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Pergunta 1 Sobre cadeia de valor, todas as afirmações estão corretas, exceto: Resposta Selecionada: e. Na visão da cadeia de valor de Porter (1986), as atividades primárias são aquelas que compreendem no processo de atribuição do valor direto do produto/serviço como compra. Respostas: a. A análise da cadeia de valor da empresa é uma ferramenta para identificar os processos e as atividades que geram resultados positivos para a empresa, e separar daquelas que geram resultados negativos. b. Os modelos genéricos de cadeia de valor propostos por autores devem ser adaptados à realidade de cada empresa. c. A cadeia de valor de Porter (1986) pode ser separada em dois grandes blocos: atividades primárias, que incluem áreas como marketing e produção; e atividades de suporte, que incluem áreas como administração e finanças. d. No planejamento da cadeia de suprimentos, a empresa que tem visão de mercado deve começar o planejamento do processo partindo do mercado para o insumo. Esta visão é chamada planejamento de cadeia da demanda. e. Na visão da cadeia de valor de Porter (1986), as atividades primárias são aquelas que compreendem no processo de atribuição do valor direto do produto/serviço como compra. Comentário da resposta: Resposta correta: alternativa a. A análise da cadeia de valor da empresa é uma ferramenta para identificar os processos e as atividades que geram resultados positivos para a empresa, e separar daquelas que geram resultados negativos. Todo o processo e atividade em uma empresa podem gerar custos. Portanto, a análise da cadeia de valor não poderá separá-las, mas identificar a relação custo/benefício de cada uma das atividades e processos. Pergunta 2 1 em 1 pontos Se considerarmos a matriz GE e as seguintes condições: - 0,00 a 0,49 − baixa atratividade de mercado. - 0,50 a 0,89 − média atratividade de mercado. - 0,90 a 1,00 − alta atratividade de mercado. Qual seria a nota final da tabela a seguir? Em qual das três condições se enquadraria? Resposta Selecionada: d. Nota final 0,57 e média atratividade de mercado. Respostas: a. Nota final 2,1 e alta atratividade de mercado. b. Nota final 1,0 e alta atratividade de mercado. c. Nota final 0,7 e baixa atratividade de mercado. d. Nota final 0,57 e média atratividade de mercado. e. Nota final 0,85 e média atratividade de mercado. Comentário da resposta: Resposta correta: alternativa d. Nota final 0,57 e média atratividade de mercado. Os fatores devem ser ponderados e somados pela nota e peso, conforme visto no Capítulo 11. Sendo assim: grau de concentração (0,3 x 50%) + poder de barganha (0,8 x 40%) + tamanho dos segmentos-chave (1,0 x 10%). O resultado desta conta é 0,57, considerado média atratividade de mercado. Pergunta 3 1 em 1 pontos Em uma situação hipotética, qual destas opções pode ser alocada no quadrante pontos fracos da análise SWOT de uma empresa? Resposta Selecionada: d. Baixo índice de satisfação do mercado quanto ao principal atributo de qualidade do produto da empresa.” Respostas: a. Entrada de um grupo estrangeiro no mercado nacional no segundo semestre deste ano. b. Mercado apresenta tendência de redução média de 10% ao ano do ritmo de crescimento ocorrido nos últimos cinco anos. c. Baixa rotatividade de funcionários e quadro de gestores com larga experiência. d. Baixo índice de satisfação do mercado quanto ao principal atributo de qualidade do produto da empresa.” e. Detentora de tecnologia proprietária de baixo custo, que permite adaptações na produção de versões do seu portfólio. Comentário da resposta: Resposta correta: alternativa d. Baixo índice de satisfação do mercado quanto ao principal atributo de qualidade do produto da empresa.” A rejeição do mercado quanto ao principal atributo de qualidade pode ser um ponto fraco da empresa em relação ao cenário. Pergunta 4 1 em 1 pontos “Estratégia, aliada ao bom