AVA - PLANO DE NEGOCIOS

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TELE AULA 1 
PERGUNTA 1
1. Se a empresa optou por ser criativa, estimular as ideias e inovar, é preciso que as ideias não sejam desperdiçadas. Cria-se então um banco de oportunidades. As principais sugestões para essa organização são, dentre outras (aponte a alternativa incorreta):
	
	a.
	Registrar as ideias / oportunidades passadas que não foram implementadas.
	
	b.
	Estimular os funcionários a identificar necessidades e sugerir soluções.
	
	c.
	Promover reuniões periódicas, workshops, eventos etc. com equipes internas, visando à geração de ideias.
	
	d.
	Instituir uma política de recompensa e/ou reconhecimento pela geração de ideias.
	
	e.
	Manter constante o trabalho de consultores externos, que procuram oportunidades na condução do negócio.
0 pontos   
PERGUNTA 2
1. Segundo Dolabela (2001), as ideias nas empresas podem ser de dois tipos. Aponte a alternativa que descreve “ideias incrementais”:
	
	a.
	São próximas das competências-chave da empresa, têm baixo risco e baixo retorno.
	
	b.
	Geralmente trazem alto risco acompanhado de alto retorno.
	
	c.
	São próximas das competências-chave da empresa, têm alto risco e baixo retorno;
	
	d.
	São distantes das competências-chave da empresa, têm baixo risco e baixo retorno;
	
	e.
	Incrementam o retorno e têm risco zero.
0 pontos   
PERGUNTA 3
1. Sobre as principais diferenças entre ideias e oportunidades, é verdadeiro afirmar que:
	
	a.
	O tempo todo, temos ideias, mas pode ser que nenhuma delas chegue a ser um negócio.
	
	b.
	Oportunidades e ideias se confundem porque os empreendedores sempre falam em novas ideias pensando em novos negócios.
	
	c.
	Uma excelente ideia não é prenúncio para um excelente negócio.
	
	d.
	Uma ideia somente se transforma em oportunidade quando seu propósito vai ao encontro de uma necessidade do empresário.
	
	e.
	Boas ideias e oportunidades são sinônimos para os verdadeiros empreendedores.
0 pontos   
PERGUNTA 4
1. É preciso avaliar se uma ideia tem suporte para ser um bom negócio e, para essa avaliação, pergunte (aponte a alternativa incorreta):
	
	a.
	Existem clientes para comprar esses produtos?
	
	b.
	Quem são esses clientes?
	
	c.
	Qual o tamanho desse mercado?
	
	d.
	Esse mercado está em crescimento, estável ou estagnado?
	
	e.
	Quais são os lucros das empresas que já atuam nesse mercado?
TELE AULA 2
PERGUNTA 1
Apenas fazer um plano de negócios não é certezade sucesso. Entre os “segredos do sucesso” abaixo,aponte aquele que não faz parte desse conjunto:
	
	a.
	Somente o trabalho duro dará resultados.
	
	b.
	Tão logo surge um segredo, todos o conhecem imediatamente.
	
	c.
	Nada é mais importante que um fluxo de caixa positivo.
	
	d.
	Não deixe o caixa ficar negativo.
	
	e.
	O empreendedorismo é fundamentalmente técnico e financeiro.
0 pontos   
PERGUNTA 2
As empresas pagam contribuições às instituições do Sistema S com base em várias alíquotas, dependendodo destinatário. As contribuições compulsórias dos empregadores incidem sobre a folha de pagamento esão destinadas às entidades privadas de serviço sociale de formação profissional ligadas aos sindicatos. 
Aponte a alternativa que não representa uma entidadedo sistema S:
	
	a.
	Sesc.
	
	b.
	Senai.
	
	c.
	Sesi.
	
	d.
	Sescoop.
	
	e.
	Sesbracom.
0 pontos   
PERGUNTA 3
As quatro fases do processo empreendedor propostopor Dornelas (2008) consistem em (aponte a alternativaque não faz parte das fases):
	
	a.
	Identificar e avaliar a oportunidade.
	
	b.
	Desenvolver o plano de negócios.
	
	c.
	Determinar e captar os recursos necessários.
	
	d.
	Projetar os lucros.
	
	e.
	Gerenciar o negócio.
0 pontos   
PERGUNTA 4
Segundo o art. 148 da Constituição Federal, poderão ser instituídos pela União, mediante Lei Complementar, em casos de emergência ou para determinados fins. Por exemplo, com a finalidade de cobrir despesas extraordinárias decorrentes de calamidade pública, de guerra externa ou, ainda, no caso de investimento público urgente e de relevante interesse nacional. Estamos nos referindo a:
	
	a.
	Imposto complementar.
	
	b.
	Imposto da união.
	
	c.
	Empréstimo compulsório.
	
	d.
	Empréstimo de calamidade.
	
	e.
	Empréstimos de relevância da União.
0 pontos   
Questionário 1
PERGUNTA 1
Elevator speech é um termo utilizado para definir:
	
	a.
	Abordagem de vendas.
	
