Colhedora

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COLHEDORA DE CANA DE AÇUCAR
PROF. MSc. RICARDO PEREIRA DA SILVA
Colhedora de Cana 3522 : DLC Mudanças e Evoluções - Vendas | Setembro, 20091
Colhedoras de 
Cana John Deere
Fundamentos 3520 e 3522 - 
Vendas
| Colhedora de Cana 3522 : DLC Mudanças e Evoluções - Vendas | Setembro, 20093
Objetivo Geral
O objetivo deste curso é transmitir aos alunos argumentação 
de vendas e fundamentos sobre as colhedoras de cana 3520 e 
3522, o que inclui: informações sobre segmento de mercado, 
diferenças 3520 e a 3522, a posição do produto no mercado, 
mostrando ainda as características e benefícios deste produto
| Colhedora de Cana 3522 : DLC Mudanças e Evoluções - Vendas | Setembro, 20094
Objetivo Específico 
Após a conclusão deste curso os alunos estarão aptos a
conhecer os principais argumentos de vendas das colhedoras
de cana CH3520 e CH3522, a citar:
• Saber o que o cliente espera ao comprar o produto.
• Diferenciar em que situação é recomendado o uso da CH3520 
e CH3522. 
• Conhecer os fundamentos das colhedoras de cana. 
• Conhecer os principais concorrentes do mercado.
| Colhedora de Cana 3522 : DLC Mudanças e Evoluções - Vendas | Setembro, 20095
Segurança
| Colhedora de Cana 3522 : DLC Mudanças e Evoluções - Vendas | Setembro, 20096
Segurança
Para realizar qualquer ajuste ou 
manutenção abordados nesta 
apresentação, tenha sempre a 
mão seu Manual do Operador 
e siga atentamente todas as 
orientações de segurança.
| Colhedora de Cana 3522 : DLC Mudanças e Evoluções - Vendas | Setembro, 20097
Necessidades dos Clientes
| Colhedora de Cana 3522 : DLC Mudanças e Evoluções - Vendas | Setembro, 20098
Colhedoras de Cana John Deere
Usinas, prestadores de serviços e fornecedores, todos eles 
concordam que as principais características levadas em conta na 
hora da compra de uma colhedora de cana são: 
• Tecnologia 
• Baixo custo operacional
• Baixo custo em manutenção
• Rendimento e performance
• Qualidade no corte
• Assistência técnica disponível
| Colhedora de Cana 3522 : DLC Mudanças e Evoluções - Vendas | Setembro, 20099
Conceito
| Colhedora de Cana 3522 : DLC Mudanças e Evoluções - Vendas | Setembro, 200910
Colhedora de Cana John Deere 3520
Líder de Mercado no Segmento
Ergonomia 
Alta Produtividade
Tecnologia e Inovação
Excelentes Índices de Satisfação 
| Colhedora de Cana 3522 : DLC Mudanças e Evoluções - Vendas | Setembro, 200911
Colhedora de Cana John Deere 3522
Desenvolvida Para um Novo Segmento
Ganho em Produtividade
Tecnologia e Inovação
Novo Conceito de Plantio/Colheita 
| Colhedora de Cana 3522 : DLC Mudanças e Evoluções - Vendas | Setembro, 200912
Nova Colhedora de Cana John Deere 3522
Desenvolvida para colher 2 linhas de até 110 cm de 
espaçamento.
Ideal para regiões onde é necessário plantar com espaçamento 
reduzido.
Permite aumentar a população de plantas para compensar a 
baixa fertilidade do solo, e com isso:
• Mantém a umidade do solo (ideal para regiões onde há baixa 
incidência de chuvas).
• Reduz a necessidade de aplicação de herbicidas (fechamento mais 
rápido).
• Reduz a erosão.
