que falam mal do próximo; pelo contrário, 
procure sempre ver as pessoas com bons olhos, pois a lei do retorno lhe 
trará bons frutos. 
Outra dica importante para a captação de clientes, que também é 
interligado ao networking, são as redes sociais, ou seja, Facebook, Instagram, 
etc. 
Essas ferramentas atualmente vêm ganhando cada vez mais espaços 
onde todas as camadas sociais têm acesso. 
Principalmente o Instagram que não existe limite de capacidade de 
seguidores você pode ter um bom retorno na sua captação de clientes. 
Para aumentar sua capacidade de clientela, não devemos esquecer de 
pequenos detalhes como: Ter sempre em mãos cartão de visitas, pois é uma 
forma fácil e barata de deixar seu contato para um suposto cliente e mesmo 
que este não precise de seus serviços agora, certamente quando precisar, já 
saberá quem contratar. 
Um bom networking é fazer parcerias com outros colegas da 
profissão. Por exemplo, tenho amigos advogados que não atuam na área 
criminal e eu já não atuo na área trabalhista, então temos uma parceria em 
que um ajuda o outro, e assim, você pode formar uma corrente com alguém 
onde um irá ajudar o outro. 
Para finalizar esse tópico sobre captação de clientes, quero falar sobre 
contato telefônico; O que percebo em alguns profissionais liberais como 
 
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advogados, é a constante mudança do número de telefone. Isso não é bom, 
pois aquele cliente que tinha guardado seu cartão de visita com seu contato, 
quando precisar, não o encontrará mais, pois seu número não será mais o 
mesmo. 
Então, tente fidelizar um número de telefone; hoje em dia temos a 
facilidade de fazer portabilidade, caso queira mudar de operadora ou mudar 
de plano de telefonia móvel ou fixa. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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DICA 02 – ATENDIMENTO AO CLIENTE 
 
O atendimento ao cliente é, sem sombra de dúvidas, o momento mais 
importante para o fechamento do negócio, ou seja, fechar o contrato com o 
cliente. 
Não adianta de nada você fazer uma boa divulgação nas redes sociais, 
cartões de visitas, etc., se, quando o cliente for conversar com você 
pessoalmente, você não realizar um bom atendimento. 
Uma das maiores reclamações que escuto é sobre a falta de 
transparência com o cliente, ou seja, jamais prometa aquilo que não 
depende somente de você. 
Geralmente, quando uma família vai ao escritório aflita, pois seu 
parente está preso, e vai à procura dos seus serviços, perguntam qual a data 
ou previsão da soltura/liberdade dele. 
Existem alguns advogados que fazem falsas promessas que, em tal 
dia, o cliente será solto. Nunca fale isso, primeiramente porque a liberdade 
do cliente não dependerá somente de você, e, segundo, porque já presenciei 
casos de falsas promessas e quando o cliente não sai no dia prometido, 
termina ocorrendo o desgaste entre cliente e advogado. 
 
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Quando alguém vier lhe perguntar quando o cliente irá sair, é 
preferível falar que “irá se dedicar ao máximo ao processo/ irá fazer o que 
estiver ao seu alcance para tentar a liberdade deste, bem como, deixe claro 
que a função do advogado é sempre pedir e quem irá decidir é o juiz”. 
Se você prometer que vai soltar o cliente em determinado dia, e isso 
não ocorrer, você vai ficar desacreditado; então, evite prometer aquilo que 
não depende exclusivamente de você. 
Outra dica importante é ser positivo/otimista em qualquer situação 
que seja; quero dizer que vejo muitos advogados que, ao realizarem o 
atendimento, são pessimistas, frustrando, assim, as esperanças do cliente. 
Não é bom agir dessa maneira, pois, quando o procuram estão em 
busca de solução e não de palavras negativistas tais como: “Você não vai 
ganhar a ação/ ele não tem nenhuma chance de sair da cadeia/ esse caso 
não tem o que fazer, etc.”. 
O direito é questão de interpretação, já vi inúmeros casos que 
aparentemente estavam perdidos, mas, no decorrer do processo, houve uma 
reviravolta. No direito, tudo pode acontecer! 
Procure ser seguro nas suas explicações sobre o caso, fale com 
propriedade e firmeza, se o cliente sentir que você está inseguro, certamente 
irá somente consultá-lo e irá fechar com outroadvogado. 
Existem alguns advogados que cobram consultas pelo atendimento, 
eu, particularmente, não costumo cobrar, pois entendo que, mesmo que o 
cliente não feche comigo naquela ocasião, tento ser bastante 
prestativo/atencioso, pois ele poderá me indicar para outras pessoas, se sair 
satisfeito do escritório. 
 
