APS - EMPREENDEDORISMO

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São Paulo 
2020 
 
 
 
 
Escola de Engenharia e Tecnologia – Engenharia Civil 
Disciplina: Empreendedorismo Tecnológico 
Professor: João Carlos 
 
 
 
 
Gustavo de Melo Borba Teixeira, RA: 21274671 
Murilo Souza Inacio, RA: 21316804 
Nathália Alves de Almeida, RA: 21259644 
Pedro Henrique Custódio de Oliveira, RA: 21255661 
 
 
 
 
 
 
 
Atividade Prática Supervisionada Empreendedorismo aplicado e Mini Plano de 
Negócios 
São Paulo 
2020 
 
 
 
 
Escola de Engenharia e Tecnologia – Engenharia Civil 
Disciplina: Empreendedorismo Tecnológico 
Professor: João Carlos 
 
 
 
Gustavo de Melo Borba Teixeira, RA: 21274671 
Murilo Souza Inacio, RA: 21316804 
Nathália Alves de Almeida, RA: 21259644 
Pedro Henrique Custódio de Oliveira, RA: 21255661 
 
Trabalho desenvolvido com avaliação parcial 
do curso de Engenharia Civil, na Universidade 
Anhembi Morumbi, sob a supervisão do 
professor João Carlos. 
 
 
 
 
 
Atividade Prática Supervisionada Empreendedorismo aplicado e Mini Plano de 
Negócios 
 
Índice 
1. Descrição da empresa. ........................................................................................................ 4 
2. Equipe .................................................................................................................................. 4 
3. Análise estratégica. ............................................................................................................. 5 
4. Produtos e serviços .............................................................................................................. 5 
5. Mercados e competidores ................................................................................................... 5 
6. Marketing e Vendas ............................................................................................................ 5 
7. Plano financeiro. .................................................................................................................. 5 
8. Desenvolvimento AT. 1 ........................................................................................................ 7 
9. Referências bibliográficas .................................................................................................. 8 
4 
 
1. Descrição da empresa 
A empresa Cimento Land, teve seu início em 2003 a qual comprou um lote de terra em 
Bragança Paulista, construindo assim uma pequena empresa que terceirizava serviço de 
fornecimento de cimento para a construção civil e, depois de três anos inovou, criando a sua 
própria fábrica com a finalidade de crescer cada vez mais no mercado, voltada para venda de 
cimentos desde comuns a alta resistência. 
Tendo em vista que muitas pessoas visavam o futuro querendo melhorar suas casas, de 
modo a torna-la maior e mais moderna, e para que isso fosse possível era essencial à utilização 
do cimento pra as construções de sapatas, vigas, pilares, paredes. Atualmente encontram-se há 
17 anos no mercado, com fabricação própria dos cimentos de alta resistência, os mais 
procurados no mercado para fornecer a sustentação da obra, sendo procurada por muitas 
construtoras e empresas. 
 
 
2. Equipe 
Nossa loja é composta por um total de 46 funcionários ramificados nas áreas das quais 
trazem vantagens no nosso ramo profissional, sendo possível a verificação no nosso 
organograma tanto por analisar, cotar, alavancar nas vendas, elevando nossa imagem no 
mercado. 
 
 
 
Fonte: Autoria própria 
5 
 
3. Analise estratégica 
Visando o tempo estimado de entrega nos dias atuais, temos como vantagem entrega- 
los em curto prazo, pois nos preocupamos com nossos clientes de modo que não atrase a obra, 
cobrindo valores do mercado e fornecendo garantia precisa em larga escala de matérias já 
descontando o seu desperdício. É necessário a analise da composição do cimento pedido, para 
passar informações corretas ao comprador, esclarecendo todas as dúvidas e as respectivas 
aplicações, passando por todo um processo de fiscalização da mercadoria antes da entrega. 
 
 
4. Produtos e serviços 
Nossos produtos são reconhecidos pela Associação Brasileira de Normas Técnicas, de 
modo abrangente podendo oferecer ao comprador o que melhor se encaixa no perfil procurado 
para a finalidade especifica, de modo que traga um excelente resultado. Trabalhamos desde os 
comuns (com adições), até os de alta resistência como o cimento CPV-ARI que não contem 
adições. 
 
