resenha sobre o livro o verdadeiro poder

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TDE4 - RESENHA SOBRE O LIVRO "O 
VERDADEIRO PODER". VICENTI 
FALCONI 
 
Aluno: Rafael da Silva Bezerra 
Matrícula: 600770634 
Disciplina: ENGENHARIA DA QUALIDADE I 
Recife, 11/2020. 
 
 
 
Trata-se de uma resenha sobre o livro “O verdadeiro poder”. Escrito por Vicenti 
Falconi no ano de 2019. 
De acordo com ​Vicente Falconi​, em seu livro “O ​Verdadeiro Poder​”, três fatores 
são fundamentais para a obtenção de resultados: Liderança, Conhecimento 
Técnico e Método. A liderança é o fator mais importante numa organização. ... De 
acordo com ​Falconi​, liderar é bater metas consistentemente, com o time fazendo 
certo. 
Na primeira parte do livro, Falconi esclarece a importância nas empresas da 
manutenção do Foco correto. E o 1º capítulo trata do por que falhamos nesse 
intuito. 
O Foco de todas as ações nas corporações deve estar sempre voltado para a 
satisfação de quatro stakeholders: 
● Clientes 
● Funcionários 
● Sociedade 
● Acionista (foco no resultado financeiro) 
O autor ajuda a determinar claramente como estabelecer cada foco além de 
ensinar a estabelecer métricas para acompanhar se as premissas estão sendo 
seguidas. 
O ponto mais valioso deste capítulo é a explicação do nexo entre as ações 
tomadas sem foco no funcionário com o turnover alto (na área de vendas, 
administrativa ou fabril) – e a conseqüente perda de conhecimento técnico (que 
deverá ser reposto em treinamentos) e prático (irrecuperável) – gerando a 
impossibilidade de manter um ambiente estável. 
Falconi aponta como motivos para o fracasso: 
● Não colocamos as metas certas (ou não definimos nossos problemas de 
forma correta). 
● Não fazemos bons Planos de Ação, seja porque desconhecemos os métodos 
de análise ou por falta de conhecimento técnico. 
● Não executamos completamente, e a tempo, os Planos de Ação. 
● Circunstâncias fora de nosso controle. 
 trata do que fazer para evitar a derrota e alcançar a vitória corporativa. 
Ao esclarecer o método para garantir que as decisões corporativas tenham nexo 
com o foco no sucesso do empreendimento, Falconi apóia-se em três pilares: 
● Liderança – que é definida como bater metas consistentemente por meio 
de sua equipe, fazendo a coisa certa. E a classifica como o único agente 
efetivo de mudança na organização. 
● Método 
● Conhecimento do Processo 
Mas é destacando o pilar da Liderança, determinando as tarefas de um líder, que 
Falconi faz toda a diferença e se destaca da maioria dos livros de gestão, que 
perambulam pela teoria sem muito compromisso com a aplicação prática: 
● Criar um sistema que possa atribuir a todas as pessoas metas que sejam 
críveis e desafiadoras. 
● Promover o domínio do processo e do conhecimento técnico pela equipe 
com crescimento constante. 
● Garantir a melhoria contínua de um sistema de recrutamento e seleção e 
padronizar o processo. 
● Fazer coaching e estabelecer um treinamento especial para os talentos da 
empresa. 
● Inspirar as pessoas. Ninguém trabalha apenas pelo dinheiro. Sonhar 
grande dá o mesmo trabalho que sonhar pequeno. 
● Promover a meritocracia. Promover uma avaliação do desempenho de 
forma honesta e construtiva, dando feedback contínuo (pelo menos uma 
vez por ano). 
● Alinhar os interesses das pessoas com os da organização por meio de um 
Sistema de Incentivos. 
● Promover a cultura de tomar decisões com base em fatos e dados. 
Para o alcance dos objetivos e manutenção do foco correto, Falconi destaca a 
necessidade da análise dos resultados e de estabelecer metas. Esse é outro 
achado do livro de Falconi: os critérios, a disciplina e a paixão empregados no 
método para estabelecer as metas. Essas páginas valem o preço pago no livro por 
si só. 
Leia uma pequena amostra do conteúdo do livro de algumas práticas gerenciais 
que devem ser conduzidas 
anualmente em todos os níveis gerenciais da organização para facilitar o 
estabelecimento das metas. 
● Determinação das lacunas: Estas lacunas correspondem à diferença entre 
o valor atual de um indicador e um valor ideal usado como referência 
excepcional ainda que seja teórico atingi-la. Este valor ideal pode ser o 
melhor valor encontrado em outras empresas, pode ser um número ideal 
como “zero acidente”, pode ser um desvio padrão para certa variável. Na 
área de vendas não é diferente. Compare desempenhos de vendedores, de 
produtos, de regiões. Compare margem de vendas em regiões diferentes, 
gerentes diferentes, canais diferentes. Uma lacuna não é uma meta. A 
meta é estabelecida dentro da lacuna. A função da lacuna é prover uma 
maneira criteriosa de se estabelecer uma meta, além de dar uma visão de 
futuro para o gerenciamento. 
● Priorização: “Quem tem muitas prioridades acaba por não ter nenhuma”. 
Cada chefia deve ter de três a cinco metas prioritárias, nunca mais do que 
isto. 
● Desdobramento: A grande maioria das metas em toda a organização deve 
se originar das metas estratégicas. 
Tendo como público alvo jovens empresários, executivos e governantes. 
Vicente Falconi nasceu em 1940, em Niterói, no Rio de Janeiro. Mudou-se para 
Minas Gerais para cursar Engenharia e se formou em 1963 pela Universidade 
Federal de Minas Gerais. 
Entre 1964 e 1992, foi professor na mesma instituição em que cursou a sua 
graduação. Ele também se pós-graduou em sua área pela ​Colorado School of 
Mines​, dos Estados Unidos. 
Durante esse período, Falconi recebeu a honra de ser condecorado professor 
emérito da Faculdade de Engenharia da UFMG 
Além de atuar como professor, Falconi também fez parte da chamada ​Union of 
Japanese Scientists and Engineer​ (JUSE), grupo formado ainda no ano de 1946 e 
que tinha o objetivo de promover estudos para o desenvolvimento tecnológico e 
cultural. 
Foi trabalhando com os japoneses que o professor Vicente Falconi aprendeu e 
desenvolveu boas técnicas que seriam aplicadas em suas consultorias no futuro. 
Ao longo de sua história, Falconi também foi um dos sócios fundadores do antigo 
Instituto de Desenvolvimento Gerencial, uma das mais relevantes empresas de 
consultoria empresarial à época e que, algum tempo depois, passaria a se chamar 
“Falconi – Consultores de Resultados”. 
Como consultor, Falconi atuou em cerca de 80 das 100 maiores empresas 
brasileiras, dentre as quais podemos destacar a Ambev, a Gerdau e a Sadia. Em 
algumas delas, inclusive, ele ainda faz parte do grupo de conselheiros. 
Vicente Falconi acumula uma série de reconhecimentos e honrarias recebidas de 
autoridades federais, estaduais e municipais. 
Há alguns anos, ele foi reconhecido como uma das “vozes do século XXI” pela 
American Society for Quality​. 
O Governo Federal concedeu a Falconi algumas das mais importantes medalhas 
que pode conceder: a Medalha Rio Branco e a Medalha do Conhecimento. Os 
governos do Estado de Minas Gerais de do município de Belo Horizonte também 
lhe concederam reconhecimentos. 
Hoje, Falconi ainda atua na área de consultoria empresarial e tem seis livros 
publicados, dos quais falaremos a seguir.