 
 
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Quando realizar o atendimento, procure demonstrar situações 
semelhantes que você já participou e obteve êxito, o cliente se sentirá mais 
seguro/confiante, porém tome cuidado para não parecer uma promessa de 
que o mesmo resultado irá acontecer com o cliente que está atendendo. 
 Não esqueça de, sempre que possível, no mínimo a cada 90 dias, 
prestar contas com seu cliente, deixe-o informado sobre o andamento 
processual. Isso é um diferencial que poucos advogados costumam fazer. 
 Evite falar valores, preços e/ou orçamentos do seu trabalho por 
telefone. Ao invés disso, procure combinar os honorários advocatícios 
pessoalmente. Isso porque, no primeiro momento, é preferível explicar qual 
vai ser o seu trabalho, quais procedimentos irão ser realizados, para só 
então repassar os valores. 
 A não ser, a hipótese de acompanhamento em audiência de custódia 
ou acompanhamento de flagrante, pois, nessas situações, geralmente o 
acordo sobre os honorários advocatícios é realizado primeiramente por 
telefone, ajusta o valor, para só então se dirigir ao local. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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03 DICA –APRESENTAÇÃO PESSOAL 
 
“A primeira impressão é a que fica.” (Ditado popular). 
Sabe aquele ditado popular que diz que a primeira impressão é a que 
fica? Isso mesmo o que acontece na apresentação de um advogado, 
principalmente aquele que almeja ser um advogado bem sucedido. 
Essa apresentação do advogado, me refiro a transmitir uma boa 
imagem tanto pessoal como profissional. 
Com relação à imagem pessoal, o advogado deve estar sempre com 
cabelos, barba, unhas e vestimentas sempre compatíveis com o formalismo 
que exige a profissão. 
Um advogado que almeja chegar a um patamar diferenciado na 
advocacia ele deve estar preocupado com sua imagem pessoal e 
profissional. 
Um advogado descuidado com sua imagem certamente permanecerá 
como mais um na profissão. 
 
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Além da vestimenta, tome muito cuidado com sua mesa de trabalho, 
se você demonstra ser descuidado e desorganizado transmitirá uma imagem 
negativa sobre seu trabalho e cada detalhe faz toda a diferença na 
construção de uma carreira de sucesso. Evite ao conversar com seu suposto 
cliente usar gírias ou vícios de linguagem. O advogado bem sucedido deve 
ter o hábito de leituras, sejam relacionadas à profissão ou não, quanto mais 
se ler, mais vai conquistar um bom vocabulário. 
É admirável quando conversamos com alguém que sabe utilizar um 
vocabulário rebuscado, pausas na fala, equilíbrio/controle no tom de voz, 
que tenha uma certa formalidade, até porque a profissão que estamos 
falando requer uma postura formal. 
Evite chegar atrasado ou em cima da hora da audiência, procure 
chegar no mínimo 30 minutos antes do horário estipulado, isso faz com que 
você tenha tempo hábil para cumprimentar todos, desde os serventuários da 
justiça a seu cliente e familiares. Conversar, transmitindo calma para os 
familiares do cliente, bem como, conversar e tranquilizar o seu cliente, esses 
pequenos detalhes fazem toda a diferença na construção de uma carreira 
bem sucedida. 
 Outro ponto importante na apresentação do advogado é o cuidado 
com sua imagem profissional; quero dizer que pelo fato de que todos têm 
acesso às redes sociais, e aqueles advogados que possuem apenas uma rede 
social para postar fotos pessoais e profissionais, observo muitos deles 
postando fotos em festas, com bebidas, cigarros, etc. Ou seja, transmite uma 
imagem que, quando o cliente vai pesquisar, poderá transparecer ser uma 
pessoa não tão focada, dedicada à vida profissional. 
Entretanto, aqueles advogados que possuem dois perfis para as redes 
sociais, tais como, um para a vida profissional e outro perfil para a vida 
pessoal, não terá problemas com relação a esse assunto. 
 