• Ganho de produtividade de 10 a 15%
| Colhedora de Cana 3522 : DLC Mudanças e Evoluções - Vendas | Setembro, 200913
Componentes
Elevador
Extrator Primário 
Aba do 
Cesto
Resguardo 
da Carreta
Radiador
Extrator Secundário 
Cabine
Motor
Cortador de Pontas 
Divisores de 
Linhas
Rolos Tombadores
Cortador de Base
Rolo Levantador
Rolos Alimentadores
Picador
Cesto
Ganchos de 
Reboque
Esteira Rodante
Plataforma do 
Operador 
| Colhedora de Cana 3522 : DLC Mudanças e Evoluções - Vendas | Setembro, 200915
Plataforma do Operador - Detalhes
Painel Superior com excelente visualização das funções
Coluna Lateral com 
monitor de 
diagnóstico preciso 
de fácil operação com 
várias informações
Apoia Braço com 
joystic e CACB (3520) 
Tapete térmico com 
revestimento que impede 
a entrada do calor.
| Colhedora de Cana 3522 : DLC Mudanças e Evoluções - Vendas | Setembro, 200916
Sistemas de Direção (MY10)
A John Deere desenvolveu um 
novo sistema de direção para as 
colhedoras de Cana 3520 e 3522 
que agora vem Standard com 
volante e esteiras. 
Comodidade e simplicidade para 
guiar a máquina (volante) + 
Robustez e Segurança (esteiras).
• Facilidade na operação 
• Maior controle do equipamento
• Maior comodidade ao operador
2
1
3
1- deslocamento para frente, para trás e neutro.
2- Manobras.
3- Para máquinas com pneus os pedais (3) são 
do freio da máquina.
| Colhedora de Cana 3522 : DLC Mudanças e Evoluções - Vendas | Setembro, 200917
Piloto Automático
• Tecnologia de ponta
• Precisão 
• Comodidade
• Aumento de produtividade 
Cortador de Pontas
| Colhedora de Cana 3522 : DLC Mudanças e Evoluções - Vendas | Setembro, 200919
(3520 X 3522)
Na CH3522 o Cortador de Pontas foi redimensionado proporcionalmente 
ao volume de cana para colher 2 linhas.
CH3520 CH3522
| Colhedora de Cana 3522 : DLC Mudanças e Evoluções - Vendas | Setembro, 200920 Colhedora de Cana 3520 & 3522 : Cortador de Pontas | Fevereiro 11, 200920
Equipamento opcional, além de eliminar 
o ponteiro, o triturador pica-os em 
pequenos pedaços. 
• Auxilia no processo de degradação 
dos restos vegetais.
• Acelera o processo de 
incorporação da massa verde ao 
solo como matéria orgânica.
Triturador de Pontas (Opcional)
Divisores de Linhas
| Colhedora de Cana 3522 : DLC Mudanças e Evoluções - Vendas | Setembro, 200922
Função
Os divisores de linhas tem a função de 
ajudar na separação das linhas de 
cana deitadas ou embaraçadas.
Os rolos que levantam a cana 
funcionam com um movimento de 
rotativo, que levanta a cana e separa 
as linhas.
• Ângulo de ataque ajustável 
hidraulicamente;
• Divisores principais mais 
cônicos;
• Divisores auxiliares, rabo de 
porco e facas laterais, como 
opcionais.
Rolos pré-tombadores 
(Rabo de Porco) 
Divisor de Linha 
Principal
Divisor de 
Linha Auxiliar
| Colhedora de Cana 3522 : DLC Mudanças e Evoluções - Vendas | Setembro, 200923
Divisores
Pirulitos mais cônicos, com maior 
diâmetro e ângulo de inclinação.
• Permite melhor alimentação em 
cana tombada.
• Alimentação mais uniforme sem 
sobrecarregar a máquina.
Flutuação dos Divisores
Nova função acrescentada de 
flutuação ou sincronismo do 
sobe/desce dos divisores de linha.
Item Opcional na CH3520.
| Colhedora de Cana 3522 : DLC Mudanças e Evoluções - Vendas | Setembro, 200924
Roda niveladora foi adicionada nos 
divisores para copiar o perfil do 
solo.
• Evita o excesso de contato 
com o solo (reduzindo 
impurezas minerais)
• Diminui seu nível de 
desgaste (ponteira).
• Reduz o custo de 
manutenção.
• Menor índice de perda de 
cana na soqueira
Item Opcional na 3520 e Standard na 
3522.
