Manual UPB111 (1)(6)

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MANUAL DO 
 
 SIMULADOR EMPRESARIAL 
 
 
 
 
 
http://www.upbgame.com.br/
 
 
 2 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
MANUAL DO 
Up Business Game 
Este manual foi elaborado com o objetivo de explicar o funcionamento das “equipes” indústrias que irão 
competir no Up Business Game. 
 
A leitura deste manual é imprescindível para entendimento de sua equipe de profissionais, pois eles irão 
administrar os setores da indústria através de funções gerenciais. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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 SUMÁRIO 
1 - INTRODUÇÃO ............................................................................................................................................................. 4 
PARTICIPANTES ............................................................................................................................................................................. 4 
DINÂMICA DA SIMULAÇÃO............................................................................................................................................................ 4 
RELATÓRIOS .................................................................................................................................................................................. 5 
2 - ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS .................................................................................................................................... 6 
OS COMPRADORES ...................................................................................................................................................................... 6 
DEMANDA ...................................................................................................................................................................................... 6 
PREÇO DE VENDA .......................................................................................................................................................................... 7 
PRAZO DE VENDA .......................................................................................................................................................................... 7 
PROPAGANDA ............................................................................................................................................................................... 7 
SAZONALIDADE............................................................................................................................................................................. 8 
ORIGEM DOS PRODUTOS ............................................................................................................................................................. 8 
3 - ADMINISTRAÇÃO DA PRODUÇÃO ............................................................................................................................... 9 
PLANEJAMENTO DA PRODUÇÃO ................................................................................................................................................... 9 
TIPOS DE LINHAS DE PRODUÇÃO ............................................................................................................................................ 10 
COMPRA E VENDA DE MÁQUINAS ............................................................................................................................................. 12 
COMPRA DE MATÉRIAS-PRIMAS ................................................................................................................................................ 12 
SISTEMA DE CUSTEIO .................................................................................................................................................................. 13 
4 - ADMINISTRAÇÃO DE RECURSOS HUMANOS ........................................................................................................... 14 
4.1 - CONTRATAÇÃO ................................................................................................................................................................ 14 
4.2 - DEMISSÃO ..................................................................................................................................................................... 14 
4.3 - SALÁRIO.......................................................................................................................................................................... 15 
4.4 – TREINAMENTO ............................................................................................................................................................ 15 
4.5 - PRODUTIVIDADE ............................................................................................................................................................ 15 
5 - ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA ................................................................................................................................. 17 
EMPRÉSTIMOS ............................................................................................................................................................................. 17 
5.1 - EMPRÉSTIMO PROGRAMADO ....................................................................................................................................... 17 
5.2 - FINANCIAMENTO ............................................................................................................................................................ 17 
5.3 ANTECIPAÇÃO DE RECEBÍVEIS ........................................................................................................................................ 18 
APLICAÇÃO ................................................................................................................................................................................... 18 
IMPOSTO....................................................................................................................................................................................... 18 
ATRASOS ...................................................................................................................................................................................... 18 
DECISÕES À TOMAR: ..................................................................................................................................................................... 19 
 
 
 4 
 
 
 INTRODUÇÃO 
 
 
O simulador Up Business Game simula o ambiente empresarial industrial, cuja atividade é de fabricação de 
bicicletas. O resultado financeiro e de posicionamento no ranking das equipes depende da situação 
financeira das empresas que pode ser de lucro ou prejuízo, do Market Share e do endividamento 
bancário. 
 
 
PARTICIPANTES 
 
A simulação pode ser feita com formação de 3 a 10 equipes e cada equipe é representada por gerências, 
devendo ser divididas nas funções de Produção, Vendas/Marketing, Financeira/Contábil, RH e Administração. 
 
A condução da simulação ficará a cargo de um professor ou facilitador, que será o responsável pela 
definição das variáveis macroeconômicas. 
 
