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PLANO DE NEGÓCIO CIÊNCIAS CONTÁBEIS LOJA LUMAR FASHION MEN LTDA Luiz Antônio Rodrigues; Markcel João Duarte Tutor: Daniela Freitas Centro Universitário Leonardo da Vinci Resumo Na atualidade estamos vivendo um período de pandemia, o que fez com que aumentasse os home Office, e consequentemente houve uma disparada nas vendas online. De acordo com o compre e confie o aumento foi de 81% em relação ao mesmo período do ano passado ponto sendo assim buscamos entrar no mercado oferecendo uma loja física como também Com vendas online de roupas masculinas. Através de pesquisas buscamos verificar e identificar os maiores anseios deste público em diferentes faixas de idade, renda entre outros pontos, nossa loja física se localizará no Bairro Areias em São José e o nome será Lumar Fashion Men Ltda. Devido a grande concorrência, analisamos nossos principais concorrentes, e com isso poder desenvolver um atendimento de qualidade com preços competitivos, que possam satisfazer as necessidades de nossos clientes. Palavras Chave: Empreendedorismo; Oportunidade; Loja; vendas. 1 INTRODUÇÃO Toda análise e planejamento da loja tem por objetivo, buscar atender o público masculino, de todas as idades oferecendo mercadorias de qualidade e com preços competitivos. Demonstraremos neste plano a montagem da loja que Atenderá tanto de forma física como online, bem como sua viabilidade. Segundo Brandão (2013) a definição de “Plano de Negócio” está atrelada a ações que buscam a implementação de uma ideia, visando planejamento e organização. Acrescenta ainda, a sua importância na definição dos principais pontos de um novo negócio, bem como na verificação de sua viabilidade. Segundo a ABCComm, até a segunda quinzena de março a abertura de comércio eletrônico era de 10 mil aberturas por mês, o mesmo saltou para 50 mil mensais, após os decretos de isolamento social, o mesmo levantamento indicou mais de 100 mil lojas que aderiram as vendas pela internet, estando em alta os de moda, alimentos e serviços. A loja física da Lumar Fashion Men, se localizará na Rua Álvaro Medeiros Santiago 1313 em imóvel próprio com a extensão de 72 m². Devido a sua localização com grande presença comercial na região, aproveitaremos o fluxo ao redor de nosso estabelecimento. Nossos clientes em potencial são do sexo masculino, de classe média baixa, que compraram mercadorias de qualidade e com preços atrativos, estaremos atendendo em nossa loja física e também no E-commerce. Tabela 1 QUADRO DE FUNCIONARIOS E DISTRIBUIÇÃO DE ATIVIDADES Quadro de funcionários e distribuição de atividades Funcionário Atividades Luiz Antônio Administrativo e Financeiro Markcel João Duarte Logística e Entrega e atendimento SAC Greice Adélia Atendimento loja física e caixa Cristiane Silva Atendimento loja física e caixa Fonte: Produção Própria Conforme Hisrich, Peters e Shepard(2009), empreendedorismo é o processo de criar algo novo, com o valor, dedicando o tempo e o esforço necessários, assumindo os riscos financeiros, psíquicos, e sociais correspondentes e recebendo as consequentes recompensas da satisfação e da Independência financeira e pessoal.(HISRICH;PETERS;SHEPARD,2009:p.30) Para Chiavenato (2004) espírito empreendedor é a energia da economia, a alavanca de recursos, o impulso de talentos, a dinâmica de ideias. Mais ainda: ele é quem fareja as oportunidades e precisa ser muito rápido, aproveitando as oportunidades fortuitas, antes que outros aventureiros o façam. O empreendedor é a pessoa que inicia e/ ou opera um negócio para realizar uma ideia ou projeto pessoal assumindo riscos e responsabilidades e inovando continuamente. 