	b.
	Os clientes preferenciais.
	
	c.
	A composição de preços dos produtos.
	
	d.
	Abordagem de compras.
	
	e.
	NDA.
0,5 pontos   
PERGUNTA 2
Ideias, nas empresas, podem ser de dois tipos, segundo Dolabela (2001):
	
	a.
	Ideias radicais e ideias sustentáveis.
	
	b.
	Ideias que geram economia e ideias inovadoras.
	
	c.
	Ideias incrementais e ideias radicais.
	
	d.
	Ideias simples e ideias técnicas.
	
	e.
	Ideias técnicas e ideias sustentáveis.
0,5 pontos   
PERGUNTA 3
Manter a cabeça aberta e antenada ao que ocorre no ambiente é uma das formas de gerar ideias interessantes e que podem se transformar em bons negócios. Que outra proposta apresentada por Dornelas (2008) vai ao encontro desse pensamento?
	
	a.
	Atenção, em especial, a como vivem as pessoas de outros países.
	
	b.
	Novos nichos de mercado podem ser detectados em conversas com todo tipo de pessoas, de diferentes níveis sociais e idade variada.
	
	c.
	Conhecer negócios que deram certo.
	
	d.
	Prestar serviços para o concorrente.
	
	e.
	NDA.
0,5 pontos   
PERGUNTA 4
O que é feeling?
	
	a.
	Registro legal do negócio.
	
	b.
	Semelhante ao check list.
	
	c.
	Ato de gerar ideias.
	
	d.
	Registro informal de ideias.
	
	e.
	Sentimento e intuição.
0,5 pontos   
PERGUNTA 5
Pode ser entendido como o segmento da população que possui interesse, renda e acesso aos produtos e aos serviços oferecidos por determinada empresa:
	
	a.
	Mercado potencial.
	
	b.
	Rentabilidade.
	
	c.
	Projeções financeiras.
	
	d.
	Rentabilidade.
	
	e.
	Equipe dirigente.
0,5 pontos   
PERGUNTA 6
Podemos considerar como regra do brainstorming :
	
	a.
	Ninguém pode criticar outras pessoas do grupo e todos são livres para expor suas ideias, mesmo que pareçam absurdas.
	
	b.
	Em cada rodada, todos os participantes devem dar uma ideia a respeito do tópico em discussão e quanto menos rodadas melhor.
	
	c.
	A atividade deve seguir com um líder para garantir que todos participem.
	
	d.
	Podem ser sugeridas ideias baseadas nas ideias anteriores de outras pessoas, pois essas combinações são bem-vindas e podem gerar bons resultados.
	
	e.
	Estão corretas as alternativas “a” e “d”.
0,5 pontos   
PERGUNTA 7
Por que o item “produtos, serviços e tecnologia” é importante no plano de negócios?
	
	a.
	Porque descreve as principais características dos produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa.
	
	b.
	Porque descreve as principais características da empresa e sua saúde financeira.
	
	c.
	Porque auxilia na conquista de novos mercados.
	
	d.
	Porque possibilita a busca de recursos tecnológicos.
	
	e.
	NDA.
0,5 pontos   
PERGUNTA 8
Quando podemos considerar que uma ideia se transforma em oportunidade?
	
	a.
	Quando seu propósito vai ao encontro de uma necessidade de mercado.
	
	b.
	Quando há parceiros suficientes e investimentos adequados.
	
	c.
	Quando há planejamento e uma equipe dirigente eficiente.
	
	d.
	Quando existe qualidade na distribuição dos produtos.
	
	e.
	NDA.
0,5 pontos   
PERGUNTA 9
Ter as pessoas certas no lugar certo significa que é preciso haver, pelo menos, dois tipos de empreendedores na empresa, que são:
	
	a.
	O líder financeiro e o técnico industrial.
	
	b.
	O responsável pela área de tecnologia e o representante de RH.
	
	c.
	O líder financeiro e o gerente.
	
	d.
	O líder empreendedor e o gerente.
	
	e.
	NDA.
0,5 pontos   
PERGUNTA 10
Timing e brainstorming são termos utilizados para definir, respectivamente:
	
	a.
	Planejamento e organização de ideias.
	
	b.
	Tempo de realização e tempestade cerebral de ideias.
	
	c.
	Recursos financeiros e publicidade dos produtos.
	
	d.
	Venda de produtos e atendimento ao cliente.
	
	e.
	Planejamento e atendimento ao cliente.
0,5pontos   
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· Pergunta 1
0,5 em 0,5 pontos
	
	
	
	Elevator speech é um termo utilizado para definir:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	a. 
Abordagem de vendas.
	
	
	
· Pergunta 2
0,5 em 0,5 pontos
	
	
	
	Ideias, nas empresas, podem ser de dois tipos, segundo Dolabela (2001):
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	c. 
Ideias incrementais e ideias radicais.
	
