Roteiro do Plano de Marketing SMART FIT COMUNICAÇÃO E MARKETING

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Comunicação e Marketing / Noite 
Profª: Leonardo Paiva. 
Aluno: Gelson Lopes De Souza Matricula: 181011855 
Aluna: Tainá Rodrigues Braga Matricula: 181011841 
 
 
Roteiro do Plano de Marketing 
 
1.Análise da Empresa 
 
1.1.Resumo da Empresa: 
 
 A empresa foi fundada pelo engenheiro químico, Edgard Corona, que depois de 
um conflito interno em sua família foi colocado para fora da empresa da família que era 
uma usina de cana de açúcar, no interior de São Paulo. Isso foi o que fez ele abrir o próprio 
negócio. O ramo escolhido foi uma academia de ginástica. Depois do quase fracasso da 
primeira unidade ele resolveu rever novamente o conceito, e passou a trabalhar focando 
na experiência do usuário investindo em uma decoração e estrutura que pudesse oferecer 
uma experiência única, da iluminação aos vestiários, tudo foi pensado para conquistar o 
aluno, outra estratégia usada por ele foi oferecer um pacote de treinos curtos e constantes, 
que aumentasse a retenção dos clientes. 
Hoje a Smart Fit é a maior rede de academias esportivas da América Latina, com 
cerca de 1,5 milhão de clientes matriculados nas mais de 380 unidades distribuídas em 
mais de 24 estados brasileiros e Distrito Federal, além de presença no México, Chile, 
República Dominicana, Peru, Colômbia. Criada em 2009, com sede em São Paulo, é a 
rede low cost do Grupo Bio Ritmo, dono da rede de academias homônima Bio Ritmo. 
 
1.2.Missão, Visão e Valores: 
 
 Missão: Nossa missão é transformar o complicado em simples, ou seja, aqui você 
vai ter comodidade e menos burocracia desde os serviços on-line até o autoatendimento 
nas unidades. 
 
 Visão: Nosso foco é democratizar o acesso à atividade física de alto padrão. Por 
isso, todas as nossas unidades são estruturadas para atender as suas necessidades. 
 
Valores: A construção dos valores deve-se ter a participação dos colaboradores. 
Para ter um atendimento de qualidade, seguimos como lição que é preciso ter propósito 
verdadeiro, reconhecer funcionários e prepará-los de forma personalizada. 
 
 
 
 
 
1.3.Principal objetivo estratégico da empresa 
 
 O principal objetivo estratégico da empresa foi criar um novo conceito, algo 
diferente do que é visto nos modelos de academia tradicionais, garantindo com que o 
usuário tenha uma experiência agradável. Mesclado com o marketing digital 
proporcionado uma maior visibilidade online, que ajuda na construção da audiência 
qualificada da marca, assim facilitando o conceito de atividade física de alto padrão com 
custos baixos. 
 
1.4.Análise do portfólio de produtos (Matriz BCG) 
 
INCERTO 
 
CADEIRA DE MASSAGEM 
 
ESTRELA 
 
ACESSO A TODAS AS UNIDADES 
ABACAXI 
 
TV DE ENTRETENIMENTO 
 
VACA LEITERA 
 
PERSONAL TRAINER 
 
 
2.Análise da Situação 
 
2.1.Pesquisa de Mercado (Dado secundário) 
 
 O mercado fitness movimentou certa de US$ 83,1 bilhões em 2017 e US$ 87,2 
bilhões em 2018 segundo a Acadibrasil (Associação Brasileira de Academias), a indústria 
fitness alcançou por volta de 174 milhões de clientes no planeta. No os números mais 
recentes da Organização Mundial da Saúde sobre sedentarismo no Brasil são alarmantes: 
47% da população não pratica o mínimo de atividade física recomendado pela instituição 
para manter-se saudável o que mostra um grande número de possíveis clientes para o 
setor. 
De acordo com o levantamento de 2018 da IHRSA, associação internacional de 
fomento ao universo de saúde e exercícios, há mais de 34 500 academias no Brasil, o que 
nos torna o segundo país do mundo com maior concentração de estabelecimentos do tipo, 
atrás apenas dos Estados Unidos. Juntos, esses espaços somam 9,6 milhões de clientes. 
 
 
 
 
 
 
 
2.2.Principais concorrentes: 
 
 Selfit: Fundada em 2012, em Salvador. Hoje, são 29 unidades presentes em 
Alagoas, Bahia, Sergipe, Ceará, Pernambuco, Piauí, Paraíba, Rio Grande do Norte, 
Maranhão e Amazonas. 
 