 
5. Mercado e Competidores 
Por conta da pandemia o mercado atual do cimento teve uma pequena queda nas vendas, 
muitas pessoas ficaram apertadas financeiramente e uma obra ou até reforma é algo que pode 
ser prorrogado, a não ser que seja essencial. 
Existem hoje muitas distribuidoras de materiais de construção que alavancam suas vendas a 
cada dia, mas temos um grande diferencial fazendo acordos com distribuidoras (casas de 
material de construção). 
 
 
6. Marketing e Vendas 
A questão do marketing vem alavancando cada vez mais no mercado, com a finalidade 
de contribuir no impulso das vendas da loja, gerando reconhecimento. Existem diversos 
métodos que são muito utilizados hoje em dia que acarretam nas vendas, como por exemplo, a 
divulgação por redes sociais, o meio que vem crescendo e ajudando tanto por 
compartilhamento, e curtidas que alavancam o mecanismo do algoritmo, fazendo com que 
chegue a inúmeras pessoas de diversos lugares do planeta. Outra estratégia utilizada é a de ter 
uma boa relação com o cliente ajuda na venda, quando somos 100% sinceros com o cliente ele 
passa a confiar em você adquirindo seu produto e assim comprará constantemente. 
 
 
7. Plano financeiro 
Como a Cimento Land é uma empresa de pequeno porte que está em constante 
crescimento utilizando o método CANVAS, faturando cerca de 375 mil ao ano de modo viável 
financeiramente. Analisamos os competidores do mercado, para analisar graficamente os altos 
e baixos, além de nos preocupamos com os as informações que nossos funcionários passam, 
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por conta disso fornecemos cursos que estão vinculados ao salário, mas de modo que 
aperfeiçoem o conhecimento. 
Visamos os negócios econômicos tendo por objetivo alcançar as grandes empresas que 
lucra acima de 190 milhões no ano (um faturamento bruto), além de se preocupar com a 
sustentabilidade, reduzindo seus gastos energéticos trocando por renováveis para não aumentar 
o gasto da empresa em questão energética, pegando essa economia pra investir em máquinas 
que melhorarem a qualidade do cimento. 
7 
 
8. Desenvolvimento – Empreendedorismo Aplicado 
Entrevista realizada com Alberto Jia Hsieh, que atua no mercado nacional e 
internacional, de flores artificiais, plásticos e tecidos. O MVP escolhido e desenvolvido em 
cima da construção da empresa, foi o Mágico de OZ, pois, no decorrer dos anos, foi necessário 
otimizar os setores, inclusive, o setor operacional foi elevado ao decorrer dos anos, criando 
linhas de raciocínio necessárias para o desenvolvimento eficaz de tarefa e produto. O capital 
foi elevado ao decorrer dos anos, aumentando gradativamente ao longo dos anos, chegando a 
aproximadamente 18 milhões de reais no faturamento anual. Levantado capital através de 
investimentos financeiros nos anos 90, foi possível discorrer sobre as demais áreas que o 
empreendedor, tem aqui no Brasil. O aprendizado adquirido se baseia nas perdas de receitas em 
decisões equivocadas, onde, o investimento foi chulo, com isso, a cautela na hora da tomada de 
decisão é mais burocrática e segura, devido ao diretor/presidente. 
Produto: Flores artificiais, disponibilizando suporte pela gestão da qualidade, incluindo 
entregas, serviços e produtos de fabricação 100% própria, sempre analisando o mercado atual, 
para saber os desafios econômicos e quais são as melhores decisões. 
A solução ideal para saber o planejamento necessário alinhada às tomadas de decisão, é 
definir um projeto, estruturasde planejamento financeiro e manter a gestão atualizada para 
alinhar os projetos e produtos. É necessário ter envolvimento aplicado ao mercado financeiro, 
sabendo trabalhar com o tipo de produto que a empresa comercializa, sendo, assim, manter uma 
metodologia aplicável ao plano de negócio. 
8 
 
9. Referencias bibliográficas 
 
 
SEBRAE – Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas, Anuário do trabalho 
na micro e pequena empresa, versão 2013, Brasília/DF. Disponível em: 
https://www.sebrae.com.br/Sebrae/Portal%20Sebrae/Anexos/Anuario%20do%20Trabalho%2 
0Na%20Micro%20e%20Pequena%20Empresa_2013.pdf. Acesso em: 17 nov. 2020. 
 
