Internacionalização Empresarial

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APOL I – TERCEIRA ALTERNATIVA 
Questão 1/10 - Elaboração e Análise de Projetos Internacionais 
Existem várias modalidades de atuação empresarial que fazem com que a internacionalização 
ocorra. Cada qual, serve a um tipo de necessidade empresarial. Não são todas as empresas que 
conseguem iniciar seu processo de internacionalização investindo diretamente no exterior ao 
construir, por exemplo, uma fábrica ou unidade de produção. Justamente por isso, existem 
métodos variados de se internacionalizar. 
 
A esse respeito, tendo por base a aula 3 e o fragmento acima, examine os enunciados 
abaixo e assinale a alternativa que contém a sequência correta quanto à classificação 
das afirmativas em verdadeiras (V) e falsas (F): 
( ) Um dos métodos mais comuns de internacionalização são as exportações, que consistem em 
trazer produtos fabricados no exterior para seu país de origem; 
( ) Uma forma possível de se internacionalizar é através do licenciamento, que consiste no direito 
de uso de imagens, marcas ou personagens para a produção de itens diversos; 
( ) Uma forma possível de se internacionalizar é através do licenciamento, que consiste num tipo 
de parceria empresarial em que haverá um franqueador e um franqueado; 
( ) Algumas empresas como Burger King, McDonalds e tantas outras internacionalizam através de 
franquias ou franchising; 
( ) As formas mais arriscadas de internacionalização são as exportações e as importações. 
Nota: 10.0 
 
A V, F, V, F, V; 
 
B V, V, F, F, V; 
 
C F, V, F, V, F; 
Você acertou! 
Enquanto exportar é levar um produto nacional para o exterior, importar é fazer exatamente 
o oposto. Essas são as modalidades menos arriscadas de internacionalização, conforme 
vimos nas aulas. Outras formas comuns são as franquias, onde há duas figuras: o 
franqueador e o franqueado, caso de empresas como Mc Donalds e Subway. Existe, ainda, o 
licenciamento, que é um contrato pelo qual uma determinada empresa pode usar uma marca, 
um personagem ou uma imagem que não é originalmente sua em seus produtos. Referência: 
NYEGRAY, João Lopes Projetos Internacionais: estratégias para a expansão 
empresarial. Curitiba, Intersaberes, 2016, pp. 149-155. 
 
D V, V, F, V, F; 
 
E F, V, F, F, V. 
 
Questão 2/10 - Elaboração e Análise de Projetos Internacionais 
“Em dezembro de 2002, Constança Basto, jovem empresária brasileira, abriu sua primeira loja no 
exterior no West Village, em Nova Iorque e, logo em seguida, uma boutique na famosa loja de 
departamentos Henri Bendel, localizada na Fifth Avenue, na mesma cidade. Constança, 
comercializando calçados de luxo fabricados no Brasil sob sua marca, iniciava uma trajetória 
internacional que a faria se tornar uma estilista de calçados bem-sucedida no difícil e exigente 
mercado americano. Seu sucesso nos Estados Unidos pode ser medido pelas lojas que vendiam 
seus calçados em 2006 e que se encontravam espalhadas pelos estados de Washington, Califórnia, 
Texas, Geórgia, Flórida, Illinois, New Jersey, além de Nova Iorque. 
Esse caso relata a saga de Constança Basto para levar ao mercado americano calçados brasileiros 
de luxo, vendidos sob sua marca”. 
(Disponível em <goo.gl/2LKf1J>. Acesso em 26.10.2016) 
O trecho acima retirado de estudo de caso feito pelo SEBRAE relata caso de 
internacionalização de pequena / média empresa. 
Sobre o assunto, internacionalização, assinale a alternativa correta. 
Nota: 10.0 
 
A A internacionalização é processo amplo e genérico e que não se limita às empresas. 
Você acertou! 
Segundo Nyegray (2016), o processo de internacionalização não é novidade, tampouco se 
restringe à atividade empresarial. Trata-se de ato de tornar algo internacional, muitas vezes 
por meio de operações internacionais. Fonte: NYEGRAY, João Alfredo Lopes. Projetos 
internacionais: estratégias para a expansão empresarial. Curitiba: Intersaberes, 2016, 
CAPITULO 3, p. 124. 
 
