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1/4 CENTRO UNIVERSITÁRIO DA GRANDE DOURADOS Curso: Tecnologia em Gestão Comercial Semestre: 2º Disciplina: Marketing Empresarial Professor: Marcelo Ióris Köche ATIVIDADE AVALIATIVA ESPECIAL (AAE) 1 - referente as aulas 1 a 4 OBS: - o prazo para a devolutiva é de até 20 dias (equivalente ao período de provas). - enviem em formato Word para agilizar a correção, por favor. - confiram se as respostas estão devidamente marcadas. - lembrem-se que, uma vez enviada, não há como reenviar. - nas questões dissertativas, caso detectado qualquer tipo de cópia a prova será zerada, independente quem fez e de quem colou. Obs: AS ATIVIDADES OBJETIVAS DEVERÃO SER RESPONDIDAS NO GABARITO, SERÃO CORRIGIDAS SOMENTE SE ESTIVER NO GABARITO. PREENCHER O GABARITO – SERÁ CORRIGIDO SOMENTE O GABARITO 03 04 05 06 07 B D A C E 01. Qual a relação entre o Marketing de Serviços e Resultado Operacional de uma Organização? Quais cuidados são essenciais na prestação de serviços, seja em qual esfera ele for apresentado? Justifique sua resposta. (mínimo 6 linhas e máximo 12 linhas) (2,5 pontos) Um serviço é algo que não podemos tocar (intangível) e que consiste na execução de determinadas ações, de modo a gerar valor para alguém. O setor de serviços é aquele que mais impulsiona a economia brasileira, a cada ano, os economistas reforçam que o desenvolvimento brasileiro passará pelas empresas de serviço. produto do marketing de serviços é o resultado da utilização daquela oferta. Por exemplo, o produto de uma diarista que presta serviços de limpeza doméstica é a casa limpa, por isso, se refere à promessa e a entrega potencial que determinado serviço tem em agregar valor ao cliente. A oferta, ou o produto de serviços deve ser construído destacando os benefícios e as vantagens que ele pode gerar ao cliente. Por causa da importância dos serviços para a economia fomentada principalmente pelo avanço da tecnologia, especialistas em ações de marketing e empresários perceberam que comunicá-los aos clientes exigia uma estratégia diferente daquela utilizada para os produtos. https://www.zenvia.com/blog/4-a%C3%A7%C3%B5es-de-marketing-baratas-e-eficientes-que-voc%C3%AA-precisa-conhecer 2/4 02. Faça uma análise crítica do Marketing Pessoal presente ou ausente na vida do administrador; Em que aspecto contribui? Onde é benéfico? Onde é maléfico? Justifique sua resposta. (mínimo 6 linhas e máximo 12 linhas) (2,5 pontos) Marketing pessoal: se não houver relação entre pessoas não existe marketing, quaisquer que sejam as especialidades, os planos, as estratégias individuais ou coletivas, tudo começará com seres humanos, lembrando que o foco central é consumidor/cliente. Marketing pessoal é adotar uma conduta na qual você trabalhe com acertos e não erros. Nunca se atrase para um compromisso, prometeu, cumpra. Os erros mais comuns de marketing pessoal são persuasivos a ponto de “vender” um produto vazio, isto é, vender aquilo que você não é, a solução que você não tem, a imagem que vai arrebentar na próxima esquina. O marketing pessoal só será maléfico se a pessoa fizer tudo ao contrario do que foi dito, ninguém quer uma pessoa com uma energia negativa por perto!!! 03. Leia as afirmativas abaixo: (1,0 ponto) A- A utilidade não é mais do que a satisfação ou prazer retirado do consumo ou utilização de um bem para sociabilidade satisfação de uma determinada multiplicidade necessidade. Sem a existência da sociabilidade necessidade não existiria utilidade e a utilidade é tanto maior, quanto maior for à multiplicidade. B - Produto é um termo genérico que designa ou satisfaz a necessidade e desejo do cliente, seja um bem tangível (pessoas, ideias, emoções), um bem intangível (alimento, roupa, carro) ou outro meio de satisfação. Sobre as afirmativas acima, assinale a alternativa CORRETA: a) as duas asserções (A) e (B) são verdadeiras. b) as duas asserções (A) e (B) são falsas. c) a primeira asserção (A) é verdadeira e a segunda (B) é falsa. d) a primeira asserção (A) é falsa e a segunda (B) é verdadeira. 