2 IDENTIFICAÇÃO DO NEGÓCIO A seguir serão apresentados os objetivos da Lumar Fashion Men limitada, sua equipe e como se deu o início da empresa: Lumar Fashion Men Rua Álvaro Medeiros Santiago 1313 Areias- São José -SC CEP: 88113-600 Telefone: (48)30475855 Cnpj:15183126/0001-16 www.lumarfashion.com.br A loja é limitada, é formada por uma sociedade limitada. Seus proprietários são Luíz Antônio Rodrigues ,40 anos, solteiro com participação de 50% do capital, responsável pelas atividades financeiras e administrativas é Markcel João Duarte, 35 anos, solteiro e com participação de 50% do capital, responsável pelas vendas online e logística de entrega das mercadorias . Tabela 2 ENDEREÇO DOS PROPRIETARIOS Fonte: Criação própria. A loja Lumar Fashion Men é uma microempresa com enquadramento tributário sobre o lucro presumido, formada por uma sociedade limitada, onde ambos os sócios anteriormente informados tem plenos poderes para assinar pela empresa. A empresa se enquadra no ramo de comércio. De acordo com a classificação econômica de atividades, ela será constituída com CNAE: 4781-4/Comércio varejista de artigos de vestuário e acessórios. 3 DEFINIÇÃO DO NEGÓCIO A loja Lumar Fashion Men, é uma excelente opção para o público masculino, tanto aqueles que gostam de ir até a loja física, tendo a oportunidade de conhecer as nossas mercadorias, e também disponibilizamos nossas mercadorias em uma plataforma de venda online, em um ambiente seguro e simplificada, com a possibilidade de montar os looks de seu interesse, com a cartela de cores variadas, e assim escolher a que mais Nome Proprietário Endereço Luiz Antônio Rodrigues Rua Álvaro Medeiros Santiago nº1313 Bairro Areias São José-SC Cep:88113600 Telefone: 48-984043258 Markcel João Duarte Rua São Pedro nº572 Bairro: Areias São José-SC Cep:88113600 Telefone: 48-984945656 agrada. Realizar e fazer sua compra de uma maneira que satisfaça seus anseios e possa pagar com condições especiais para compras online. Segundo a ABF – Associação Brasileira de Franchising -, a definição da melhor localização “ponto” é um pouco mais complexa do que aparenta, pois envolve variáveis antagônicas, como fluxo de pessoas e custos. O melhor ponto não é necessariamente aquele que proporcionará o maior faturamento, e sim aquele que trará o melhor resultado. Para tanto, deve-se conhecer profundamente as particularidades do negócio, principalmente, aquelas envolvendo receitas e custos. 4 ESTRUTURAÇÃO DA EQUIPE Proprietários: Luiz Antônio Rodrigues e Markcel João Duarte Luiz Antônio Rodrigues Formado em administração em 2008, trabalhou em grandes empresas na área financeira e administrativa. Terá como função a compra de mercadorias bem como efetuar os pagamentos e controles da empresa. Markcel João Duarte Formado em logística, trabalha mais de 12 anos na área, em uma grande empresa varejista do estado de Santa Catarina além de vários cursos na área de marketing. O mesmo será responsável pelos pedidos feitos através da internet, separar as mercadorias e enviá-las para os clientes. Vendedoras na loja física: Cristiane Rodrigues Profissional com mais de 15 anos de experiência em vendas, com vários cursos de especialização, atuou nos últimos anos em grandes redes varejistas do estado de Santa Catarina, e será uma das vendedoras e exercerá função de caixa. Greice Adélia Formada pelo Sebrae, com vários cursos de atendimento aos clientes, suas últimas fusões foi em vendas numa grande rede varejista de calçados do município de São José, e exercerá a função de vendas e operadora de caixa. 