Atividade 3 Administração de Vendas - Unidade 3 (exemplo da atividade) - (Gostou? Dá um like pra ajudar né!)

Prévia do material em texto

ATENÇÃO: 
Utilize este material para se inspirar e não apenas copie, não corra o 
risco de ter sua atividade negativada! 
 
Administração de Vendas – Unidade 3 - Atividade 3 
 
Quando se observa a chamada de uma notícia, como esta a seguir, talvez não se tenha 
muita consciência do exército de pessoas que está trabalhando as estratégias de 
marketing, logística, territórios e rotas, bem como os canais de vendas e distribuição. 
*O Grupo Heineken no Brasil abre a segunda etapa de inscrições para o programa 
Leadership Experiences Heineken. Jovens profissionais que têm sede de desafio e 
vontade de desenvolver seu potencial poderão se inscrever para as áreas de vendas e 
distribuição [...] 
.Diante desta abordagem, no processo de vendas e distribuição, qual é o papel do gestor 
de vendas para o atingimento das metas estabelecidas? Pautado na leitura do conteúdo 
da unidade e no seu conhecimento prévio, compartilhe sua opinião conosco. 
 
Resposta: 
No tocante ao papel do gestor de vendas referente a vendas e distribuição, não só no 
ramo cervejeiro como em todas as atividades comerciais, é responsabilidade do gestor de 
vendas acompanhar e analisar os dados estatísticos do mercado e de seus produtos, a fim de 
obter uma correta visão das informações sobre as demandas e alinhar as estratégias 
pontualmente com o departamento de marketing da empresa. 
Através dos relatórios estatísticos o gestor de vendas terá acesso a importantes dados 
que o ajudará compreender as principais estratégias executadas no macro ambiente e de sua 
concorrência, desta forma poderá planejar as estratégias competitivas internas conforme o 
mercado exige dentro do ramo de atividade em que atua a empresa. 
Analisar as demandas, planejar as estratégias, e alinhar as campanhas contribui para o 
sucesso de todos os setores envolvidos, marketing, logística, distribuição, publicidade, 
financeiro e da empresa na totalidade, tonificando a capacidade de atrair o público alvo para o 
funil de vendas (AIDA) e consequentemente gerando aumento nas apresentações dos 
produtos e serviços e em toda a cadeia produtiva seguinte, como as negociações e atingindo 
com maior êxito o objetivo principal das campanhas que é o fechamento ou vendas e não 
menos importante o pós-vendas que por sua vez se bem trabalho produzirá satisfação por 
parte do cliente final que poderá realizar a recompra, indicação e o remarketing.