	
	
· Pergunta 3
0,5 em 0,5 pontos
	
	
	
	Manter a cabeça aberta e antenada ao que ocorre no ambiente é uma das formas de gerar ideias interessantes e que podem se transformar em bons negócios. Que outra proposta apresentada por Dornelas (2008) vai ao encontro desse pensamento?
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	b. 
Novos nichos de mercado podem ser detectados em conversas com todo tipo de pessoas, de diferentes níveis sociais e idade variada.
	
	
	
· Pergunta 4
0,5 em 0,5 pontos
	
	
	
	O que é feeling?
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	e. 
Sentimento e intuição.
	
	
	
· Pergunta 5
0,5 em 0,5 pontos
	
	
	
	Pode ser entendido como o segmento da população que possui interesse, renda e acesso aos produtos e aos serviços oferecidos por determinada empresa:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	a. 
Mercado potencial.
	
	
	
· Pergunta 6
0,5 em 0,5 pontos
	
	
	
	Podemos considerar como regra do brainstorming :
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	e. 
Estão corretas as alternativas “a” e “d”.
	
	
	
· Pergunta 7
0,5 em 0,5 pontos
	
	
	
	Por que o item “produtos, serviços e tecnologia” é importante no plano de negócios?
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	a. 
Porque descreve as principais características dos produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa.
	
	
	
· Pergunta 8
0,5 em 0,5 pontos
	
	
	
	Quando podemos considerar que uma ideia se transforma em oportunidade?
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	a. 
Quando seu propósito vai ao encontro de uma necessidade de mercado.
	
	
	
· Pergunta 9
0,5 em 0,5 pontos
	
	
	
	Ter as pessoas certas no lugar certo significa que é preciso haver, pelo menos, dois tipos de empreendedores na empresa, que são:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	d. 
O líder empreendedor e o gerente.
	
	
	
· Pergunta 10
0,5 em 0,5 pontos
	
	
	
	Timing e brainstorming são termos utilizados para definir, respectivamente:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	b. 
Tempo de realização e tempestade cerebral de ideias.
	
	
	
Questionário 2
· Pergunta 1
0,5 em 0,5 pontos
	
	
	
	A ação de venda, atração ou relacionamento estimulado por meio de anúncio, folheto, televisão e internet, obtendo a resposta direta do cliente, sem que haja intervenção física de vendedores, é chamada de:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	c. 
Marketing direto.
	
	
	
· Pergunta 2
0,5 em 0,5 pontos
	
	
	
	O formato de um sumário executivo irá variar de acordo com os assuntos mais importantes do negócio em questão, mas as seguintes seções deverão fazer parte de qualquer sumário bem escrito, na visão de Salim (2003). Elas são (aponte a alternativa que não faz parte desse grupo):
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	e. 
Qual o lucro pretendido.
	
	
	
· Pergunta 3
0,5 em 0,5 pontos
	
	
	
	O peso dos impostos tem crescido no bolso do brasileiro devido a que fatores?
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	e. 
Estão corretas as alternativas “a”, “b” e “c”.
	
	
	
· Pergunta 4
0,5 em 0,5 pontos
	
	
	
	O que é “balanço patrimonial”?
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	b. 
Representação contábil da situação econômico-financeira de uma empresa.
	
	
	
· Pergunta 5
0,5 em 0,5 pontos
	
	
	
	O que entendemos por “taxas”?
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	a. 
Tributo que está vinculado (contraprestação) a um serviço público específico, prestado ao contribuinte pelo poder público.
	
	
	
· Pergunta 6
0,5 em 0,5 pontos
	
	
	
	O que se entende por Angels?
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	c. 
Pessoas físicas – capitalistas de risco, que buscam alternativas mais rentáveis para aplicar suas economias.
	
	
	
· Pergunta 7
0,5 em 0,5 pontos
	
	
	
	Por que o Brasil atinge a média da carga tributária dos países mais ricos do mundo?
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	e. 
Porque os tributos pagos pelos brasileiros equivalem, atualmente, a quase 40% das riquezas produzidas no país (PIB).
	
	
	
· Pergunta 8
0,5 em 0,5 pontos
	
	
	
	Qual o nome do indicador que sinaliza o tempo necessário para que a empresa produza resultados que permitam aos investidores recuperar todo seu investimento?
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	b. 
Payback.
	
	
	
· Pergunta 9
0,5 em 0,5 pontos
	
	
	
	Segundo Dornelas (2008, p. 4), qual a definição de “cronograma” e “gestão de contingências”?
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	c. 
Respectivamente, “cronograma” é uma programação que destaca os objetivos principais do negócio, e “gestão de contingências” é o instrumento que aponta as principais dificuldades que poderão ser enfrentadas pela empresa.
	
	
	
· Pergunta 10
0,5 em 0,5 pontos
	
	
	
	Segundo analistas, a alta carga tributária é uma porta aberta para:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	e. 
Estão corretas as alternativas “b” e “d”.