 
DINÂMICA DA SIMULAÇÃO 
 
As empresas iniciarão a simulação iguais, ou seja, com mesmo saldo de caixa, mesmo número de 
máquinas e funcionários, mesmo estoque de matérias-primas (MP) e receberão para consulta, 
relatórios (mercadológico, fluxo de caixa, balanço patrimonial e uma Demonstração do Resultado do 
Exercício - DRE) que ajudarão as empresas a iniciarem seus planejamentos. Além destes relatórios as 
empresas contam com um Informativo de Mercado (UP NEWS) que além de notícias referente a economia, 
produção e mercado, apresenta campanhas de premiaçãoe outras informações que influenciam no 
comportamento do mercado e proporcionam uma visão mais apurada de como este está reagindo. 
 
O UP NEWS também traz informações como preços dos insumos, valores de investimento de máquinas e 
dos canais de comunicação no âmbito da propaganda. Esses dados são editados pelo professor a cada 
período. 
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Nota
Uma quota de mercado, também chamada de fatia de mercado, participação no mercado, porção no mercado e market share, designa a quantidade absoluta e relativa de mercado detida por uma organização. Sua medida, principalmente quantificada em termos percentuais, traduz a quantidade do mercado dominada por uma empresa
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RELATÓRIOS 
 
Relatórios financeiros: As informações contidas nesses relatórios são relativas ao fluxo de caixa, limite de 
empréstimo para o próximo período, resultado econômico (custo total e unitário do produto e Demonstração 
do Resultado do Exercício DRE) e balanço patrimonial para o período simulado. Ele deve ser usado para 
consulta e planejamento estratégico e não deve ser divulgado aos concorrentes de mercado. 
 
Fluxo de caixa: Entradas e saídas de recursos financeiros e saldo. 
DRE: apresenta os custos unitários do produto, descriminando individualmente cada despesa e também 
a apuração do resultado financeiro e seus tributos. 
Balanço Patrimonial: Seus ativos: receitas vindouras, estoque ($) e bens que são os ativos imobilizados. 
E passivos: dívidas a vencer e vencidas e seu patrimônio Líquido. 
 
Relatório Mercadológico: As informações contidas nesse relatório são confidenciais e relativas à 
estoques, máquinas, recursos humanos, dados de Mercado, empresas concorrentes, conjuntura 
econômica, decisões tomadas pela empresa para o período simulado e os resultados obtidos decorrentes 
dessas decisões. 
 
UP NEWS: É nesse documento que o coordenador divulga as suas decisões tomadas para o período 
simulado. As empresas encontram nesse informativo os preços de todos os fornecedores para o 
período, a taxa de juros dos fornecedores, a taxa de juros para financiamentos e empréstimos, estimativa 
de importação de produtos, percentual de prejuízo ou lucro na venda de máquinas usadas, informações 
econômicas que serão necessárias analisar para o processo de tomada de decisões. Além de notícias de 
mercado, o informativo também serve como canal de comunicação do professor para as empresas, para 
lançamento de campanhas de premiação e consequentemente, divulgação dos vencedores e divulgação 
de atividades a serem desenvolvidas ao longo do período simulado. 
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1 - ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS 
 
A administração de vendas é responsável pela execução da política comercial adotada pela empresa. 
Para tanto, ela deverá negociar com os seus canais de distribuição (distribuidores). O conhecimento do 
mercado se torna fundamental para o bom gerenciamento das vendas. Os itens a seguir apresentam 
detalhes sobre os canais de distribuição, fatores que influenciam a demanda e as formas de 
comercialização dos produtos. 
 
 
OS COMPRADORES 
 
A empresa produz e comercializa apenas um bem de consumo durável (Bicicletas). Este produto tem a 
mesma qualidade, seja em relação aos concorrentes nacionais ou em relação aos produtos importados. 
Portanto, a qualidade não é um fator de diferenciação dos produtos. As empresas com mais vendas 
acumuladas nos períodos anteriores têm um peso maior quando da escolha do produto por parte do 
mercado. A menor presença no mercado da empresa, entretanto, pode ser compensada por uma política 
mais agressiva em relação a preço, prazo e/ou propaganda (veja item a seguir). Os compradores dos 
produtos são os distribuidores, não os consumidores finais. Estes distribuidores podem ser atacadistas 
ou cadeias de lojas que compram diretamente da indústria. Todas as empresas da simulação têm 
acesso aos mesmos distribuidores. Estes canais de distribuição não diferenciam as empresas, ou seja, 
por serem produtos de igual qualidade, as negociações giram apenas em relação a preço, prazo e 
promoção (este último fator determina o efeito da propaganda nos consumidores finais). 
 
