Prova Discursiva - Composto Mercadológico

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CARLOS CUNHA
RU: 3438492Avisos 
CURSO: CST MARKETING - DISTÂNCIA
AVALIAÇÃO »  NOVO
Atenção. Este gabarito é para uso exclusivo do aluno e não deve ser publicado ou compartilhado em redes sociais ou grupo de mensagens.
O seu compartilhamento infringe as políticas do Centro Universitário UNINTER e poderá implicar sanções disciplinares, com possibilidade de desligamento do quadro de alunos
do Centro Universitário, bem como responder ações judiciais no âmbito cível e criminal.
 PROTOCOLO: 20200916343849238C0E7C CARLOS ALBERTO PALMEIRA DA CUNHA - RU: 3438492 Nota: 100
Disciplina(s):
Composto Mercadológico
Data de início: 17/09/2020 09:18
Prazo máximo entrega: 17/09/2020 10:18
Data de entrega: 17/09/2020 10:09
Questão 1/3 - Composto Mercadológico
As trocas de marketing existem porque são benéficas para ambas as partes. Elas são benéficas por causa dos princípios da especialização do trabalho 
e da satisfação do consumo. Para exemplificar a perspectiva dos benefícios da troca, pode-se empregar tal exemplo: um criador de gado poderia trocar 
um bife por uma abóbora porque está cansado de comer bifes e custa-lhe muito menos produzir um bife adicional do que cultivar abóboras. O 
plantador de abóboras também poderia trocar uma das suas abóboras por um bife por estar enjoado de comer abóboras e custa-lhe menos produzir 
uma abóbora adicional do que um bife. Portanto, se eles se encontrarem, é provável que ocorra uma troca entre o criador de gado e o plantador de 
abóboras.
 
RAYMUNDO, F. A. Marketing como processo de troca. Francisco A. Raymundo, 2010. Disponível em: < 
http://franciscoaraymundo.blogspot.com.br/2010/07/marketing-como-processo-de-troca.html>.
 
A partir do que se apresenta a respeito do processo de troca, salienta-se que para ocorrer qualquer tipo de troca, cinco condições devem ser 
satisfeitas. Nesse sentido, cite três das condições para a concretização de uma troca.
Nota: 33.3
Resposta:
Para que aconteça uma troca, são necessárias algumas condições como: 
1 - É preciso ter no mínimo duas partes
2 - Cada uma das partes deve ter um item que seja de valor para a outra parte
3 - Cada parte deve ser livre para aceitar ou recusar a oferta da outra
Questão 2/3 - Composto Mercadológico
O preço de venda de um produto ou serviço resulta diretamente de seus custos, da expectativa de lucro, como remuneração do capital aplicado e de 
suas necessidades de reinvestimento a fim de permanecer no mercado, assim, o lucro.
Faça um texto apresentando o que são custos diretos e custos indiretos citando exemplos.
Nota: 33.3
Resposta:
Os custos diretos, são aqueles que estão diretamente ligados aos produtos, aqui podemos ter o custo por produto medido. Exemplo: matéria-prima, 
mão de obra, insumos.
Os custos indiretos, são aqueles onde existe dificuldade de atribuir um valor aos gastos com o produto. Ex: Aluguel, conta de energia, salários, 
vendas.
Questão 3/3 - Composto Mercadológico
Muitos são os fatores que influenciam nas estratégias de marketing, e um dos mais importantes é o Canal de Marketing, que consiste em disponibilizar 
produtos ou serviços ao consumidor de acordo com a sua exigência. Para entender um pouco melhor, podemos pensar da seguinte forma: O que você 
faz quando está com fome? Talvez vá até a cozinha para pegar um pão Pullman e um pote de requeijão Leco acompanhado por um Nescafé que você 
tenha comprado no Carrefour. Agora, supondo que você seja um comprador da Leco, de quem você iria adquirir os potes de vidro e o leite necessário 
para produzir o requeijão? Provavelmente seria necessário enviar caminhões a fazendas de pecuária ou fabricantes de vidro toda semana. Mas 
possivelmente, esses fornecedores ou revendedores dos fabricantes poderiam receber pedidos por internet ou fax e enviar os produtos diretamente 
para os galpões da Leco. Os modos como os profissionais de marketing tornam seus produtos disponíveis envolvem canais de distribuição, sendo 
estes uma rede organizada de órgãos e instituições, que, em combinação, executam todas as funções necessárias para ligar os produtores aos 
usuários finais a fim de realizar a tarefa de marketing. Ou seja, o Carrefour e os distribuidores de leite e potes de vidro citados no exemplo acima, são 
todos membros de canais de distribuição. Pode-se, também, haver casos onde o canal de distribuição está composto apenas pelo fabricante que 
comercializa diretamente para os clientes.
RADKE, D. Canais de Marketing. Introdução ao Marketing, 2011. Disponível em: < http://introducao-ao-marketing.blogspot.com.br/2011/05/canais-de-
marketing.html>.
 
A partir do que se apresenta a respeito da importância do canal de marketing, aponte três funções-chave dos membros do canal de marketing.
Nota: 33.3
Resposta:
Algumas funções do canal de marketing são:
Obter informações sobre clientes e concorrentes
Desenvolver e divulgar mensagens para estimular as compras
Fornecer condições de armazenagem e movimentação dos produtos
Deve haver ao menos duas partes envolvidas;
Cada parte deve possuir algo que interesse à outra;
Cada parte deve ser capaz de se comunicar com a outra e entregar as mercadorias ou serviços pedidos;
Cada parte deve ser livre para aceitar ou rejeitar a oferta da outra;
Cada parte deve acreditar ser adequado a participar da negociação.
 

De modo geral, espera-se que o aluno consiga ter o conhecimento dos custos na construção do preço de venda. Desta forma, espera-se que os itens
abaixo, constem na resposta.
Custos diretos – são aqueles diretamente incorporados ao produto, por exemplo: matéria-prima, insumos mão de obra, etc.
Custos indiretos – são os custos que a organização incorre para estar no negócio, exemplo: aluguel, depreciação, gastos com salários fixos de
administração da produção, vendas, financeiro, entre outros.

Reunir informações sobre clientes potenciais e regulares, concorrentes e outros participantes.
Desenvolver e disseminar mensagens persuasivas para estimular a compra.
Entrar em acordo sobre preços e outras condições para que se possa realizar a transferência de propriedade ou posse.
Formalizar os pedidos junto aos fabricantes.
Levantar os recursos para financiar estoques em diferentes níveis do canal de marketing.
Assumir riscos relacionados à operação do canal.
Fornecer condições para a armazenagem e a movimentação de produtos físicos.
Fornecer condições para o pagamento das faturas dos compradores por meio de bancos e outras instituições financeiras.
Supervisionar a transferência real da propriedade de uma organização ou pessoa para outra organização ou pessoa (Aula 04, p. 14)

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