Roda Niveladora (MY10)
| Colhedora de Cana 3522 : DLC Mudanças e Evoluções - Vendas | Setembro, 200925
Divisores de Linha Auxiliares (Opcional)
Rolos pré-tombadores 
(Rabo de Porco) 
Divisor de Linha 
Principal
Divisor de 
Linha Auxiliar
Promovem a separação e o 
desentrelaçamento da cana-de-açúcar em 
canaviais de alta produtividade ou 
fechados.
 
• Tecnologia empregada para 
melhorar a qualidade no corte. 
• Alimentação mais uniforme 
• Menor índice de perda 
= Maior produtividade.
| Colhedora de Cana 3522 : DLC Mudanças e Evoluções - Vendas | Setembro, 200926
As facas laterais tem a função de 
separar e cortar todo e qualquer 
material que se encontre entre os 
dois conjuntos divisores.
Utilizado para canaviais de alta 
produtividade.
• Tecnologia de ponta 
empregada.
• Proporciona uma alimentação 
mais uniforme. 
• Aumenta ainda mais a 
qualidade do corte.
Facas Laterais (Opcional)
Faca Lateral
| Colhedora de Cana 3522 : DLC Mudanças e Evoluções - Vendas | Setembro, 200927
Divisores de Linha (3520 3522)
Divisores de Linha com espaçamento 
de 1,45 m 
Sistema de controle automático de 
altura de corte(CACB)
Divisores de Linha mais espaçados com 
2,10 m.
Rolo tombador mais comprido.
Não possui a opção do sistema de 
controle automático de altura de corte 
(CACB
Adicionado Roda Niveladora nos 
divisores de Linha.
Rolos Pré-Tombadores
| Colhedora de Cana 3522 : DLC Mudanças e Evoluções - Vendas | Setembro, 200929
Rolos Pré-Tombadores (3520 X 3522)
Sua função é de direcionam a cana 
para dentro da colhedora.
• Melhora o sistema de 
alimentação para efetuar o 
corte de base.
• Evita que a cana de maior 
estatura bata no pára-brisa 
da máquina.
• Maior fluxo de massa
• Maior quantidade de cana 
processada.
• Maior produtividade
Detalhe: CH3520
Detalhe: CH3522
Rolos Tombadores
| Colhedora de Cana 3522 : DLC Mudanças e Evoluções - Vendas | Setembro, 200931
Rolos Tombadores
Os rolos tombadores curvam o fluxo 
de cana para o cortador de base.
Rolo Tombador 
Inferior
Rolo 
Tombador 
Superior● Promovem a curvatura 
adequada dos colmos no 
momento em que os discos 
de corte de base estiverem 
em operação.
● Evita a sobrecarga da 
máquina.
● Evita desgaste desnecessário 
das laminas do corte de base
3520 3522
Na CH3522 MY10 o rolo tombador 
inferior foi removido.
O que proporciona uma melhor 
alimentação na entrada da máquina.
Cortador de Base
| Colhedora de Cana 3522 : DLC Mudanças e Evoluções - Vendas | Setembro, 200933
O cortador de base tem a função de cortar 
a cana o mais rente possível à superfície 
do solo direcionando os colmos para os 
rolos transportadores.
As colhedoras de cana John Deere são as 
únicas do mercado que tem uma bomba de 
pistão para mover o cortador de base.
• Maior força no corte
• Maior eficiência no corte
• Menor incidência de manutenção
• Maior índice de aproveitamento da 
cana
Função
| Colhedora de Cana 3522 : DLC Mudanças e Evoluções - Vendas | Setembro, 200934
Laminas
Utilize lâminas de boa 
qualidade.
Se a extremidade da lâmina 
ficar arredondada pelo 
desgaste, faça um rodízio das 
lâminas para discos opostos.
• Maior intervalo para a 
substituição.
• Menor o custo em manutenção.
• Menor tempo de parada da 
máquina = maior produtividade.
7,5 cm
| Colhedora de Cana 3522 : DLC Mudanças e Evoluções - Vendas | Setembro, 200935
Corte de Base
Na nova CH3522 o Cortador de Base é maior e com maior distância entre 
centros dos tambores, pois necessita realizar o corte de duas linhas.