 
DEMANDA 
 
As vendas estão diretamente relacionadas com a demanda. A empresa, deve procurar equilibrar a sua 
produção com a demanda geral de mercado para evitar desperdiçar recursos. Por outro lado, se a 
produção da empresa for inferior à essa demanda, então, pode ocorrer de parte de suas potenciais 
vendas serem fatalmente absorvida pela concorrência. 
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A demanda geral de mercado é gerada pelo simulador, ficando a cargo do professor, criar períodos de 
sazonalidade positiva ou negativa, através do crescimento do macro setor e importação, de acordo com o 
andamento da simulação. Já a demanda de cada empresa, é influenciada dos fatores: propaganda, preço, prazo 
de pagamento e juros na venda a prazo. Estes fatores, são controláveis e decididos pelas empresas. A 
sazonalidade, o crescimento do macro setor e a importação de produtos são variáveis macroeconômicas, 
não podendo ser controladas pelas empresas, porém, devem ser observadas. 
 
PREÇO DE VENDA 
 
O preço tem influência decisiva na demanda, tendo impacto positivo ou negativo na geração de demanda 
para seus produtos. O produto tem uma alta elasticidade-preço em relação à demanda, ou seja, 
pequenas variações no preço praticado, acarretam em uma grande variação na demanda gerada para 
seus produtos. O preço da concorrência também influencia na demanda, por isso, fique atento as 
estratégias dos concorrentes. 
 
PRAZO DE VENDA 
 
O prazo de pagamento das venda é negociado entre a empresa e seus compradores (distribuidores). Só 
existem dois modelos de prazo de pagamento: à vista ou a prazo (1+1), sendo possível a cobrança de juros na 
venda a prazo. 
É bom ressaltar que o modelo de prazo de pagamento e a cobrança de juros também influenciam na 
distribuição da demanda. 
 
PROPAGANDA 
 
A propaganda tem por objetivo atrair o consumidor. Para cada período, a empresa pode investir em cinco 
tipos de canais de comunicação, sendo eles: RÁDIO, JORNAL, MÍDIAS SOCIAIS, OUTDOOR E TELEVISÃO. 
 
De forma simples, as equipes definem como investir em propaganda, escolhendo de nenhuma e até cinco 
(0-5) veiculações em cada canal de comunicação. Cada canal tem um peso diferente no alcance 
publicitário e consequentemente na geração de demanda. O grande desafio é gerar demanda proporcional 
à sua capacidade de produção, sem desperdício financeiro. 
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Nota
A elasticidade do preço da procura ou elasticidade do preço na demanda, às vezes chamada de elasticidade-preço, é um conceito económico que apresenta a elasticidade da quantidade procurada de um bem ou serviço, em relação às mudanças nos preços destes. 
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O preço da concorrência também influencia na demanda
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Nota
 
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Para que as empresas possam ter um parâmetro em relação ao capital investido em propaganda, elas 
contaram com a informação do valor médio investido no período, esta informação estará disponível no 
relatório mercadológico. *1 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
*1 Investimento em propagandas da empresa em relação ao valor médio investido por todas as empresas. 
 
 
SAZONALIDADE 
 
Durante o período de simulação, o professor poderá criar momentos de sazonalidade, alterando o macro 
setor, proporcionando crescimento ou retração de mercado, gerando mais ou menos demanda. O grande 
desafio é estar preparado para aproveitar os momentos positivos e suportar bem as dificuldades, 
dependendo do momento. 
 
A variação do macro setoré apresentada ao mercado através do UP NEWS. 
 
 
ORIGEM DOS PRODUTOS 
 
O mercado é abastecido por produtos nacionais e importados. Sua equipe, foi contratada para gerir 
uma empresa nacional. essas empresas, competem diretamente utilizando variáveis tais como preço, 
prazo, juros na venda a prazo e propaganda. No caso dos produtos importados, eles irão impactar 
diretamente na demanda geral de mercado, podendo influenciar diretamente nas demandas individuais 
de cada empresa. Por exemplo: se a demanda geral de mercado para esse período foi de 20.000 unidades 
e a importação foi de 10%, então, só serão distribuídas 18.000 unidades para o mercado local. O desafio, 
será obter uma fatia maior dessa demanda. 
Canais de Comunicação 
Radio 
Jornal 
Midias Sociais 
Outdoor 
Televisão 
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É fixo esse percentual de 10%?
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Sublinhado
 
 
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2 - ADMINISTRAÇÃO DA PRODUÇÃO 
 
A administração da produção, é responsável pela fabricação dos produtos que serão destinados à 
venda. Para tanto, ela deverá planejar sua produção visando melhor resultado financeiro possível. 
 