planejamento, serve para posicionar corretamente uma empresa no mercado e definir as principais diretrizes do negócio." MENDES, Jerônimo. Por que sua empresa precisa de uma estratégia? Administradores.com. Disponível em: <http://www.administradores.com.br/artigos/negocios/por-que-sua-empresa-precisa-de-uma- estrategia/66294/>. Acesso em: 04 ago. 2017. Leia a frase a e assinale a alternativa que melhor define, no seu sentido mais amplo, a palavra estratégia. Resposta Selecionada: c. Conjunto de teorias para obter vantagens competitivas. Respostas: a. Conjunto de processos e sistemas que a empresa adota para aumentar seu lucro. b. Conjunto de ações de marketing que diferenciarão a empresa dos demais competidores. c. Conjunto de teorias para obter vantagens competitivas. d. Conjunto de ações políticas adotadas para a aproximação com órgãos governamentais e sociedade. e. Conjunto de ações para se obter um produto diferenciado, com maior qualidade. Comentário da resposta: Alternativa C. Conjunto de teorias para obter vantagens competitivas. Conforme estudado, estratégia pode ser definida como um conjunto de teorias para obtenção de vantagem competitiva, conforme Barney & Hestely (2011). BARNEY, Joy B.; HESTERLY, William S. Administração estratégica e vantagem competitiva: casos brasileiros. São Paulo: Pearson, 2011. Pergunta 5 1 em 1 pontos O mix de marketing é composto de 4Ps e cada um destes “Ps” envolve uma série de elementos. Associe os elementos a seguir ao mix correto: I. Locais II. Propaganda III. Garantias Resposta Selecionada: e. Praça, promoção e produto. Respostas: a. Praça, preço e serviços. b. Praça, ponto e serviços. c. Praça, propaganda e produto. d. Propaganda, praça e produto. e. Praça, promoção e produto. Comentário da resposta: Resposta correta: alternativa e. Praça, promoção e produto. Conforme Figura 3 do capítulo, quando falamos em locais, estamos falando do "P" de praça. A propaganda é um dos elementos do "P" de promoção. Já garantias está relacionado ao "P" de produto. Pergunta 6 1 em 1 pontos De acordo com o Capítulo 10, quando um produto entra em fase de declínio, quais são, usualmente, as duas estratégias mais prováveis de serem adotadas? Resposta Selecionada: b. Estratégia de colheita e estratégias de desinvestimentos. Respostas: a. Estratégia de expansão com base em novos usos e estratégia de desinvestimento. b. Estratégia de colheita e estratégias de desinvestimentos. c. Estratégia de expansão com base em novos usos e estratégia de nicho de mercados. d. Estratégias de expansão com base em aumento da frequência de uso e estratégia de colheita. e. Estratégia de nicho de mercado e estratégia de colheita. Comentário da resposta: Resposta correta: alternativa b. Estratégia de colheita e estratégias de desinvestimentos. Nesta etapa, a empresa poderá colher o máximo possível de receita e margem do produto, aumentando preços, antecipando receitas e reduzindo despesas operacionais, o que gera um desinvestimento. Pergunta 7 0 em 1 pontos De acordo com o Capítulo 10, qual afirmação está correta com relação às características das estratégias adotadas com base no ciclo de vida dos produtos? Resposta Selecionada: b. Na fase de crescimento dos produtos, as empresas tendem a enfrentar menor concorrência devido à capacidade de entrega da oferta no mercado. Respostas: a. Na fase de introdução dos produtos, o lucro obtido tende a ser positivo por conta do fator novidade. b. Na fase de crescimento dos produtos, as empresas tendem a enfrentar menor concorrência devido àcapacidade de entrega da oferta no mercado. c. Na fase de maturidade dos produtos, o custo de aquisição dos clientes é elevado devido à estabilização e ao aumento da competição. d. Na fase de declínio dos produtos, as empresas procuram expandir as variações dos produtos com o objetivo de resgatar o crescimento do mercado. e. Na fase de maturidade dos produtos, a propaganda