Novo Cortador de Base, distância entre centros aumentada para corte de 2 
linhas.
2 engrenagens intermediárias adicionadas na transmissão.
• Os discos ficaram maiores.
Detalhe: CH 3520 Detalhe: CH 3522
Rolos Alimentadores
| Colhedora de Cana 3522 : DLC Mudanças e Evoluções - Vendas | Setembro, 200937
Detalhes Construtivos
Todos os rolos de alimentação 
estão sincronizados no mesmo 
circuito hidráulico.
• Item importante para a redução da 
quebra da cana
• Permite que a alimentação da cana 
seja feita de forma consistente no 
picador
O rolamento do rolo de alimentação e do 
picador são montados externamente.
• Redução nos custos e tempo de mão-
de-obra.
• Menor tempo de máquina parada = 
maior produtividade.
| Colhedora de Cana 3522 : DLC Mudanças e Evoluções - Vendas | Setembro, 200938
Aumento do diâmetro de (A) de 254 mm para 356 mm melhorou a 
alimentação e reduziu as perdas; 
Redução de 25% da velocidade do rolo (A), para aumentar a retirada de 
impurezas;
Maior espaço entre os rolos superiores e inferiores, aumentando a 
capacidade de entrada de cana.
Detalhes (3522) 
A
A- Abertura máxima 203 mm (8”)
| Colhedora de Cana 3522 : DLC Mudanças e Evoluções - Vendas | Setembro, 200939
Ajustes
1. Acionamento dos rolos 
alimentadores (1), cortador de 
base, picador e divisores de linhas.
2. Ajuste o comprimento dos toletes 
através do seletor (2) (quanto 
menor o número selecionado, 
menor será o tolete e vice-versa).
• Ajuste rápido e facilmente 
executado.
• Menor tempo de maquina parada 
= Maior produtividade.
1
2
Picador
| Colhedora de Cana 3522 : DLC Mudanças e Evoluções - Vendas | Setembro, 200941
Detalhes Construtivos
O sistema de sincronização do 
picador foi projetado não apenas 
para estender a vida útil das 
lâminas, mas para melhorar e 
manter a qualidade dos toletes.
Os defletores melhoram a limpeza
e asseguram que a cana seja 
direcionada para as facas do 
picador.
• Picador de alta performance;
• Acionado por bomba e motores 
hidráulicos de pistões;
• Nova proteção para o volante 
do picador.
Elevador
| Colhedora de Cana 3522 : DLC Mudanças e Evoluções - Vendas | Setembro, 200943
O sistema do elevador transporta 
e deposita a cana picada nos 
transbordos. 
Estrutura tubular: 
• Proporciona maior reforço 
evitando possíveis trincas. 
Assoalho dividido em duas partes:
• Facilita a sua substituição. 
Piso intermediário do elevador 
perfurado: 
• Ajuda a reduzir as impurezas 
minerais da carga.
Detalhes
| Colhedora de Cana 3522 : DLC Mudanças e Evoluções - Vendas | Setembro, 200944
Todas as funções operacionais do 
elevador estão dentro da cabine ao 
alcance do operador.
• Fácil visualização e acesso aos 
controles.
• Simplicidade na operação.
• A John Deere busca empregar em 
seus produtos comandos que 
proporcionam menor tempo de 
parada da máquina.
Acionamentos
Subida e descida
Trabalho/Reversão da 
corrente do elevador.
| Colhedora de Cana 3522 : DLC Mudanças e Evoluções - Vendas | Setembro, 200945
1- Amortecedores de borracha.
• Reduz impactos nos cilindros 
de giro do elevador.
• Reduz o índice de manutenção 
do componente.
2- Engrenagens de tração da 
corrente.
• Motores hidráulicos montados 
diretamente nas engrenagens 
de tração.
• Dispensa a necessidade de eixo 
de transmissão.
1
2
Elevador
| Colhedora de Cana 3522 : DLC Mudanças e Evoluções - Vendas | Setembro, 200946
Extensão do elevador de 61 cm.