 
PLANEJAMENTO DA PRODUÇÃO 
 
As empresas produzem somente Bicicletas. 
 
Para a fabricação de um bicicleta, são necessários 03 tipos de matérias-primas (quadro, kit 1 e kit 2): 
 
 
TIPO DE MATÉRIA PRIMA (MP) 
QUANTIDADE 
NECESSÁRIA 
 
VALOR 
UNITÁRIO 
Quadro 01 100,00 
Kit 1 rodas e pneus 02 60,00 
Kit 2 Kit de montagem 03 30,00 
 
Conforme o quadro acima, para que seja fabricada uma bicicleta, as máquinas precisam de 1 unidade de 
quadro, 2 unidades de Kit 1 e 3 unidades de kit 2, portanto, veja no exemplo abaixo como deve planejar a 
aquisição de matérias-primas: 
 Para produção de 1000 unidades de bicicletas no próximo período a empresa deverá adquirir de 
forma programada 1000 unidades de quadro, 2000 kits 1 e 3000 kits 2, caso não tenha feito, a 
empresa ainda poderá corrigir a compra através da compra emergencial (ver mis informações 
na página 12 do manual). 
 
Para que haja o melhor aproveitamento possível da capacidade produtiva da empresa, é fundamental ter a 
quantidade certa de operários na produção. Além disso, quantidade a ser produzida, depende da: 
quantidade de linha de produção utilizada, do nível de atividade (50 – 100%) e de uma eventual produção 
extra (0 – 25%). 
 
As matérias-primas são fatores limitantes da produção. Assim, para que não ocorra descontinuidade na 
produção por falta de matérias-primas, as empresas ainda poderão compra de forma emergencial. 
Porém, para as compras emergenciais, seus valores são reajustados, com acréscimo de 30%. 
 
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A produção extra poderá ser de até 25%. Para tanto, o nível de atividade deve estar em 100%. No caso de a empresa 
optar por produção extra, as horas adicionais que os empregados da produção trabalharem, terão um acréscimo 
de 50% no valor do salário. 
A empresa pode diminuir a sua produção no período, diminuindo o nível de atividade da produção. A diminuição 
deste nível, tem por objetivo evitar produzir com matérias-primas do fornecedor emergencial e/ou evitar ficar 
com estoques elevados de produtos acabados, diminuindo assim os gastos com estocagem. A desvantagem da 
diminuição do nível de atividade é que o custo unitário do produto sofrerá aumento. 
 
TIPOS DE LINHAS DE PRODUÇÃO 
 
Existem três tipos de linhas de produção que podem ser utilizadas no processo produtivo: 
 
 
TIPO 
ESPECIFICAÇÃO DAS MÁQUINAS 
Pequena Média Grande 
Valor de investimento-($) 
 200.000 
 
 550.000 
 
 900.000 
Capacidade Produtiva 
(unidades) 
 
 1000 
 
 2600 
 
 6000 
Quantidade de operários 
(unidade) 
 
 10 
 
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 Custo de manutenção (%) 0,002 * Idade 0,0016 * Idade 0,001 * Idade 
 
 
Valor de investimento: O UP NEWS divulgará a cada período eventuais variações nos preços das máquinas. 
 
Capacidade produtiva: Esta produção considera que: o nível de atividade seja de 100%, sem produção extra (hora-
extra), que exista a quantidade de empregados necessária e a produtividade destes empregados esteja em 1,0 
(100%). 
 
