ativ. 4 Startup e negócios em tecnologia

Prévia do material em texto

Usuário
	MARLY NUNES PEREIRA
	Curso
	GRA1565 STARTUP E NEGÓCIOS EM TECNOLOGIA GR3180211 - 202110.ead-29779128.06
	Teste
	ATIVIDADE 4 (A4)
	Iniciado
	21/02/21 18:07
	Enviado
	21/02/21 19:51
	Status
	Completada
	Resultado da tentativa
	7 em 10 pontos  
	Tempo decorrido
	1 hora, 43 minutos
	Resultados exibidos
	Respostas enviadas, Respostas corretas, Comentários
· Pergunta 1
0 em 1 pontos
	
	
	
	A estratégia conhecida como Go To Market está relacionada como as empresas, sendo novas ou antigas, irão inserir seu produto em um determinado nicho de mercado. É um planejamento que tem a finalidade de prever resultados que são esperados. A partir do apresentado, analise as asserções a seguir e a relação proposta entre elas.
 
I. O preço e o lucro de um produto devem ser bem elaborados, já que não podem espantar clientes e também resultar em déficit.
Pois:
II. Pode-se usar muitos canais para melhorar e fechar as vendas, como feiras e eventos.
 
A seguir, assinale a alternativa correta:
 
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	 
As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I.
	Resposta Correta:
	 
As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I.
	Comentário da resposta:
	Sua resposta está incorreta. A alternativa está incorreta, pois as duas proposições apresentadas são verdadeiras mas a asserção II não justifica a I, pois as asserções tratam de questões diferentes, sendo preço e fechamento de venda. Temos que o preço deve ser bem analisado para que o valor não fique muito alto e nem muito, que agrade tanto empresa e cliente. E claro, pode-se utilizar diversos canais para se fechar uma venda, dentre elas, call-center.
	
	
	
· Pergunta 2
0 em 1 pontos
	
	
	
	Para a aquisição de um público alvo você deve entender algumas características a respeito dos clientes. Por exemplo, uma das vantagens da definição correta das personas é que você saberá e diminuirá as chances de investir dinheiro em públicos que não são de seu interesse. Além da persona, deve-se ainda saber a diferença com público-alvo. A partir do apresentado, analise as asserções a seguir e a relação proposta entre elas.
 
I. Com a persona, adquirimos informações profundas e com riqueza de detalhes.
Pois:
II O público alvo não trata de hábitos e não há preferência individualizada.
 
A seguir, assinale a alternativa correta:
 
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	 
As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I.
	Resposta Correta:
	 
As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I.
	Comentário da resposta:
	Sua resposta está incorreta. A alternativa está incorreta, pois as duas proposições apresentadas são verdadeiras mas a asserção II não justifica a I, pois as asserções tratam das diferenças entre Person e Público  Alvo, sendo que persona diz respeito às informações profundas e o público alvo não trata de hábitos.
	
	
	
· Pergunta 3
1 em 1 pontos
	
	
	
	Para atingir esse público é necessário chamar a atenção deles, engajando-os nas decisões de compras.  Existem diversas estratégias de marketing para atingir os clientes, elas podem ser divididas em: Outbound marketing e Inbound marketing. A partir do apresentado, analise as asserções a seguir e a relação proposta entre elas.
 
I. Outbound marketing é uma ação de saída.
Pois:
II.O Inbound marketing faz com que o cliente chegue até a empresa.
 
A seguir, assinale a alternativa correta:
 
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	 
As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I.
	Resposta Correta:
	 
As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I.
	Comentário da resposta:
	Resposta correta. A alternativa está correta, pois a asserção I é uma proposição verdadeira, pois Outbound marketing é uma ação de saída, como mídias de televisão, panfletagem, telemarketing e outras. A asserção II também é verdadeira, Inbound marketing,  faz com que o cliente chegue até a empresa, possui quatro principais etapas: atrair, converter, fechar a venda e encantar.
	
	
	
· Pergunta 4
1 em 1 pontos
	
	
	
	Vantagem competitiva é o diferencial que sua empresa vai oferecer a seus clientes mediante a concorrência, obtendo resultados mais atrativos. Além de contribuir com valor criado para o cliente, aumento do conhecimento relacionado ao mercado e a organização. A partir do apresentado, analise as asserções a seguir e a relação proposta entre elas.
 
I. Empresas ficam menos sujeitas a crise e variação de mercado com a vantagem competitiva.
Pois:
II. É necessário conhecer bem o cliente e inserir produtos que supra as necessidades de clientes.
 