5 MOTIVAÇÃO E OPORTUNIDADES Motivação Sempre tivemos o desejo de ter o nosso próprio negócio, e com os conhecimentos que cada um adquiriu na sua vida profissional decidimos colocar em prática esse objetivo. A escolha se deu devido a vasta experiência dos proprietários com o varejo e por sentirem falta, no mercado de lojas que consigam atender as expectativas masculinas no ramo de vestuário. Oportunidades É inegável, a mudança noperfil dos clientes; após a pandemia as vendas online explodiram, e com isso procuramos explorar essa oportunidade, mas apesar deste aumento gigantesco nesse modelo de vendas, há aquele consumidor que continua buscando a loja do seu bairro para realizar suas compras, e encontrará um atendimento especializado e atencioso. Segundo uma pesquisa realizada pela Ebit 2020, após o anúncio do primeiro caso da COVID-19 no Brasil, doença originada pelo novo coronavírus, também observamos um crescimento maior do que a média em relação aos novos consumidores do e-commerce brasileiro, ou seja, aqueles que realizaram pela primeira vez uma compra online. Fonte: EBID 2020 6 DESCRIÇÃO DOS PRODUTOS E SERVIÇOS Os Produtos oferecidos em nossa loja são: Bermudas jeans- tamanhos do 36 ao 50. Bermudas de moletom- tamanhos: P, M, G, GG. Bermudas de táctil- tamanhos P, M, G, GG. Camiseta gola redonda-tamanho P, M, G, GG. Camiseta decote v-tamanhos P, M, G, GG. Camiseta gola careca-tamanhos P, M, G, GG. Camiseta gola polo-tamanhos P, M, G, GG Regata machão-tamanhos P, M, G, GG. Calça jeans-tamanhos 36 ao 50. Cueca boxer cotton-tamanhos P, M, G, GG. Cuecas boxer microfibra-tamanhos P, M, G, GG. Cinto casual couro-tamanho único Cinto de lona-tamanho único Meias de algodão-tamanho único Boné aba reta Boné aba curta 7 TECNOLOGIA E PROCESSOS A loja Lumar Fashion Men será instalada em uma sala de 72 m², onde funcionará o setor de vendas com as mercadorias expostas, 2 provadores, balcão que servirá de caixa, um estoque onde serão armazenadas as mercadorias a serem abastecidas e entregues, um escritório onde funcionará o setor de atendimento online ,e também o setor financeiro administrativo e um banheiro. O horário de funcionamento da loja física, será das 9:00 da manhã às 18:30 horas, de segunda à sexta-feira sem fecha para almoço, no sábado das 9:00 às 13:00. A loja virtual por sua vez, funcionará 24 horas por dia sendo as mercadorias separadas e enviadas em horário de funcionamento da loja física. Em nossa loja física, o cliente será recepcionado por uma das vendedoras, que mostrarão ao cliente a mercadoria que tiver interesse e terá satisfação de mostrar toda a nossa variedade, na sequência se o cliente desejar poderá provar as peças selecionadas; ao definir o que levar e será encaminhado ao caixa para efetuar o pagamento. No ambiente virtual o cliente deve entrar no site www.lumarfashioncom.br selecionar a peça que procura como por exemplo bermuda então irá abrir a tela ,onde deverá ser selecionado o tamanho desejado. Já na próxima tela será a dos materiais que temos disponíveis naquele tamanho, e posteriormente abrir as fotos. Ao verificar o modelo que tem interesse pode salvar o mesmo. Na sequência poderá escolher mais alguma peça e poderá montar o seu look com as fotos que estiverem salvas e alterar. Como por exemplo a cor ou alterar para outro modelo de bermuda lembrando-se sempre de salvar a imagem. O pagamento poderá ser feito através de cartão de crédito, ou débito ou ainda através de boleto bancário. As peças cujo pagamento foi feito no cartão, serão separadas e enviadas no próximo dia útil, já o boleto será enviado após o seu pagamento. As compras devem ser efetuadas em sincronia com as vendas, procurando manter no estoque os produtos em quantidades