04. Em relação a segmentação de mercado, avalie o acerto das afirmações adiante e marque com V as verdadeiras e com F as falsas. Em seguida marque a opção correta. (1,0 ponto) ( V ) Segmento de Mercado é um grupo de consumidores com necessidades e características comuns entre si, mas diferentes em relação a outro grupo, que exigem estratégias de marketing distintas. ( F ) O estudo de mercado envolve quatro passos: Mensuráveis, Substanciais, Acessíveis e Acionáveis. ( V ) Para a obtenção de uma segmentação de mercado adequada, ela mesma deve obedecer às seguintes características: homogeneidade, mensurabilidade, acessibilidade, substancialidade. ( V ) A estratégia de segmentação de mercado por ocupação normalmente, ocorre-se uma confusão quanto à nomenclatura da estratégia estar ligada a preço, e não a custo. 3/4 ( V ) A estratégia de não diferenciação possui baixo nível de penetração em vários segmentos, mas quase sempre leva a uma alta ocupação de mercado. A ordem correta de preenchimento dos parênteses, de cima para baixo, é: a) V- V- F- V- V b) F- V- F- V- V c) V- F- V- F- F d) V- F- V- V- V e) F- F- F- V- V 05. Leia o trecho abaixo e depois assinale a alternativa correta: (1,0 ponto) Um grande Banco brasileiro acaba de lançar um pacote de produtos financeiros para atender a jovens de alta renda. Nas campanhas internas de orientação à equipe de vendas e atendimento, o público-alvo é descrito da seguinte forma: 1- idade entre 25 e 39 anos, alta renda, profissionais de nível superior; 2- residentes em grandes centros no eixo Norte/Nordeste; 3- apreciam alimentos finos, gostam de viagens ao exterior e participam de eventos ligados a arte e cultura. Os três níveis de segmentação do mercado consumidor, respectivamente, são: a) geográfica, demográfica, sócio econômica. b) geográfica, demográfica e psicográfica. c) por grau de utilização, geográfica e sócio econômica. d) demográfica, geográfica e psicográfica. e) demográfica, geográfica e por benefícios.06. Os serviços possuem quatro características: intangibilidade, inseparabilidade, variabilidade e perecibilidade. Quando se diz que “um ônibus saiu da rodoviária com 15 lugares não ocupados”, as características que se identificam neste caso são: (1,0 ponto) a) intangibilidade e variabilidade b) intangibilidade e perecibilidade c) perecibilidade e inseparabilidade d) perecibilidade e variabilidade 07. Sobre marketing pessoal, leia as alternativas abaixo: (1,0 ponto) I-O Marketing pessoal não é uma ferramenta mercadológica, pois não envolve venda em si, o Marketing pessoal é uma Chave que leva ao sucesso. 4/4 II- Através da ferramenta Marketing pessoal, chegamos a conclusão que, a imagem da pessoa contribui na consolidação de ideias que delas partam ou que delas participem. III- O marketing pessoal pode ser definido como a imagem particular que torna o indivíduo um produto, e isso é um processo contínuo de diferenciação na vida social, pessoal e profissional. IV- O marketing pessoal não é uma marca individual do indivíduo, ele serve apenas para representar o individuo em alguns momentos da vida social. Assinale a alternativa que NÃO está associada ao Marketing pessoal: a) I, II b) I, IV c) II, III d) Apenas a II e) Apenas a IV
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