B A internacionalização é processo amplo e genérico e que se limita às empresas líderes 
no seu setor. 
 
C A internacionalização é processo amplo e genérico e que se limita à atividade 
empresarial, não importa o porte da empresa. 
 
D A internacionalização é processo restrito às atividades de pequenas e médias 
empresas. 
 
E Não há que se falar em internacionalização, pois é expressão que não designa algo 
concreto nos dias atuais. 
 
Questão 3/10 - Elaboração e Análise de Projetos Internacionais 
Leia o trecho a seguir: 
"O Estado é uma macroprojeção dos indivíduos, de suas instituições e seus processos internos e 
com relação ao exterior que estão tutelados sob sua summa potestas. A soberania estatal é, antes 
de tudo, uma prerrogativa baseada em reconhecimento interno e externo, garantindo ao Estado 
posições especificas, privilégios, legitimidade e legalidade de atos no domínio doméstico e 
internacional que lhe são próprios. Isto é, o Estado é um corpo político-jurídico-diplomático 
complexo dotado de unidade territorial, governo reconhecido interna e externamente, regido por 
um sistema jurídico-administrativo, tendo centralidade no plano da articulação na arena 
internacional e comportando uma determinada sociedade civil". 
 
Fonte: CASTRO, Thales. Teoria das relações internacionais. FUNAG: Brasíliar. 2012. p. 110. Disponível em: <http://funag.gov.br/loja/download/931-Teoria_das_Relacoes_Internacionais.pdf>. 
 
Com o grande aumento na importância, tamanho e faturamento de grandes empresas 
multinacionais, chega-se à ideia de que, no mundo de hoje, os Estados teriam papéis secundários. 
Grandes empresas seriam atores internacionais mais importantes, na medida em que podem 
forçar países a alterar legislações a seu favor. 
Tendo em conta a contextualização acima e como base nos conteúdos da disciplina, 
sobretudo, a respeito da aula 1, assinale a alternativa correta: 
Nota: 0.0 
 
A Atualmente os Estados perderam parte considerável de sua soberania uma vez que 
deixaram de ser os atores internacionais mais importantes; 
 
B Ainda que existam muitos Estados com características absolutamente diferentes, não é 
possível pensar as Relações Internacionais sem eles, uma vez que permanecem como 
atores centrais; 
Existem aqueles que dizem que os Estados foram os principais atores das relações 
internacionais do passado, e que hoje já não o são mais. No entanto, não parece ser possível 
falar de R.I. sem falar dos Estados que compõe o ambiente internacional: “A importância do 
Estado no sistema internacional é tão central que na literatura sobre relações internacionais o 
primeiro corte analítico das taxonomias de atores refere-se a atores estatais (...)” 
(GONÇALVES, 2005). Obviamente que sistema internacional compõe-se de Estados 
absolutamente diferentes uns dos outros, e compreende-se que, enquanto a globalização e a 
expansão internacional foram muito proveitosas para alguns, foi também danosa para outros, 
que permanecem pequenos ou em desenvolvimento. Isso, no entanto, não tira dos Estados a 
importância, o que invalida a alternativa “a” e “c”. Por fim, ainda que as grandes corporações 
não sejam ouvidas na ONU ou na OMC, não é esse o motivo pelo qual os Estados mantêm sua 
importância: são os Estados, e não as empresas que firmam tratados, assinam acordos e 
moldam as R.I. contemporâneas. Referência: Rota de aprendizagem 01. 
 
