UNIP RESPOSTAS SDE

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1- Apresente a empresa com nome, forma de constituição, histórico com dados e fatos relevantes da origem da organização, porte, natureza/tipo e ramo de atuação (principal atividade desenvolvida).
A empresa 5, como consta no relatório, atua no ramo de fabricação de refrigeradores portáteis de bebidas.
A organização determina sua visão e valores, como: Ser um time obstinado em prever e atender as necessidades dos clientes e consumidores sempre agregando valores; Honestidade, respeito e dedicação.
Segundo o manual SDE de estratégias, a empresa 5 hoje, se encaixa como uma pequena empresa (EPP), conforme os dados do IBGE. Tendo assim um faturamento maior que R$ 360 mil e menor ou igual a R$ 4,8 milhões.
2- Qual a composição e qualificação da força de trabalho (operários e vendedores)?
Durante o período de 8 etapas, a organização contou com de 0 à 90 funcionários de produção, intercalando com demissões (voluntárias e involuntárias) e contratações. E o número de supervisores de 0 a 9 entre todos os períodos, contando com algumas demissões.
Contamos também com uma equipe de vendas focadas em nichos de mercados demarcados como: Região 1, região 2 e região 3. Com foco na região 3.
O número de vendedores variou de 0 a 35 durante o fim dos períodos. Diferente da área de produção, as vendas foram o setor que não houve nenhuma demissão durante todos períodos do SDE, isto inclui a quantidade de supervisores de vendas.
3 -Descreva o produto (nome e características), as características da tecnologia adotada pela empresa (investimentos, custos operacionais, flexibilidade etc.) e o processo de implantação e evolução da capacidade da empresa.
A organização é uma fábrica de refrigeradores portáteis de bebida. Ela conta com a tecnologia Cycle Defrost, que acumula pouco gelo em seu interior, sendo necessário descongelá-lo em média 2 vezes ao ano. Ela também conta com a adaptabilidade de porta latas, com altura de 19.5cm e com carregamento via USB.
A empresa investiu alto em P&D, porém não obteve o resultado esperado, assim se mantendo no nível 1 de qualidade.
O planejamento teve uma visão de investimento em infraestrutura logo cedo, assim expandindo no 2º e 3º período, mantendo a capacidade de produção em 25.000 unidades. 
Logo na primeira “crise”, a organização superou sem sentir, o trecho entre as regiões 1 e 2 foram afetadas por acidentes na estrada, assim como o apagão, a empresa mantinha uma boa quantidade em estoque. O único e grande problema que a empresa enfrentou, foi no período onde houve o sumiço de matéria prima. O planejamento teve de ser menor, e o gasto foi alto para cumprir uma parcela da demanda com 20.000 unidades de matéria prima no leilão.
4. Descreva a estrutura dos mercados disponíveis, especialmente onde a empresa atuou, e descreva os perfis e características dos clientes das regiões de mercado.
A empresa 5. Teve um grande foco na região número 3. Pôde aumentar consideravelmente a demanda total de 50% nela (peso8) , 30% na região 2 (peso 6) e apenas 20% na região 1 (peso 2).
Abaixo, as descrições de cada região.
Região 1: Tem a menor população comparada às demais, o que resulta em menor quantidade comprada, entretanto, é a região que possui a maior renda "per capita" e nível cultural mais elevado, além de intensivo uso de tecnologia.
Região 2: No que diz respeito ao tamanho e a renda da população, a região pode ser considerada intermediária em relação às demais.
Região 3: Possui a maior população, porém com renda média mais baixa em relação às demais regiões e uso de tecnologia bastante incipiente. A alta densidade demográfica, mesmo com renda mais baixa, acaba por gerar grande demanda quantitativa.
5. Apresente e caracterize os principais concorrentes da organização, descreva o posicionamento competitivo assumido pela empresa e as principais mudanças havidas no ambiente, com seus impactos no mercado.