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Porém, se você possui apenas um perfil para as redes sociais, 
demonstre ser uma pessoa focada na profissão, comprometido com o 
trabalho, compartilhando sempre assuntos correlacionados à sua profissão, 
fotos em audiência, fotos nos fóruns, fotos no escritório, fotos 
confeccionando ações, etc., isso o ajudará a criar uma imagem positiva de 
um advogado atuante e dedicado perante seus futuros clientes. 
 Devemos lembrar que todos nós temos o poder de construir e 
transmitir a imagem que queremos, ou seja, as pessoas irão vê-lo da 
maneira que você quiser. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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DICA 04 – PERSISTÊNCIA 
 
Assim como toda profissão, todo começo é bastante difícil. 
Advogar não é fácil, advocacia é vocação, é garra, é dinamismo diário, 
é habilidade, etc. 
Advogar, principalmente na área criminal, é uma arte, é bem mais do 
que o simples saber jurídico, é saber lidar com os clientes, seus familiares 
que, muitas vezes, buscam soluções e respostas rápidas, ficar atento com 
prazos, etc. 
O advogado criminalista, muitas vezes, tem que ser “psicólogo” para 
ouvir com bastante atenção os anseios da família no momento de angústia 
e confortá-la. 
Quando eu estava na universidade, ouvia muito falar que o advogado 
demora uma média de cinco anos para começar a colher os frutos na 
advocacia depois de formado, e consiste um pouco de razão nesse 
pensamento. 
 
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Ao longo dos anos, percebi que, em tudo na vida, temos que plantar 
para, depois, colher. Do mesmo jeito é na advocacia, temos que ter 
paciência para começar a colher os frutos da dedicação do nosso trabalho. 
A advocacia é uma construção diária, cada resultado vai sendo 
propagado pelos próprios clientes e um vai te indicando para o outro. Daí, a 
importância de tratar cada cliente como único, pois esse cliente que vai 
passar a informação para um amigo, vizinho, parente ou familiar e então 
começa a tomar dimensão e propagação do seu profissionalismo e 
consequentemente afetará no aumento da sua clientela. 
Quando me refiro à PERSISTÊNCIA, quero dizer que, no meio do 
caminho de uma carreira de sucesso, muitas vezes você pode pensar em 
desistir, mas devemos insistir nos nossos sonhos. 
Durante esses anos atuando como advogado criminalista, já conheci 
vários colegas advogados que desistiram da profissão por se depararem com 
obstáculos no caminho. 
Porém o espírito da persistência com garra, coragem, determinação e 
confiança não pode faltar para o advogado de sucesso. 
Conforme a escritora Katiane Vieira1, “Também é preciso ter 
consciência de que sempre haverá os “sem fé” que vivem dizendo: “Esquece 
isso.”, “Faça assim.”, “Isso não vai dar certo.” “Desista”, “Você enlouqueceu?”, 
etc. Nestas horas, agradeça a sua opinião sincera e siga seu caminho (de 
preferência longe do pessimista). O que os outros pensam sobre você é 
problema deles, e não seu!” (Como persistir diante das frustrações). 
O advogado bem sucedido sabe onde quer chegar e não importa 
como chegar, já dizia a frase: “Somos do tamanho dos nossos sonhos.” 
Pense grande, pense alto, e tenha a certeza de que, com dedicação e 
sacrifício, alcançará seus sonhos e objetivos! 
 
1 www.katianevieia.com.br Acesso em 17/02/2019. 
 
http://www.katianevieia.com.br/
 
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DICA 05 – CONHECIMENTO, HABILIDADE E ATITUDE – CHA. 
 