C Grandes multinacionais como WalMart e Sony possuem uma movimentação financeira 
anual bilionária, o que confere a essas organizações maior importância do que países 
pequenos ou em desenvolvimento; 
 
D Estados perderam participação internacional por conta da emergência de organizações 
internacionais sem fins lucrativos, que tomaram conta da participação internacional que 
outrora coube aos Estados; 
 
E Os Estados continuam sendo atores essenciais para as Relações Internacionais uma vez 
que as grandes corporações não possuem voz ativa em organizações internacionais 
como ONU e OMC; 
 
Questão 4/10 - Elaboração e Análise de Projetos Internacionais 
Com o surgimentoda Organização das Nações Unidas, em 1945, aparecem também outas 
Organizações de caráter internacional, como o Fundo Monetário Internacional (FMI) e o Acordo 
Geral de Tarifas e Comércio (GATT). 
Tendo como base os conteúdos da aula 1, e a contextualização acima, assinale a alternativa 
correta: 
Nota: 10.0 
 
A Das organizações criadas na década de 1940, apenas a ONU – Organização das Nações 
Unidas permanece atuante até hoje; 
 
B As Organizações Internacionais não contam com personalidade jurídica própria; 
 
C As Organizações Internacionais são sempre instituições privadas; 
 
D Dentro de uma Organização Internacional só pode ser debatido um tema, como guerra 
ou paz, segurança ou meio ambiente; 
 
E Hoje, existem várias Organizações Internacionais especializadas em alguns temas como 
a OMI (Organização Marítima Internacional) e a UPU (União Postal Universal). 
Você acertou! 
Conforme se pode ler no livro base hoje, além de existirem as organizações já citadas aqui, a 
ONU conta com uma série de outras agências especializadas em algum tema específico como a 
AIEA (Agência Internacional de Energia Atômica), FAO (Organização das Nações Unidas para 
a Alimentação e a Agricultura), OACI (Organização da Aviação Civil Internacional), OIT 
(Organização Internacional do Trabalho), OMI (Organização Marítima Internacional), UPU 
(União Postal Universal) e ainda diversas outras que iniciam suas atividades nas décadas de 
1940 e 1950 e permanecem atuantes até hoje. Essas organizações servem não só para coordenar 
políticas internacionais, mas também como um fórum de diálogo onde temas de abrangência 
universal possam ser debatidos e onde tratados possam ser celebrados. Tais organizações 
contam com personalidade jurídica própria concedida pelos Estados que delas participam. Por 
fim, tanto a ONU quanto a OEA são exemplos de organizações nas quais debatem-se os temas 
mais variados, de meio ambiente até terrorismo. Referência: NYEGRAY, João Lopes Projetos 
Internacionais: estratégias para a expansão empresarial. Curitiba, Intersaberes, 2016, pg. 
65-67. 
 
 
Questão 5/10 - Elaboração e Análise de Projetos Internacionais 
 
Disponível em <https://whataworldagain.files.wordpress.com/2009/08/india-china-flag.png?w=812>. Acesso em 28.10.2016. 
 
 
 
China e Índia são importantes países em termos de desenvolvimento econômico e de presença 
política nos principais foros de relações comerciais internacionais. 
Assinale a alternativa que contenha corretamente apenas fatores comuns à China e à 
Índia que permitem o seu crescimento econômico nos últimos anos. 
Nota: 10.0 
 
A Igualdade de renda e baixa mobilidade social. 
 
B Justiça distributiva e educação de qualidade. 
 
C Educação obrigatória a todos os nacionais até a maioridade e comércio internacional. 
 
D Capacidade de inovação das empresas e comércio internacional. 
Você acertou! 
“Você já se perguntou de onde vêm a riqueza das nações? Países prósperos como da América 
do Norte ou Europa, ou ainda países que têm crescido fortemente como China e Índia. Qual 
será o motor de crescimento desses países todos? Obviamente que esta não é uma resposta 
fácil. Educação de qualidade, facilidade para empreender e se fazer negócios e capacidade das 
empresas em inovar e gerar novos produtos e oportunidades, sem dúvida, pesam bastante na 
resposta a essa questão. 
No entanto, há outro ponto importante: o comércio. Não o comércio de rua ou dos grandes 
shoppings, mas o comércio internacional, que é, sem dúvida, um dos grandes motores do 
desenvolvimento econômico de países como China e Índia. Nesses locais, fabricam-se os 
mais diversos bens, alguns com matéria-prima importada, que depois são exportados para 
todo o mundo”. Fonte: Rota de Aprendizagem 2 de Elaboração e Análise de Projetos 
Internacionais – página 4. 
 
 
E Inovação tecnológica e mobilidade social. 
 