 
PEÇANHA, Vitor. O que é Marketing: tudo o que você precisa saber sobre a arte de conquistar 
e fidelizar cliente. [s. l.], 18 nov. 2020. Disponível em: https://rockcontent.com/br/blog/o-que- 
e-marketing/. Acesso em: 17 nov. 2020. 
 
 
PARA, EDER. Cimento Portland ime, [s, l.], 31 jul. 2013. Disponível em: 
https://pt.slideshare.net/ederpara/cimento-portland-ime. Acesso em: 18 nov. 2020. 
 
 
MATIAS, Sason. Público-alvo e persona: você está vendo para as pessoas certas?. {s. l.], 27 
out 2020. Disponível em: https://www.webmaissistemas.com.br/blog/publico-alvo-persona- 
voce-esta-vendendo-para-pessoas- 
certas/#:~:text=Uma%20ind%C3%BAstria%20de%20cimento%2C%20por,ter%20como%20 
p%C3%BAblico%2Dalvo%20construtoras.&text=Se%20o%20p%C3%BAblico%2Dalvo%2 
0s%C3%A3o,de%20compra%20de%20seus%20produtos. Acesso em: 18 nov. 2020. 
https://www.sebrae.com.br/Sebrae/Portal%20Sebrae/Anexos/Anuario%20do%20Trabalho%20Na%20Micro%20e%20Pequena%20Empresa_2013.pdf
https://www.sebrae.com.br/Sebrae/Portal%20Sebrae/Anexos/Anuario%20do%20Trabalho%20Na%20Micro%20e%20Pequena%20Empresa_2013.pdf
https://rockcontent.com/br/blog/o-que-e-marketing/
https://rockcontent.com/br/blog/o-que-e-marketing/
https://pt.slideshare.net/ederpara/cimento-portland-ime
https://www.webmaissistemas.com.br/blog/publico-alvo-persona-voce-esta-vendendo-para-pessoas-certas/#%3A~%3Atext%3DUma%20ind%C3%BAstria%20de%20cimento%2C%20por%2Cter%20como%20p%C3%BAblico%2Dalvo%20construtoras.%26text%3DSe%20o%20p%C3%BAblico%2Dalvo%20s%C3%A3o%2Cde%20compra%20de%20seus%20produtos
https://www.webmaissistemas.com.br/blog/publico-alvo-persona-voce-esta-vendendo-para-pessoas-certas/#%3A~%3Atext%3DUma%20ind%C3%BAstria%20de%20cimento%2C%20por%2Cter%20como%20p%C3%BAblico%2Dalvo%20construtoras.%26text%3DSe%20o%20p%C3%BAblico%2Dalvo%20s%C3%A3o%2Cde%20compra%20de%20seus%20produtos
https://www.webmaissistemas.com.br/blog/publico-alvo-persona-voce-esta-vendendo-para-pessoas-certas/#%3A~%3Atext%3DUma%20ind%C3%BAstria%20de%20cimento%2C%20por%2Cter%20como%20p%C3%BAblico%2Dalvo%20construtoras.%26text%3DSe%20o%20p%C3%BAblico%2Dalvo%20s%C3%A3o%2Cde%20compra%20de%20seus%20produtos
https://www.webmaissistemas.com.br/blog/publico-alvo-persona-voce-esta-vendendo-para-pessoas-certas/#%3A~%3Atext%3DUma%20ind%C3%BAstria%20de%20cimento%2C%20por%2Cter%20como%20p%C3%BAblico%2Dalvo%20construtoras.%26text%3DSe%20o%20p%C3%BAblico%2Dalvo%20s%C3%A3o%2Cde%20compra%20de%20seus%20produtos
https://www.webmaissistemas.com.br/blog/publico-alvo-persona-voce-esta-vendendo-para-pessoas-certas/#%3A~%3Atext%3DUma%20ind%C3%BAstria%20de%20cimento%2C%20por%2Cter%20como%20p%C3%BAblico%2Dalvo%20construtoras.%26text%3DSe%20o%20p%C3%BAblico%2Dalvo%20s%C3%A3o%2Cde%20compra%20de%20seus%20produtos