Quantidade de operários: Corresponde ao número de empregados, necessários para ocupar os postos de 
trabalho em cada tipo de máquina. Caso não tenha operários suficientes de acordo com a necessidade de cada 
máquina, esta não produzira em sua totalidade, ficando sua produção, limitada e proporcional a 
quantidade de operários. 
Noutra perspectiva, o excesso de operários, não influenciará em aumento de produção, portanto, 
observe a real necessidade de cada máquina e faça uma boa gestão de seus colaboradores. 
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quem é o fornecedor emergencial? Outra empresa que está no jogo? Ou um fornecedor do mercado?
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Cada empresa tem por obrigação trocar seu maquinário? Ou depende da produção anunciada pelo mercado?
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Nota
Essa não seria uma decisão estratégica de cada empresa? Ou seja, direcionar a produção para cada tipo de porte de cada empresa?
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Esse devem ser SEMPRE proporcional a produção que a empresa quer fazer ou a produção que o mercado exige?
 
 
 11 
 
 
Se não houver operários suficientes para operar todas as máquinas, a alocação se dará primeiramente 
para as maquinas pequenas, posteriormente para as máquinas média e por último para as máquinas grandes. 
 
Custo de manutenção: Tendo como base o preço da máquina nova e o percentual fixo de custo de 
manutenção, a variável que fará com que o custo seja crescente é o tempo de uso. 
 
Por exemplo: 
 
A linha pequena que sua empresa tem no início do jogo, está com 60 meses de uso, então: 
 
Período 1: 200.000 * 0,002 * 60 = 24.000 
Período 2: 200.000 * 0,002 * 61 = 24.400 
 
A empresa tem no início do período 1 uma linha pequena e outra média. A seguir são apresentados os dados 
referentes a cada uma destas máquinas: 
 
 
 TABELA DE LINHAS DE PRODUÇÃO NO INÍCIO DO PERÍODO 1 
(todas as empresas começam o jogo com a mesma quantidade de máquina) 
 
LINHAS DE PRODUÇÃO 
 
Linha 
Idade 
em 
meses 
 
Quantidade*2 
 
Preço de 
compra 
 
Depreciação 
acumulada 
 
Valor 
contábil*3 
Pequena 60 1 200.000 100.000 100.000 
Media 24 1 550.000 110.000 440.000 
 
Total*4 
 2 750.000 210.000 540.000 
 
*1 A idade é dada em períodos. 
*2 Quantidade de máquinas corresponde no final do período 1. 
*3 O valor contábil é o preço de compra, diminuído da depreciação acumulada. 
*4 O total diz respeito à soma de todas as máquinas e é apresentado no Balanço Patrimonial. 
 
Obs.: a depreciação total das máquinas é feita em 120 meses, ou seja, o valor contábil desta máquina ao final da 
depreciação é zero ($ 0,00). 
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Nota
então, cada empresa pode adequar sua produção a demanda que quer oferecer? E não, adequar sua demanda para o que o mercado está exigindo de consumo, ok?
 
 
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COMPRA E VENDA DE MÁQUINAS 
 
A empresa pode comprar e vender as suas máquinas em qualquer período. 
 
A compra das máquinas está condicionada à sua disponibilidade por parte dos fornecedores (eventuais 
faltas de máquinas novas para venda serão divulgadas no Informativo de Mercado). A quantidade a ser 
comprada ou vendida é definida pelos gestores da empresa. 
 
Para compra de máquinas, a empresa poderá optar pela compra a vista, utilizando seus próprios 
recursos financeiros, com também, receber um financiamento do banco que estará disponível de 1% a 70% 
do valor da máquina, conforme está explicado no item Financiamento, para ambas as situações, sua empresa 
deverá ter em caixa o valor referente ao recurso próprio. 
 
As máquinas adquiridas no período P, estarão disponíveis para produção a partirdo próximo período. 
 
Caso a empresa deseje vender máquinas, os compradores oferecerão pela compra da máquina o valor 
de aquisição, menos o valor da depreciação, sendo na ocasião aplicado no valor uma valorização ou 
desvalorização, que é decidido pelo professor, no inicio de cada período (essa informação estará 
disponível no UP NEWS). 
 
Importante saber que, mesmo decidindo vender as linhas de produção, elas ainda continuam produzindo, 
até saírem no final do período, e o valor oriundo dessa venda, será creditado automaticamente no final do 
período. 
 