 BlueFit: Investe em uma grande gama de serviços como sua grade de aulas com 
diversas opções entre elas ginástica, dança e lutas (zumba, jump, funcional, pilates, jiu-
jitsu, muay thai, entre outras) e equipamentos de última geração. 
 
Bodytech: O grupo conta com dois tipos de academia, um que leva o nome da 
empresa, voltado para o público classe A e B, e o modelo A Fórmula, um modelo 
mais simplificado de baixo custo, focado na classe C. 
 
 
Academia Preço 
Smart Fit De R$ 69,90 até R$ 99,90 
Selfit De R$ 69,90 até R$ 89,90 
BlueFit De R$ 89,90 até R$ 99,90 
BodyTech De R$ 135,00 até R$ 788,00 
Formula De R$ 86,00 até R$ 179,00 
 
 
*Os preços podem variar de acordo com o estado e unidade. 
 
2.3.Macroambiente 
 
2.3.1.Fatores Políticos: 
 
 De acordo com a Lei federal n° 9.969/98 diz que O exercício das atividades 
de Educação Física e a designação de Profissional de Educação Física é prerrogativa dos 
profissionais regularmente registrados nos Conselhos Regionais de Educação Física. 
Sendo assim as academias devem manter responsáveis técnicos e profissionais de 
educação física em suas dependências e por exigência legal os professores devem ter 
formação superior e devidamente habilitado em educação física. 
 
2.3.2.Fatores Sociais: 
 
 As academias além de promoverem a saúde e bem-estar auxiliam nas 
relações interpessoais, se tonando para muitos um lugar de relaxamento e de novas 
relações. A cada vez mais as academias investem não apenas nos serviços que oferecem 
mais na qualidade e modernidade do ambiente para oferecer o que a de mulher no que diz 
respeito a imersão das pessoas com o ambiente se tornando um ponto de encontro de 
 
diferentes indivíduos com diferentes experiências, onde se trocam informações assim 
aumentando a lista de contatos. 
 
2.3.3.Fatores Naturais: 
 
A localização do Brasil tem a maior parte do seu território entre a linha do equador 
e o trópico de capricórnio, o que faz com que Brasil receba uma grande incidência de 
raios solares sendo caracterizado como um país tropical. O exercício físico é mais comum 
durante o verão, as pessoas se sentem mais dispostas para saírem de casa ou realizar 
qualquer tipo de atividade. Sendo assim o projeto verão que as pessoas introduzem em 
suas metas, duram o ano inteiro. 
 
2.3.4.Fatores Tecnológicos: 
 
Acompanhando os novos padrões de vida da maioria das pessoas, as academias 
disponibilizam de aplicativos que permitem que o cliente veja qual é a sua rotina 
de exercićios no dia de acordo com diferentes níveis de dificuldade e perfil do 
cliente, além de acompanhamento nutricional por meio de uma timeline e 
comentários. No Octane Fitness, por exemplo, um aparelho de movimentos 
elípticos que simula escaladas, há algumas facilidades. Além da regulagem 
normal, na qual é possível aumentar velocidade, carga e inclinação, há ainda 
opções como o modo UFC, para atletas da modalidade, o modo Arm Blaster, 
voltado para o fortalecimento de membros superiores, e o modo Glúteo. Um 
ventilador acoplado a ele, que não chega a abaixar a temperatura corporal, é um 
bônus. Nas esteiras da academia, além da tela com touchscreen o usuário pode 
fazer uma viagem sem sair do lugar, escolher entre diferentes pontos turísticos do 
mundo e desbravá-los enquanto faz a caminhada ou corrida simulando a 
inclinação do terreno do local selecionado. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
2.4.Matriz SWOT 
 
Analise SWOT 
Forças Fraquezas 
- Líder na América Latina. 
- Possui diversas unidades em todo o 
Brasil. 
- Expandiu para outros países como 
México, Colômbia, Peru, Chile e 
República Dominicana. 
- Preço acessível. 
- Aparelhos com alto padrão tecnológico. 
- Problemas no cancelamento de 
matricula. 
- Não são todas as unidades que possuem 
a linha total de aparelhos ou tecnologia. 
- Algumas unidades não disponibilizam 
aulas. 
Oportunidades Ameaças 
- Criação de linhas própriasde isotônicos, 
suplementos e roupas para ginástica. 
- Fechar parcerias com seguimentos do 
setor fitness. 
- Aulões gratuitos em locais externos. 
- Surgimento de novas academias com o 
mesmo padrão. 
- Não possui artes marciais.