Avaliação II - Negociação Internacional

Prévia do material em texto

26/10/2020 UNIASSELVI - Centro Universitário Leonardo Da Vinci - Portal do Aluno - Portal do Aluno - Grupo UNIASSELVI
https://portaldoalunoead.uniasselvi.com.br/ava/notas/request_gabarito_n2.php 1/4
Acadêmico: Leandro Julio Huang (1778075)
Disciplina: Negociação Internacional (CEX07)
Avaliação: Avaliação II - Individual FLEX ( Cod.:650456) ( peso.:1,50)
Prova: 23719866
Nota da Prova: 10,00
Legenda: Resposta Certa Sua Resposta Errada 
1. As transformações que o mundo vem passando levam indivíduos, empresas e organizações a
aprimorarem suas relações no comércio internacional. Uma mercadoria pode ser encontrada em
diversas partes do mundo, independente de sua origem, sendo reflexo da globalização dos gostos,
desejos e expectativas dos consumidores em todo o mundo. Neste contexto, empresas e
profissionais precisam estar antenados na evolução das relações internacionais. Analise as
sentenças a seguir:
I- A negociação internacional leva em conta a sensibilidade e a flexibilidade interpessoal que cada
indivíduo possui.
II- O processo de planejamento das organizações considera estratégia de aquisição operações de
exportação e aquisições para colocar em prática seu processo de internacionalização.
III- Excelência na administração pessoal é pressuposto para melhor desempenho das
organizações, em que os profissionais, além de conhecer sua realidade, também devem conhecer
a realidade dos seus parceiros de negócio.
IV- As organizações querem apenas profissionais que sejam formados em Comércio Exterior para
desenvolver seus negócios com outros países, pois somente esses profissionais possuem
conhecimentos e habilidades para resolver conflitos de negociação.
Agora, assinale a alternativa CORRETA:
 a) Somente a sentença III está correta.
 b) As sentenças II e IV estão corretas.
 c) As sentenças I e IV estão corretas.
 d) As sentenças I, II e III estão corretas.
2. Descrevemos a internacionalização como a comercialização de bens e serviços entre nações,
especificamente a troca de moedas, trocas políticas e também culturais, mas o procedimento de
internacionalização das empresas nos trazem pontos a serem avaliados, chamados de ?3 Rs da
Internacionalização?, que intercalam as empresas no desempenho internacional. Quais são estes ?
3 Rs da Internacionalização??
 a) Respostas, recursos e receitas.
 b) Razões, requisitos e resistências.
 c) Redução, ruptura e resultados.
 d) Realização, revisão e recompensa.
26/10/2020 UNIASSELVI - Centro Universitário Leonardo Da Vinci - Portal do Aluno - Portal do Aluno - Grupo UNIASSELVI
https://portaldoalunoead.uniasselvi.com.br/ava/notas/request_gabarito_n2.php 2/4
3. Uma das alternativas para internacionalizar empresas é a aquisição de uma empresa no país
destino. Muitas vezes, esta alternativa é a mais rápida e ideal para ingressantes tardios em um
determinado setor ou segmento de mercado. No entanto, esta estratégia pode apresentar
dificuldades que podem comprometer seu sucesso. Com relação às principais dificuldades desta
estratégia, analise as sentenças a seguir:
I- Geralmente, esta estratégia exige negociações complexas e muitas exigências legais e
burocráticas.
II- Embora esta estratégia necessite de um pequeno volume de recursos financeiros, ela pode
representar alto risco econômico para a empresa.
III- É uma estratégia que requer um alto grau de conhecimento do mercado, no qual a empresa
pretende se inserir. 
Assinale a alternativa CORRETA:
 a) Somente a sentença II está correta.
 b) As sentenças II e III estão corretas.
 c) As sentenças I e II estão corretas.
 d) As sentenças I e III estão corretas.
4. Numa estratégia de internacionalização há um cuidado na seleção dos parceiros perante os
acordos internacionais e nas relações a serem estabelecidas, promovendo alianças estratégicas
entre estas parcerias internacionais. Um dos desafios das empresas multinacionais é a capacidade
de gestão do capital humano. Esta gestão é convertida num diferencial competitivo para as
organizações com a conquista de novos mercados. Um desafio primordial na internacionalização de
uma organização é a prática do gerenciamento do capital humano para que torne uma empresa
com êxito. Sobre o que poderá ser destacado com o capital humano para o avanço nas
negociações internacionais, analise as sentenças a seguir: 
I- Contribuição com o avanço das negociações com outras nações e com o conhecimento das
alterações no estilo e nos procedimentos gerenciais.
II- O mercado deverá ser integrado num processo de internacionalização comprometido com a
qualidade e a produção.
III- Atentar com o desempenho do capital humano e sua qualidade.
IV- Autossuficiente em recursos humanos, representado pelo capital humano.
Agora, assinale a alternativa CORRETA:
 a) Somente a sentença II está correta.
 b) As sentenças II e IV estão corretas.
 c) As sentenças I, III e IV estão corretas.
 d) As sentenças II e III estão corretas.
5. A internacionalização de uma empresa representa o quanto ela está comprometida em atender ao
mercado externo e ser uma referência mundial. Assim, avançar no mercado externo requer
investimentos e parcerias. Considerando os princípios da Escola de Uppsala, assinale a alternativa
CORRETA que apresenta o maior grau de investimento e comprometimento de uma empresa com
sua internacionalização:
 a) Exportadora.
 b) Joint Venture.
 c) Aquisição.
 d) Subsidiária própria.