A empresa lidou com 5 concorrentes, dentre elas tiveram um grande diferencial quanto a todo planejamento. Não tivemos uma base bem traçada da demanda, perdemos vendas, tivemos grande dificuldade de monitorar os produtos acabados em estoque, custando um valor alto. Decisões erradas a partir do 3º período foram desandando o desempenho, e pequenos focos de incêndios tiveram que serem apagados, comprometendo todo planejamento. As horas ociosas de funcionários também custaram alto na produção, e o número grandioso de demissões começaram a aparecer.
O impulso da empresa veio somente no 5º período, mas com um faturamento apertado, e a decisão de manter um lucro, fez a empresa 5 puxar os freios mantendo sua 5º posição.
A organização teve pontos positivos a algumas decisões, como ter mantido um bom estoque no período do apagão, e ter escolhido vias de acessos mais baratos (como o transporte da região 2 a região 3), fugindo dos problemas logísticos, acidentes e desabamentos de pontes.
Também houve o acerto de previsão da demanda. O ponto negativo desde tópico, foi a grave situação da escassez da matéria prima, onde afetou algumas previsões, e consequente a compra para o período seguinte.
6. Justifique para os Acionistas/Investidores (representados aqui pelo professor da disciplina-âncora) o desempenho obtido pela empresa, comparativamente aos demais concorrentes (considere a pontuação obtida nos objetivos e no ranking final).
A empresa iniciou com bons resultados. Porém, com o erro de cálculo da demanda precoce, a organização ficou sem muitas opções de arriscar, assim tomando um comportamento mais moderado. 
Um erro foi não programar a previsão de vendas do período 4, que por uma desatenção apenas a MOD e quantidade de obra prima, deixando assim muitos itens acabados em estoque, gerando custo de estoque, produção e hora ociosa dos funcionários.
Os trajetos começaram a ficar mais caros, a matéria prima de R$10,00 para R$12,00 aumentando significamente mais os custos. Logo vieram as escassez, e nos prejudicou o planejamento arriscando-nos em um leilão a R$16,00 a unidade de matéria prima.
Com a média de vendas do mês de 20.000, e a cada uma unidade feita, 3 unidades de MP usados, tivemos alteração de R$240.000,00 a mais em nossa folha de pagamento.
Uma das possibilidades de não perder mercado, no período 6.
Em uma das situações que tivemos mais vantagens, foi a negociação do sindicato. Resolvemos a greve da melhor forma para o interesse da empresa e também dos nossos colaboradores. O resultado da negociação: Seguro de saúde R$210,00; Reajuste de salário a 4% e participação de lucros de 1,5%. O menor dentre todos resultados obtidos dos concorrentes.
Não tivemos bons momentos, mas seguramos os lucros, e recontratamos boa parte dos funcionários demitidos. Proporcionando empregos.
Com um tempo maior, a empresa entraria em ascensão novamente.
7. Analise a Visão estabelecida pela empresa (pesos atribuídos aos objetivos de longo prazo) e comente se os focos estratégicos de mercado e econômico-financeiro foram bem estabelecidos e se as políticas implementadas, nas diversas áreas da empresa, foram consistentes com a Visão.
Os pesos dos indicadores econômico/financeiros foram:
Liderança em faturamento, peso 4; Liderança em lucratividade peso 5; Liderança em crescimento do PL peso 5. 
A organização optou pela distribuição “igualitária”. Todas áreas devem ter a mesma importância, para que a empresa não tenha complicações futuras. 
Com o setor financeiro bem estruturado, é possível fiscalizar recebimentos, pagamentos, compra de insumos e aumentar a eficiência na formação de preços. Além do mais, o gerenciamento das finanças é essencial para constatar os resultados do negócio.
8. Boas decisões exigem que se compreenda bem o subsistema em que está decidindo. Analise a compreensão da equipe em relação aos vários subsistemas de decisão da empresa (considere, por exemplo, se a equipe compreendeu bem os processos de programação e compra de insumos frente ao processo de produção; as definições das políticas de marketing frente a demanda das regiões e a sazonalidade das mesmas; a gestão do caixa frente às necessidadesde financiamento e/ou investimentos, etc.).