suficientes para atender às vendas do período compreendido entre o pedido e a chegada da mercadoria, com as necessárias margens de segurança. O nível de estoque deve possibilitar o atendimento da demanda. O controle do estoque de mercadorias também inclui as seguintes rotinas operacionais: Recebimento e registro das mercadorias compradas, no controle de estoque da loja; Conferência das mercadorias com a nota fiscal do fornecedor; Controle físico das mercadorias; A gestão administrativa financeira inclui: Controle sobre as vendas / faturamento; Controle de conta bancária / extratos e saldos conciliados com o banco; Controle de contas a receber e cobrança; Controle das contas a pagar aos fornecedores; Abaixo segue gráfico com projeção de venda para primeiro ano de operação. Fonte: Produção Própria 8 BENEFÍCIOS E VANTAGEM COMPETITIVA Estamos montando uma loja de vestuário masculino, que busca satisfazer as necessidades de um segmento que está cada vez mais crescendo, buscando moda com preço competitivo, contando com profissionais preparados para obter os resultados desejados. Conquistaremos a confiança e a preferência de nossos clientes pelos seguintes fatores: Mercadorias com excelente qualidade; Mercadorias com preço competitivo; Profissionais capacitados com atendimento diferenciado; Ambiente físico confortável; Estacionamento com vaga para quatro carros; Ambiente virtual de fácil manuseio; Condições de pagamento facilitadas; Frete grátis nas compras acima de R$200,00 para região sul. 9 DEFINIÇÃO DE PREÇOS Os preços de venda dos produtos foram definidos levando em consideração o preço pago nas mercadorias, mão de obra dos funcionários e demais despesas. Tabela 3 APRESENTAR OS PRODUTOS E SEUS PREÇOS DE VENDAS Produto Preço de venda Bermuda jeans R$ 79,90 Bermuda moletom R$ 69,90 Bermuda tactel R$ 39,90 Camiseta gola redonda R$ 39,90 Camiseta decote v R$ 43,90 Camiseta gola careca R$ 43,90 Camiseta gola polo R$49,904 Regata machão R$35,90 Calça jeans R$ 99,90 Cueca boxer cotton R$26,00 Cueca boxer microfibra R$28,00 Cinto couro R$30,00 Cinto lona R$20,00 Meia R$10,00 Boné aba reta R$49,00 Boné aba curta R$42,00 Fonte: Produção própria Tabela 4 PREÇO DE CUSTO DAS MERCADORIAS Fonte: Produção própria Mercadoria Custo unitário Bermuda jeans R$38,90 Bermuda de moletom R$31,90 Bermuda tactel R$ 19,00 Camiseta gola redonda R$15,00 Camiseta decote v R$18,90 Camiseta gola careca R$ 18,90 Camiseta gola pólo R$19,00 Regata R$ 15,00 Calça jeans R$45,00 Cueca boxer cotton R$12,90 Cueca boxer microfibra R$13,90 Cinto de couro R$ 15,00 Cinto de lona R$ 10,00 Meia R$ 4,00 Boné aba reta R$ 20,00 Boné aba curta R$ 18,00 As despesas ou Custos fixos são aqueles que não sofrem alteração de valor em caso de aumento ou diminuição da produção. Segue gráfico que informa valores de custo fixo e despesas da Loja Lumar FashionMen. . Fonte: Produção própria 10 O SETOR O setor do vestuário vive numa constante evolução e mudanças, nossa loja terá a vantagem de efetuar vendas tanto físicas, como online, o que deixa o cliente analisar qual a melhor maneira de adquirir sua mercadoria. A loja física terá a sua localização no centro do bairro, contará com estacionamento, em um local próximo a farmácias, supermercados o que proporciona tanto fluxo de pedestres bem como de veículos. Nossas mercadorias serão provenientes do nosso estado, o que proporciona produtos de alta qualidade e excelentes preços, e esse será o grande diferencial. 