Muitos pensadores têm discutido sobre o conceito de “competência” 
sobre determinada profissão, onde atualmente a principal definição é a 
expressão “CHA”, conhecimento, habilidade e atitude. 
Segundo Bruno Soalheiro, em sua obra o CHA da competência, 
14.01.20082: 
O C significa conhecimento sobre um determinado assunto. Aquilo 
que aprendeu na faculdade, na salade aula, nos livros, no trabalho, na vida, 
etc. É o saber. 
O H significa habilidade para produzir resultados com o conhecimento 
que possui. Diz respeito à pessoa conseguir fazer algum uso real do 
conhecimento que tem, produzindo efetivamente. É o saber fazer. 
O A significa atitude assertiva e pró ativa – iniciativa. Diz respeito ao 
indivíduo não esperar as coisas acontecerem, e fazer o que percebe que 
deve ser feito por conta própria. É o querer fazer. 
 
2
 www.psicologia.pt Acesso em 17/02/2019. 
http://www.psicologia.pt/
 
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Essa dica é uma das mais importantes para vocês leitores, pois percebi 
que muitos da faculdade possuem grandes conhecimentos, mas não têm 
habilidade, nem atitude, e não se tornaram advogados de sucesso. 
Como também existem advogados com muita habilidade e atitude, 
contudo não têm conhecimento, tornando-se advogados incompetentes. 
Então, não é fácil adquirir essas três características importantes, pois 
uma completa a outra. Conforme alguns pensadores/estudiosos, ter “atitude” 
é a característica mais complexa. Isso porque não se ensina uma pessoa a 
ter atitude, a “atitude” vem da determinação da pessoa. 
Quando me refiro à atitude, quero dizer que devemos chamar a 
responsabilidade para si, correr atrás, fazer a coisa acontecer. Por exemplo, 
muitos advogados reclamam que não possuem clientes, então ficam em casa 
dormindo, com telefone desligado, vão viajar, vão à praia, etc. 
Ter atitude é: Mesmo sem ter cliente, acordar cedo diariamente, deixar 
o telefone disponível, ir ao fórum construir/fazer networking, (fazer novos 
contatos/amizades), ir à delegacia de plantão aguardar algum flagrante para 
se apresentar ao preso ou familiares com o cartão de visita, conversar com o 
agente de polícia para que este permita a sua entrada nas celas a fim de 
“conquistar” algum cliente, frequentar a sede da OAB para construir 
relacionamentos/parcerias com outros advogados, estudar/aprimorar seus 
conhecimentos, etc. 
 
 
 
 
 
 
 
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DICA 06 – AUDIÊNCIA 
 
Um advogado recém-formado, certamente se sente inseguro quando 
o assunto é audiências. Porém, mais cedo ou mais tarde terá que enfrentá-
las, seja audiência de conciliação ou de instrução e julgamento. 
No caso da audiência de conciliação, é bem mais fácil, pois se trata 
apenas de negociação, de conversa e, em sua grande maioria, é conduzida 
por conciliadores. 
Já na audiência de instrução e julgamento, que é o momento em que 
o juiz ouve os peritos, as testemunhas, as partes, onde se concentra toda a 
instrução probatória, logo depois de ter recebido a inicial e a defesa. 
Algumas dicas são bastante relevantes para esse momento processual: 
- Conhecer bem o caso; 
- Verificar o rol de testemunhas; (Lembrando para não perder o prazo de 
indicar as testemunhas. Quando ainda não se sabe quem indicar, sugiro 
 
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repetir os mesmos nomes indicados pelo Ministério Público e, 
posteriormente, poderá fazer a substituição). 
- Faça anotações/apontamentos; 
- Mantenha o controle emocional; (Respeito/cordialidade/educação são as 
palavras-chave, tanto entre as partes, como perante o juiz, promotor, etc. 
Não assuma as dores do seu cliente.) 
- Oriente bem seu cliente e testemunhas sobre as possíveis perguntas que 
irão ser feitas a eles. 
- Fale pausadamente, sem atropelar palavras, transmita serenidade. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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6.1 – CUSTÓDIA 
 