Foi muito fácil identificar logo de cara a região que iríamos atacar. Precisávamos de vendas por quantidade, atacado. Por ser fábrica, a quantidade em massa fabricada não seria um bom negócio a venda do varejo, por exemplo.
A região existia um alto padrão, porém não era tão populoso quanto a região dois e três.
A preferência era de não ter um custo elevado, mas sim o volume de vendas. Assim entrando em um acordo de fazer vários tipos de faturamento (50%/50%) e (33%/33%/33%). Precisávamos contar com um grande número de vendedores, e uma estratégia de marketing voltada aos 6% do faturamento total, para atingir esta grande quantidade de pessoas.
O investimento do produto nestas regiões também não seria um grande diferencial, tanto quanto seria na região 2 e 1. Tivemos a escolha bem definida, e uma estratégia de público bem satisfatória.
9. Escreva as conclusões da equipe em relação à experiência da simulação de estratégia empresarial, sobre o comportamento da empresa frente aos desafios enfrentados e demais aspectos que julgar relevantes. 
Sem dúvidas é muito interessante lidar com este tipo de situação, porém a realidade molda seu pensar, você toma uma decisão com mais cautela, divide as informações com os colaboradores, com a diretoria. Você vê as qualidade do seu produto, você acompanha a realidade, você escuta as noticias do jornal, das redes sociais, dos seus amigos, do seu fornecedor, vivencia o lado mais humano possível. Se sente a vontade a participar das conquistas e assume seus erros, aprende a tomar as decisões na hora certa e resolver os problemas.
A experiência do SDE é lidar com adversidades. O trabalho em grupo também é muito importante nestas horas. Ele explica que é necessário o apoio e visão dos sócios, gerentes e interessados para que uma empresa tenha um bom desempenho.
As estratégias de marketing são muito importantes dentro de uma organização. Sempre será necessário definir muito bem o padrão de qualidade, região e o que se espera dela. Planejar suas metas é um bom caminho para saber onde se quer chegar. Impor estas metas e construir um planejamento estratégico, te expõe a menos situações de descontrole. Uma certeza é que jamais saberemos o futuro, mas podemos limitar a dificuldade dele.
10. Com as informações fornecidas pelos relatórios da empresa, indicar que ações podem ser empreendidas pela equipe para que a empresa melhore seu desempenho em relação aos objetivos definidos no início da simulação.
A empresa 5 teve grandes dificuldades para simular a previsão da demanda, e construir a base de cálculos que o estoque final causaria a nós. O mais importante é que vimos o nosso erro, e tomamos uma posição mais cautelosa.
Mas mudaríamos produção, que não foi compatível com a demanda, acarretando em perdas de muitas vendas, dessa forma o fluxo de caixa seria mais adequado e a possibilidade de capacidade de investimento e a cobertura de custos.
11. Faça considerações finais e sobre a experiência vivenciada na simulação SDE.
O simulador SDE foi uma experiência que já foi vivenciada anteriormente. É um ótimo treinamento para as dificuldades que pode ser enfrentadas no futuro. Sendo assim podendo tomar como ponto de partida ou ponto de apoio para um trabalho seguinte. Mas o mesmo problema que ouve no passado é o mesmo que foi vivenciado agora. Seria a falta de treinamento para que pudesse ser aplicado o simulador, assim sinto que a maioria dos alunos não conseguiram entender a proposta.
Mesmo assim, o grupo absorveu experiências que são essenciais para um administrador de empresas, independente do aproveitamento e resultado final positivo ou negativo, pois, mesmo sem saber o rumo, com a avaliação final, foi de fácil percepção os pontos a melhorar e a serem estabelecidos desde o nascimento de uma empresa/ organização e que tudo se inicia no planejamento e estratégia e as ferramentas de como o fazer, buscando sempre aplicar a visão, missão e valores da empresa contribuindo com a sustentabilidade preservando os meios de forma generalizada.