• Item Opcional para CH3520 e 
Standard para CH3522.
• Permitir melhor adequação ao 
espaçamento evitando o 
esmagamento das soqueiras 
(redução de perda de cana 
(soqueira)).
• Otimiza distribuição do peso da 
máquina (regiões com terrenos 
com maior declividade).
• Será item opcional para CH3520 
e CH3522 na MY10.
Extensão do Elevador
Extrator Primário
| Colhedora de Cana 3522 : DLC Mudanças e Evoluções - Vendas | Setembro, 200948
O capuz do extrator primário faz com 
que o resíduo seja lançado para baixo 
devido ao seu ângulo acentuado, 
proporciona um menor acúmulo de 
resíduos no compartimento de 
arrefecimento do motor.
• Maior eficiência 
• Menor índice de manutenção
Hélice não necessita balanceamento.
• Maior estabilidade. 
• Menor desgaste da hélice.
Características Técnicas
Extrator Secundário
| Colhedora de Cana 3522 : DLC Mudanças e Evoluções - Vendas | Setembro, 200950
Extrator Secundário
O extrator secundário executa mais 
um estágio da eliminação das 
impurezas vegetais e minerais da 
cana colhida.
A última seção do elevador é 
coberta, forçando o fluxo de ar por 
baixo da cana quando ela é 
descarregada no transbordo.
• Permite o lançamento das 
impurezas mais longe do 
transbordo.
• Proporciona uma maior 
limpeza.
| Colhedora de Cana 3522 : DLC Mudanças e Evoluções - Vendas | Setembro, 200951
Acionamentos
1- Controlam o giro do bojo do extrator 
secundário para direita e esquerda.
2- Liga e desliga o ventilador do 
extrator secundário.
• Tecnologia de ponta empregada. 
• Total controle das funções a 
partir da cabine.
• Comodidade ao operador.
1
2
Motor
| Colhedora de Cana 3522 : DLC Mudanças e Evoluções - Vendas | Setembro, 200953
Motor PowerTech™ 9.0L
• 245 kW / 337 hp / 342 cv
• 4 válvulas por cilindro (24 
válvulas).
• Maior motor sem aumento de 
consumo.
• Bomba de combustível (com 
sistema automático de retirada de 
ar).
• Pistões de aço forjado (anterior 
era de alumínio).
• Cabeçote
• Maior eficiência de admissão e exaustão 
de ar no motor.
• Promove melhor mistura do combustível 
e ar e, comisso, aumenta a economia 
de combustível.
• Menor emissão de gases poluentes.
| Colhedora de Cana 3522 : DLC Mudanças e Evoluções - Vendas | Setembro, 200954
Conjuntos Reforçados
• Pistões de aço. 
• Diâmetro interno da camisa 
superior ao modelo 8.1L.
• Bielas mais reforçadas com 
diâmetro, superior ao modelo
anterior.
• Maior durabilidade.
| Colhedora de Cana 3522 : DLC Mudanças e Evoluções - Vendas | Setembro, 200955
Field CruiseTM
Função: 
• Rotação Normal: 2.200 rpm 
• Rotação Reduzida: 2.000 rpm (cana 
mais leve)
Benefício:
• Em testes de bancada: economia de 
10 L/h, onde estima-se uma redução 
de 10% a 15% no consumo em 
campo.
Standard de fábrica para todas as 
CH’s apartir de 2009.
Considerável redução no consumo de combustível e maior vida 
útil do motor = Menor custo em manutenção com maior índice 
de disponibilidade de máquina.
| Colhedora de Cana 3522 : DLC Mudanças e Evoluções - Vendas | Setembro, 200956
Field CruiseTM - 
Comparativo de uma 3520 (Us. Guaíra).
Parâmetro Sem Field CruiseTM Com Field CruiseTM
RPM 2.204 RPM 1.988 RPM
Potência calculada 210 kW 171 kW
%Carga @ RPM 88% 66%
Consumo previsto de 
combustível
51 L/h 43 L/h
Consumo Real 41,7 L/h (88 dias/1210h) N/D
| Colhedora de Cana 3522 : DLC Mudanças e Evoluções - Vendas | Setembro, 200957
Hélice dos Radiadores
Hélice Reversível.