10.1 CLIENTELA A cidade de São José onde será instalada a nossa loja física, segundo o censo de 2010, possui uma população superior a 209.000 pessoas, sendo uma das cidades de melhor colocação no ranking econômico no estado de Santa Catarina. Já as vendas online tiveram uma explosão no ano de 2020 em todo o território nacional, o que não foi diferente entre os consumidores em nosso estado e município. Nosso público alvo serão homens entre 20 e 60 anos, de classe média baixa, com renda per capta entre 1 e 5 salários mínimos. Para entendermos o que o nosso público alvo busca e como efetua suas compras, foi feita uma pesquisa de mercado com 250 pessoas, entrevistadas em uma rede varejista nas proximidades da localização da nossa loja física (Stecanela Materiais Elétricos). Foram feitos os seguintes questionamentos: Até o ano de 2019, você fazia, mas compras de vestuário em lojas físicas? Até o ano de 2019, quantas compras online você costumava fazer em 1 ano? A partir da pandemia faz mais compras em lojas físicas ou virtuais? Quanto é o gasto aproximado com o setor de vestuário anual? 10.2 FORNECEDORES Fakini Malhas Ltda Rua 15 de novembro, 1800 Centro- Pomerode SC CEP: 89107-000 Malhas Isensee Rua Afiloquio Nunes Pires, 1338 Figueira-Gaspar-SC CEP: 89110-352 Confecções Rio Açu Ltda Avenida Ricardo Paulino, 89 Ilhota-SC CEP: 88320-000 Todos os nossos fornecedores estabelecidos no segmento de vestuário são conceituados, garantindo a qualidade de seus produtos, e se localizam dentro de nosso estado, facilitando assim, toda a logística de aquisição dos produtos. Além desses fornecedores, dispomos em nosso estado vário, que podem suprir as necessidades e todos com grande qualidade, e excelentes preços. 10.3 CONCORRENTES A concorrência em nosso ramo de vestuário é muito grande, e através das pesquisas identificamos os principais; verificamos seus preços, qualidade dos produtos, atendimento etc. Os principais concorrentes são: Pico da Onda Surf preço muito competitivo, mas os produtos vendidos foram criticados pela falta de qualidade. Única Moda Masculina: Mercadorias de boa qualidade e atendimento bom, mas o preço final é um valor elevado. Conexão Modas: Preço justo, mercadorias de boa qualidade, mas o atendimento sem treinamento e sem empatia com os clientes. Nossa loja reunirá mercadorias de qualidade, com preços competitivos, e um atendimento de excelência em um só lugar, o que será nosso diferencial tanto em nossa loja física bem como virtual. Foram visitadas 12 lojas no bairro de Areias, foi analisados somente lojas que vendiam roupas masculinas. Os proprietários mostraram resistência ao fornecer informações sobre os estabelecimentos, então só se pôde verificar o número de atendentes e algumas características. A seguir a Tabela 5 demostra as condições da capacidade de atendimento das lojas de roupas masculinas do Bairro de Areias. . Tabela 5 ANALISE OPERACIONAL DE CONCORRÊNTES Fonte: Elaborado pelo autor. A primeira coluna foi criada para facilitar na descrição das condições das lojas. Na condição 01, verificou-se que em todos os casos que a atendente acumula a função de caixa, em conjunto com a venda aos clientes. Nas lojas em condição 02, nos 3 casos as operadoras do caixa também realizavam vendas, o que não acontecia nas condições 03 e 04. Em uma das lojas da condição 03 e em uma da condição 04 o proprietário exercia a função de caixa. Não se verificou nada como diferencial no aspecto operacional entre as lojas verificadas. Através destas informações, verificou-se uma oportunidade para desenvolvimento de diferenciais operacionais para o negócio. Em todas as lojas foi perguntado ao atendente se houve algum treinamento especifico em técnica de venda ou atendimento ao cliente e todas as respostas foram negativas, o que corrobora a insatisfação de clientes da região neste aspecto. 