Questão 6/10 - Elaboração e Análise de Projetos Internacionais 
Uma das mais famosas e mais aceitas teorias de internacionalização de empresas é a Teoria de 
Uppsala, desenvolvida na década de 1970, na Suécia, e aprimorada por seus autores no decorrer 
dos anos. As ideias de Uppsala partem da observação de empresas suecas e de como tais 
empresas iniciavam sua busca por mercados internacionais. 
 
A esse respeito, tendo por base a aula 3 e o fragmento acima, examine os enunciados abaixo e 
assinale a alternativa que contém a sequência correta quanto à classificação das afirmativas em 
verdadeiras e falsas: 
( ) A Teoria de Uppsala percebe que a internacionalização de empresas começa pela busca de 
parcerias no exterior, e pela contratação de agentes de vendas nos países de destino; 
( ) A Teoria de Uppsala sugere que a internacionalização inicia-se gradualmente, através de 
exportações; 
( ) Para os autores da Teoria de Uppsala, o primeiro passo rumo ao envolvimento internacional 
das empresas são as exportações, seguido da contratação de um agente de vendas no exterior; 
( ) Para os autores da Teoria de Uppsala, o primeiro passo rumo ao envolvimento internacional 
das empresas é a contratação de um agente de vendas no exterior, seguido do início das 
exportações; 
( ) Existe evidência de que as empresas iniciam seu processo de internacionalização por aqueles 
países mais culturalmente próximos a seu país de origem. 
Nota: 10.0 
 
A F, V, V, F, V 
Você acertou! 
Conforme visto na aula 3, a teoria de Uppsala sugere um modelo gradual de envolvimento 
em mercados internacionais. As empresas iniciariam suas atividades internacionais através 
das exportações, que se tornariam mais e mais frequentes. Nesse ponto, a organização 
contrataria um agente de vendas no exterior. Se esse novo funcionário fosse eficiente e 
eficaz, a organização logo se veria obrigada a abrir uma subsidiária de vendas no país de 
destino e, mais tarde, uma subsidiária de produção. Para os autores, existe evidência de 
que as empresas iniciam seu processo de internacionalização por aqueles países mais 
culturalmente próximos a seu país de origem, o que é chamado de “distância psíquica”. 
Referência: NYEGRAY, João Lopes Projetos Internacionais: estratégias para a 
expansão empresarial. Curitiba, Intersaberes, 2016, p.137-141. 
 
B V, F, V, V, F; 
 
C F, F, V, V, F; 
 
D V, F, V, V, V; 
 
E F, V, V, V, V. 
 
Questão 7/10 - Elaboração e Análise de Projetos Internacionais 
Para que os interessados e estudiosos entendam vários aspectos relativos ao universo da gestão 
de projetos, existe o PMBOK: Project Management Book of Knowledge. 
O que é, então, o PMBOK? Assinale a alternativa correta: 
Nota: 10.0 
 
A Livro de Conhecimentos de Gestão de Projetos 
Você acertou! 
Para que os interessados e estudiosos entendam vários aspectos relativos ao universo da 
gestão de projetos, existe o PMBOK: Project Management Book of Knowledge, ou Livro 
de Conhecimentos de Gestão de Projetos, criado pelo PMI – Instituto de Gestão de 
Projetos. O PMBOK define projetos como “um esforço temporário empreendido para criar 
um produto, serviço ou resultado exclusivo” (PMI, 2013). Assim, se um projeto é um 
esforço temporário, podemos dizer, com alguma certeza, que se trata de algo que tenha 
uma data de início e de fim bem definidos. Um exemplo de um projeto pode ser um novo 
produto ou serviço, um protótipo de algo, uma nova estrutura da empresa, a escolha e 
aquisição de um novo sistema de gestão da informação e assim por diante. 
Rota de Aprendizagem 3 de Elaboração e Análise de Projetos Internacionais, p. 8. 
 