A cada 20 minutos o ventilador 
reverte automaticamente por 30 
segundos, limpando o 
compartimento.
Pode ser feito manualmente, caso 
se note que a temperatura sofra 
alterações.
Compartimento permanece mais 
limpo.
• Evita o super aquecimento do motor 
• Maior vida útil
• Maior índice de disponibilidade de 
máquina
CACB (3520)
| Colhedora de Cana 3522 : DLC Mudanças e Evoluções - Vendas | Setembro, 200959
Características Técnicas (3520)
O CACB (Controle Automático do 
Corte de Base) permite ao 
operador regular o equipamento 
para que trabalhe a uma altura de 
corte constante em relação ao 
solo, independente das variações 
existentes no terreno, sem a 
intervenção do operador.
• Comandos simples 
• Alta tecnologia empregada
• Fácil ajuste
• Fácil acesso 
Material Rodante
| Colhedora de Cana 3522 : DLC Mudanças e Evoluções - Vendas | Setembro, 200961
Esteira Rodante
Espaçamento entre centros das 
esteiras:
3520= de 1,90 m
3522= 2,3 m 
Largura das esteiras:
3520= 45,72cm
3522= 40,64 cm
| Colhedora de Cana 3522 : DLC Mudanças e Evoluções - Vendas | Setembro, 200962
Esteira Rodante (3522)
O espaçamento entre as Esteiras foi 
aumentado para 2,3 metros entre 
centros. 
• Maior segurança na operação.
• Permite colher em terrenos com 
maior grau de declividade.
A
Sistema 
Hidráulico/Elétrica
| Colhedora de Cana 3522 : DLC Mudanças e Evoluções - Vendas | Setembro, 200964
Chicotes Elétricos
A função dos chicotes elétricos não se resume apenas em gerenciar 
o suprimento de energia, mas também para transferência de 
informações no produto final para que este possa funcionar.
● Formado por conduites sólidos que 
eliminam a exposição dos fios e 
cabos.
● Os conectores em formato “T” e os 
pontos de montagem adicionais 
reduzem o desgaste dos cabos e 
eliminam áreas em exposição.
● Os novos chicotes elétricos 
possuem uma aparência melhor e 
aumentam a durabilidade do 
conjunto.
| Colhedora de Cana 3522 : DLC Mudanças e Evoluções - Vendas | Setembro, 200965
Sistema Hidráulico
Para facilitar o trabalho quando for 
necessário algum tipo de 
manutenção do sistema hidráulico, 
as colhedoras de Cana John Deere 
possuem:
• Menor número de mangueiras e 
conexões hidráulicas.
• Acesso facilitado ao 
componenetes.
• Menor quantidade de óleo no 
tanque, proporcionando menor 
peso a máquina.
| Colhedora de Cana 3522 : DLC Mudanças e Evoluções - Vendas | Setembro, 200966
Assistência Técnica
São mais de 160 concessionários 
distribuidos em todo o território 
nacional, aptos a prestar 
assistência técnica em toda a sua 
gama de produtos, com técnicos 
especializados para realizar um 
serviço de qualidade.
| Colhedora de Cana 3522 : DLC Mudanças e Evoluções - Vendas | Setembro, 200967
Palavras Chaves (7 dicas)
• Maquina desenvolvida para colher duas linhas (3522)
• Elementos de colheita dimensionados para processar o maior volume de 
massa. 
• Tecnologia de ponta empregada para atingir o máximo de produtividade.
• Sistema Field CruiseTM: Considerável redução no consumo de combustível e 
maior vida útil do motor.
• Picador acionado por bomba e motores hidráulicos de pistões.
• Bomba de pistão para mover o cortador de base.
• Servicibilidade / Manutenção / Facilidade de ajustes.
EXCLUSIVO JD
EXCLUSIVO JD
EXCLUSIVO JD
EXCLUSIVO JD
EXCLUSIVO JD
| Colhedora de Cana 3522 : DLC Mudanças e Evoluções - Vendas | Setembro, 200968