Audiência de custódia é realizada quando o acusado por um crime, 
preso em flagrante, tem direito a ser ouvido por um juiz, para que este 
avalie eventuais ilegalidades em sua prisão. 
Em fevereiro de 2015, o CNJ, em parceria com o Ministério da Justiça 
e o TJSP, lançou a audiência de custódia, que está prevista em pactos 
internacionais assinados pelo Brasil. 
A audiência de custódia foi um avanço para o ordenamento jurídico 
do Brasil, tanto para os advogados, como também para os acusados. Isso 
porque é uma oportunidade de avaliação imediata ao preso em flagrante, 
bem como mais uma oportunidade de trabalho para os advogados, em que 
pode ser cobrado pelo ato isoladamente. 
“O objetivo não é soltar as pessoas de maneira irresponsável e sem critérios, 
mas qualificar a porta de entrada dos presídios.” (Gisele Souza de Oliveira – 
Juíza do Espírito Santo). 
 
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Algumas dicas importantes para a audiência de custódia: 
-Ou você vai pedir o relaxamento da prisão/flagrante (se for ilegal) ou 
liberdade provisória (se for legal); 
- Levar documentos de identificação, comprovante de endereço; 
- Carteira de trabalho – CTPS (se trabalhar de carteira assinada); 
- Certidão de nascimento de filho(os) menor, se tiver; (muito utilizado para 
pedidos de prisão domiciliar para mulheres gestantes ou mães de crianças 
de até 12 anos de idade), conforme entendimento do STF; 
- Laudo médico (se o acusado sofrer de alguma doença mental ou física, 
podendo requerer a prisão domiciliar ou hospitalar); 
 É interessante ao término da audiência de custódia, conversar com o 
cliente e seus familiares explicando os motivos da manutenção ou não da 
prisão em flagrante; se disponibilizando para, caso queiram, você atuar no 
processo como um todo. 
 Falo isso, porque existem casos em que a família contrata o advogado 
somente para aquele ato processual. 
 Porém, o advogado desempenhando uma boa atuação na audiência 
de custódia, ou seja, demonstrando zelo e atenção, essa seria uma 
oportunidade para fechar novos negócios. 
 
 
 
 
 
 
 
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DICA 07 – TRIBUNAL DO JÚRI 
 
O Tribunal do Júri, instituído no Brasil desde 1822 e previsto na 
Constituição Federal, é responsável por julgar crimes dolosos contra a vida. 
Os crimes dolosos contra a vida são os que estão previstos nos 
artigos 121 a 128 do Código Penal, quais sejam: homicídio, feminicídio, 
induzimento, instigação ou auxílio ao suicídio, infanticídio, aborto provocado 
pela gestante ou com o seu consentimento e o aborto provocado sem o 
consentimento da gestante. 
São sorteados 25 cidadãos que devem comparecer ao julgamento. 
Destes, apenas sete, são sorteados para compor o conselho de sentença o 
qual irá definir a responsabilidade do acusado pelo crime. 
Tanto o advogado quanto o promotor podem dispensar até três 
pessoas para compor o conselho de sentença, sem justificativa. 
 
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Segundo o advogado e professor Roberto Parentoni3: “Avalia-se, por 
exemplo, que engenheiros e contadores são calculistas e não dão margem à 
desvios de seus pensamentos metódicos e que sociólogos, psicólogos, 
filósofos seriam mais maleáveis devido ao seu convívio com as realidades 
sociais, vivências pessoais e pensamentos mais abertos. Cristãos seriam 
benevolentes pelo exemplo de Jesus que perdoou pecados. Advogados são 
(especialmente os criminalistas), obviamente, dispensados pela acusação. 
Professores, pelo papel de educador, e funcionários públicos, mais técnicos, 
seriam mais rígidos. Médicos são tidos como humanizados, mas não seria 
prudente numa causa em que críticas a procedimentos médicos e periciais 
fossem questionados. 
Em questão de idade, um jurado mais jovem pode ser inexperiente e 
impetuoso, enquanto o de meia idade ou idoso pode, por sua experiência 
de vida, ser mais compreensivo. Tudo, no entanto, são análises subjetivas e, 
assim, vão se fazendo avaliações, tanto pela defesa, quanto pela acusação, 
da melhor composição para o Conselho de Sentença, tentando moldar um 
júri favorável”. 
Nem todo advogado criminalista é um bom advogado no tribunal do 
júri, pois lá se põe à prova não só os conhecimentos jurídicos, mas, também, 
a improvisação, a oratória, a persuasão, a forma teatral de abordar o 
assunto, etc. 
Quando me refiro na forma teatral de abordar o assunto, é tentar 
comover/sensibilizar os jurados, ou seja, chorar se preciso for, aumentarou 
diminuir o tom de voz para expressar algo, utilizar corretamente as 
expressões faciais, etc. 
Algumas dicas importantes para o sucesso do advogado no tribunal 
do júri: 
 