 
COMPRA DE MATÉRIAS-PRIMAS 
 
A empresa pode comprar as matérias-primas de dois modos: programado e 
emergencial. 
 
A compra programada exige que as matérias-primas sejam solicitadas com um período de 
antecedência, ou seja, a matéria-prima a ser utilizada no período P+1 deve ser solicitada no período P, 
somente chegando no final deste período; e estará disponível para utilização no início do período P+1. 
 
A compra programada poderá ser paga de duas formas: à vista ou a prazo (1+1), sendo neste caso a segunda 
parcela acrescida de juros (Taxa previamente divulgada no UP NEWS). 
 
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A compra emergencial, é feita com intuito de recebimento dos insumos no inicio do período atual, ou seja, 
caso a empresa perceba que sua compra programada efetuada no período anterior foi feita de forma 
equivocada e que irá faltar MP, então, ela poderá optar por fazer uma compra emergencial para suprir essa 
carência no próprio período. 
Os preços para compra emergencial, são 30% superiores aos preços da compra programada, sendo 
seu pagamento efetuado somente à vista. 
 
SISTEMA DE CUSTEIO 
 
O sistema de custeio utilizado para as matérias-primas e produtos acabados, é o sistema do custo médio 
ponderado. Por este sistema, a ponderação é realizada de acordo com a quantidade existente em estoque, 
para cada preço de aquisição (custos de produção). Se a empresa consumir todas as matérias-primas 
existentes no início do período, o valor dos estoques de matérias-primas ao final do período, será o 
próprio valor de compra do período. Caso contrário, será utilizado o sistema de custeio pela média 
ponderada. Mesmo raciocínio é válido para os produtos acabados, ou seja, somente haverá custeio pela 
média ponderada se sobrarem produtos não vendidos no período anterior. 
 
No caso do custeio unitário do estoque de produto acabado, por conta do modelo Custo Médio Ponderado 
Móvel, trabalhamos com a variável contábil de revalorização do estoque. Sua principal característica é que o 
estoque final e o custo de mercadorias (vendidas ou requisitadas) para uso na produção são válidos 
considerando-se o preço de custo médio. 
Como o próprio nome indica, ele representa os custos que variam de acordo com a produção, e você vai 
perceber que, ao utilizar esse método de avaliação, o valor de cada unidade de produto em seu estoque vai 
alterar com a compra ou a produção de outras unidades de preço diferente, tendo um valor maior quando o 
nível de produção aumenta e menor quando a produção diminui. 
 
Embasamento Legal: PARECER NORMATIVO CST Nº 6, DE 26 DE JANEIRO DE 1979 da RFB 
 
GASTOS COM ESTOCAGEM 
 
Os gastos com estocagem de matérias-primas e de produtos acabados, incorre em gastos adicionais 
para a empresa. A apropriação destes gastos, é como custo de produção para matérias-primas e 
despesas de vendas para produtos acabados, produzidos e não vendidos no mesmo período. Para as 
matérias-primas, os custos são calculados multiplicando-se a quantidade de estoques existentes no 
início do período, por 5% do seu preço de compra à vista no período (lembre-se que para as matérias-
primas compradas do fornecedor emergencial não têm custo de estocagem). Para os produtos 
acabados, a despesa com estocagem é de 10%, do valor contábil no início do período.
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3 - ADMINISTRAÇÃO DE RECURSOS HUMANOS 
 
A administração de recursos humanos, é responsável pela contratação, demissão, política salarial e 
treinamento. Ela deve procurar meios para aumentar a produtividade. 
 
No inicio das atividades, sua empresa conta com 30 colaboradores da produção (quantidade necessária 
para as máquinas que sua indústria tem no início do jogo), 2 do administrativo e 10 vendedores. Os 
salários dos 12 funcionários dos setores administrativo/comercial são considerados como despesas 
fixas e o seu número permanece constante, independente do nível de atividade da produção, e eles não 
fazem hora extra. 
3.1 - CONTRATAÇÃO 
 
A contratação de novos operários se dará no momento em que houver investimento em novas linhas de 
produção. O importante é saber que os funcionários contratados, sempre entram no início de cada 
período solicitado, ou seja, planeje bem as contratações, para que os funcionários não fiquem ociosos, 
esperando as linhas de produção chegarem. 
3.2 - DEMISSÃO 
 