A seguir, assinale a alternativa correta:
 
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	 
As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I.
	Resposta Correta:
	 
As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I.
	Comentário da resposta:
	Resposta correta. A alternativa está correta, pois a asserção I é uma proposição correta, pois uma empresa com vantagem competitiva fica menos sujeito a crise e variação do mercado, ainda conta com outros benefícios. A asserção II é uma proposição correta e justifica a I, sendo que para que haja o bom uso das vantagens competitivas, é necessário conhecer bem o cliente para que haja oportunidade de adaptar produtos ou serviços de acordo com que ele espera e supra suas necessidades.
	
	
	
· Pergunta 5
1 em 1 pontos
	
	
	
	Para conseguir clientes quando você for lançar sua startup, existem canais de aquisição que irão realizar a comunicação com os clientes e permitir que seja realizado além de vendas, entregas de propostas de valor de forma clara e objetivo. Mas para isso, devemos entender também como são esses clientes. A partir do apresentado, analise as asserções a seguir e a relação proposta entre elas.
 
I. Clientes atuais são mais complicados, inteligentes e exigentes.
Pois:
II. Um empresa precisa ter plano de aquisição de clientes somente no início das atividades.
 
A seguir, assinale a alternativa correta:
 
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	 
A asserção I é uma proposição verdadeira e a asserção II é uma proposição falsa.
	Resposta Correta:
	 
A asserção I é uma proposição verdadeira e a asserção II é uma proposição falsa.
	Comentário da resposta:
	Resposta correta. A alternativa está correta, pois a asserção I é uma proposição verdadeira, pois clientes de hoje são mais complicados de agradar. São mais inteligentes, mais exigentes, mais conscientes quando se refere aos preços, estão menos tolerantes.
	
	
	
· Pergunta 6
1 em 1 pontos
	
	
	
	A busca do mercado deve ser realizada de forma profissional por toda empresa, podendo ser a empresa que está iniciando suas atividades ou aquela que já está a tempos no mercado. Existem canais que facilitam as startups a explorarem o mercado, analisando seus clientes.
 
A respeito dos canais de aquisição de clientes, analise as afirmativas a seguir e assinale V para a(s) Verdadeira(s) e F para a(s) Falsa(s).
 
I. ( ) O E-mail marketing é importante para manter informações atualizadas com conteúdos relevantes e com qualidade dentro do seu nicho de mercado.
II. ( ) Engine Marketing (SEM) e Search Engine Optimization (SEO) são técnicas que garantem um bom posicionamento nas buscas da internet.
III. ( ) O blog  é uma maneira prática e rápida de comunicação e traça estratégias baseando no cronograma para disparar comunicados.
IV. ( ) As redes sociais é um excelente meio de aquisição de clientes e de grande valia para reconhecimento de marcas e canais de vendas.
 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta:
 
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	 
F, V, F, V.
	Resposta Correta:
	 
F, V, F, V.
	Comentário da resposta:
	Resposta correta.  A sequência está correta. A asserção II, está correta, pois Engine Marketing e Search EngineOptimization são técnicas que garantem bom posicionamento nas buscas da internet. Possibilita que os consumidores encontrem sites, blogs, notícias. A afirmativa IV está correta, pois as redes sociais é um excelente meio de aquisição de clientes, são de grande valia para reconhecimento de marcas e canais de vendas para fidelização de clientes, através de postagem, fórum de discussão etc, são diferentes possibilidades para visibilidade e estratégias para estar mais próximo do cliente.
	
	
	
· Pergunta 7
1 em 1 pontos
	
	
	
	O Plano de negócio é a melhor maneira de iniciar um negócio, mas para que essa ideia seja transformada em um negócio de sucesso, se faz necessário ter uma visão ampla do negócio, produtos ou serviços. Como ferramenta estratégica para o negócio temos o Business Model Canvas. A partir do apresentado, analise as asserções a seguir e a relação proposta entre elas.
 
I. A estrutura do Business Model Canvas possui uma estrutura que facilita uma estratégia, ilustrando as estruturas organizacionais.
Pois:
II. A ferramenta Business Model Canvas possui oito blocos divididos em 5 grandes áreas.
 