3
 www.parentoni.com (A escolha dos jurados no tribunal do júri) Acesso em 17/02/2019. 
http://www.parentoni.com/
 
23 
 
- Escolher bem o conselho de sentença. (Prestar atenção se a pessoa com 
gestos corporais ou faciais aprovam ou desaprovam a conduta do acusado); 
- Se for o crime de feminicídio, evitar compor o conselho com mulheres; 
Um dos momentos mais importantes no tribunal de júri é o momento 
dos debates orais. Nesse momento, tanto o advogado como o promotor 
têm uma hora e meia para cada, e de uma hora para a réplica, e uma hora 
para a tréplica. 
Dicas importantes para o início dos debates: 
- Cumprimentar, de forma calma e serena, o juiz presidente da audiência, o 
promotor, os serventuários da justiça, os policiais que fazem a escolta do 
acusado, plateia, familiares da vítima e/ou do acusado, os jurados e os 
demais que estiverem presentes; 
- Durante o debate, após ter estudado bem o caso e saber qual a tese de 
defesa, combater e vencer o nervosismo, falar de forma correta, evitando 
cacoetes e gírias, se locomover sutilmente, procure cativar os jurados, se o 
acusado for réu primário solicite uma nova chance/oportunidade para que 
ele possa recomeçar a sua vida, etc. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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DICA 08 – PROCURAÇÃO E CONTRATOS 
 
 Um dos pontos mais importantes que pretendo abordar, neste livro, é 
relacionado à procuração ad judicia e contratos de honorários advocatícios. 
 Procuração é o instrumento público ou particular assinado pela parte, 
que habilita o advogado a praticar todos os atos processuais. 
 O bom advogado não é aquele que permanece 24 horas dentro do 
escritório. Pelo contrário, ele fica boa parte do seu tempo nos fóruns 
realizando audiências, diligências processuais, nos presídios, etc. 
 O escritório, é o lugar para a realização de atendimentos e preparação 
das peças iniciais, de defesas, etc. 
 De repente, surge um cliente em um desses locais de forma 
inesperada. Então, o que recomendo é sempre ter em mão, seja no carro ou 
no escritório, modelo de procuração padrão em branco, para preenchimento 
somente da parte outorgante, ou seja, do cliente. 
 Isso demonstra que você é um advogado prevenido e sempre pronto 
a captar e fechar com novos clientes. 
 
 
 
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8.1 - CONTRATOS DE HONORÁRIOS ADVOCATÍCIOS 
 
 Um dos pontos que poucos advogados costumam fazer é o contrato 
de honorários advocatícios. 
 O contrato de honorários define o valor de forma clara, se o seu 
trabalho é até a sentença, ou será por ato processual, ou será até a segunda 
instância, se, em caso de viagem, quem arcará com a despesa de 
hospedagem, locomoção, etc. 
 O contrato de honorários evita problemas futuros com o cliente, visto 
que, nele, você deixou tudo discriminado, ficando com uma via e 
entregando uma cópia para o cliente. 
 Caso venha ocorrer inadimplência, o contrato o ajudará numa futura 
ação de execução, não esquecendo de que duas testemunhas deverão 
assinar o contrato de honorários, juntamente com você e a parte. 
 No contrato, discrimine a forma de pagamento; se parcelado, informar 
o valor da entrada e quantidade de parcelas com seus respectivos valores. 
 O bom advogado é aquele que é criterioso, ou seja, permanecendo 
sempre resguardado. 
 
