AULA 12

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CONSÓRCIOS DE EXPORTAÇÃO NO BRASIL
AULA 12
CONSÓRCIOS DE EXPORTAÇÃO
O consórcio de exportação é um nome fantasia que descreve o agrupamento de empresas com interesses comuns, reunidas em uma entidade estabelecida juridicamente.
Essa entidade é constituída como uma associação sem fins lucrativos, na qual as empresas produtoras definem como vão trabalhar em conjunto com o objetivo de melhorar a oferta exportável e de promover a exportação.
http://s3.amazonaws.com/cobragen/papers/file_in_pdfs/000/000/037/original/Artigo_iniciacao_cientifica_(com_nome).pdf?1384300479
O consórcio de exportação pode ser definido como:
Uma terceira empresa que reúne grupos de empresa que fabricam, comercializam produtos e serviços similares ou que atuam na mesma área de negócios com o desejo de conquistar os mercados estrangeiros com a finalidade de crescer horizontal e verticalmente. 
Importante:
As empresas congregadas dividem as despesas aduaneiras e os custos em participações de feiras.
Elas não fundem seus interesses, mas participam simplesmente da criação de um organismo novo ao qual estão ligadas, como entidades distintas, por um acordo de natureza comercial. 
Atores que fazem parte do consórcio:
Empresas consorciadas (mesmo segmento ou complementares)
Entidades de classe (Associações Comerciais, Federações/ Confederações da Indústria, Associações de Classe)
O consórcio em si (estrutura física e organizacional)
A Agência de Promoção de Exportação (APEX-Brasil) - suporte de consórcios com projetos aprovados na entidade e pelo seu financiamento
Clientes internacionais (importadores, atacadistas, varejista, distribuidores) 
Por que formar um consórcio de exportação?
Alto custo para manter um departamento de exportação;
Falta de volume de produção para atender grandes importadores;
Falta de informações sobre o mercado internacional;
Falta de conhecimento dos trâmites inerentes ao processo de exportação;
Falta de poder contratual com fornecedores, bancos e clientes;
Falta de capital para investir em viagens internacionais, participação em feiras e missões comerciais e rodadas de negócio, no melhoramento do processo produtivo, modificação de embalagens, adequação do produto, outros.
Algumas vantagens do consórcio de exportação: 
Redução dos custos de exportação através de despesas compartilhadas;
Ampliação da escala de produção;
Absorção de novas tecnologias de produção;
Acúmulo de conhecimento em marketing internacional;
Redução dos custos unitários dos produtos através da especialização;
Efeito moral (motivador) sobre as empresas participantes;
Aumento da competitividade perante os concorrentes internos;
Acesso mais fácil às entidades de crédito;
Maior poder para negociar preços e prazo junto a fornecedores;
Possibilidade de criação de uma marca forte;
Aprimoramento do processo de gestão e produção.
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Algumas desvantagens do consórcio de exportação:
O comportamento individualista e preocupação de que o outro consorciado obtenha mais vantagem durante as atividades;
Permanência de segredos industriais entre os participantes;
Falta de profissionalismo dos gerenciadores do consórcio;
Mau planejamento;
Postura de visualização da exportação como estratégia de curto prazo (empresários que visam apenas lucros imediatos);
Considerar o consórcio apenas como válvula de escape de crises internas;
Inexistência de confiança nos trabalhos conjuntos;
A rivalidade e a concorrência extrapolarem o mercado interno. 
Agência de Promoção de Exportações – APEX
Governo Federal criou o Programa Especial de Exportações – PEE e a Agência de Promoção de Exportações – APEX, em novembro de 1997
Função principal:
Apoiar as empresas, principalmente as de pequeno porte, para que aumentem as suas exportações, elevando o volume exportado, o número de empresas que vendem para o mercado externo e o número de produtos exportados. 
https://www.teses.usp.br/teses/disponiveis/12/12139/tde-30012007-190423/publico/GBarbieri.pdf
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