Avaliação Final (Discursiva) - Negociação Internacional

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26/10/2020 UNIASSELVI - Centro Universitário Leonardo Da Vinci - Portal do Aluno - Portal do Aluno - Grupo UNIASSELVI
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Acadêmico: Leandro Julio Huang (1778075)
Disciplina: Negociação Internacional (CEX07)
Avaliação: Avaliação Final (Discursiva) - Individual FLEX ( Cod.:650453) ( peso.:4,00)
Prova: 23719863
Nota da Prova: -
1. As relações internacionais foram estimuladas a partir de interesses econômicos. O objetivo das
nações é geração de riqueza e, para isso, modelos teóricos ajudam a entender como as nações
atingem este objetivo. Historicamente, um modelo teórico importante para entender a evolução das
relações comerciais entre países é o mercantilista. Descreva as características da filosofia
mercantista.
Resposta Esperada:
As características do mercantilismo são: *As nações podem acumular riqueza acumulando metais
preciosos que podem ser considerados meios de pagamento. * O dinheiro é considerado um fator de
produção e não um bem produzido pelo Estado. * O crescimento do estoque de metais preciosos de
uma nação pode ocorrer através da descoberta de metais preciosos no país ou através do aumento de
suas exportações. * A política comercial das nações deve estar voltada à produção e ao comércio
doméstico.
2. A cultura pode influenciar diretamente em uma rodada de negociação. Devido a este fator, uma
empresa brasileira teve sérios problemas com um executivo de negócios enviado ao Oriente Médio.
Durante a visita do executivo ao cliente, o executivo presenteou a esposa do proprietário da
empresa árabe com uma arte brasileira. Este pequeno presente gerou um conflito cultural, a tal
ponto que o executivo teve de sair às pressas do país para não sofrer represálias. Tanto o
executivo como a diretoria da empresa brasileira não se atentaram a estudar a cultura e costumes
daquela região que, conforme a cultura, quando uma mulher recebe um presente de um homem,
isto representa um interesse pessoal para com ela. Sobre os dois tipos de conhecimentos
existentes sobre a cultura, explique qual dos dois modelos caracteriza esta situação e justifique sua
resposta.
Resposta Esperada:
Esta situação é caracterizada como conhecimento real, pois trata-se de um costume da região onde
cores, gostos e tabus são pontos determinantes e influenciadores durante as rodadas de negócio.