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DICA 09 – HONORÁRIOS ADVOCATÍCIOS 
 
A maioria dos advogados iniciantes, quando saem da faculdade não 
sabem como cobrar uma ação, não sabe se é vantajoso parcelar, cobrar à 
vista, e, se ocorrer inadimplência, como proceder, etc. 
 As dúvidas são inúmeras, e a faculdade não aborda esse tema, pelo 
contrário, somente na prática é que vamos aprendendo a lidar com esse 
desafio que é a cobrança de honorários advocatícios. 
 Pois bem! 
 Primeira coisa que devemos ter em mente é que dificilmente iremos 
nos deparar com clientes com alto poder aquisitivo, tendo em vista que a 
maioria da população brasileira é considerada de classe média ou baixa e 
nem sempre tem condições de arcar com valores à vista. 
 Outro ponto que devemos ter em mente é que a tabela de honorários 
advocatícios que a OAB estabelece é apenas para fins de parâmetros, ou 
seja, para nos orientar/nortear quanto vale determinada ação, e não significa 
que devemos cobrar aquele valor, ou seja, não significa que somos 
obrigados a cobrar o valor igual ao da tabela. 
 
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 O objetivo da OAB com a tabela de honorários é que a profissão não 
se desvalorize. Por exemplo: 
 Se um determinado cliente procura um advogado, e de acordo com a 
tabela de honorários da OAB, o valor deveria ser R$ 5.000,00 (cinco mil 
reais), e esse advogado cobra R$ 500,00 (quinhentos reais). Ou seja, este 
advogado foi desleal tanto com os colegas advogados como com a própria 
profissão, desvalorizando a classe, pois cobrou valor ínfimo em comparação 
ao valor da tabela. 
 Noutro pórtico, suponhamos que este advogado pegou como base o 
valor da tabela da OAB, R$ 5.000,00 (cinco mil reais), e cobrou R$ 4.000,00 
(quatro mil reais), valor este que achava condizente com seu trabalho. Então 
esse advogado foi leal, foi ético, pois pegou como parâmetro o valor da 
tabela e cobrou o valor um pouco abaixo, mas valor este praticado no 
mercado. 
 Porém, existem advogados, aqueles mais renomados, que, com base 
do valor da tabela de honorários, cobram acima do que é sugerido. Dessa 
maneira, também estão agindo dentro da legalidade e da ética profissional, 
pois o valor do seu trabalho é você quem determina, e o céu é o limite. 
 Com relação ao parcelamento de honorários é uma das dicas mais 
importantes e que poucos advogados visionários possuem. 
 O que eu recomendo é que ao atender o cliente, após explicar o que 
pode e o que não pode ser feito juridicamente no caso em análise, após 
você passar o orçamento, explique a seu cliente que o valor do seu 
“orçamento”, não precisa necessariamente ser à vista, (pois entende que nem 
todo mundo, pego de surpresa, teria todo esse valor disponível), faça 
simulações sobre formas de pagamento. 
 Por exemplo: Caso você cobre R$ 5.000,00 (cinco mil reais) por uma 
determinação ação. Se a pessoa lhe der R$ 2.000,00 (dois mil reais) de 
 
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entrada, pode parcelar o restante em 6 x R$ 500,00 (quinhentos reais), 
podendo ser parcelado no cartão de crédito ou no crediário. 
 Hoje em dia com a modernidade, você, jovem advogado, pode ter em 
mãos uma máquina de cartão de crédito para recebimento de valores, não 
precisa necessariamente ter empresa ou firma aberta, qualquer pessoa física 
ou jurídica pode ter acesso a essa facilidade. 
 Então com essa forma de pagamento pode ser mais fácil de fechar o 
contrato com seu cliente e, de forma gradativa, você vai 
montando/construindo sua cartela de clientes com ganhos mensais fixos. 
Observe que se você tiver 10 clientes que parcelaram com você, lhe 
pagando R$ 500,00 (quinhentos reais) por mês cada um, no final do mês 
você terá R$ 5.000,00 (cinco mil reais) fixo, sem contar os variáveis, que são 
aqueles clientes que vão aparecendo no dia-a-dia. 
Mas caso o cliente não possua cartão de crédito, você poderá utilizar-
se da modalidade crediário, ou seja, você monta sua “cartela de clientes” e 
vai administrando em uma agenda/caderneta de anotações os valores e as 
datas das parcelas vincendas. Isso faz com que, em um médio espaço de 
tempo, você também poderá ter rendimentos fixos. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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DICA 10 – ORGANIZAÇÃO FINANCEIRA 
 