A demissão é feita apenas para os empregados da produção, ou seja, os empregados administrativos e 
vendedores são fixos. A demissão é efetuada no início do período, onerando a empresa com um custo de 
indenização de 60% do salário (salário base do período de demissão) para cada empregado demitido, 
sendo o débito é feito no próprio período. A demissão pode acarretar em queda de produtividade dos 
empregados remanescentes. É importante saber que ao serem demitidos os funcionários saem 
imediatamente, por isso, planejem bem a saída dos mesmos para que sua produção não seja afetada. 
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Logo mais a baixo, se fala em procedimento para horas extras. é isso mesmo?
 
 
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3.3 - SALÁRIO 
 
A empresa, está proibida por lei, de diminuir os salários, mesmo trabalhando a um nível de atividade menor 
que 100%. 
A produção extra, eleva a folha de pagamento dos empregados do setor produtivo, havendo incidência de 
50% a mais por hora extra trabalhada. Por exemplo, para um aumento de 10% da produção em virtude de 
horas extras, haverá um aumento de 15% na folha de pagamento (10% do aumento na produção + 50% 
de encargos sobre esses 10%). Este cálculo, é válido para todos os aumentos na produção, em função das 
horas extras que podem ser de 1 a 25%. 
 
3.4 – TREINAMENTO 
 
Os gastos com treinamento, devem ser realizados com base em um percentual da folha de pagamento 
dos empregados da produção (desconsiderando as horas-extras e as despesas de demissão), e se 
tornam mais importantes quando da contratação de novos empregados. A vantagem de investir no 
treinamento dos empregados da produção, é aumentar a produtividade destes empregados, pois quanto 
maior. Produtividade, maior a quantidade de produtos fabricados por cada operário, sem a necessidade 
de pagar horas-extras. 
 
O percentual ideal a ser aplicado em treinamento não é conhecido, entretanto, a empresa pode verificar 
qual o aumento da produtividade ocorrido, em função de um dado percentual investido. 
 
 
3.5 - PRODUTIVIDADE 
 
A produtividade, é o resultado da disposição ao trabalho, por conta do treinamento realizado e em função 
do salário praticado pela empresa, em comparação com a média do mercado. 
 
Ocorre AUMENTO da produtividade em função de: 
 
• Treinamento; 
• Aumento do salário em relação ao salário médio de Mercado. 
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Não entendi?
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Ocorre DIMINUIÇÃO da produtividade em função de: 
 
• Contratação: quando a produtividade dos novos empregados for inferior 
à produtividade dos empregados existentes, PRECISAM SER TREINADOS; 
• Queda da Motivação: provocada pela queda relativa do salário (comparado ao salário das outras 
empresas e pela inflação). 
• Demissão de empregados.DICA: Verifique e acompanhe a produtividade no relatório mercadológico nos dados do RH, se 
ele estiver acima de 1, significa que seus operários estão motivados e consequentemente 
produzindo mais que o normal, caso o indicador esteja menor que 1, então, os operários estão 
desmotivados e consequentemente, produzindo menos que o normal. 
 
A Produção/Homem, indica a quantidade média de produtos fabricados por operário. 
 Esse indicador, é calculado dividindo-se a produção do período, pela quantidade de operários, durante o 
período. 
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4 - ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA 
 
A administração financeira, é responsável pelo controle de empréstimos, financiamentos, antecipação de 
recebíveis, aplicação dos recursos, elaboração do fluxo de caixa e gerenciamento de atrasos de 
pagamentos. 
 
 
EMPRÉSTIMOS 
 
Existem dois tipos de empréstimos disponíveis no mercado financeiro: empréstimo programado e 
empréstimo para compra de Linhas de Produção (FINANCIAMENTO). 
 
 
4.1 - EMPRÉSTIMO PROGRAMADO 
 
Os empréstimos programados, são tomados pelas empresas, para suprir necessidades de investimento 
e para pagamento de possíveis dividas, seus pagamentos são realizados em 4 parcelas subsequentes, 
acrescidas de juros, conforme taxa divulgada pelo UP NEWS na data de contratação do empréstimo. 
 
