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03/11/2020 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE II – 3048-... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_50713906_1&course_id=_104469_1&content_id=_1414932_1&return_c… 1/11 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE II TÉCNICAS DE NEGOCIAÇAO 3048-60_57008_R_20202 CONTEÚDO Usuário luciene.silva41 @aluno.unip.br Curso TÉCNICAS DE NEGOCIAÇAO Teste QUESTIONÁRIO UNIDADE II Iniciado 03/11/20 21:34 Enviado 03/11/20 21:56 Status Completada Resultado da tentativa 2,5 em 2,5 pontos Tempo decorrido 22 minutos Resultados exibidos Todas as respostas, Respostas enviadas, Respostas corretas, Comentários, Perguntas respondidas incorretamente Pergunta 1 Resposta Selecionada: a. Respostas: a. A economia global é uma força propulsora das negociações internacionais, pois ocasiona o aumento dos investimentos de capital estrangeiro e a promoção de acordos internacionais, m ultinacionais e transnacionais. O que ocorre é que as organizações passam a trabalhar com padrões de produtos percebidos como globais. Há uma diversidade de pontos de vista em relação à evolução do mercado global, contudo é bastante comum o uso dos termos internacionalização e transnacionalização. Nesse contexto, é importante o entendimento correto dos termos. A internacionalização corresponde: I - À intensificação da integração de países e empresas ao mercado mundial; II - À integração produtiva e comercial em busca da proteção e vantagens para o país; III - À manutenção de obstáculos dentro de um cenário marcado pelo forte ritmo de crescimento do comércio e do investimento entre nações. Qual dos termos acima estão corretos? Somente a resposta I. Somente a resposta I. UNIP EAD BIBLIOTECAS MURAL DO ALUNO TUTORIAISCONTEÚDOS ACADÊMICOS 0,25 em 0,25 pontos http://company.blackboard.com/ https://ava.ead.unip.br/webapps/blackboard/execute/courseMain?course_id=_104469_1 https://ava.ead.unip.br/webapps/blackboard/content/listContent.jsp?course_id=_104469_1&content_id=_1404896_1&mode=reset https://ava.ead.unip.br/webapps/portal/execute/tabs/tabAction?tab_tab_group_id=_10_1 https://ava.ead.unip.br/webapps/portal/execute/tabs/tabAction?tab_tab_group_id=_27_1 https://ava.ead.unip.br/webapps/portal/execute/tabs/tabAction?tab_tab_group_id=_47_1 https://ava.ead.unip.br/webapps/portal/execute/tabs/tabAction?tab_tab_group_id=_29_1 https://ava.ead.unip.br/webapps/portal/execute/tabs/tabAction?tab_tab_group_id=_25_1 https://ava.ead.unip.br/webapps/login/?action=logout 03/11/2020 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE II – 3048-... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_50713906_1&course_id=_104469_1&content_id=_1414932_1&return_c… 2/11 b. c. d. e. Feedback da resposta: Somente a resposta II. Somente a resposta III. As respostas I e II. As respostas I, II e III. À intensificação da integração de países e empresas ao mercado mundial; À integração produtiva e comercial em busca do aumento das vantagens comparativas; À superação de obstáculos dentro de um cenário marcado pelo forte ritmo de crescimento do comércio e do investimento entre nações. Resposta correta: A Comentário: Nesse contexto, é importante o entendimento correto dos termos. A internacionalização corresponde: Pergunta 2 Resposta Selecionada: c. Respostas: a. As negociações organizacionais são normalmente conduzidas por mais de uma pessoa representando cada lado, o que culmina em uma reunião. Esta é um evento que traz duas ou mais pessoas para a discussão de algum tema ou para a tomada de alguma decisão. Para Souza e Basco (1990, p. 9), há muitas razões para se realizar reuniões, dentre elas: I - Ação pessoal do executivo. II - Conversações por telefone. III - Obter o julgamento ou a decisão do grupo. Qual ou quais das alternativas acima se refere às razões para se fazer uma reunião? Somente a resposta III. Somente a resposta I. 0,25 em 0,25 pontos 03/11/2020 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE II – 3048-... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_50713906_1&course_id=_104469_1&content_id=_1414932_1&return_c… 3/11 b. c. d. e. Feedback da resposta: Somente a resposta II. Somente a resposta III. As respostas I e II. As respostas II e III. Aceitar as exposições dos participantes; Obter o julgamento ou a decisão do grupo. Resposta correta: C Comentário: As negociações organizacionais são normalmente conduzidas por mais de uma pessoa representando cada lado, o que culmina em uma reunião. Esta é um evento que traz duas ou mais pessoas para a discussão de algum tema ou para a tomada de alguma decisão. Para Souza e Basco (1990, p. 9), há muitas razões para se realizar reuniões, dentre elas: Pergunta 3 Resposta Selecionada: e. Respostas: a. Caso seja possível predizer algumas das áreas exploradas, o negociador poderá iniciar o processo de negociação em vantagem, tomando uma melhor posição a respeito das questões discutidas e oferecendo melhores possibilidades de resposta. Ressaltamos ainda a importância de se considerar as consequências potenciais e a impossibilidade de se chegar a um acordo. Assim, é importante chegar ao MAANA (Melhor Alternativa à Negociação de um Acordo). Seguem algumas proposições para o alcance de negociações racionais na organização: I - Faça uma avaliação do que será feito se o acordo não for fechado na negociação atual. II - Avalie qual é a área de barganha possível. III - Conheça as suas possibilidades de troca e escute, esclareça as questões fundamentais para a negociação; Qual das proposições acima se relacionam com a negociação racional? As respostas I, II e III. Somente a resposta I. 0,25 em 0,25 pontos 03/11/2020 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE II – 3048-... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_50713906_1&course_id=_104469_1&content_id=_1414932_1&return_c… 4/11 b. c. d. e. Feedback da resposta: Somente a resposta II. Somente a resposta III. As respostas I e II. As respostas I, II e III. Faça uma avaliação do que será feito se o acordo não for fechado na negociação atual; Reflita sobre o que seu oponente fará se não fechar o acordo com você; Esclareça as questões fundamentais para a negociação; Mensure a importância de cada questão fundamental; Avalie qual é a área de barganha possível; Conheça as suas possibilidades de troca e escute as ofertas do oponente; Pondere sobre o grau de impacto que poderá ocorrer se você agir de maneira irracional e a favor dos interesses pessoais. Resposta correta: E Comentário: Seguem algumas proposições para o alcance de negociações racionais na organização: Pergunta 4 Em uma situação na qual estão sendo negociados recursos escassos e o objetivo é a conquista do lucro, as partes podem apresentar uma disposição para comportamentos antiéticos. São considerados comportamentos antiéticos durante uma negociação: I- Mentir sobre as propostas de solução. II- Ocultar informações importantes para o processo. 0,25 em 0,25 pontos 03/11/2020 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE II – 3048-... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_50713906_1&course_id=_104469_1&content_id=_1414932_1&return_c… 5/11 Resposta Selecionada: d. Respostas: a. b. c. d. e. Feedback da resposta: III- Ceder e cumprir o compromissado. Qual das respostas acima são relacionadas com atitudes antiéticas? As respostas I e II. Somente a resposta I. Somente a resposta II. Somente a resposta III. As respostas I e II. As respostas II e III. Mentir sobre as propostas de solução; Ocultar informações importantes para o processo; Ameaçar sem ter a intenção de cumprir a ameaça; Ceder e não cumprir o compromissado; Agredir a outra parte. Resposta correta: D Comentário: Em uma situação na qual estão sendo negociados recursos escassos e o objetivo é a conquista do lucro, as partes podem apresentar uma disposição paracomportamentos antiéticos. São considerados comportamentos antiéticos durante uma negociação: Pergunta 5 Há várias pesquisas sobre como os brasileiros se comportam no processo de negociação. Veja um resumo sobre as principais características: I - Extroversão e informalidade. II - Orgulho e ousadia. III - Calma e desconfiança. Qual destas características se relacionam com a região de Belo Horizonte? 0,25 em 0,25 pontos 03/11/2020 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE II – 3048-... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_50713906_1&course_id=_104469_1&content_id=_1414932_1&return_c… 6/11 Resposta Selecionada: c. Respostas: a. b. c. d. e. Feedback da resposta: Somente a resposta III. Somente a resposta I. Somente a resposta II. Somente a resposta III. As respostas I e II. As respostas I, II e III. Resposta correta: C Comentário: Região Sudeste — Rio de Janeiro: extroversão e informalidade. Os cariocas se adaptam com facilidade, embora o excesso de informalidade possa soar como descompromisso e falta de capacidade de organização quando confrontam pessoas mais assertivas. — São Paulo: orgulho e ousadia. Os paulistanos em geral são organizados, objetivos e trabalham em busca de resultados. Algumas vezes, são percebidos como frios e sistemáticos. Para amenizar a resistência do oponente, aconselha-se um tom conciliador, a fim de concluir o negócio. — Belo Horizonte: calma e desconfiança. Os belo-horizontinos costumam ser tranquilos, prudentes e excelentes nos processos de barganha. No entanto, são quietos e desconfiados, o que pode deixar a outra parte desconfortável. Isso ocorre porque os belo-horizontinos podem se sentir inseguros em revelar informações importantes para o negócio. Pergunta 6 Observe que a informação é considerada o principal fator de impacto no comportamento ético durante um processo de negociação. Isso significa que não basta verificar muito bem a informação pesquisada e adquirida durante o planejamento, mas também será vital transmiti-la bem. Será necessário decidir com sabedoria os limites de compartilhamento dessa informação. Quanto relevar? O que ocultar? Isso será uma ferramenta de grande influência nos resultados. Existem fatores que despertam as preocupações com a prática da ética na sociedade; geralm ente, os gatilhos estão relacionados com: I - A globalização e a preservação da identidade cultural (promove integração social de diversos sistemas culturais); 0,25 em 0,25 pontos 03/11/2020 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE II – 3048-... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_50713906_1&course_id=_104469_1&content_id=_1414932_1&return_c… 7/11 Resposta Selecionada: a. Respostas: a. b. c. d. e. Feedback da resposta: II - Ceder e não cumprir o compromissado; III - Agredir a outra parte. Qual das respostas acima são relacionadas com atitudes antiéticas? Somente a resposta I Somente a resposta I Somente a resposta II Somente a resposta III As respostas I e II As respostas II e III Necessidade de humanização; Perigo de degradação moral; A globalização e a preservação da identidade cultural (promove integração social de diversos sistemas culturais); Mudanças intensas na cultura organizacional; Maiores exigências sociais em relação aos empresários; Maior consciência de que o aumento da produtividade deve ser vinculado à elevação da qualidade de vida; Incoerências entre os valores ambientais e as ações organizacionais. Resposta correta: A Comentários: Existem fatores que despertam as preocupações com a prática da ética na sociedade; geralmente, os gatilhos estão relacionados com: Pergunta 7 0,25 em 0,25 pontos 03/11/2020 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE II – 3048-... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_50713906_1&course_id=_104469_1&content_id=_1414932_1&return_c… 8/11 Resposta Selecionada: e. Respostas: a. b. c. d. e. Feedback da resposta: Para negociar, não é indispensável que se realize alguma reunião. As alternativas para as reuniões, segundo Souza e Basco (1990, p. 16), são: I - Gerar novas ideias ou conceitos. II - Conferências telefônicas. III - Ação pessoal do executivo. Qual das alternativas acima se relacionam com a alternativas para a reunião? As respostas II e III. Somente a resposta I. Somente a resposta II. Somente a resposta III. As respostas I e II. As respostas II e III. Resposta correta: E Comentário: Para negociar, não é indispensável que se realize alguma reunião. As alternativas para as reuniões, segundo Souza e Basco (1990, p. 16), são: • Ação pessoal do executivo; • Conferências telefônicas. Pergunta 8 Quando falamos em negociação, a variável poder está presente em qualquer tipo de situaçã o. Conceitualmente, poder, segundo Cohen (1980, p.13), diz respeito a uma maneira de ir de um lugar a outro. Dessa forma, é importante entender algumas variáveis, forças que podem ser tensionadas nos poderes organizacionais. I - Concorrência: quando existe uma disputa por algo que alguém possui. II - Compromisso: quando há o compromisso de outras pessoas. 0,25 em 0,25 pontos 03/11/2020 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE II – 3048-... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_50713906_1&course_id=_104469_1&content_id=_1414932_1&return_c… 9/11 Resposta Selecionada: d. Respostas: a. b. c. d. e. Feedback da resposta: III - Conhecer “necessidades”: em toda negociação existem duas coisas sendo negociadas: Qual a resposta correta com relação às Variáveis mostradas acima? As respostas I, II e III. Somente a resposta I. Somente a resposta II. Somente a resposta III. As respostas I, II e III. As respostas II e III. Resposta correta: D Comentário: Dessa forma, é importante entender algumas variáveis, forças que podem ser tensionadas nos poderes organizacionais. • Concorrência: quando existe uma disputa por algo que alguém possui. • Legitimidade: quando existe um condicionamento à formalidade, ou seja, palavras, documentos e sinais impressos têm autoridade e, na maioria das vezes, as pessoas tendem a não questioná-los. • Riscos: envolvem uma associação de coragem e bom senso. Ao se envolver em uma negociação, deve-se estar disposto a correr riscos. • Compromisso: quando há o compromisso de outras pessoas. • Especialização: quando se tem mais conhecimento técnico, capacidade ou experiência. • Conhecer “necessidades”: em toda negociação, existem duas coisas sendo negociadas. Pergunta 9 Segundo Daft (1991), as empresas em paralelo aos seus interesses de produtividade têm responsabilidades com a sociedade. Esses deveres estão relacionados com as decisões da empresa que possam afetar positivamente o bem-estar da comunidade local por meio de ações que realcem o desempenho social. Essa ideologia, se colocada em prática, poderá ser avaliada por quatro critérios fundamentais, conforme descrito pelo autor: 0,25 em 0,25 pontos 03/11/2020 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE II – 3048-... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_50713906_1&course_id=_104469_1&content_id=_1414932_1&return_… 10/11 Resposta Selecionada: e. Respostas: a. b. c. d. e. Feedback da resposta: I - Responsabilidade econômica: produzir os bens e serviços desejados pela sociedade e simultaneamente maximizar lucros para proprietários e acionistas. II - Responsabilidade legal: respeito ao comportamento empresarial adequado. III - Responsabilidade ética: comportamentos que servem adequadamente aos interesses da empresa. Qual das respostas abaixo se relacionam com os critérios fundamentais? As respostas I, II e III. Somente a resposta I. Somente a resposta II. Somente a resposta III. As respostas I e II. As respostas I, II e III. Responsabilidade legal: respeito ao comportamento empresarial adequado. Responsabilidade ética: comportamentosque servem adequadamente aos interesses da empresa. Responsabilidade direcionada: realizar trabalhos voluntários a fim de contribuir socialmente. Resposta correta: E Comentário: Essa ideologia, se colocada em prática, poderá ser avaliada por quatro critérios fundamentais, conforme descrito pelo autor: Responsabilidade econômica: produzir os bens e serviços desejados pela sociedade e simultaneamente maximizar lucros para proprietários e acionistas. Pergunta 10 Tendo observado os aspectos que podem fragilizar a ética nas negociações, será importante checar quais são as violações que são consideradas recorrentes. Primeiro, vamos verificar as 0,25 em 0,25 pontos 03/11/2020 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE II – 3048-... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_50713906_1&course_id=_104469_1&content_id=_1414932_1&return_… 11/11 Terça-feira, 3 de Novembro de 2020 21h56min38s BRT Resposta Selecionada: a. Respostas: a. b. c. d. e. Feedback da resposta: questões relacionadas com as informações expostas durante a negociação. Vamos observar que fraude e disfarce são muito comuns e se manifestam de diferentes maneiras: Qual das alternativas abaixo demonstra estas maneiras? Mudança de posição diante do oponente. Mudança de posição diante do oponente. Honestidade. Coerência. Zelo. Fechamento com benefícios às partes. Mudança de posição diante do oponente; Blefe; Falsificação; Exposição seletiva de elementos etc Resposta correta: A Comentário: Tendo observado os aspectos que podem fragilizar a ética nas negociações, será importante checar quais são as violações que são consideradas recorrentes. Primeiro, vamos verificar as questões relacionadas com as informações expostas durante a negociação. Vamos observar que fraude e disfarce são muito comuns e se manifestam de diferentes maneiras: ← OK javascript:launch('/webapps/blackboard/content/listContent.jsp?content_id=_1404896_1&course_id=_104469_1&nolaunch_after_review=true');
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