A seguir, assinale a alternativa correta:
 
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	 
A asserção I é uma proposição verdadeira e a asserção II é uma proposição falsa.
	Resposta Correta:
	 
A asserção I é uma proposição verdadeira e a asserção II é uma proposição falsa.
	Comentário da resposta:
	Resposta correta. A alternativa está correta, pois a asserção I está correta, pois o  Business Model Canvas, é uma ferramenta de gestão estratégica, que auxilia no  desenvolvimento de negócio. Sua estrutura permite através das suas divisões de blocos no desenvolvimento de uma ideia nova ou já pré existente, de forma visual, atua como facilitador de estratégia, ilustrando todas as estruturas organizacionais. 
	
	
	
· Pergunta 8
1 em 1 pontos
	
	
	
	Uma empresa possui vantagem competitiva sobre a rival se ela tiver impulsionado um amplo espaço entre a disposição a pagar que gera entre seus compradores e os custos que incorrem. A vantagem competitiva é importante para a estabilização da empresa no mercado. A partir do apresentado, analise as asserções a seguir e a relação proposta entre elas.
 
I. Oferte produtos competitivos em relação a qualidade, sem se importar com diferenciais.
Pois:
II. É importante entender os diferenciais que um cliente necessita, realizando uma pré-venda, por exemplo.
 
A seguir, assinale a alternativa correta:
 
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	 
A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira.
	Resposta Correta:
	 
A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira.
	Comentário da resposta:
	Resposta correta. A alternativa está correta, pois a asserção II é uma proposição correta, pois entender possibilidade de trazer melhorias para o uso do seu dia-a-dia, de forma diferenciada da concorrência. Muitos desses diferenciais podem ser trazidos através de uma pré-venda bem desenvolvida, de um suporte que o cliente teve durante toda a conversa, uma pós venda extremamente funcional, um espaço com cores diferenciada, com caprichos e mimos diferentes.
	
	
	
· Pergunta 9
0 em 1 pontos
	
	
	
	A estratégia de Go to Marketing é o método que relaciona o mercado de atuação, consumidores e produtos comercializados. Sendo possível definir quais  produtos devem ser trabalhados de acordo com a categoria de cada cliente. Esta é uma estratégia importante e muito utilizada. A partir do apresentado, analise as asserções a seguir e a relação proposta entre elas.
 
I. A estratégia Go to Market coloca seu produto no mercado para gerar maior receita e lucratividade.
Pois:
II. Empresas antigas e recém criadas atiram para todos os lados em busca de clientes.
 
A seguir, assinale a alternativa correta:
 
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	 
As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I.
	Resposta Correta:
	 
A asserção I é uma proposição verdadeira e a asserção II é uma proposição falsa.
	Comentário da resposta:
	Sua resposta está incorreta. A alternativa está incorreta, pois somente a asserção I está correta. A asserção II é uma proposição incorreta, pois não importa se a empresa é antiga ou recém criada, seu sucesso depende das vendas dos produtos ou serviços, satisfação dos clientes e sua adequação ao mercado. Para que possa dar certo, não se pode “atirar” para todos os lados, é necessário identificar o perfil dos clientes.
	
	
	
· Pergunta 10
1 em 1 pontos
	
	
	
	Uma empresa ter vantagem competitiva significa que ela fica menos sujeita a problemas relacionadas a crises ou possíveis variações que acontecem no mercado. É importante uma empresa alcançar uma vantagem competitiva, pois assim, ela pode obter mais lucratividade.
 
Considerando o excerto apresentado, sobre vantagem competitiva, analise as afirmativas a seguir:
 
I. Uma empresa possui vantagem competitiva se ela tiver impulsionando um espaço entre a disposição de pagar e custos que incorrem.
II. Não é essencial conhecer o cliente para se ter uma vantagem competitiva no mercado.
III. Aumento da produtividade da equipe é necessário fazer sem que haja sobrecarga da equipe.
IV. Invista no marketing tradicional, que é uma das estratégias mais priorizadas e utilizadas por organizações.
 
Assinale a alternativa que apresenta a(s) afirmativa(s) correta(s):
 
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	 
I e III apenas.
	Resposta Correta:
	 
I e III apenas.
	Comentário da resposta:
	Resposta correta. A alternativa está correta. A afirmativa I está correta, pois diz-se que a empresa tem uma vantagem competitiva sobre a rival se ela tiver impulsionado um amplo espaço entre a disposição a pagar que gera entre seus compradores e os custos que. A afirmativa III está correta, pois o aumento da produtividade da equipe é necessário fazer sem que haja sobrecarga da equipe, mantendo um bom clima organizacional, uma equipe mais engajada e motivada consegue trazer soluções e benefícios melhores para os clientes e consegue atingir as metas desejadas.
	
	
	
Domingo, 21 de Fevereiro de 2021 19h51min24s BRT