26/10/2020 UNIASSELVI - Centro Universitário Leonardo Da Vinci - Portal do Aluno - Portal do Aluno - Grupo UNIASSELVI
https://portaldoalunoead.uniasselvi.com.br/ava/notas/request_gabarito_n2.php 3/4
6. Com o processo de globalização, houve um avanço significativo com a comercialização
internacional, e nas últimas décadas causou uma série de modificações no mundo. A importação é
um procedimento mercantil na comercialização de bens produzidos em outros países, como
também serviços vindos do exterior. São comercializações realizadas entre países. O interesse de
um país importar vai muito além de complementar e abastecer o mercado nacional. Percebe-se,
hoje, que as empresas optam por terceirizar as operações da compra no mercado internacional.
Para estes processos de importação, temos empresas que prestam serviços na realização de todos
os procedimentos necessários na importação de produtos ou serviços em nome do contratante, nos
quais ela promove em seu nome todos os trâmites legais, como o despacho aduaneiro de
importações de mercadorias em nome de empresa adquirente. Partindo deste pressuposto,
assinale a alternativa CORRETA que define esta importação:
 a) Modalidade de importação.
 b) Aquisição por encomenda.
 c) Importação direta ou própria.
 d) Importação por conta e ordem de terceiros.
7. Internacionalização é o crescimento da empresa com o mercado exterior. Este crescimento se dá
através das parcerias com outros países, com investimentos em outra nação, suprindo o consumo
externo com as vendas de mercadoria, e este crescimento em um processo de internacionalização
é analisado pelas teorias econômicas e comportamentais. Associe os itens, utilizando o código a
seguir:
I- Teorias econômicas.
II- Teorias comportamentais.
( ) Ter objetividade nos processos decisórios.
( ) Atribuição pelas circunstâncias.
( ) Influência pelos custos de transação.
( ) Subjetividade no procedimento de decisão. 
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
 a) II - I - II - I.
 b) II - II - II - I.
 c) I - I - I - II.
 d) I - II - I - II.
8. A internacionalização de uma empresa passa por uma série de estágios, sendo etapas a superar
para atingir o mais alto grau de internacionalização. Diversos autores demonstram que esse
mercado é altamente competitivo e turbulento. A Escola de Uppsala ressalta que a
internacionalização passa por um processo evolutivo, no qual há um ponto de ruptura, que pode
levar uma empresa a um avanço ou retrocesso no processo de internacionalização. Sobre o ?Ponto
de Ruptura? no processo de internacionalização de uma empresa, analise as opções a seguir:
I- Internacionalizaçãocom investimentos - exportadora irregular.
II- Exportadora pré-ativa - exportadora ativa.
III- Pré-exportadora - exportadora ativa.
IV- Não exportadora ? exportadora irregular.
Agora, assinale a alternativa CORRETA:
 a) As opções I e III estão corretas.
 b) Somente a opção II está correta.
 c) As opções II e IV estão corretas.
 d) Somente a opção IV está correta.
26/10/2020 UNIASSELVI - Centro Universitário Leonardo Da Vinci - Portal do Aluno - Portal do Aluno - Grupo UNIASSELVI
https://portaldoalunoead.uniasselvi.com.br/ava/notas/request_gabarito_n2.php 4/4
9. A capacidade da negociação não se limita unicamente a uma habilidade individual, mas deve ser
desenvolvida ao nível de equipes dentro das organizações. As empresas, por sua preferência,
comercializam dentro do próprio país, tendo conhecimento do mercado, além de evitar muitos
fatores burocráticos e correr menor risco. Todavia, na busca da internacionalização, as empresas
defrontam-se com o desafio do conhecimento e adaptação na realização de negócios
internacionais. No processo de negociação e na conquista para se infiltrar no mercado
internacional, as empresas domésticas se reprimem com incertezas e medos. Sobre essas
incertezas, analise as sentenças a seguir:
I- Há preocupação e dúvidas em aprender a negociar de outra forma.
II- O profissional que atua no mercado internacional e não desenvolve competência para tal, não
chega a alcançar resultados esperados.
III- Sentimento de inferioridade e temor da derrota.
IV- Total falta de segurança em si mesmo.
Agora, assinale a alternativa CORRETA:
 a) As sentenças II, III e IV estão corretas.
 b) As sentenças I, II e III estão corretas.
 c) As sentenças II e IV estão corretas.
 d) As sentenças I, III e IV estão corretas.
10.Em um processo de internacionalização, as empresas optam por ?alianças estratégicas?, e estas
alianças são estabelecidas entre empresa e nação, em que o país estrangeiro tem o conhecimento
de normas, cultura, concorrências, competitividades, proporcionando auxílio nas comercializações
dos produtos e serviços. Uma das opções de aliança estratégica são as Joint Ventures, que é a
junção de duas ou mais empresas juridicamente independentes com o objetivo de iniciarem uma
nova atividade econômica para dividir os investimentos, riscos, responsabilidades. No etanto, para
garantir os resultados de uma Joint Venture, é importante analisar alguns aspectos fundamentais.
Sobre esses aspectos, analise as sentenças a seguir:
I- Selecionar o associado adequado para futura parceria nos negócios.
II- Ter um alto conhecimento do mercado internacional com parcerias governamentais para a
redução de impostos e tarifas locais.
III- Clareza desde o princípio das negociações.
IV- Diminuir as diferenças culturais existentes entre nações e as parcerias organizacionais. 
Agora, assinale a alternativa CORRETA:
 a) As sentenças I, II e III estão corretas.
 b) As sentenças I, III e IV estão corretas.
 c) As sentenças II e IV estão corretas.
 d) As sentenças II, III e IV estão corretas.
Prova finalizada com 10 acertos e 0 questões erradas.