 Para fechar este livro com chave de ouro, preferi abordar esse assunto 
tão importante para o advogado iniciante, que é a organização financeira 
neste último capítulo. 
 Primeiramente, devemos ter em mente que o advogado, profissional 
liberal, os rendimentose administração dos recursos é diferente do 
agente/servidor público, ou seja, o advogado tem ganhos instáveis, já os 
servidores públicos, tais como juízes, promotores, defensores públicos, etc., 
possuem renda estável. 
 O advogado, pela falta de estabilidade, poderá ter mês com um 
grande faturamento, como poderá, também, ocorrer o contrário, ou seja: um 
rendimento ínfimo, causando dificuldades financeiras. 
Para evitar esse tipo de situação, é sempre aconselhável se preocupar 
em ter um fundo de reserva, ou seja, ter uma quantia guardada ou aplicada 
destinada a esses imprevistos/contratempos financeiros. 
 
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O conselho que mais recomendo é que o advogado, diferentemente 
do servidor público, tem que se preocupar em construir patrimônio, 
construir ativos financeiros que gerem renda. 
Lembrando que tudo requer tempo e paciência, a construção de uma 
independência financeira é lenta, geralmente demora anos. 
Algumas dicas são importantes para quem não tem tanta habilidade 
na administração de recursos financeiros: 
- Não gastar antes de receber; 
- Gastar menos do que ganha; 
- Investir antes de gastar; 
O advogado de sucesso está preocupado com o seu futuro financeiro! 
Outra dica importante, caso não tenha o objetivo de construir 
patrimônio ou ativos financeiros, o advogado bem sucedido tem que pensar 
em contribuir em uma previdência pública e/ou privada. Isso fará com que, 
em caso de imprevistos, você tenha uma cobertura financeira. 
Nesse caso, as seguradoras oferecem aos investidores os chamados 
“planos de previdência”, que calculam um valor que garanta a renda 
desejada por determinado número de anos na aposentadoria. 
Então, você jovem advogado que pensa em trilhar o caminho do 
sucesso, comece hoje a colocar, em prática, as dicas deste livro e, 
certamente, terá um futuro promissor. 
Espero que essas dez dicas venham contribuir para o crescimento 
pessoal e profissional de cada leitor com a benção e a proteção de Deus Pai 
Todo Poderoso. 
 
“Até aqui nos ajudou o Senhor” (1 Samuel 7:12). 
 
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CURRÍCULO 
Archelaws Silva Pereira Sátiro, nascido em 9/7/1983, Natal/RN, inscrito na 
OAB/RN 11.213. 
Advogado criminalista, formado pela Universidade Potiguar – Unp, 2012. 
Pós-graduado em Ciências Penais pela Universidade Anhaguera, 2014. 
Membro da Associação Brasileira de Advogados – ABA. 
Palestrante – Ministrando aulas e palestras em todo o Brasil para advogados 
iniciantes, técnicas de Tribunal do júri e aulas motivacionais. 
Idealizador do projeto social, Assessoria jurídica gratuita nas comunidades, 
onde já foram realizados mais de dez mil atendimentos gratuitos às pessoas 
de baixa renda na cidade do Natal/RN. 
Apresentou em diversas emissoras locais, o quadro “Advogado das 
comunidades”, tais como, SBT, Record, RedeTV, TV Gazeta e TV União. 
Advogado atuante na área criminal, possuindo farta experiência em causas 
de grandes repercussões. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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