B Livro de Conhecimentos da Vida 
 
C Livro dos Projetos Internacionais de Ciência e Tecnologia 
 
D Guia Primário de Ensino e Aprendizagem 
 
E Grande Livro dos Projetos de Comércio 
 
Questão 8/10 - Elaboração e Análise de Projetos Internacionais 
Todo tipo de empreendimento envolve risco. Com os projetos internacionais, o mesmo acontece. 
Se, ao empreender domesticamente, em um mercado onde se pode entender o consumidor, o 
ambiente e a concorrênciacom mais facilidade já é complicado, internacionalmente a empreitada 
é ainda mais difícil. Para isso, os projetos internacionais podem se valer de ideias, conceitos e 
áreas da administração para melhorar suas chances de sucesso. 
 
A esse respeito, tendo por base a aula 2 e o fragmento acima, examine os enunciados 
abaixo e assinale a alternativa que contém a sequência correta quanto à classificação 
das afirmativas em verdadeiras e falsas: 
( ) Antes de se efetuar um Projeto Internacional deve-se pensar qual a melhor estratégia de 
atuação num determinado mercado; 
( ) Para se delinear uma estratégia é necessário entender um determinado mercado e suas 
particularidades; 
( ) A melhor forma de se entender um mercado e suas particularidades é através de pesquisas na 
internet; 
( ) Os sistemas políticos e legais dos outros países pouco importam para o profissional de relações 
internacionais; 
( ) É essencial que o profissional de relações internacionais entenda os sistemas políticos e legais 
dos países em que busca atuar. 
Nota: 10.0 
 
A V, F, V, F, V; 
 
B V, V, F, F, V; 
Você acertou! 
Sem dúvidas que a busca por uma estratégia é essencial para o sucesso em projetos 
internacionais. Para traçar uma boa estratégia, é necessário entender o mercado de destino em 
todas as suas particularidades: seu sistema jurídico, seu sistema político, as características e 
desejos do consumidor e tudo mais que possa influenciar no meu desempenho no exterior. 
Análises de risco e viabilidade são igualmente importantes. Por mais que a pesquisa pela 
internet seja muito valiosa e possa trazer excelentes resultados, essa não é a melhor maneira: 
ir até o local, entender os concorrentes, buscar informações em embaixadas e consulados 
podem trazer informações mais relevantes e com maior grau de veracidade. Referência: 
videoaula 2. 
 
C F, V, F, V, F; 
 
D V, V, F, V, F; 
 
E F, V, F, F, V. 
 
Questão 9/10 - Elaboração e Análise de Projetos Internacionais 
Leia o trecho a seguir: 
 
“A origem das organizações internacionais contemporâneas remonta a meados do século XIX com 
a criação de mecanismos institucionalizados que facilitavam a cooperação técnica entre as 
potências europeias da época. Ao longo do século XX, sobretudo nos períodos imediatamente 
posteriores às grandes guerras e à Guerra Fria, há o florescimento de diversas organizações 
internacionais, reorganizadas ou formalmente criadas a partir de acordos ou regimes das mais 
variadas áreas temáticas, da segurança à economia, passando ainda pela extensa área social.” 
HAMANN, Eduarda Passarelli. Organizações internacionais: história e práticas. Contexto int. vol. 27 no. 1 Rio de Janeiro June 2005. p. 217. Disponível em:<http://www.scielo.br/pdf/cint/v27n1/v27n1a06.pdf>. 
Tendo como base os conteúdos da aula 1 e a contextualização acima, assinale a 
alternativa correta acerca da importância das Organizações Internacionais na 
atualidade: 
Nota: 10.0 
 
A As Organizações Internacionais foram relevantes durante a década de 1940 para a 
consolidação de uma distribuição bipolar do poder no cenário internacional, uma vez 
que contrabalanceavam o poderio norte-americano. 
 
B As Organizações Internacionais possuem personalidade jurídica e, por conseguinte, 
estão em uma posição hierarquicamente superiores do que os Estados. Assim, essas 
instituições são as únicas que podem evitar o surgimento de governos autoritários. 
 
C As Organizações Internacionais são significantes para a política internacional porque 
possuem poder de polícia. Dessa forma, os Estados precisam seguir estritamente os 
tratados em razão da existência de sanções e punições. 
 