costuma ser direcionada para os benefícios da marca e estímulo da recompra. Comentário da resposta: Resposta correta: alternativa e. Na fase de maturidade dos produtos, a propaganda costuma ser direcionada para os benefícios da marca e estímulo da recompra. Normalmente, na fase de maturidade, as empresas focam as comunicações nos benefícios da marca e no estímulo da recompra, uma vez que a maioria dos consumidores já conhece e experimentou os produtos. Pergunta 8 1 em 1 pontos Sobre análise SWOT, todas as afirmações estão corretas, exceto: Resposta Selecionada: c. A SWOT pode ser interpretada como uma estratégia para buscar as competências e fortalezas de uma empresa para identificação de suas vantagens competitivas. Respostas: a. A SWOT pode ser interpretada como uma sintetização dos fatores internos e externos mais significativos encontrados ao longo das análises macro, microambientais, dos recursos e da cadeia de valor. b. A SWOT pode ser interpretada como uma análise para consolidar as oportunidades, ameaças, pontos fortes e fracos encontrados nas análises de planejamento estratégico. c. A SWOT pode ser interpretada como uma estratégia para buscar as competências e fortalezas de uma empresa para identificação de suas vantagens competitivas. d. A SWOT normalmente é apresentada de forma resumida (executiva) e dividida em quatro quadrantes: oportunidades, ameaças, pontos fortes e pontos fracos. e. A SWOT normalmente consolida aspectos já analisados anteriormente a respeito de pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças. Comentário da resposta: Resposta correta: alternativa c. A SWOT pode ser interpretada como uma estratégia para buscar as competências e fortalezas de uma empresa para identificação de suas vantagens competitivas. A SWOT não é considerada uma estratégia, mas sim uma ferramenta de consolidação de pontos que envolvem oportunidades, ameaças, pontos fracos e fortes dentro de uma análise estratégica. Pergunta 9 1 em 1 pontos Há algumas modalidades comuns de segmentação que são formadas por variáveis comuns de segmentação. Classifique as variáveis a seguir de acordo com sua modalidade. I. Frequência de compras II. Classe de renda III. Idade Resposta Selecionada: b. I. Padrão de consumo, II. socioeconômica , III. demográfica. Respostas: a. I. Demográfica, II. estilo de vida, III. geográfica. b. I. Padrão de consumo, II. socioeconômica , III. demográfica. c. I. Estilo de vida, II. socioeconômica, III. demográfica. d. I. Estilo de vida, II. demográfica, III. socioeconômica. e. I. Personalidade, II. socioeconômica, III. demográfica. Comentário da resposta: Resposta correta: alternativa b. I. Padrão de consumo, II. socioeconômica , III. demográfica. Conforme visto no capítulo, a frequência de compra pode ser considerada um padrão de consumo, já a renda, um fator socioeconômico, e a idade pode ser interpretada como demográfica. Pergunta 10 1 em 1 pontos Em uma situação hipotética, qual destas opções pode ser alocada no quadrante ameaça da análise SWOT de uma empresa? Resposta Selecionada: c. Lei que obriga a inclusão de compartimento de segurança, encarecendo o custo de fabricação. Respostas: a. Reconhecimento do mercado como o veículo mais potente da categoria. b. Baixo nível de endividamento, favorecendo a gestão financeira no cenário de crise. c. Lei que obriga a inclusão de compartimento de segurança, encarecendo o custo de fabricação. d. Lei que permite o uso de componentes nacionais no equipamento, barateando nosso custo de produção. e. Possibilidade de expansão pela aquisição de rede varejista no interior de SP. Comentário da resposta: Resposta correta: alternativa c. Lei que obriga a inclusão de compartimento de segurança, encarecendo o custo de fabricação. Uma lei que encarecerá o custo de produção, ou seja, adversa, pode ser considerada como uma ameaça ao cenário.
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