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Modelo de Monetização

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Muitas vezes quando a gente fala de monetização de um produto a gente só pensa no preço. Mas preço é apenas uma das várias alavancas que você tem para testar no seu produto.

O trabalho todo tem que começar em um estudo profundo dos casos de uso do seu produto. Quais os problemas que você está resolvendo? Quais são as personas? Quais as alternativas ao seu produto? Porque as pessoas pagam? Qual a frequência de uso esperada?

Depois de montar todos os casos de uso é a hora de você desenhar uma proposta de qual a melhor forma de cobrar do seu cliente.

E isso não é só definição de preço como falei, e sim essas 4 componentes:

Escala: Como o preço aumenta conforme a sua métrica de valor ? Exemplo do Dropbox, quanto mais espaço mais caro fica; Ou o Slack onde mais usuários no time mais caro vai ficando; Já o Netflix fornece mais qualidade de streaming e mais funcionalidades com planos mais caros;

O que: Quais funcionalidades ou atributos o cliente adquire? Aqui é simplesmente o que vem no pacote de cada plano/transação que o cliente estará pagando.

Quanto: Por quanto a gente cobra o produto? Desde algo gratuito até planos e transações extremamente caras.

Quando: Quando a gente cobra pelo produto? Assinatura mensal, pagamento anual, ou até por transação como no iFood.


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