D A relevância das Organização Internacionais consiste unicamente no fato de que elas 
se tornaram fóruns nos quais pode ser debatidos os temas referentes a guerra e a paz 
nas relações internacionais. 
 
E As Organizações Internacionais são importantes porque não apenas servem para 
regular e coordenar a política internacional, como se convertem em fóruns de diálogos 
para assuntos de abrangência internacional. 
Você acertou! 
Conforme se pode ler no livro base hoje, além de existirem as organizações já citadas aqui, a 
ONU conta com uma série de outras agências especializadas em algum tema específico como 
a AIEA (Agência Internacional de Energia Atômica), FAO (Organização das Nações Unidas 
para a Alimentação e a Agricultura), OACI (Organização da Aviação Civil Internacional), 
OIT (Organização Internacional do Trabalho), OMI (Organização Marítima Internacional), 
UPU (União Postal Universal) e ainda diversas outras que iniciam suas atividades nas décadas 
de 1940 e 1950 e permanecem atuantes até hoje. Essas organizações servem não só para 
coordenar políticas internacionais, mas também como um fórum de diálogo onde temas de 
abrangência universal possam ser debatidos e onde tratados possam ser celebrados. Tais 
organizações contam com personalidade jurídica própria concedida pelos Estados que delas 
participam. Por fim, tanto a ONU quanto a OEA são exemplos de organizações nas quais 
debatem-se os temas mais variados, de meio ambiente até terrorismo. 
 
Referência: NYEGRAY, João Lopes Projetos Internacionais: estratégias para a expansão 
empresarial. Curitiba: Intersaberes, 2016, p. 65-67. 
 
 
Questão 10/10 - Elaboração e Análise de Projetos Internacionais 
A internacionalização compreende uma ampla gama de possibilidades. Entender o mercado de 
destino e suas características é apenas uma parte do trabalho da pessoa que trabalha com 
negócios e relações internacionais. Profissionais globais devem ter mentalidade global e valores 
cosmopolitas, assim como devem enxergar o mundo como uma grande arena de possibilidades. 
 
Tendo como referência os conteúdos abordados na aula 2 e no segundo capítulo do livro base, 
examine os enunciados abaixo e assinale a alternativa que contém a sequência correta quanto à 
classificação das afirmativas em verdadeiras e falsas: 
( ) Para maximizar as chances de sucesso, ofereça produtos ou serviços condizentes com a cultura 
e os hábitos dos consumidores locais; 
( ) Concentre-se no que sua empresa ambiciona ser, e trace planos para que ela chegue lá, 
considerando as características do mercado de destino; 
( ) Escolher um mercado de destino é fácil, basta optar por aqueles semelhantes com o mercado 
doméstico; 
( ) Países latino-americanos, de forma geral, são os melhores destinos para as empresas 
brasileiras; 
( ) Para escolher um mercado de destino devo me concentrar nas demandas da população e nos 
concorrentes locais, e ponderar se consigo oferecer um produto melhor a um preço atrativo. 
Nota: 10.0 
 
A Verdadeiro, verdadeiro, falso, falso, falso; 
 
B Verdadeiro, verdadeiro, falso, falso, verdadeiro; 
Você acertou! 
É essencial considerar a cultura e os hábitos do consumidor do país de destino. Uma falha 
estratégica é acreditar que somente por termos hábitos em comum, os países latinos são 
extensões de nosso mercado doméstico. Não são. Cada local possui suas características e 
hábitos específicos, nem sempre visíveis para aqueles que vem de fora. Por mais semelhante 
que um país possa parecer em relação ao nosso, deve-se buscar entender os concorrentes 
locais, seus preços, modos de venda e também todos aqueles fatores que possam, de alguma 
maneira, atrapalhar nossos planos no futuro. Referência: NYEGRAY, João Lopes Projetos 
Internacionais: estratégias para a expansão empresarial. Curitiba, Intersaberes, 2016, 
capítulo 2. 
 
C Verdadeiro, verdadeiro, verdadeiro, verdadeiro, verdadeiro; 
 
D Falso, falso, verdadeiro, verdadeiro, falso; 
 
E Verdadeiro, verdadeiro, verdadeiro, falso, verdadeiro.