 
4.2 - FINANCIAMENTO 
 
O financiamento é concedido pelo Banco, e se destina exclusivamente para a aquisição de máquinas. A 
empresa não precisa solicitar este financiamento, pois ele é liberado automaticamente (CASO TENHA 
LIMITE DISPONÍVEL). O valor liberado pelo Banco será de até 70% do valor das máquinas a serem 
adquiridas no período (creditado na conta Financiamento de Máquinas do fluxo de caixa), a contrapartida 
(recurso próprio) restante não é financiada, ou seja, a empresa deve fazer provisionamento para 
pagamento no período da compra das máquinas e esse valor, deve estar no saldo inicial do fluxo de caixa 
do período. 
O valor do financiamento, será amortizado em 04 parcelas consecutivas, acrescidas dos juros, cuja taxa 
terá sido publicada no IP NEWS, no ato de contratação do financiamento.
 
 
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4.3 ANTECIPAÇÃO DE RECEBÍVEIS 
 
A empresa pode antecipar o recebimento das vendas a prazo. Os recebíveis possíveis de serem 
antecipados, são relativos a segunda parcela, das vendas realizadas no próprio período. Para isso, o 
banco cobrará uma taxa de antecipação de recebíveis, que é a Taxa Básica dos Juros + 2%. O valor a ser 
apresentado no Fluxo de Caixa será o valor líquido, ou seja, o valor antecipado deduzido do valor 
correspondente a taxa cobrada. 
 
APLICAÇÃO 
 
O saldo inicial de caixa, poderá ser aplicado no mercado financeiro. As taxas de juros oferecidas são 
iguais a Taxa Básica de Juros em vigor no período mais 1% (Ex: TBJ = 5%, juros com a aplicação = 6%). A 
aplicação é feita por período, e o resgate do principal e dos juros se dá automaticamente no período 
seguinte, caso haja atraso no pagamento das obrigações das empresas, a aplicação é reduzida ou 
mesmo zerada. 
 
IMPOSTO 
 
Sobre o lucro líquido, incide o imposto sobre o resultado da empresa, que deve ser pago no período seguinte. 
A alíquota do imposto, será informada no primeiro Informativo de Mercado, podendo variar de 5 a 20%. 
 
ATRASOS 
 
O pagamento das contas em atraso, serão amortizadas da seguinte forma: 
 
1. Salário atrasados dos operários; 
2. Salário vigente dos operários; 
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3. Fornecedores; 
4. Bancos. 
 
 
DECISÕES À TOMAR: 
 
1. Comercial: 
a. Preço de venda das bicicletas; 
b. Prazo de pagamento na venda das bicicletas; 
c. Juros na venda a prazo; 
d. Definir a estratégia de propaganda. 
 
2. Produção: 
a. Compra de matérias-primas emergencial (caso necessite); 
i. Quantidade. 
b. Compra de matérias-primas programadas (para o próximo período) 
i. Quantidade; 
ii. Forma de pagamento. 
 
3. Planejamento para produção: 
a. Definição do nível de produção ( 50-100% de nível de atividade). 
b. Definição de produção extra. 
 
4. Compra e venda de máquinas: 
 
a. Compra; 
i. Definição do modelo e quantidade; 
ii. Definição da forma de pagamento. 
 
b. venda de linhas de produção; 
i. definição do modelo e quantidade. 
 
 
5. RH: 
a. Contratação ou demissão de operários caso haja compra ou venda de linhas de 
produção; 
b. Reajuste salarial; 
c. Treinamento. 
 
 
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d. 
6. Financeiro: 
a. Antecipação de recebíveis; 
b. Empréstimo; 
c. Aplicação; 
d. Definição dos juros em caso de venda a prazo. 
 
 
 
 
Bom jogo a todos e que vençam os melhores! 
 
 
 
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“Se Deus encheu tua 
vida de obstáculos, é 
porque ele acredita na 
tua capacidade de 
passar por cada um.” 
Confia no Senhor e faze o bem; assim habitarás na terra, e te alimenta- rás em 
segurança. Deleita-te também no Senhor, e ele te concederá o que deseja o 
teu coração. Entrega o teu caminho ao Senhor; confia nele, e ele tudo fará. 
Salmos 37:3-5 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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