11 PROPAGANDA Foi desenvolvida uma arte que será nossa identidade visual, elaborada por Markcel João Duarte (sócio), que possui conhecimento na área e não gerou custo, com a mesma em mãos serão feitos 8000 panfletos ao custo de R$330,00 na gráfica Continente, localizada na Rua General Liberato Bittencourt 1673-Estreito- CONDIÇÕES Nº DE LOJAS Nº ATENDENTES Nº OP. DE CAIXA 1 1 1 0 2 3 2 1 3 6 3 1 4 2 4 1 Florianópolis, os mesmos serão distribuídos próximos a loja física bem como próximo a farmácias, e supermercados. Além desta estaremos divulgando nas redes sociais em ferramentas como Facebook e Instagram, e posteriormente também será criado um grupo no WhatsApp, para que seja criada uma relação próxima com os clientes. 12 PONTOS (CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO) Situar-se-á na Rua Álvaro Medeiros Santiago, 1313, bairro Areias, São José. no referido endereço está localizada a residência de tem um dos sócios, que disponibilizará a parte inferior de seu imóvel, sendo que o mesmo dispõem de água, luz, esgoto em internet. Na frente haverá um estacionamento para cinco vagas. Nas imediações, há grande circulação de veículos e pedestres, pois é próximo a grandes redes atacadistas de supermercados, outro ponto favorável é que fica a cerca de 800 m da BR 101 sendo assim seu acesso facilitado. Outro ponto que deve ser observado é que o bairro Areias vem crescendo, dia após dia, seja em número habitantes, bem como no ramo imobiliário (Com condomínios e loteamentos),fato verificado pelos proprietários que nasceram e cresceram no mesmo. É através de todos os conhecimentos de localização, pela experiência no mercado, saberemos explorar estes a nosso favor em relação à concorrência. 13 CONCLUSÃO Este plano de negócios nos traz a base que precisamos, para fazer que este projeto seja viável e se torne de grande sucesso. E assim podemos concluir que após todas as análises feitas tanto gerencialmente quanto financeiramente falando, a loja Lumar Fashion Men será lucrativa e com grande possibilidade de expansão. Neste plano de negócios projetamos um desejo de muito tempo, algo que já está no sangue, pois nós (proprietários) sempre trabalhamos neste ramo como empregado, e buscamos através do tempo, nos especializar para estarmos preparados, para o chegado grande momento, de tirar do papel e colocar em prática, é de tornar o sonho em realidade. 14 REFERÊNCIAS BRANDÃO, FELIPE GRANDO. PLANO DE NEGÓCIO. BRITO,Geam.Impulso Empreendedor 1 Edição. São Paulo:Saraiva:2015. CHIAVENATO, I. (2004). Empreendedorismo: dando asas ao espírito empreendedor. São Paulo: Saraiva. Dantas. Comportamento das vendas online no Brasil, Disponível em https://WWW.NIELSEN.COM/BR/PT/INSIGHTS/ARTICLE/2020/COVID-19- COMPORTAMENTO-DAS-VENDAS-ONLINE-NO-BRASIL/ Acesso em: 16 NOV.2020 GITOMER,Jeffrey.A Bíblia de Vendas.M.Books:2011. HISRICH, Robert D.; PETERS, Mi chael P.; SHEPHERD, Dean. EMPREENDEDORISMO. 7. ed. Porto Alegre: Bookman, 2009. INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATÍSTICA, IBGE. São José. Disponível em https://cidades.ibge.gov.br/brasil/sc/são -jose/panorama: Acesso em 28.Set,2020. Na contramão da crise, e-commercejá vende mais que a Black Friday, Disponível em https://AVOZDASERRA.COM.BR/NOTICIAS/NA-CONTRAMAO-DA-CRISE-E- COMMERCE-JA-VENDE-MAIS-QUE-BLACK-FRIDAY : Acesso em 13, NOV.2020 A – PLANILHA: 1 – INVESTIMENOS B – PLANILHA: 2 – MÃO-DE-OBRA C – PLANILHA: 3 – DESPESAS ADMINISTRATIVAS D – PLANILHA: 4 – PROJEÇÃO DE RESULTADOS E – PLANILHA: 5 – PROJEÇÃO DO FLUXO DE CAIXA F – PLANILHA: 6 – ANÁLISE G – PLANILHA: 7 – ENTRADA DE DADOS
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